Pēdējo divu gadu laikā Amazon bizness ir strauji audzis, un arī pārdevēju skaits Amazon platformā ir ievērojami pieaudzis. Kā globālo produktu ražošanas centrs, Ķīna ir piesaistījusi arvien vairāk Amazon pārdevēju produktu iegādei no Ķīnas. Taču arī Amazon noteikumi produktu pārdošanai ir stingrāki, un pārdevējiem ir jābūt piesardzīgākiem, iegādājoties produktus.
Šeit atradīsiet pilnīgu rokasgrāmatu par Amazon produktu iegādi no Ķīnas. Piemēram: kā Amazon pārdevēji izvēlas piemērotus produktus un uzticamus Ķīnas piegādātājus, kā arī grūtības, kurām jāpievērš uzmanība, iegādājoties Amazon produktus Ķīnā, un dažas metodes, kas var samazināt importa riskus.
Ja uzmanīgi izlasīsiet šo rakstu, es ticu, ka varēsiet atrast ienesīgus produktus savam Amazon biznesam. Sāksim!
1. Iemesli, kāpēc izvēlēties Amazon produktus iegādāties no Ķīnas
Daži cilvēki teiks, ka darbaspēka izmaksas Ķīnā tagad pieaug, un epidēmijas situācijas dēļ vienmēr būs blokāde, un produktu iegūšana no Ķīnas nav tik raita kā iepriekš, domājot, ka tas vairs nav labs darījums.
Taču patiesībā Ķīna joprojām ir lielākā eksportētāja pasaulē. Daudziem importētājiem imports no Ķīnas ir kļuvis par neatņemamu produktu piegādes ķēdes sastāvdaļu. Pat ja viņi vēlētos pārcelties uz citu valsti, viņi, iespējams, atteiktos no šīs idejas. Jo citām valstīm ir grūti pārspēt Ķīnu izejvielu piegādes un produktu ražošanas procesa ziņā. Turklāt pašlaik Ķīnas valdībai ir ļoti nobriedis risinājums epidēmijas apkarošanai, un tā var atsākt darbu un ražošanu pēc iespējas ātrāk. Šajā gadījumā, pat ja notiks epidēmijas uzliesmojums, strādnieki neaizkavēs iesākto darbu. Tāpēc pārāk neuztraucieties par kravu kavēšanos.
2. Kā izvēlēties Amazon produktus
40 procentus no Amazon veikala panākumiem veido darbība, bet 60 procentus — produktu izvēle. Produktu izvēle ir viens no svarīgākajiem Amazon pārdevēju aspektiem. Tātad, kam Amazon pārdevējiem jāpievērš uzmanība, izvēloties produktus no Ķīnas? Turpmāk minētie punkti ir atsaucei.
1) Amazon produktu kvalitāte
Ja Amazon pārdevējam ir jāpiegādā preces, izmantojot FBA, viņa prece ir jāpārbauda Amazon FBA. Šāda veida pārbaudei ir diezgan augstas prasības attiecībā uz iegādāto produktu kvalitāti.
2) Rentabilitāte
Ja nevēlaties atklāt, ka pēc preces pārdošanas nav peļņas vai pat zaudējumu, tad, iegādājoties preci, rūpīgi jāaprēķina tās rentabilitāte. Šeit ir vienkāršs veids, kā ātri noteikt, vai prece ir rentabla.
Vispirms ir jāizprot mērķa produkta tirgus cena un jānosaka provizoriskā mazumtirdzniecības cena. Sadaliet šo mazumtirdzniecības cenu trīs daļās: viena ir jūsu ieguvums, viena ir produkta izmaksas un viena ir piegādes izmaksas. Pieņemsim, ka jūsu mērķa mazumtirdzniecības cena ir 27 ASV dolāri, tad porcija maksā 9 ASV dolārus. Turklāt jāņem vērā arī pārdošanas mārketinga un kurjera izmaksas. Ja kopējās izmaksas var kontrolēt 27 ASV dolāru robežās, tad zaudējumu praktiski nav.
