През последните две години бизнесът на Amazon се разрасна бързо, а броят на продавачите в Amazon също се увеличи значително. Като производствен център на глобални продукти, Китай също привлече все повече продавачи в Amazon да доставят продукти от Китай. Но правилата на Amazon за продажба на продукти също са по-строги и продавачите трябва да бъдат по-предпазливи, когато доставят продукти.
Тук ще намерите пълно ръководство за снабдяване с продукти на Amazon от Китай. Например: как продавачите в Amazon избират подходящи продукти и надеждни китайски доставчици, трудностите, на които трябва да се обърне внимание при снабдяване с продукти на Amazon от Китай, както и някои методи за намаляване на рисковете от внос.
Ако прочетете внимателно тази статия, вярвам, че можете да намерите печеливши продукти за вашия бизнес в Amazon. Нека започнем.
1. Причини за избор на снабдяване с продукти на Amazon от Китай
Някои хора ще кажат, че цената на труда в Китай се покачва сега и поради епидемичната ситуация винаги ще има блокада, а снабдяването с продукти от Китай не е толкова гладко, колкото преди, мислейки си, че това вече не е добра сделка.
Но всъщност Китай все още е най-големият износител в света. За много вносители вносът от Китай се е превърнал в неразделна част от веригата им за доставки на продукти. Дори и да искат да се преместят в друга държава, вероятно биха се отказали от идеята. Защото е трудно за други държави да надминат Китай по отношение на доставките на суровини и производствения процес на продуктите. Освен това, в момента китайското правителство разполага с много зряло решение за справяне с епидемията и може да възобнови работата и производството възможно най-бързо. В този случай, дори да има избухване на епидемия, работниците няма да забавят текущата работа. Така че не се притеснявайте твърде много за забавянето на товарите.
2. Как да изберете продуктите си в Amazon
Операциите са отговорни за 40 процента от успеха на магазина в Amazon, а изборът на продукти е 60 процента. Изборът на продукти е един от най-важните аспекти за продавачите в Amazon. И така, на какво трябва да обърнат внимание продавачите в Amazon, когато избират продукти от Китай? Следните точки са за справка.
1) Качество на продуктите на Amazon
Ако продавач в Amazon трябва да изпраща чрез FBA, неговият продукт трябва да бъде инспектиран от Amazon FBA. Този вид инспекция има доста високи изисквания към качеството на закупените продукти.
2) Рентабилност
Ако не искате да разберете, че няма печалба или дори загуба след продажбата на продукта, тогава трябва внимателно да изчислите рентабилността на продукта, когато го купувате. Ето един лесен начин бързо да определите дали продуктът е печеливш.
Първо, разберете пазарната цена на целевия продукт и предварителното формулиране на цена на дребно. Разделете тази цена на дребно на 3 части, едната е вашата печалба, едната е себестойността на продукта ви и едната е цената на доставката. Да речем, че целевата ви цена на дребно е 27 долара, тогава една порция е 9 долара. Освен това, трябва да вземете предвид и разходите за маркетинг на продажбите и куриер. Ако общите разходи могат да бъдат контролирани в рамките на 27 щатски долара, тогава на практика няма загуба.
3) Подходящ за транспорт
Набавянето на продукти от Китай е дълъг процес. Определено не искате да понесете големи загуби, като изберете продукт, който не е подходящ за доставка. Ето защо е много важно да изберете продукти, подходящи за транспортиране, и да се опитате да избягвате големи или чупливи предмети.
Основните видове транспорт включват експресен, въздушен, морски и сухопътен транспорт. Тъй като океанските доставки са по-достъпни, можете да спестите много пари при изпращане на големи количества продукти. Така че това е най-разпространеният начин за изпращане на продукти до склада на Amazon FBA, а времето за доставка е около 25-40 дни.
Освен това, можете да възприемете комбинация от стратегии за доставка, въздушна и експресна доставка. Например, ако малко количество закупени продукти се транспортират с експрес, някои от тях могат да бъдат получени възможно най-скоро и могат да бъдат предварително обявени в Amazon, за да не се пропусне популярността на продукта.
