Сүүлийн хоёр жилд Амазоны бизнес хурдацтай өсч, Амазоны худалдагчдын тоо ч мөн мэдэгдэхүйц нэмэгдсэн. Дэлхийн бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн төв болох Хятад улс Амазоны худалдагчдыг Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдан авахад улам олон татаж байна. Гэхдээ Амазоны бүтээгдэхүүн борлуулах дүрэм журам нь илүү хатуу бөгөөд худалдагчид бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа илүү болгоомжтой байх хэрэгтэй.
Энд та Хятадаас Amazon бүтээгдэхүүнийг худалдан авах бүрэн гарын авлагыг олох болно. Жишээлбэл: Amazon-ы худалдагчид тохиромжтой бүтээгдэхүүн, найдвартай Хятад нийлүүлэгчдийг хэрхэн сонгодог, Хятадаас Amazon бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад анхаарах ёстой бэрхшээлүүд, импортын эрсдэлийг бууруулах зарим аргуудыг эмхэтгэсэн болно.
Хэрэв та энэ нийтлэлийг анхааралтай уншвал та Amazon бизнестээ ашигтай бүтээгдэхүүн олж чадна гэдэгт би итгэж байна. Эхлэцгээе.
1. Хятадаас Amazon бүтээгдэхүүн авахаар сонгох шалтгаанууд
Зарим хүмүүс Хятадад хөдөлмөрийн зардал одоо өсч байгаа, цар тахлын нөхцөл байдлаас шалтгаалан үргэлж хориг арга хэмжээ байх болно, Хятадаас бүтээгдэхүүн нийлүүлэх нь өмнөх шигээ жигд биш болж, энэ нь одоо тийм ч сайн хэлэлцээр биш болсон гэж бодох болно.
Гэвч үнэндээ Хятад улс дэлхийн хамгийн том экспортлогч хэвээр байна. Олон импортлогчдын хувьд Хятадаас импортлох нь тэдний бүтээгдэхүүний хангамжийн сүлжээний салшгүй хэсэг болсон. Хэрэв тэд өөр улс руу нүүхийг хүссэн ч энэ санаагаа орхих байх. Учир нь бусад улс орнууд түүхий эдийн хангамж, бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн үйл явцын хувьд Хятадаас давж гарахад хэцүү байдаг. Түүнээс гадна, одоогоор Хятадын засгийн газар цар тахлын эсрэг тэмцэх маш боловсорсон шийдэлтэй бөгөөд ажил, үйлдвэрлэлийг аль болох хурдан сэргээх боломжтой. Энэ тохиолдолд цар тахлын дэгдэлт гарсан ч ажилчид гартаа байгаа ажлыг хойшлуулахгүй. Тиймээс ачаа тээвэрлэлт хойшлогдох талаар хэт их санаа зовох хэрэггүй.
2. Амазоны бүтээгдэхүүнээ хэрхэн сонгох вэ
Амазоны дэлгүүрийн амжилтын 40 хувийг үйл ажиллагаа, 60 хувийг бүтээгдэхүүн сонголт эзэлдэг. Бүтээгдэхүүн сонголт бол Амазоны худалдагчдын хамгийн чухал талуудын нэг юм. Тэгэхээр Амазоны худалдагчид Хятадаас бүтээгдэхүүн сонгохдоо юуг анхаарах ёстой вэ? Дараах зүйлсийг лавлагаа болгон оруулав.
1) Амазоны бүтээгдэхүүний чанар
Хэрэв Амазоны худалдагч FBA-аар дамжуулан тээвэрлэлт хийх шаардлагатай бол түүний бүтээгдэхүүнийг Amazon FBA шалгах ёстой. Энэ төрлийн шалгалт нь худалдан авсан бүтээгдэхүүний чанарт нэлээд өндөр шаардлага тавьдаг.
2) Ашигт ажиллагаа
Хэрэв та бүтээгдэхүүнийг борлуулсны дараа ашиггүй эсвэл алдагдалгүй гэдгийг мэдэхийг хүсэхгүй байгаа бол бүтээгдэхүүнийг худалдан авахдаа ашигт ажиллагааг сайтар тооцоолох хэрэгтэй. Бүтээгдэхүүн ашигтай эсэхийг хурдан тодорхойлох хялбар аргыг энд оруулав.