3) Piemērots transportēšanai
Preču iegāde no Ķīnas ir ilgs process. Jūs noteikti nevēlaties ciest lielus zaudējumus, izvēloties preci, kas nav piemērota nosūtīšanai. Tāpēc ir ļoti svarīgi izvēlēties preces, kas ir piemērotas pārvadāšanai, un censties izvairīties no lieliem vai trausliem priekšmetiem.
Vispārīgie transporta veidi ir ekspress, gaisa, jūras un sauszemes transports. Tā kā okeāna transports ir pieejamāks, jūs varat ietaupīt daudz naudas, piegādājot lielus produktu daudzumus. Tāpēc tas ir visizplatītākais veids, kā piegādāt produktus uz Amazon FBA noliktavu, un piegādes laiks ir aptuveni 25–40 dienas.
Turklāt varat izmantot arī piegādes, gaisa un eksprespiegādes stratēģiju kombināciju. Piemēram, ja neliels daudzums iegādāto produktu tiek piegādāts ar eksprespiegādi, dažus produktus var saņemt pēc iespējas ātrāk un tos var iepriekš ievietot Amazon sarakstā, lai nepalaistu garām produktu popularitāti.
4) Produkta ražošanas grūtības
Tāpat kā mēs neiesakām iesācējiem slēpotājiem veikt sarežģītus lēcienus no platformas. Ja esat iesācējs Amazon pārdevējs, kas vēlas iegādāties produktus no Ķīnas, mēs neiesakām izvēlēties produktus, kurus ir grūti ražot, piemēram, rotaslietas, elektroniku un ādas kopšanas līdzekļus. Apvienojot dažu Amazon pārdevēju atsauksmes, mēs atklājām, ka bez zīmola produktus, kuru vērtība pārsniedz 50 USD, bija grūtāk pārdot.
Iegādājoties augstas vērtības produktus, cilvēki biežāk izvēlas labi pazīstamus zīmolus. Un šo produktu ražošanai parasti ir nepieciešami vairāki piegādātāji, lai atsevišķi nodrošinātu komponentus, un tiek pabeigta galīgā montāža. Ražošanas darbība ir sarežģīta, un piegādes ķēdē ir daudz slēptu risku. Lai izvairītos no pārmērīgiem zaudējumiem, mēs parasti neiesakām Amazon iesācējiem pārdevējiem iegādāties šādus produktus.
5) Izvairieties no produktiem, kas pārkāpj autortiesības
Amazon pārdotajiem produktiem jābūt oriģināliem, vismaz ne tādiem, kas pārkāpj autortiesības.
Iegādājoties produktus no Ķīnas, izvairieties no visiem aspektiem, kas varētu tikt pārkāpti, piemēram, autortiesības, preču zīmes, ekskluzīvi modeļi utt.
Gan pārdevēja intelektuālā īpašuma politika, gan Amazon viltošanas novēršanas politika Amazon pārdošanas noteikumos nosaka, ka pārdevējiem ir jānodrošina, lai produkti nepārkāptu viltošanas novēršanas politiku. Tiklīdz Amazon pārdotais produkts tiek uzskatīts par pārkāpumu, tas tiek nekavējoties noņemts. Jūsu līdzekļi Amazon var tikt iesaldēti vai konfiscēti, jūsu konts var tikt apturēts, un jums var tikt piemērotas veikala sankcijas. Vēl nopietnāk, pārdevējam var tikt izvirzītas lielas prasības no autortiesību īpašniekiem.
Tālāk ir norādītas dažas no darbībām, kuras var uzskatīt par autortiesību pārkāpumu:
Izmantojāt tāda paša veida produktu zīmolu attēlus internetā kā jūsu pārdoto produktu attēlus.
Citu zīmolu reģistrētu preču zīmju izmantošana produktu nosaukumos.
Citu zīmolu autortiesību logotipu izmantošana uz produktu iepakojuma bez atļaujas.
Jūsu pārdotie produkti ir ļoti līdzīgi zīmola patentētajiem produktiem.
