در دو سال گذشته، کسب و کار آمازون به سرعت رشد کرده است و تعداد فروشندگان در آمازون نیز به طور قابل توجهی افزایش یافته است. چین، به عنوان مرکز تولید محصولات جهانی، فروشندگان آمازون بیشتری را به سمت تهیه محصولات از چین جذب کرده است. اما قوانین آمازون برای فروش محصولات نیز سختگیرانهتر است و فروشندگان باید هنگام تهیه محصولات احتیاط بیشتری داشته باشند.
در اینجا یک راهنمای کامل برای تهیه محصولات آمازون از چین پیدا خواهید کرد. به عنوان مثال: نحوه انتخاب محصولات مناسب توسط فروشندگان آمازون و تأمینکنندگان قابل اعتماد چینی، و مشکلاتی که هنگام تهیه محصولات آمازون در چین باید به آنها توجه شود، و برخی از روشهایی که میتوانند خطرات واردات را کاهش دهند، گردآوری شده است.
اگر این مقاله را با دقت بخوانید، مطمئنم که میتوانید محصولات سودآوری را برای کسب و کار آمازون خود تهیه کنید. بیایید شروع کنیم.
۱. دلایل انتخاب تامین محصولات آمازون از چین
برخی افراد خواهند گفت که هزینه نیروی کار در چین اکنون در حال افزایش است و به دلیل وضعیت اپیدمی، همیشه محاصره وجود خواهد داشت و تهیه محصولات از چین به راحتی قبل نیست و فکر میکنند که دیگر معامله خوبی نیست.
اما در واقع، چین هنوز بزرگترین صادرکننده جهان است. برای بسیاری از واردکنندگان، واردات از چین به بخش جداییناپذیری از زنجیره تأمین محصولاتشان تبدیل شده است. حتی اگر بخواهند به کشور دیگری نقل مکان کنند، احتمالاً از این ایده منصرف میشوند. زیرا برای سایر کشورها دشوار است که از نظر تأمین مواد اولیه و فرآیند تولید محصولات از چین پیشی بگیرند. علاوه بر این، در حال حاضر، دولت چین راهحل بسیار پختهای برای مقابله با این بیماری همهگیر دارد و میتواند کار و تولید را در اسرع وقت از سر بگیرد. در این صورت، حتی اگر شیوع بیماری همهگیر وجود داشته باشد، کارگران کار خود را به تأخیر نمیاندازند. بنابراین زیاد نگران تأخیر در ارسال محمولهها نباشید.
۲. چگونه محصولات آمازون خود را انتخاب کنید
عملیات، ۴۰ درصد از موفقیت یک فروشگاه آمازون و انتخاب محصول ۶۰ درصد از آن را تشکیل میدهد. انتخاب محصول یکی از مهمترین جنبههای فروشندگان آمازون است. بنابراین، فروشندگان آمازون هنگام انتخاب محصولات از چین باید به چه مواردی توجه کنند. نکات زیر برای مرجع هستند.
۱) کیفیت محصولات آمازون
اگر یک فروشنده آمازون نیاز به ارسال از طریق FBA داشته باشد، محصول او باید توسط Amazon FBA بررسی شود. این نوع بازرسی الزامات بسیار بالایی در مورد کیفیت محصولات خریداری شده دارد.
۲) سودآوری
اگر نمیخواهید متوجه شوید که پس از فروش محصول، هیچ سودی حاصل نشده یا حتی ضرری هم وجود ندارد، پس باید هنگام خرید محصول، سودآوری آن را با دقت محاسبه کنید. در اینجا روشی آسان برای تشخیص سریع سودآوری محصول ارائه شده است.
ابتدا، قیمت بازار محصول هدف و فرمول اولیه قیمت خرده فروشی را درک کنید. این قیمت خرده فروشی را به 3 قسمت تقسیم کنید، یکی سود شما، یکی هزینه محصول شما و یکی هزینه نهایی شما. فرض کنید قیمت خرده فروشی هدف شما 27 دلار است، پس هر وعده 9 دلار است. علاوه بر این، باید هزینه بازاریابی فروش و پیک را نیز در نظر بگیرید. اگر هزینه کلی را بتوان در محدوده 27 دلار آمریکا کنترل کرد، اساساً هیچ ضرری وجود ندارد.
