En els darrers dos anys, el negoci d'Amazon ha crescut ràpidament i el nombre de venedors a Amazon també ha augmentat significativament. Com a centre de fabricació de productes globals, la Xina també ha atret cada cop més venedors d'Amazon a obtenir productes de la Xina. Però les normes d'Amazon per a la venda de productes també són més estrictes i els venedors han de ser més cautelosos a l'hora d'obtenir productes.
Aquí trobareu una guia completa per a l'obtenció de productes d'Amazon des de la Xina. Per exemple: com els venedors d'Amazon trien productes adequats i proveïdors xinesos fiables, i les dificultats a les quals cal parar atenció a l'hora d'obtenir productes d'Amazon a la Xina, i es recopilen alguns mètodes que poden reduir els riscos d'importació.
Si llegeixes aquest article amb atenció, confio que podràs trobar productes rendibles per al teu negoci a Amazon. Comencem.
1. Raons per triar els productes d'Amazon de la Xina
Algunes persones diran que el cost de la mà d'obra a la Xina està augmentant ara, i que a causa de la situació epidèmica, sempre hi haurà un bloqueig, i que l'abastament de productes de la Xina no és tan fàcil com abans, pensant que ja no és un bon negoci.
Però, de fet, la Xina continua sent el major exportador del món. Per a molts importadors, importar de la Xina s'ha convertit en una part integral de la seva cadena de subministrament de productes. Fins i tot si volguessin traslladar-se a un altre país, probablement renunciarien a la idea. Perquè és difícil que altres països superin la Xina pel que fa al subministrament de matèries primeres i al procés de producció dels productes. A més, actualment, el govern xinès té una solució molt madura per fer front a l'epidèmia i pot reprendre el treball i la producció el més aviat possible. En aquest cas, fins i tot si hi ha un brot de l'epidèmia, els treballadors no retardaran la feina en curs. Així que no us preocupeu massa pels retards en la càrrega.
2. Com triar els teus productes d'Amazon
Les operacions representen el 40% de l'èxit d'una botiga d'Amazon, i la selecció de productes el 60%. La selecció de productes és un dels aspectes més importants dels venedors d'Amazon. Aleshores, a què han de prestar atenció els venedors d'Amazon a l'hora de triar productes de la Xina? Els següents punts són de referència.
1) Qualitat dels productes d'Amazon
Si un venedor d'Amazon necessita enviar a través de FBA, el seu producte ha de ser inspeccionat per Amazon FBA. Aquest tipus d'inspecció té uns requisits força elevats pel que fa a la qualitat dels productes comprats.
2) Rendibilitat
Si no voleu descobrir que no hi ha beneficis o fins i tot pèrdues després de vendre el producte, heu de calcular acuradament la rendibilitat del producte en comprar-lo. Aquí teniu una manera fàcil de determinar ràpidament si el producte és rendible.
Primer, enteneu el preu de mercat del producte objectiu i la formulació preliminar d'un preu de venda al detall. Dividiu aquest preu de venda al detall en 3 parts, una és el vostre benefici, una és el cost del producte i una és el vostre cost de desembarcament. Diguem que el vostre preu de venda al detall objectiu és de 27 dòlars, i una ració és de 9 dòlars. A més, també heu de tenir en compte el cost del màrqueting de vendes i el missatgeria. Si el cost total es pot controlar dins dels 27 dòlars americans, bàsicament no hi ha pèrdues.
3) Apte per al transport
Obtenir productes de la Xina és un procés llarg. Definitivament, no voleu incórrer en grans pèrdues si trieu un producte que no és adequat per a l'enviament. Per tant, és molt important triar productes adequats per al transport i intentar evitar articles grans o fràgils.
Els modes de transport generals inclouen exprés, aeri, marítim i terrestre. Com que l'enviament marítim és més assequible, podeu estalviar molts diners quan envieu grans quantitats de productes. Per tant, és la manera més habitual d'enviar productes al magatzem d'Amazon FBA, i el temps d'enviament és d'uns 25-40 dies.
A més, també podeu adoptar una combinació d'estratègies d'enviament, enviament aeri i lliurament exprés. Per exemple, si una petita quantitat de productes comprats es transporta per correu exprés, alguns productes es poden rebre el més aviat possible i es poden llistar a Amazon amb antelació, evitant perdre la popularitat del producte.