4) Трудността при производството на продукта
Точно както не препоръчваме на начинаещите скиори да правят трудни скокове от платформа. Ако сте начинаещ продавач в Amazon, който търси да доставя продукти от Китай, не препоръчваме да избирате продукти, които са трудни за производство, като бижута, електроника и продукти за грижа за кожата. Комбинирайки обратната връзка от някои продавачи в Amazon, установихме, че небрандираните продукти със стойност над $50 са по-трудни за продажба.
Когато купуват продукти с висока стойност, хората са по-склонни да избират известни марки. Производството на тези продукти обикновено изисква няколко доставчици, които да предоставят компоненти поотделно, а окончателното сглобяване е завършено. Производствената операция е трудна и има много скрити опасности във веригата за доставки. За да се избегнат прекомерни загуби, обикновено не препоръчваме на начинаещите продавачи в Amazon да купуват такива продукти.
5) Избягвайте продукти, нарушаващи правата на авторското право
Продуктите, продавани в Amazon, трябва да са оригинални, поне да не са продукти, нарушаващи права върху авторски права.
Когато купувате продукти от Китай, избягвайте всички аспекти, които могат да бъдат нарушени, като например авторски права, търговски марки, ексклузивни модели и др.
Както Политиката за интелектуална собственост на продавача, така и Политиката на Amazon за борба с фалшифицирането в Правилника за продажби на Amazon постановяват, че продавачите трябва да гарантират, че продуктите не нарушават политиката за борба с фалшифицирането. След като даден продукт, продаван в Amazon, се счита за нарушаващ, той ще бъде незабавно премахнат. А вашите средства в Amazon могат да бъдат замразени или конфискувани, акаунтът ви може да бъде спрян и може да се сблъскате със санкции от страна на магазина. По-сериозно е, че продавачът може да се изправи пред огромни искове от собствениците на авторски права.
Следните действия могат да се считат за нарушения:
Използвали сте снимки на същия тип марки продукти в интернет като снимките на продуктите, които сте продавали.
Използване на регистрирани търговски марки на други марки в имената на продуктите.
Използване на лога на други марки, защитени с авторски права, върху опаковките на продуктите без разрешение.
Продуктите, които продавате, са много подобни на патентованите продукти на марката.
6) Популярност на продукта
Най-общо казано, колкото по-популярен е един продукт, толкова по-добре ще се продава, но в същото време конкуренцията може да е по-интензивна. Можете да идентифицирате тенденциите в продуктите, като проучите какво търсят хората в Amazon, както и различни уебсайтове и социални медии. Данните за продажбите на продукти в Amazon могат да послужат като мощна основа за наблюдение на популярността на даден продукт. Можете също така да проверите потребителските отзиви под подобни продукти, да подобрите продуктите или да използвате нови дизайни.
Ето някои от популярните категории продукти в Amazon:
Кухненски принадлежности, играчки, спортни продукти, домашен декор, продукти за бебета, продукти за красота и лична хигиена, облекло, бижута и обувки.
Ако не сте сигурни какви продукти да импортирате или не знаете как да изберете конкретни популярни стилове, кои продукти са по-изгодни, можете да използвате услугата „на едно гише“ на...Агенти за снабдяване от Китай, което може да ви помогне да избегнете много проблеми с вноса. Професионалните агенти по снабдяване могат да ви помогнат да намерите надеждни китайски доставчици, да получите висококачествени и нови продукти на Amazon на най-добри цени и да ги изпратите до вашата дестинация навреме.
3. Как да изберете надежден китайски доставчик, когато купувате продукти от Amazon
След като определите целевия тип продукт, въпросът, с който ще се сблъскате, е как да изберете надежден китайски доставчик за вашите продукти в Amazon. В зависимост от това дали вашият продукт се нуждае от персонализиране и степента на персонализиране, вие можете да изберете доставчик, който има на склад или предоставя ODM или OEM услуги. Много продавачи в Amazon избират съществуващи стилове, когато доставят продукти, но правят малки промени в цветовете, опаковките и шарките.
За специфичното съдържание на ODM и OEM, моля, вижте:Китайски OEM срещу ODM срещу CM: Пълно ръководство.
За да намерите доставчици от Китай, можете да го направите офлайн или онлайн.
Офлайн: Посетете китайско изложение или китайски пазар на едро или посетете директно фабриката. Можете също така да срещнете многоПазарни агенти в Иуиагенти за снабдяване в Amazon.