۳) مناسب برای حمل و نقل
تهیه محصولات از چین یک فرآیند طولانی است. شما قطعاً نمیخواهید با انتخاب محصولی که برای حمل و نقل مناسب نیست، متحمل ضررهای بزرگی شوید. بنابراین، انتخاب محصولاتی مناسب برای حمل و نقل بسیار مهم است و سعی کنید از اقلام بزرگ یا شکننده خودداری کنید.
روشهای کلی حمل و نقل شامل اکسپرس، هوایی، دریایی و زمینی است. از آنجا که حمل و نقل دریایی مقرون به صرفهتر است، میتوانید هنگام ارسال مقادیر زیادی از محصولات، مقدار زیادی پول پسانداز کنید. بنابراین، این رایجترین روش برای ارسال محصولات به انبار FBA آمازون است و زمان ارسال حدود ۲۵ تا ۴۰ روز است.
علاوه بر این، میتوانید ترکیبی از استراتژیهای ارسال پستی، هوایی و اکسپرس را نیز اتخاذ کنید. به عنوان مثال، اگر مقدار کمی از محصولات خریداری شده توسط اکسپرس ارسال میشوند، برخی از محصولات را میتوان در اسرع وقت دریافت کرد و آنها را از قبل در آمازون فهرست کرد و از دست دادن محبوبیت محصول جلوگیری کرد.
۴) سختی تولید محصول
همانطور که به اسکیبازان مبتدی توصیه نمیکنیم پرشهای دشوار از سکو انجام دهند. اگر شما یک فروشنده تازهکار آمازون هستید که به دنبال تهیه محصولات از چین هستید، توصیه نمیکنیم محصولاتی را انتخاب کنید که تولید آنها دشوار است، مانند جواهرات، لوازم الکترونیکی و مراقبت از پوست. با ترکیب بازخورد برخی از فروشندگان آمازون، متوجه شدیم که فروش محصولات بدون برند با ارزش محصول بیش از 50 دلار دشوارتر است.
هنگام خرید محصولات با ارزش بالا، مردم بیشتر به دنبال برندهای شناخته شده هستند. و تولید این محصولات معمولاً نیاز به چندین تأمین کننده دارد تا قطعات را به صورت جداگانه تهیه کنند و مونتاژ نهایی تکمیل شود. عملیات تولید دشوار است و خطرات پنهان زیادی در زنجیره تأمین وجود دارد. برای جلوگیری از ضررهای بیش از حد، ما معمولاً به فروشندگان تازه کار آمازون توصیه نمیکنیم که چنین محصولاتی را خریداری کنند.
۵) از محصولات ناقض حق نشر اجتناب کنید
محصولاتی که در آمازون فروخته میشوند باید اصل باشند، حداقل نباید محصولات ناقض حق نشر باشند.
هنگام تهیه محصولات از چین، از تمام جنبههایی که ممکن است نقض شوند، مانند حق چاپ، علائم تجاری، مدلهای انحصاری و غیره، خودداری کنید.
هم سیاست مالکیت معنوی فروشنده و هم سیاست ضد جعل آمازون در مقررات فروش آمازون تصریح میکنند که فروشندگان باید اطمینان حاصل کنند که محصولات، سیاست ضد جعل را نقض نمیکنند. به محض اینکه محصولی که در آمازون فروخته میشود، ناقض قانون تشخیص داده شود، محصول بلافاصله حذف خواهد شد. و ممکن است وجوه شما در آمازون مسدود یا توقیف شود، حساب شما به حالت تعلیق درآید و با جریمههای فروشگاه مواجه شوید. از همه جدیتر، فروشنده ممکن است با ادعاهای بزرگی از سوی صاحبان حق چاپ مواجه شود.
برخی از اقداماتی که ممکن است تخلف محسوب شوند، به شرح زیر است:
از تصاویر همان نوع برندهای محصول در اینترنت به عنوان تصاویر محصولاتی که فروختهاید استفاده کردهاید.
استفاده از علائم تجاری ثبت شده سایر برندها در نام محصولات.
استفاده از لوگوهای دارای حق چاپ سایر برندها روی بستهبندی محصولات بدون اجازه.
محصولاتی که شما میفروشید بسیار شبیه به محصولات اختصاصی این برند هستند.