Эхлээд зорилтот бүтээгдэхүүний зах зээлийн үнэ болон жижиглэнгийн үнийн урьдчилсан томъёоллыг ойлгоорой. Энэ жижиглэнгийн үнийг 3 хэсэгт хуваа, нэг нь таны ашиг, нэг нь таны бүтээгдэхүүний өртөг, нөгөө нь таны буусан өртөг. Таны зорилтот жижиглэнгийн үнэ 27 доллар, тэгвэл нэг порц нь 9 доллар гэж бодъё. Үүнээс гадна та борлуулалтын маркетинг болон шуудангийн зардлыг харгалзан үзэх хэрэгтэй. Хэрэв нийт зардлыг 27 ам.долларын дотор хянаж чадвал үндсэндээ алдагдал гарахгүй.
3) Тээвэрлэхэд тохиромжтой
Хятадаас бүтээгдэхүүн авах нь урт процесс юм. Та тээвэрлэлтэд тохиромжгүй бүтээгдэхүүн сонгосноор их хэмжээний алдагдал хүлээхийг хүсэхгүй нь лавтай. Тиймээс тээвэрлэлтэд тохиромжтой бүтээгдэхүүнийг сонгох, том эсвэл эмзэг зүйлсээс зайлсхийх нь маш чухал юм.
Тээврийн ерөнхий хэлбэрүүдэд экспресс, агаар, далай, хуурай зам багтдаг. Далайн тээвэрлэлт нь илүү боломжийн үнэтэй тул их хэмжээний бүтээгдэхүүн тээвэрлэхэд та маш их мөнгө хэмнэх боломжтой. Тиймээс энэ нь Amazon FBA агуулах руу бүтээгдэхүүн тээвэрлэх хамгийн түгээмэл арга бөгөөд тээвэрлэлтийн хугацаа ойролцоогоор 25-40 хоног байдаг.
Үүнээс гадна та тээвэрлэлт, агаарын болон экспресс хүргэлтийн стратегийн хослолыг ашиглаж болно. Жишээлбэл, хэрэв бага хэмжээний худалдан авсан бүтээгдэхүүнийг экспрессээр тээвэрлэвэл зарим бүтээгдэхүүнийг аль болох хурдан хүлээн авах боломжтой бөгөөд тэдгээрийг Amazon дээр урьдчилан жагсааж, бүтээгдэхүүний нэр хүндийг алдахаас сэргийлж болно.
4) Бүтээгдэхүүний үйлдвэрлэлийн хүндрэл
Яг л бид анхан шатны цаначдад хүнд хэцүү тавцан дээр үсрэхийг зөвлөдөггүйтэй адил. Хэрэв та Хятадаас бүтээгдэхүүн авахыг хүсч буй Амазон дахь шинэхэн борлуулагч бол үнэт эдлэл, электроник, арьс арчилгаа гэх мэт үйлдвэрлэхэд хэцүү бүтээгдэхүүнийг сонгохыг зөвлөдөггүй. Зарим Амазоны борлуулагчдын санал хүсэлтийг нэгтгэн үзэхэд бид 50 ам.доллараас дээш үнэтэй брэндийн бус бүтээгдэхүүнийг борлуулахад илүү хэцүү болохыг тогтоожээ.
Өндөр үнэтэй бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа хүмүүс алдартай брэндүүдийг сонгох магадлал өндөр байдаг. Эдгээр бүтээгдэхүүнийг үйлдвэрлэхэд ихэвчлэн хэд хэдэн нийлүүлэгч эд ангиудыг тусад нь нийлүүлэх шаардлагатай болдог бөгөөд эцсийн угсралт дуусдаг. Үйлдвэрлэлийн үйл ажиллагаа нь хэцүү бөгөөд хангамжийн сүлжээнд олон далд аюул байдаг. Хэт их алдагдал гарахаас зайлсхийхийн тулд бид Amazon-ы шинэхэн худалдагчдад ийм бүтээгдэхүүн худалдаж авахыг зөвлөдөггүй.