6) Produkta popularitāte
Vispārīgi runājot, jo populārāks ir produkts, jo labāk tas pārdosies, taču tajā pašā laikā konkurence var būt intensīvāka. Produktu tendences var noteikt, izpētot, ko cilvēki meklē vietnē Amazon, kā arī dažādās vietnēs un sociālajos medijos. Produktu pārdošanas dati vietnē Amazon var kalpot par spēcīgu pamatu produkta popularitātes novērošanai. Varat arī pārbaudīt lietotāju atsauksmes zem līdzīgiem produktiem, uzlabot produktus vai izveidot jaunus dizainus.
Šeit ir dažas no populārākajām produktu kategorijām vietnē Amazon:
Virtuves piederumi, rotaļlietas, sporta preces, mājas dekors, bērnu aprūpe, skaistumkopšanas un personīgās higiēnas preces, apģērbs, rotaslietas un apavi.
Ja neesat pārliecināts, kāda veida produktus importēt, vai nezināt, kā izvēlēties konkrētus populārus stilus, kuri produkti ir ienesīgāki, varat izmantot vienas pieturas pakalpojumuĶīnas ieguves aģenti, kas var palīdzēt izvairīties no daudzām importa problēmām. Profesionāli piegādes aģenti var palīdzēt atrast uzticamus Ķīnas piegādātājus, iegūt augstas kvalitātes un jaunus Amazon produktus par vislabākajām cenām un savlaicīgi piegādāt tos uz jūsu galamērķi.
3. Kā izvēlēties uzticamu ķīniešu piegādātāju, meklējot Amazon produktus
Pēc mērķa produkta veida noteikšanas jums būs jārisina jautājums, kā izvēlēties uzticamu ķīniešu piegādātāju jūsu Amazon produktiem. Atkarībā no tā, vai jūsu produkts ir jāpielāgo, un pielāgošanas pakāpes, jūs varat brīvi izvēlēties piegādātāju, kuram ir noliktavā vai kurš sniedz ODM vai OEM pakalpojumus. Daudzi Amazon pārdevēji, iegādājoties produktus, izvēlas esošos stilus, bet veic nelielas izmaiņas krāsās, iepakojumā un rakstos.
Lai iegūtu konkrētu ODM un OEM saturu, lūdzu, skatiet:Ķīnas OEM VS ODM VS CM: pilnīgs ceļvedis.
Lai atrastu piegādātājus Ķīnā, varat izmantot gan bezsaistes, gan tiešsaistes pakalpojumus.
Bezsaistē: dodieties uz Ķīnas izstādi vai Ķīnas vairumtirdzniecības tirgu vai apmeklējiet rūpnīcu tieši. Un jūs varat arī satikt daudzusJivu tirgus aģentiunAmazon iepirkumu aģenti.
Tiešsaistē: 1688, Alibaba un citas Ķīnas vairumtirdzniecības vietnes vai atrodiet pieredzējušus Ķīnas iepirkumu aģentus pakalpojumā Google un sociālajos tīklos.
Piegādātāju atrašanas saturs jau ir detalizēti aprakstīts iepriekš. Lai iegūtu konkrētu saturu, lūdzu, skatiet:
Tiešsaistē un bezsaistē: kā atrast uzticamus ķīniešu piegādātājus.
4. Grūtības, ar kurām Amazon pārdevēji var saskarties, iegādājoties produktus no Ķīnas
1) Valodas barjera
Saziņa ir liels izaicinājums, iegādājoties Amazon produktus no Ķīnas. Jo komunikācijas grūtības radīs daudzas ķēdes problēmas. Piemēram, atšķirīgas valodas dēļ pieprasījumu nevar labi nodot vai pastāv kļūda abu pušu izpratnē, un saražotais gala produkts neatbilst standartam vai neatbilst paredzētajiem mērķiem.