۶) محبوبیت محصول
به طور کلی، هرچه یک محصول محبوبتر باشد، فروش بهتری خواهد داشت، اما در عین حال رقابت ممکن است شدیدتر باشد. شما میتوانید با تحقیق در مورد آنچه مردم در آمازون و همچنین وبسایتها و رسانههای اجتماعی مختلف جستجو میکنند، روندهای محصول را شناسایی کنید. دادههای فروش محصول در آمازون میتواند به عنوان مبنایی قدرتمند برای مشاهده محبوبیت یک محصول عمل کند. همچنین میتوانید نظرات کاربران را در زیر محصولات مشابه بررسی کنید، محصولات را بهبود بخشید یا طرحهای جدید ایجاد کنید.
در اینجا برخی از دسته بندی های محبوب محصولات در آمازون آورده شده است:
لوازم آشپزخانه، اسباببازی، محصولات ورزشی، دکوراسیون منزل، مراقبت از کودک، محصولات زیبایی و مراقبت شخصی، پوشاک، جواهرات و کفش.
اگر مطمئن نیستید چه نوع محصولاتی را وارد کنید، یا نمیدانید چگونه سبکهای محبوب خاص را انتخاب کنید، کدام محصولات سودآورتر هستند، میتوانید از خدمات یکپارچه استفاده کنیدنمایندگان تامین منابع چینکه میتواند از بسیاری از مشکلات واردات جلوگیری کند. کارگزاران حرفهای تامین کالا میتوانند به شما در یافتن تامینکنندگان قابل اعتماد چینی، تهیه محصولات باکیفیت و جدید آمازون با بهترین قیمتها و ارسال به موقع به مقصدتان کمک کنند.
۳. چگونه یک تامینکننده چینی قابل اعتماد را هنگام تهیه محصولات آمازون انتخاب کنیم
پس از تعیین نوع محصول هدف، سوالی که با آن مواجه خواهید شد این است که چگونه یک تأمینکننده چینی قابل اعتماد برای محصولات آمازون خود انتخاب کنید. بسته به اینکه آیا محصول شما نیاز به سفارشیسازی دارد یا خیر، و میزان سفارشیسازی، میتوانید تأمینکنندهای را انتخاب کنید که موجودی داشته باشد یا خدمات ODM یا OEM ارائه دهد. بسیاری از فروشندگان آمازون هنگام تهیه محصولات، سبکهای موجود را انتخاب میکنند، اما تغییرات کوچکی در رنگها، بستهبندی و الگوها ایجاد میکنند.
برای محتوای خاص ODM و OEM، لطفاً به موارد زیر مراجعه کنید:راهنمای کامل OEM در مقابل ODM در مقابل CM چین.
برای یافتن تأمینکنندگان چینی، میتوانید از طریق آفلاین یا آنلاین اقدام کنید.
آفلاین: به یک نمایشگاه چینی یا بازار عمده فروشی چین بروید، یا مستقیماً از کارخانه بازدید کنید. و همچنین میتوانید با افراد زیادی ملاقات کنید.کارگزاران بازار ایوووعوامل تامین آمازون.
آنلاین: ۱۶۸۸، علیبابا و دیگر وبسایتهای عمدهفروشی چینی، یا پیدا کردن نمایندگان خرید باتجربه چینی در گوگل و رسانههای اجتماعی.
محتوای مربوط به یافتن تأمینکنندگان قبلاً به تفصیل معرفی شده است. برای محتوای خاص، لطفاً به موارد زیر مراجعه کنید:
آنلاین و آفلاین: چگونه تامینکنندگان چینی قابل اعتماد پیدا کنیم.
۴. مشکلاتی که فروشندگان آمازون ممکن است هنگام تهیه محصولات از چین با آن مواجه شوند
۱) مانع زبانی
ارتباطات هنگام تهیه محصولات آمازون از چین یک چالش بزرگ است. زیرا مشکلات ارتباطی مشکلات زنجیرهای زیادی را به همراه خواهد داشت. به عنوان مثال، به دلیل متفاوت بودن زبان، تقاضا به خوبی منتقل نمیشود، یا خطایی در درک هر دو طرف وجود دارد، و محصول نهایی تولید شده مطابق استاندارد نیست یا اهداف مورد انتظار آنها را برآورده نمیکند.
