V posledních dvou letech se obchod Amazonu rychle rozrostl a počet prodejců na Amazonu se také výrazně zvýšil. Čína, jakožto centrum výroby globálních produktů, přitahuje stále více prodejců na Amazonu k nákupu produktů z Číny. Pravidla Amazonu pro prodej produktů jsou však také přísnější a prodejci musí být při jejich nákupu opatrnější.
Zde najdete kompletního průvodce získáváním produktů Amazonu z Číny. Například: jak prodejci na Amazonu vybírají vhodné produkty a spolehlivé čínské dodavatele, na jaké obtíže je třeba při získávání produktů Amazonu v Číně věnovat pozornost a jaké metody mohou snížit rizika spojená s dovozem.
Pokud si tento článek pozorně přečtete, věřím, že dokážete pro své podnikání na Amazonu najít ziskové produkty. Pojďme začít.
1. Důvody pro výběr nákupu produktů Amazonu z Číny
Někteří lidé budou říkat, že náklady na pracovní sílu v Číně nyní rostou a kvůli epidemické situaci bude blokáda trvalá a získávání produktů z Číny nebude tak hladké jako dříve, a budou si myslet, že to už není dobrý obchod.
Ve skutečnosti je ale Čína stále největším světovým vývozcem. Pro mnoho dovozců se dovoz z Číny stal nedílnou součástí dodavatelského řetězce jejich produktů. I kdyby se chtěli přestěhovat do jiné země, pravděpodobně by se této myšlenky vzdali. Protože je pro jiné země obtížné překonat Čínu, pokud jde o dodávky surovin a výrobní proces produktů. Navíc má v současné době čínská vláda velmi vyspělé řešení pro zvládání epidemie a může co nejrychleji obnovit práci a výrobu. V tomto případě, i kdyby došlo k vypuknutí epidemie, pracovníci nebudou zdržovat probíhající práci. Takže se příliš nestarejte o zpoždění nákladu.
2. Jak si vybrat produkty na Amazonu
Provoz tvoří 40 procent úspěchu obchodu na Amazonu a výběr produktů 60 procent. Výběr produktů je jedním z nejdůležitějších aspektů prodejců na Amazonu. Na co by si tedy měli prodejci na Amazonu dát pozor při výběru produktů z Číny? Následující body slouží jako reference.
1) Kvalita produktů Amazonu
Pokud prodejce na Amazonu potřebuje zasílat zboží prostřednictvím FBA, musí být jeho produkt zkontrolován společností Amazon FBA. Tento druh kontroly má poměrně vysoké požadavky na kvalitu zakoupených produktů.
2) Ziskovost
Pokud nechcete zjistit, že po prodeji produktu nedochází k žádnému zisku nebo dokonce ke ztrátě, musíte si při jeho nákupu pečlivě vypočítat ziskovost produktu. Zde je snadný způsob, jak rychle zjistit, zda je produkt ziskový.
Nejprve si ujasněte tržní cenu cílového produktu a předběžnou formulaci maloobchodní ceny. Rozdělte tuto maloobchodní cenu na 3 části, jedna představuje váš zisk, jedna náklady na produkt a jedna náklady na dodání. Řekněme, že vaše cílová maloobchodní cena je 27 dolarů, pak jedna porce stojí 9 dolarů. Kromě toho je třeba zvážit i náklady na prodejní marketing a kurýrní služby. Pokud se celkové náklady podaří udržet v rozmezí 27 amerických dolarů, pak v podstatě nedojde ke ztrátě.
3) Vhodné pro přepravu
Získávání produktů z Číny je zdlouhavý proces. Rozhodně nechcete utrpět velké ztráty výběrem produktu, který není vhodný pro přepravu. Proto je velmi důležité vybrat si produkty vhodné pro přepravu a snažit se vyhnout velkým nebo křehkým předmětům.
Mezi běžné způsoby dopravy patří expresní, letecká, námořní a pozemní doprava. Protože je námořní doprava cenově dostupnější, můžete ušetřit spoustu peněz při přepravě velkého množství produktů. Je to tedy nejběžnější způsob dopravy produktů do skladu Amazon FBA a dodací lhůta je přibližně 25–40 dní.
Kromě toho můžete také zvolit kombinaci strategií přepravy, letecké a expresní dopravy. Pokud je například malé množství zakoupeného zboží přepravováno expresní dopravou, některé produkty mohou být doručeny co nejdříve a mohou být předem inzerovány na Amazonu, čímž se zabrání ztrátě popularity produktu.