4) La dificultat de producció del producte
De la mateixa manera que no recomanem als esquiadors principiants que facin salts de plataforma difícils, si sou un venedor novell d'Amazon que busca obtenir productes de la Xina, no us recomanem que trieu productes que siguin difícils de produir, com ara joies, electrònica i productes per a la cura de la pell. Combinant els comentaris d'alguns venedors d'Amazon, hem descobert que els productes sense marca amb un valor de producte superior a 50 dòlars eren més difícils de vendre.
Quan compren productes d'alt valor, és més probable que la gent triï marques conegudes. I la producció d'aquests productes normalment requereix que diversos proveïdors proporcionin els components per separat, i el muntatge final es completa. L'operació de producció és difícil i hi ha molts perills ocults a la cadena de subministrament. Per evitar pèrdues excessives, generalment no recomanem als venedors novells d'Amazon que comprin aquests productes.
5) Eviteu els productes infractors
Els productes venuts a Amazon han de ser genuïns, com a mínim no han de ser productes infractors.
Quan compreu productes de la Xina, eviteu tots els aspectes que es puguin infringir, com ara drets d'autor, marques comercials, models exclusius, etc.
Tant la Política de propietat intel·lectual del venedor com la Política antifalsificació d'Amazon que figuren al Reglament de vendes d'Amazon estipulen que els venedors han de garantir que els productes no infringeixin la política antifalsificació. Un cop es consideri que un producte venut a Amazon infringeix els drets d'autor, el producte s'eliminarà immediatament. I els vostres fons a Amazon poden ser congelats o confiscats, el vostre compte pot ser suspès i podeu afrontar sancions a la botiga. El que és més greu, el venedor pot afrontar grans reclamacions per part dels titulars dels drets d'autor.
Aquestes són algunes de les accions que es poden considerar infractores:
Heu utilitzat imatges del mateix tipus de marques de productes a Internet que les imatges dels productes que heu venut.
Ús de marques registrades d'altres marques en noms de productes.
Utilitzar els logotips de drets d'autor d'altres marques en l'embalatge dels productes sense permís.
Els productes que veneu són molt similars als productes patentats de la marca.
6) Popularitat del producte
En general, com més popular sigui un producte, millor es vendrà, però alhora la competència pot ser més intensa. Podeu identificar tendències de productes investigant què busca la gent a Amazon, així com a diversos llocs web i xarxes socials. Les dades de vendes de productes a Amazon poden servir com una base potent per observar la popularitat d'un producte. També podeu consultar les ressenyes dels usuaris a continuació de productes similars, millorar productes o nous dissenys.
Aquí teniu algunes de les categories de productes populars a Amazon:
Articles de cuina, joguines, productes esportius, decoració de la llar, cura del nadó, productes de bellesa i cura personal, roba, joieria i calçat.
Si no esteu segurs de quin tipus de productes importar o no sabeu com triar estils populars específics, quins productes són més rendibles, podeu utilitzar el servei únic deAgents d'aprovisionament de la Xina, cosa que pot evitar molts problemes d'importació. Els agents d'aprovisionament professionals us poden ajudar a trobar proveïdors xinesos fiables, obtenir productes d'Amazon nous i d'alta qualitat als millors preus i enviar-los a la vostra destinació a temps.
3. Com triar un proveïdor xinès fiable a l'hora de comprar productes d'Amazon
Després de determinar el tipus de producte objectiu, la pregunta que us haureu d'enfrontar és com triar un proveïdor xinès fiable per als vostres productes d'Amazon. Depenent de si el vostre producte necessita ser personalitzat i del grau de personalització, sou lliures de triar un proveïdor que tingui estoc o que ofereixi serveis ODM o OEM. Molts venedors d'Amazon trien estils existents a l'hora d'obtenir productes, però fan petits canvis en els colors, l'embalatge i els patrons.
Per al contingut específic d'ODM i OEM, consulteu:OEM VS ODM VS CM de la Xina: una guia completa.
Per trobar proveïdors xinesos, podeu fer-ho fora de línia o en línia.
Fora de línia: Aneu a una exposició xinesa o a un mercat majorista xinès, o visiteu directament la fàbrica. I també podeu conèixer moltsAgents del mercat de Yiwuiagents de subministrament d'Amazon.
En línia: 1688, Alibaba i altres llocs web de venda a l'engròs xinesos, o bé trobeu agents de compres xinesos amb experiència a Google i a les xarxes socials.