Онлайн: 1688, Alibaba и други китайски уебсайтове за търговия на едро или намерете опитни китайски агенти за покупки в Google и социалните медии.
Съдържанието на намирането на доставчици е било представено подробно по-рано. За конкретно съдържание, моля, вижте:
Онлайн и офлайн: Как да намерите надеждни китайски доставчици.
4. Трудности, с които продавачите в Amazon могат да се сблъскат при снабдяване с продукти от Китай
1) Езикова бариера
Комуникацията е голямо предизвикателство при снабдяването с продукти на Amazon от Китай. Защото трудностите в комуникацията ще доведат до много проблеми във веригата. Например, тъй като езикът е различен, търсенето не може да бъде предадено добре или има грешка в разбирането на двете страни и крайният произведен продукт не е на ниво или не отговаря на очакваните цели.
2) Намирането на доставчици стана по-трудно от преди
Тази ситуация се дължи главно на настоящата политика на блокада в Китай. Не е толкова удобно за продавачите в Amazon да пътуват до Китай, за да си набавят продукти лично. В миналото посещението на изложение или пазар лично беше основният начин купувачите да се запознаят с китайските доставчици. Сега продавачите в Amazon са по-склонни да си набавят продукти онлайн.
3) Проблеми с качеството на продукта
Някои нови продавачи в Amazon ще открият, че някои продукти, закупени от Китай, може да не преминат теста на Amazon FBA. Въпреки че смятат, че са подписали възможно най-подробния договор за производство, все още има вероятност да се сблъскат със следните проблеми:
Нестандартна опаковка, некачествен продукт, повредени стоки, грешни или некачествени суровини, несъответстващи размери и др. Особено когато комуникацията лице в лице не е възможна, се увеличават допълнителните рискове при внос. Например, трудно е да се определи размерът и силата на другата страна, дали ще се сблъска с финансови измами и напредъкът на доставката.
Ако искате да сте сигурни, че няма да има проблем с набавянето на продукти от Китай, намирането на професионален агент за снабдяване, който да ви помогне, е добър избор. Те предоставятуслуги за износ на китайски доставчицикато например проверка на фабриката, съдействие при снабдяването, транспорта, надзора на производството, контрола на качеството и др., което може да сведе до минимум риска от внос от Китай. В допълнение към основните услуги, някои висококачествениКитайски агенти за покупкисъщо така предоставят на клиентите услуги с добавена стойност, като например продуктова фотография и ретуширане, което е много удобно за продавачите в Amazon.
5. Намаляване на риска: Действия за осигуряване на качеството на продукта
1) По-подробни договори
С перфектен договор можете да избегнете много проблеми с качеството, доколкото е възможно, и можете допълнително да защитите собствените си интереси.
2) Поискайте мостри
Заявете мостри преди масово производство. Мострата може най-интуитивно да види самия продукт и текущите проблеми, да го коригира навреме и да го направи по-съвършен в последващото масово производство.
3) Инспекция на FBA за продукти на Amazon в Китай
Ако закупените продукти не преминат проверката на FBA след пристигането им в склада на Amazon, това ще бъде много сериозна загуба за продавачите в Amazon. Затова предлагаме стоките да преминат проверката на FBA от трета страна, докато все още са в Китай. Можете да наемете агент на Amazon на FBA.
4) Уверете се, че продуктът отговаря на стандартите за внос на страната на местоназначение
Много е важно някои клиенти да не вземат предвид стандартите за внос на местната държава, когато купуват продукти, което води до невъзможност за успешно получаване на стоките. Затова се уверете, че доставяте продукти, които отговарят на стандартите за внос.
Край
Продавачите в Amazon, които доставят продукти от Китай, макар и рисковано, идват и с огромни предимства. Стига детайлите на всяка стъпка да бъдат добре изпълнени, ползите, които продавачите в Amazon могат да получат от вноса на продукти от Китай, трябва да са много по-големи от печалбите. Като агент за снабдяване с Китай с 23 години опит, ние сме помогнали на много клиенти да се развиват стабилно. Ако се интересувате от снабдяване с продукти от Китай, можете...свържете се с нас.
Време на публикуване: 29 август 2022 г.