5) Хууль бус бүтээгдэхүүнээс зайлсхий
Амазон дээр зарагдаж буй бүтээгдэхүүнүүд жинхэнэ байх ёстой, ядаж л хууль зөрчсөн бүтээгдэхүүн биш байх ёстой.
Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа зохиогчийн эрх, барааны тэмдэг, онцгой загвар гэх мэт зөрчигдөж болзошгүй бүх зүйлээс зайлсхий.
Амазоны Борлуулалтын журамд заасан Худалдагчийн Оюуны Өмчийн Бодлого болон Амазоны Хуурамч Бараа Бүтээгдэхүүний Эсрэг Бодлогод худалдагчид бүтээгдэхүүнүүд хуурамч барааны эсрэг бодлогыг зөрчөөгүй эсэхийг баталгаажуулах шаардлагатай гэж заасан байдаг. Амазон дээр зарагдсан бүтээгдэхүүнийг зөрчилтэй гэж үзвэл бүтээгдэхүүнийг нэн даруй устгах болно. Мөн таны Амазон дээрх хөрөнгийг царцаах эсвэл хураах, таны дансыг түдгэлзүүлэх, дэлгүүрийн торгууль ногдуулж болзошгүй. Илүү ноцтой нь худалдагч зохиогчийн эрх эзэмшигчдээс асар их нэхэмжлэлтэй тулгарч болзошгүй.
Дараах үйлдлүүдийг зөрчил гэж үзэж болно:
Таны борлуулсан бүтээгдэхүүний зурагтай ижил төрлийн бүтээгдэхүүний брэндүүдийн зургийг интернетэд ашигласан.
Бүтээгдэхүүний нэрэнд бусад брэндийн бүртгэлтэй худалдааны тэмдгийг ашиглах.
Бүтээгдэхүүний сав баглаа боодол дээр зөвшөөрөлгүйгээр бусад брэндийн зохиогчийн эрхтэй логог ашиглах.
Таны зарж буй бүтээгдэхүүнүүд нь тус брэндийн өмчийн бүтээгдэхүүнтэй маш төстэй.
6) Бүтээгдэхүүний түгээмэл байдал
Ерөнхийдөө бүтээгдэхүүн илүү алдартай байх тусам борлуулалт сайтай байх боловч өрсөлдөөн илүү ширүүн байж болно. Та Amazon дээр хүмүүс юу хайж байгааг, мөн янз бүрийн вэбсайт болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслийг судалснаар бүтээгдэхүүний чиг хандлагыг тодорхойлж болно. Amazon дээрх бүтээгдэхүүний борлуулалтын мэдээлэл нь бүтээгдэхүүний түгээмэл байдлыг ажиглах хүчирхэг үндэс суурь болж чадна. Та мөн ижил төстэй бүтээгдэхүүний доорх хэрэглэгчийн сэтгэгдлийг шалгаж, бүтээгдэхүүнийг сайжруулж эсвэл шинэ загваруудыг шалгаж болно.
Амазон дээрх алдартай бүтээгдэхүүний ангиллын заримыг энд оруулав.
Гал тогооны хэрэгсэл, Тоглоом, Спортын бүтээгдэхүүн, Гэрийн чимэглэл, Хүүхэд асрах хэрэгсэл, Гоо сайхан болон хувийн арчилгааны бүтээгдэхүүн, Хувцас, Үнэт эдлэл болон Гутал.
Хэрэв та ямар төрлийн бүтээгдэхүүн импортлохоо мэдэхгүй байгаа эсвэл тодорхой алдартай хэв маягийг хэрхэн сонгохоо мэдэхгүй байгаа бол аль бүтээгдэхүүн илүү ашигтай болохыг мэдэхгүй байгаа бол та нэг цэгийн үйлчилгээг ашиглаж болно.Хятадын эх үүсвэрийн агентууд, энэ нь импортын олон асуудлаас зайлсхийх боломжтой. Мэргэжлийн эх үүсвэрийн агентууд танд найдвартай Хятадын нийлүүлэгчдийг олох, өндөр чанартай, шинэлэг Amazon бүтээгдэхүүнийг хамгийн сайн үнээр авах, очих газартаа цаг тухайд нь хүргэхэд тусална.