4) Obtížnost výroby produktu
Stejně jako nedoporučujeme začínajícím lyžařům provádět obtížné skoky z plošin. Pokud jste začínající prodejce na Amazonu, který hledá produkty z Číny, nedoporučujeme vybírat produkty, které se obtížně vyrábějí, jako jsou šperky, elektronika a péče o pleť. Na základě zpětné vazby od některých prodejců na Amazonu jsme zjistili, že neznačkové produkty s hodnotou vyšší než 50 dolarů se prodávají obtížněji.
Při nákupu produktů s vysokou hodnotou si lidé s větší pravděpodobností vybírají známé značky. Výroba těchto produktů obvykle vyžaduje, aby několik dodavatelů dodávalo komponenty samostatně, a konečná montáž je dokončena. Výrobní operace je obtížná a v dodavatelském řetězci existuje mnoho skrytých nebezpečí. Aby se předešlo nadměrným ztrátám, obecně nedoporučujeme začínajícím prodejcům na Amazonu nákup takových produktů.
5) Vyhněte se porušování autorských práv
Produkty prodávané na Amazonu musí být originální, alespoň ne porušující autorská práva.
Při nákupu produktů z Číny se vyhněte všem aspektům, které by mohly být porušeny, jako jsou autorská práva, ochranné známky, exkluzivní modely atd.
Jak Zásady duševního vlastnictví prodejce, tak Zásady Amazonu proti padělání v prodejních předpisech Amazonu stanoví, že prodejci musí zajistit, aby produkty neporušovaly zásady proti padělání. Jakmile je produkt prodaný na Amazonu shledán porušujícím autorská práva, bude okamžitě odstraněn. Vaše finanční prostředky na Amazonu mohou být zmrazeny nebo zabaveny, váš účet může být pozastaven a můžete čelit pokutám ze strany obchodu. Ještě závažnější je, že prodejce může čelit obrovským nárokům ze strany vlastníků autorských práv.
Následuje několik jednání, která mohou být považována za porušení:
Použili jste obrázky stejných značek produktů na internetu jako obrázky produktů, které jste prodávali.
Používání registrovaných ochranných známek jiných značek v názvech produktů.
Používání log jiných značek chráněných autorskými právy na obalech produktů bez jejich svolení.
Produkty, které prodáváte, jsou velmi podobné produktům vaší značky.
6) Popularita produktu
Obecně řečeno, čím je produkt populárnější, tím lépe se prodává, ale zároveň může být konkurence intenzivnější. Trendy v produktech můžete identifikovat průzkumem toho, co lidé hledají na Amazonu, a také na různých webových stránkách a sociálních sítích. Data o prodeji produktů na Amazonu mohou sloužit jako silný základ pro sledování popularity produktu. Můžete si také prohlédnout uživatelské recenze pod podobnými produkty, vylepšit produkty nebo uvést nové designy.
Zde jsou některé z oblíbených kategorií produktů na Amazonu:
Kuchyňské potřeby, hračky, sportovní výrobky, bytové dekorace, péče o děti, kosmetické a osobní hygienické výrobky, oděvy, šperky a obuv.
Pokud si nejste jisti, jaké produkty dovážet, nebo nevíte, jak vybrat konkrétní oblíbené styly a které produkty jsou ziskovější, můžete využít komplexní služby…Agenti pro dodávání surovin z Číny, což vám může zabránit mnoha problémům s dovozem. Profesionální agenti pro dovoz vám pomohou najít spolehlivé čínské dodavatele, získat vysoce kvalitní a nové produkty Amazonu za nejlepší ceny a včas je doručit do cíle.
3. Jak si vybrat spolehlivého čínského dodavatele při nákupu produktů z Amazonu
Po určení cílového typu produktu se otázkou, kterou budete muset zodpovědět, stane, jak si vybrat spolehlivého čínského dodavatele pro vaše produkty na Amazonu. V závislosti na tom, zda je třeba váš produkt upravit a na stupni přizpůsobení, si můžete vybrat dodavatele, který má skladem nebo poskytuje služby ODM nebo OEM. Mnoho prodejců na Amazonu volí při výběru produktů stávající styly, ale provádějí drobné změny v barvách, balení a vzorech.
Konkrétní obsah ODM a OEM naleznete na:Čínský OEM VS ODM VS CM: Kompletní průvodce.
Chcete-li najít dodavatele z Číny, můžete to udělat offline nebo online.