El contingut de la cerca de proveïdors ja s'ha introduït en detall anteriorment. Per a contingut específic, consulteu:
En línia i fora de línia: com trobar proveïdors xinesos fiables.
4. Dificultats que poden trobar els venedors d'Amazon en obtenir productes de la Xina
1) Barrera lingüística
La comunicació és un gran repte a l'hora d'obtenir productes d'Amazon de la Xina. Perquè les dificultats de comunicació comportaran molts problemes a la cadena. Per exemple, com que l'idioma és diferent, la demanda no es pot transmetre bé o hi ha un error en la comprensió d'ambdues parts, i el producte final produït no està a l'altura o no compleix els objectius esperats.
2) Trobar proveïdors s'ha tornat més difícil que abans
Aquesta situació es deu principalment a l'actual política de bloqueig a la Xina. No és tan convenient per als venedors d'Amazon viatjar a la Xina per obtenir productes en persona. Abans, anar a l'exposició o al mercat en persona era la principal manera que els compradors coneixien els proveïdors xinesos. Ara, els venedors d'Amazon són més propensos a obtenir productes en línia.
3) Problemes de qualitat del producte
Alguns venedors nous d'Amazon descobriran que alguns productes comprats a la Xina poden no superar la prova d'Amazon FBA. Tot i que creuen que han signat un contracte de producció tan detallat com sigui possible, encara tenen la possibilitat de trobar-se amb els problemes següents:
Embalatge deficient, producte inferior, mercaderies danyades, matèries primeres incorrectes o inferiors, dimensions incompatibles, etc. Especialment quan la comunicació cara a cara no és possible, s'incrementen els riscos d'importació. Per exemple, és difícil determinar la mida i la força de l'altra part, si s'enfrontarà a frau financer i el progrés del lliurament.
Si voleu assegurar-vos que no hi hagi cap problema per obtenir productes de la Xina, trobar un agent de proveïment professional que us ajudi és una bona opció. Ells proporcionenserveis d'exportació d'aprovisionament de la Xinacom ara la verificació de fàbrica, l'assistència en l'adquisició, el transport, la supervisió de la producció, la inspecció de qualitat, etc., que poden minimitzar el risc d'importació des de la Xina. A més dels serveis bàsics, alguns serveis d'alta qualitatAgents de compres de la Xinatambé ofereixen als clients serveis de valor afegit, com ara fotografia i retoc de productes, cosa que és molt convenient per als venedors d'Amazon.
5. Reducció del risc: accions per garantir la qualitat del producte
1) Contractes més detallats
Amb un contracte perfecte, podeu evitar molts problemes de qualitat tant com sigui possible i podeu protegir encara més els vostres propis interessos.
2) Demanar mostres
Sol·liciteu mostres abans de la producció en massa. La mostra pot veure de la manera més intuïtiva el producte en si i els problemes actuals, ajustar-lo a temps i perfeccionar-lo en la producció en massa posterior.
3) Inspecció de la FBA dels productes d'Amazon a la Xina
Si es descobreix que els productes comprats no superen la inspecció de la FBA després d'arribar al magatzem d'Amazon, serà una pèrdua molt greu per als venedors d'Amazon. Per tant, proposem deixar que els productes passin la inspecció de la FBA per part d'un tercer mentre encara siguin a la Xina. Podeu contractar un agent de la FBA d'Amazon.
4) Assegureu-vos que el producte compleixi els estàndards d'importació del país de destinació
És molt important que alguns clients no tinguin en compte els estàndards d'importació del país local a l'hora de comprar productes, cosa que pot provocar que no es rebin els productes correctament. Per tant, assegureu-vos d'obtenir productes que compleixin els estàndards d'importació.
Final
Els venedors d'Amazon que s'abasteixen de productes de la Xina, tot i que arriscats, també comporten grans beneficis. Sempre que els detalls de cada pas es puguin fer bé, els beneficis que els venedors d'Amazon poden obtenir de la importació de productes de la Xina han de ser molt més grans que els beneficis. Com a agent d'aprovisionament de la Xina amb 23 anys d'experiència, hem ajudat a molts clients a desenvolupar-se constantment. Si esteu interessats en l'aprovisionament de productes de la Xina, podeu fer-ho.contacteu-nos.
Data de publicació: 29 d'agost de 2022