3. Амазон бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа найдвартай Хятад нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох вэ
Зорилтот бүтээгдэхүүний төрлийг тодорхойлсны дараа таны тулгарах асуулт бол Amazon бүтээгдэхүүндээ найдвартай Хятад нийлүүлэгчийг хэрхэн сонгох вэ гэдэг юм. Таны бүтээгдэхүүнийг өөрчлөх шаардлагатай эсэх, мөн өөрчлөх түвшингээс хамааран та нөөцтэй эсвэл ODM эсвэл OEM үйлчилгээ үзүүлдэг нийлүүлэгчийг сонгох эрх чөлөөтэй. Amazon-ы олон худалдагчид бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа одоо байгаа загваруудыг сонгодог боловч өнгө, сав баглаа боодол, хэв маягт бага зэрэг өөрчлөлт оруулдаг.
ODM&OEM-ийн тодорхой агуулгын талаар дараах хаягаар лавлана уу:Хятадын OEM VS ODM VS CM: Бүрэн гарын авлага.
Хятадаас нийлүүлэгчдийг олохын тулд та офлайн эсвэл онлайнаар дамжуулан хандах боломжтой.
Офлайн: Хятадын үзэсгэлэн эсвэл Хятадын бөөний зах руу очих эсвэл үйлдвэрт шууд зочлоорой. Мөн та олон хүнтэй уулзаж болноИву зах зээлийн агентуудмөнАмазон худалдан авах агентууд.
Онлайн: 1688, Alibaba болон бусад Хятадын бөөний худалдааны вэбсайтууд эсвэл Google болон олон нийтийн мэдээллийн хэрэгслээр туршлагатай Хятад худалдан авалтын агентуудыг олоорой.
Нийлүүлэгчдийг олох агуулгыг өмнө нь дэлгэрэнгүй танилцуулсан. Тодорхой агуулгын талаар дараахаас лавлана уу:
Онлайн болон офлайн: Найдвартай Хятад нийлүүлэгчдийг хэрхэн олох вэ.
4. Амазоны худалдагчид Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдан авахад тулгарч болох бэрхшээлүүд
1) Хэлний саад бэрхшээл
Хятадаас Amazon-ы бүтээгдэхүүнийг худалдан авахад харилцаа холбоо нь том сорилт болдог. Учир нь харилцаа холбооны бэрхшээл нь олон гинжин хэлхээний асуудлыг авчирдаг. Жишээлбэл, хэл нь өөр өөр байдаг тул эрэлтийг сайн хүргэж чадахгүй, эсвэл хоёр талын ойлголтод алдаа гардаг, мөн үйлдвэрлэсэн эцсийн бүтээгдэхүүн нь стандартад нийцэхгүй эсвэл хүлээгдэж буй зорилгодоо хүрэхгүй байна.
2) Нийлүүлэгчдийг олох нь өмнөхөөсөө илүү хэцүү болсон
Энэ нөхцөл байдал нь голчлон Хятадад хэрэгжүүлж буй одоогийн хориг арга хэмжээний бодлогоос үүдэлтэй юм. Амазоны худалдагчид Хятад руу биечлэн очиж бүтээгдэхүүн худалдан авах нь тийм ч тохиромжтой биш юм. Өмнө нь үзэсгэлэн эсвэл зах дээр биечлэн очих нь худалдан авагчдын Хятадын нийлүүлэгчидтэй танилцах гол арга зам байсан бол одоо Амазоны худалдагчид бүтээгдэхүүнээ онлайнаар худалдан авах магадлал өндөр байна.
3) Бүтээгдэхүүний чанарын асуудал
Амазон дахь зарим шинэ худалдагчид Хятадаас худалдаж авсан зарим бүтээгдэхүүн Амазон FBA шалгалтанд тэнцэхгүй байж магадгүйг олж мэдэх болно. Тэд аль болох нарийвчилсан үйлдвэрлэлийн гэрээнд гарын үсэг зурсан гэж үзэж байгаа ч дараах асуудлуудтай тулгарах магадлалтай хэвээр байна.