۲) پیدا کردن تأمینکنندگان دشوارتر از قبل شده است
این وضعیت عمدتاً به دلیل سیاست قرنطینه فعلی در چین است. برای فروشندگان آمازون سفر به چین برای تهیه حضوری محصولات چندان راحت نیست. در گذشته، رفتن حضوری به نمایشگاه یا بازار راه اصلی خریداران برای آشنایی با تامینکنندگان چینی بود. اکنون فروشندگان آمازون بیشتر به دنبال تهیه آنلاین محصولات هستند.
۳) مشکلات کیفیت محصول
برخی از فروشندگان جدید آمازون متوجه میشوند که برخی از محصولات خریداری شده از چین ممکن است از آزمون FBA آمازون عبور نکنند. اگرچه آنها معتقدند که تا حد امکان قرارداد تولید دقیقی را امضا کردهاند، اما هنوز هم احتمال مواجهه با مشکلات زیر وجود دارد:
بستهبندی بیکیفیت، محصول بیکیفیت، کالای آسیبدیده، مواد اولیه اشتباه یا بیکیفیت، ابعاد نامتناسب و غیره. بهویژه وقتی ارتباط حضوری امکانپذیر نباشد، خطرات واردات بیشتر میشود. بهعنوانمثال، تعیین اندازه و قدرت طرف مقابل، اینکه آیا با کلاهبرداری مالی مواجه خواهد شد یا خیر و همچنین پیشرفت تحویل کالا دشوار است.
اگر میخواهید مطمئن شوید که مشکلی در تهیه محصولات از چین وجود ندارد، پیدا کردن یک نماینده حرفهای برای کمک به شما انتخاب خوبی است. آنها ارائه میدهندخدمات صادرات منبع یابی چینمانند تأیید کارخانه، کمک در تهیه، حمل و نقل، نظارت بر تولید، بازرسی کیفیت و غیره، که میتواند ریسک واردات از چین را به حداقل برساند. علاوه بر خدمات اولیه، برخی از خدمات با کیفیت بالاماموران خرید چینهمچنین خدمات ارزش افزودهای مانند عکاسی و روتوش محصول را به مشتریان ارائه میدهد که برای فروشندگان آمازون بسیار مناسب است.
۵. کاهش ریسک: اقداماتی برای تضمین کیفیت محصول
۱) قراردادهای دقیقتر
با یک قرارداد بینقص، میتوانید تا حد امکان از بسیاری از مشکلات کیفی جلوگیری کنید و همچنین میتوانید از منافع خود بیشتر محافظت کنید.
۲) درخواست نمونه کنید
قبل از تولید انبوه، درخواست نمونه کنید. نمونه میتواند به طور شهودی خود محصول و مشکلات فعلی را ببیند، آن را به موقع تنظیم کند و در تولید انبوه بعدی آن را بینقصتر کند.
۳) بازرسی FBA از محصولات آمازون در چین
اگر محصولات خریداری شده پس از رسیدن به انبار آمازون، از بازرسی FBA رد شوند، ضرر بسیار جدی برای فروشندگان آمازون خواهد بود. بنابراین، پیشنهاد میکنیم که کالاها را در حالی که هنوز در چین هستند، توسط شخص ثالثی از بازرسی FBA عبور دهید. میتوانید یک نماینده FBA آمازون استخدام کنید.
۴) اطمینان حاصل کنید که محصول مطابق با استانداردهای وارداتی کشور مقصد است
بسیار مهم است که برخی از مشتریان هنگام خرید محصولات، استانداردهای واردات کشور محلی را در نظر نمیگیرند و در نتیجه کالا را با موفقیت دریافت نمیکنند. بنابراین، حتماً محصولاتی را تهیه کنید که مطابق با استانداردهای واردات باشند.
پایان
فروشندگان آمازون که محصولات خود را از چین تهیه میکنند، اگرچه ریسک بالایی دارند، اما مزایای زیادی نیز به همراه دارند. تا زمانی که جزئیات هر مرحله به خوبی انجام شود، مزایایی که فروشندگان آمازون میتوانند از واردات محصولات از چین به دست آورند، باید بسیار بیشتر از بازده باشد. ما به عنوان یک نماینده فروش چین با 23 سال سابقه، به بسیاری از مشتریان کمک کردهایم تا به طور پیوسته پیشرفت کنند. اگر به تهیه محصولات از چین علاقهمند هستید، میتوانیدبا ما تماس بگیرید.
زمان ارسال: ۲۹ آگوست ۲۰۲۲