De afgelopen twee jaar is de omzet van Amazon snel gegroeid en is ook het aantal verkopers op Amazon aanzienlijk toegenomen. China, als productiecentrum voor wereldwijde producten, trekt steeds meer Amazon-verkopers aan die hun producten uit China betrekken. De regels van Amazon voor de verkoop van producten zijn echter ook strenger geworden, waardoor verkopers voorzichtiger moeten zijn bij het inkopen van producten.
Hier vindt u een complete handleiding voor het inkopen van Amazon-producten uit China. Zo wordt bijvoorbeeld uitgelegd hoe Amazon-verkopers geschikte producten en betrouwbare Chinese leveranciers kiezen, welke valkuilen er zijn bij het inkopen van Amazon-producten in China en welke methoden u kunt gebruiken om importrisico's te beperken.
Als je dit artikel aandachtig leest, heb ik er vertrouwen in dat je winstgevende producten voor je Amazon-bedrijf kunt vinden. Laten we beginnen.
1. Redenen om Amazon-producten uit China te betrekken
Sommigen zullen zeggen dat de arbeidskosten in China momenteel stijgen, en dat er vanwege de epidemie een aanhoudende blokkade zal zijn, waardoor het importeren van producten uit China niet meer zo soepel verloopt als voorheen. Daarom denken ze dat het niet langer een goede deal is.
Maar in feite is China nog steeds 's werelds grootste exporteur. Voor veel importeurs is importeren uit China een integraal onderdeel van hun producttoeleveringsketen geworden. Zelfs als ze zouden overwegen om naar een ander land te verhuizen, zouden ze dat idee waarschijnlijk laten varen. Het is immers moeilijk voor andere landen om China te overtreffen wat betreft de levering van grondstoffen en het productieproces. Bovendien heeft de Chinese overheid momenteel een zeer doordachte oplossing voor de epidemie en kan ze de werkzaamheden en productie zo snel mogelijk hervatten. Zelfs bij een uitbraak van de epidemie zullen de werknemers hun werk dus niet vertragen. Maak je dus geen zorgen over vertragingen in de levering.
2. Hoe kies je de juiste Amazon-producten?
De operationele kant is verantwoordelijk voor 40 procent van het succes van een Amazon-winkel, en de productselectie voor 60 procent. Productselectie is een van de belangrijkste aspecten voor Amazon-verkopers. Waar moeten Amazon-verkopers dus op letten bij het kiezen van producten uit China? De volgende punten dienen als referentie.
1) Kwaliteit van Amazon-producten
Als een Amazon-verkoper via FBA wil verzenden, moet zijn product door Amazon FBA worden geïnspecteerd. Deze inspectie stelt vrij hoge eisen aan de kwaliteit van de aangekochte producten.
2) Winstgevendheid
Als je wilt voorkomen dat je na de verkoop van een product geen winst maakt of zelfs verlies lijdt, moet je de winstgevendheid ervan zorgvuldig berekenen bij de aankoop. Hier is een eenvoudige manier om snel te bepalen of een product winstgevend is.
Bepaal eerst de marktprijs van het beoogde product en stel een voorlopige verkoopprijs vast. Verdeel deze verkoopprijs in drie delen: uw winst, uw productiekosten en uw totale kosten inclusief transport. Stel dat uw beoogde verkoopprijs $27 is, dan kost een portie $9. Houd ook rekening met de kosten voor marketing en verzending. Als de totale kosten binnen de $27 blijven, lijdt u in principe geen verlies.
3) Geschikt voor transport
Het importeren van producten uit China is een langdurig proces. Je wilt absoluut geen grote verliezen lijden door een product te kiezen dat niet geschikt is voor verzending. Daarom is het erg belangrijk om producten te selecteren die geschikt zijn voor transport en grote of breekbare artikelen te vermijden.
De meest voorkomende transportmethoden zijn expresverzending, luchtvracht, zeevracht en landtransport. Omdat zeevracht voordeliger is, kunt u veel geld besparen bij het verzenden van grote hoeveelheden producten. Daarom is het de meest gebruikelijke manier om producten naar een Amazon FBA-magazijn te verzenden, en de verzendtijd bedraagt ongeveer 25-40 dagen.
Daarnaast kunt u ook een combinatie van verzend-, lucht- en expresleveringsstrategieën toepassen. Als u bijvoorbeeld een kleine hoeveelheid ingekochte producten per exprespost laat verzenden, kunnen sommige producten zo snel mogelijk worden geleverd en alvast op Amazon worden geplaatst, zodat u de populariteit van het product niet misloopt.