Offline: Navštivte čínskou výstavu nebo čínský velkoobchodní trh, nebo navštivte přímo továrnu. A také se můžete setkat s mnoha...Tržní agenti v Yiwuaagenti pro vyhledávání zdrojů na Amazonu.
Online: 1688, Alibaba a další čínské velkoobchodní webové stránky, nebo si najděte zkušené čínské nákupčí na Googlu a sociálních sítích.
Obsah vyhledávání dodavatelů byl podrobně představen dříve. Konkrétní obsah naleznete zde:
Online a offline: Jak najít spolehlivé čínské dodavatele.
4. Potíže, se kterými se prodejci na Amazonu mohou setkat při nákupu produktů z Číny
1) Jazyková bariéra
Komunikace je při získávání produktů Amazonu z Číny velkou výzvou. Komunikační potíže totiž s sebou nesou mnoho problémů v řetězci. Například kvůli odlišnému jazyku nelze dobře sdělit poptávku nebo dochází k chybě v porozumění obou stran a výsledný produkt neodpovídá standardům nebo nesplňuje očekávané cíle.
2) Nalezení dodavatelů je nyní obtížnější než dříve
Tato situace je způsobena především současnou blokádovou politikou v Číně. Pro prodejce na Amazonu není tak pohodlné cestovat do Číny za účelem osobního nákupu produktů. V minulosti byla osobní návštěva výstavy nebo trhu hlavním způsobem, jak se kupující mohli seznámit s čínskými dodavateli. Nyní prodejci na Amazonu spíše nakupují produkty online.
3) Problémy s kvalitou produktů
Někteří noví prodejci na Amazonu zjistí, že některé produkty zakoupené z Číny nemusí projít testem Amazon FBA. I když se domnívají, že podepsali co nejpodrobnější výrobní smlouvu, stále se mohou setkat s následujícími problémy:
Nekvalitní balení, nekvalitní produkt, poškozené zboží, nesprávné nebo nekvalitní suroviny, neodpovídající rozměry atd. Zejména pokud není možná osobní komunikace, zvyšují se další rizika dovozu. Je například obtížné určit velikost a sílu druhé strany, zda se setká s finančními podvody a průběh dodávky.
Pokud si chcete být jisti, že s obstaráváním produktů z Číny nebudete mít žádný problém, dobrou volbou je najít si profesionálního agenta pro obstarávání, který vám s tím pomůže. Poskytujíexportní služby z Čínyjako je ověřování továrny, pomoc s nákupem, doprava, dohled nad výrobou, kontrola kvality atd., což může minimalizovat riziko dovozu z Číny. Kromě základních služeb některé vysoce kvalitníČínští nákupčí agentitaké zákazníkům poskytují služby s přidanou hodnotou, jako je fotografování produktů a retušování, což je pro prodejce na Amazonu velmi výhodné.
5. Snižování rizik: Opatření k zajištění kvality produktů
1) Podrobnější smlouvy
S perfektní smlouvou se můžete co nejvíce vyhnout mnoha problémům s kvalitou a dále ochránit své vlastní zájmy.
2) Požádejte o vzorky
Vyžádejte si vzorky před hromadnou výrobou. Vzorek dokáže co nejintuitivněji vidět samotný produkt a aktuální problémy, včas je upravit a v následné hromadné výrobě jej zdokonalit.
3) Inspekce produktů Amazonu v Číně ze strany FBA
Pokud se zjistí, že zakoupené produkty po doručení do skladu Amazonu neprojdou kontrolou FBA, bude to pro prodejce na Amazonu velmi vážná ztráta. Proto navrhujeme nechat zboží projít kontrolou FBA třetí stranou, dokud je ještě v Číně. Můžete si najmout agenta Amazon FBA.
4) Zajistěte, aby produkt splňoval dovozní normy cílové země
Je velmi důležité, že někteří zákazníci při nákupu produktů nezohledňují dovozní normy dané země, což má za následek, že zboží úspěšně neobdrží. Proto se ujistěte, že pořizujete produkty, které splňují dovozní normy.
Konec
Prodejci na Amazonu, kteří nakupují produkty z Číny, jsou sice riskantní, ale zároveň s sebou nesou obrovské výhody. Pokud se dají detaily každého kroku dobře provést, výhody, které mohou prodejci na Amazonu získat z dovozu produktů z Číny, musí být mnohem větší než výnosy. Jako agent pro dovoz produktů z Číny s 23 lety zkušeností jsme pomohli mnoha klientům stabilně se rozvíjet. Pokud máte zájem o získávání produktů z Číny, můžete...kontaktujte nás.
Čas zveřejnění: 29. srpna 2022