Чанар муутай сав баглаа боодол, чанар муутай бүтээгдэхүүн, гэмтсэн бараа, буруу эсвэл чанар муутай түүхий эд, хэмжээ нь таарахгүй байх гэх мэт. Ялангуяа нүүр тулан харилцах боломжгүй үед импортын эрсдэл нэмэгддэг. Жишээлбэл, нөгөө талын хэмжээ, хүч чадал, санхүүгийн луйвартай тулгарах эсэх, хүргэлтийн явцыг тодорхойлоход хэцүү байдаг.
Хэрэв та Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдан авахад асуудал гарахгүй байхыг хүсч байвал танд туслах мэргэжлийн эх үүсвэрийн агент олох нь сайн сонголт юм. Тэд үйлчилгээ үзүүлдэг.Хятад улсын экспортын үйлчилгээүйлдвэрийн баталгаажуулалт, худалдан авалтад туслалцаа үзүүлэх, тээвэрлэлт, үйлдвэрлэлийн хяналт, чанарын хяналт гэх мэт нь Хятадаас импортлох эрсдэлийг бууруулах боломжтой. Үндсэн үйлчилгээнээс гадна зарим өндөр чанартайХятадын худалдан авалтын агентуудмөн хэрэглэгчдэд бүтээгдэхүүний гэрэл зураг авах, засварлах зэрэг нэмүү өртөг шингэсэн үйлчилгээг үзүүлдэг бөгөөд энэ нь Амазоны худалдагчдад маш тохиромжтой.
5. Эрсдэлийг бууруулах: Бүтээгдэхүүний чанарыг хангах арга хэмжээ
1) Илүү дэлгэрэнгүй гэрээнүүд
Төгс гэрээтэй бол та чанарын олон асуудлаас аль болох зайлсхийх боломжтой бөгөөд өөрийн ашиг сонирхлыг цаашид хамгаалах боломжтой.
2) Дээж авахыг хүсэх
Олноор үйлдвэрлэхээс өмнө дээж авах хүсэлт гаргах. Дээж нь бүтээгдэхүүнийг өөрөө болон одоогийн асуудлуудыг хамгийн зөн совингоор нь харж, цаг тухайд нь тохируулж, дараагийн олноор үйлдвэрлэхэд илүү төгс болгож чадна.
3) Хятад дахь Амазоны бүтээгдэхүүний FBA шалгалт
Хэрэв худалдаж авсан бүтээгдэхүүнүүд Амазоны агуулахад ирсний дараа FBA шалгалтанд тэнцээгүй нь тогтоогдвол энэ нь Амазоны худалдагчдын хувьд маш ноцтой алдагдал болно. Тиймээс бид барааг Хятадад байх хугацаанд нь гуравдагч этгээдээр FBA шалгалтанд тэнцүүлэхийг санал болгож байна. Та Амазоны FBA агент хөлсөлж болно.
4) Бүтээгдэхүүн нь хүлээн авагч улсын импортын стандартыг хангаж байгаа эсэхийг баталгаажуулах
Зарим хэрэглэгчид бүтээгдэхүүн худалдан авахдаа тухайн улсын импортын стандартыг харгалзан үздэггүй нь бараа бүтээгдэхүүнийг амжилттай хүлээн авахгүй байх нь маш чухал юм. Тиймээс импортын стандартад нийцсэн бүтээгдэхүүнийг сонгохоо мартуузай.
Төгсгөл
Амазон худалдагчид Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдан авах нь эрсдэлтэй ч гэсэн асар их ашиг тустай байдаг. Алхам бүрийн нарийн ширийн зүйлийг сайн хийж чадвал Амазон худалдагчид Хятадаас бүтээгдэхүүн импортлохоос авах ашиг тус нь ашгаас хамаагүй их байх ёстой. 23 жилийн туршлагатай Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдан авах агентын хувьд бид олон үйлчлүүлэгчдэд тогтвортой хөгжихөд нь тусалсан. Хэрэв та Хятадаас бүтээгдэхүүн худалдан авах сонирхолтой байгаа бол та...бидэнтэй холбоо барина уу.
Нийтэлсэн цаг: 2022 оны 8-р сарын 29