4) De productiemoeilijkheid van het product
Net zoals we beginnende skiërs afraden om moeilijke platformsprongen te maken, raden we beginnende Amazon-verkopers die producten uit China willen importeren af om producten te kiezen die moeilijk te produceren zijn, zoals sieraden, elektronica en huidverzorgingsproducten. Uit feedback van verschillende Amazon-verkopers bleek dat merkloze producten met een waarde van meer dan $50 moeilijker te verkopen zijn.
Bij de aankoop van dure producten kiezen mensen vaak voor bekende merken. De productie van deze producten vereist echter meestal dat meerdere leveranciers de onderdelen afzonderlijk leveren, waarna de uiteindelijke assemblage plaatsvindt. Dit productieproces is complex en er zijn veel verborgen risico's in de toeleveringsketen. Om grote verliezen te voorkomen, raden we beginnende Amazon-verkopers over het algemeen af om dergelijke producten in te kopen.
5) Vermijd producten die inbreuk maken op auteursrechten.
Producten die op Amazon worden verkocht, moeten authentiek zijn en mogen in ieder geval geen inbreukmakende producten betreffen.
Vermijd bij de inkoop van producten uit China alle aspecten die mogelijk inbreuk maken op rechten, zoals auteursrechten, handelsmerken, exclusieve modellen, enzovoort.
Zowel het beleid inzake intellectuele eigendom van verkopers als het anti-namaakbeleid van Amazon in de verkoopvoorwaarden schrijven voor dat verkopers ervoor moeten zorgen dat producten het anti-namaakbeleid niet schenden. Zodra een product dat op Amazon wordt verkocht als inbreukmakend wordt beschouwd, wordt het product onmiddellijk verwijderd. Bovendien kunnen uw tegoeden op Amazon worden bevroren of in beslag genomen, uw account kan worden opgeschort en kunt u sancties van de winkel krijgen. Nog ernstiger is dat de verkoper te maken kan krijgen met enorme claims van auteursrechthebbenden.
Hieronder volgen enkele voorbeelden van handelingen die als inbreuk kunnen worden beschouwd:
Gebruikte afbeeldingen van hetzelfde type productmerken op internet als de afbeeldingen van de producten die u verkocht.
Gebruik van geregistreerde handelsmerken van andere merken in productnamen.
Het zonder toestemming gebruiken van logo's van andere merken op productverpakkingen.
De producten die u verkoopt, lijken sterk op de merkeigen producten.
6) Populariteit van het product
Over het algemeen geldt: hoe populairder een product is, hoe beter het verkoopt, maar tegelijkertijd kan de concurrentie ook heviger zijn. Je kunt producttrends identificeren door te onderzoeken waar mensen naar zoeken op Amazon, maar ook op diverse andere websites en sociale media. Verkoopgegevens van producten op Amazon kunnen een krachtige basis vormen om de populariteit van een product te observeren. Je kunt ook gebruikersrecensies bekijken onder vergelijkbare producten, verbeterde producten of nieuwe ontwerpen.
Hieronder vind je een aantal populaire productcategorieën op Amazon:
Keukenbenodigdheden, speelgoed, sportartikelen, woondecoratie, babyverzorging, cosmetica en persoonlijke verzorgingsproducten, kleding, sieraden en schoenen.
Als u niet zeker weet welke producten u moet importeren, of niet weet hoe u specifieke populaire stijlen moet selecteren, of welke producten het meest winstgevend zijn, kunt u gebruikmaken van de totaaloplossing vanChinese inkoopagentenDit kan veel importproblemen voorkomen. Professionele inkoopagenten kunnen u helpen betrouwbare Chinese leveranciers te vinden, hoogwaardige en innovatieve Amazon-producten tegen de beste prijzen te verkrijgen en deze op tijd op uw bestemming te laten bezorgen.
3. Hoe kies je een betrouwbare Chinese leverancier bij het inkopen van producten voor Amazon?
Nadat je het gewenste producttype hebt bepaald, is de vraag hoe je een betrouwbare Chinese leverancier voor je Amazon-producten kiest. Afhankelijk van of je product moet worden aangepast en de mate van aanpassing, kun je een leverancier kiezen die producten op voorraad heeft of ODM- of OEM-services aanbiedt. Veel Amazon-verkopers kiezen bestaande modellen bij de inkoop van producten, maar brengen kleine wijzigingen aan in kleuren, verpakking en patronen.
Voor de specifieke inhoud van ODM&OEM verwijzen wij u naar:OEM, ODM en CM in China: een complete gids.
Om Chinese leveranciers te vinden, kunt u zowel offline als online zoeken.
Offline: Ga naar een Chinese tentoonstelling of groothandelsmarkt in China, of bezoek de fabriek direct. Daar kun je ook veel mensen ontmoeten.Yiwu marktagentenEnAmazon-inkoopagenten.
Online: 1688, Alibaba en andere Chinese groothandelswebsites, of zoek ervaren Chinese inkoopagenten via Google en sociale media.
De inhoud van het vinden van leveranciers is al eerder uitgebreid besproken. Voor specifieke informatie verwijzen we u naar:
Online en offline: Hoe vind je betrouwbare Chinese leveranciers?.
4. Moeilijkheden die Amazon-verkopers kunnen ondervinden bij het inkopen van producten uit China
1) Taalbarrière
Communicatie is een grote uitdaging bij het inkopen van Amazon-producten uit China. Communicatieproblemen leiden namelijk tot veel problemen in de hele keten. Zo kunnen bijvoorbeeld taalverschillen ervoor zorgen dat de wensen niet goed worden overgebracht, of dat er misverstanden ontstaan tussen beide partijen, waardoor het eindproduct niet aan de verwachtingen voldoet of niet aan de gestelde normen voldoet.
2) Het vinden van leveranciers is moeilijker geworden dan voorheen.
Deze situatie is voornamelijk te wijten aan het huidige blokkadebeleid in China. Het is voor Amazon-verkopers niet zo handig om naar China te reizen om persoonlijk producten in te kopen. Vroeger was het bezoeken van beurzen of markten de belangrijkste manier voor kopers om Chinese leveranciers te leren kennen. Nu kopen Amazon-verkopers hun producten vaker online in.
3) Problemen met de productkwaliteit
Sommige nieuwe Amazon-verkopers zullen merken dat bepaalde producten die ze uit China importeren, mogelijk niet door de Amazon FBA-test komen. Hoewel ze denken een zo gedetailleerd mogelijk productiecontract te hebben getekend, bestaat er nog steeds een kans dat ze de volgende problemen tegenkomen:
Ondermaatse verpakking, inferieure producten, beschadigde goederen, verkeerde of inferieure grondstoffen, afwijkende afmetingen, enzovoort. Vooral wanneer persoonlijk contact niet mogelijk is, nemen de importrisico's toe. Het is bijvoorbeeld moeilijk om de omvang en draagkracht van de andere partij te bepalen, of er sprake zal zijn van financiële fraude en hoe de levering zal verlopen.
Als u er zeker van wilt zijn dat er geen problemen ontstaan bij het inkopen van producten uit China, is het een goede keuze om een professionele inkoopagent in te schakelen. Zij bieden...China sourcing exportdienstenDenk bijvoorbeeld aan fabrieksinspectie, hulp bij inkoop, transport, productietoezicht, kwaliteitscontrole, enzovoort, waarmee het risico van import uit China geminimaliseerd kan worden. Naast deze basisdiensten worden ook enkele hoogwaardige extra's aangeboden.Chinese inkoopagentenZe bieden klanten ook diensten met toegevoegde waarde, zoals productfotografie en -retouchering, wat erg handig is voor Amazon-verkopers.
5. Risicovermindering: Maatregelen om de productkwaliteit te waarborgen
1) Meer gedetailleerde contracten
Met een perfect contract kunt u veel kwaliteitsproblemen zoveel mogelijk voorkomen en uw eigen belangen beter beschermen.
2) Vraag om monsters
Vraag om proefmonsters vóór de massaproductie. Aan de hand van een proefmonster kunt u het product zelf en de huidige problemen het beste beoordelen, tijdig aanpassen en perfectioneren voor de daaropvolgende massaproductie.
3) FBA-inspectie van Amazon-producten in China
Als blijkt dat de gekochte producten na aankomst in het Amazon-magazijn de FBA-inspectie niet doorstaan, kan dit een aanzienlijk verlies betekenen voor Amazon-verkopers. Daarom raden we aan om de goederen door een derde partij te laten inspecteren terwijl ze zich nog in China bevinden. U kunt hiervoor een Amazon FBA-agent inschakelen.
4) Zorg ervoor dat het product voldoet aan de importnormen van het land van bestemming.
Het is van groot belang dat sommige klanten bij de aankoop van producten geen rekening houden met de importnormen van het betreffende land, waardoor de goederen niet succesvol worden geleverd. Zorg er daarom voor dat u producten aanschaft die aan de importnormen voldoen.
Einde
Voor Amazon-verkopers is het inkopen van producten uit China weliswaar riskant, maar het biedt ook enorme voordelen. Zolang elke stap zorgvuldig wordt uitgevoerd, wegen de voordelen die Amazon-verkopers kunnen behalen door producten uit China te importeren ruimschoots op tegen de kosten. Als inkoopagent in China met 23 jaar ervaring hebben we al veel klanten geholpen om gestaag te groeien. Bent u geïnteresseerd in het inkopen van producten uit China? Neem dan contact met ons op.neem contact met ons op.
Geplaatst op: 29 augustus 2022