2) Piegādātāju atrašana ir kļuvusi sarežģītāka nekā iepriekš
Šī situācija galvenokārt ir saistīta ar pašreizējo blokādes politiku Ķīnā. Amazon pārdevējiem nav tik ērti ceļot uz Ķīnu, lai klātienē iegādātos preces. Agrāk klātienes došanās uz izstādi vai tirgu bija galvenais veids, kā pircēji varēja iepazīties ar Ķīnas piegādātājiem. Tagad Amazon pārdevēji arvien biežāk iegādājas preces tiešsaistē.
3) Produkta kvalitātes problēmas
Daži jauni Amazon pārdevēji atklās, ka daži no Ķīnā iegādātajiem produktiem var neizturēt Amazon FBA testu. Lai gan viņi uzskata, ka ir parakstījuši pēc iespējas detalizētāku ražošanas līgumu, viņiem joprojām pastāv iespēja saskarties ar šādām problēmām:
Nepietiekama iepakojuma, nekvalitatīvas preces, bojātas preces, nepareizas vai nekvalitatīvas izejvielas, neatbilstoši izmēri utt. Īpaši tad, ja tieša saziņa nav iespējama, palielinās importa riski. Piemēram, ir grūti noteikt otras puses lielumu un spēku, to, vai tā saskarsies ar finanšu krāpšanu, un piegādes gaitu.
Ja vēlaties pārliecināties, ka nav problēmu ar produktu iegādi no Ķīnas, laba izvēle ir atrast profesionālu iepirkumu aģentu, kas jums palīdzēs. Viņi nodrošinaĶīnas piegādes eksporta pakalpojumipiemēram, rūpnīcas verifikācija, palīdzība iepirkumos, transportēšanā, ražošanas uzraudzībā, kvalitātes pārbaudē utt., kas var samazināt importa risku no Ķīnas. Papildus pamatpakalpojumiem, daži augstas kvalitātesĶīnas iepirkumu aģentiarī nodrošina klientiem pievienotās vērtības pakalpojumus, piemēram, produktu fotografēšanu un retušēšanu, kas ir ļoti ērti Amazon pārdevējiem.
5. Riska mazināšana: darbības produkta kvalitātes nodrošināšanai
1) Detalizētāki līgumi
Ar perfektu līgumu jūs varat pēc iespējas izvairīties no daudzām kvalitātes problēmām un vēl vairāk aizsargāt savas intereses.
2) Pieprasiet paraugus
Pirms masveida ražošanas pieprasiet paraugus. Paraugs visintuitīvāk var redzēt pašu produktu un esošās problēmas, to savlaicīgi pielāgot un padarīt pilnīgāku turpmākajā masveida ražošanā.
3) FBA Amazon produktu pārbaude Ķīnā
Ja pēc nonākšanas Amazon noliktavā tiks konstatēts, ka iegādātās preces neiztur FBA pārbaudi, tas būs ļoti nopietni zaudējumi Amazon pārdevējiem. Tāpēc mēs iesakām ļaut precēm iziet FBA pārbaudi, ko veic trešā puse, kamēr tās vēl atrodas Ķīnā. Jūs varat nolīgt Amazon FBA aģentu.
4) Pārliecinieties, ka produkts atbilst galamērķa valsts importa standartiem
Ir ļoti svarīgi, lai daži klienti, iegādājoties produktus, neņemtu vērā vietējās valsts importa standartus, kā rezultātā preces netiek veiksmīgi saņemtas. Tāpēc pārliecinieties, ka iegādājaties produktus, kas atbilst importa standartiem.
Beigas
Amazon pārdevēji, kas iepērk produktus no Ķīnas, lai arī ir riskanti, sniedz arī milzīgas priekšrocības. Ja vien katra soļa detaļas tiek rūpīgi izstrādātas, ieguvumiem, ko Amazon pārdevēji var gūt, importējot produktus no Ķīnas, jābūt daudz lielākiem par peļņu. Kā Ķīnas iepirkumu aģents ar 23 gadu pieredzi, mēs esam palīdzējuši daudziem klientiem stabili attīstīties. Ja jūs interesē produktu iegāde no Ķīnas, varatsazinieties ar mums.
Publicēšanas laiks: 2022. gada 29. augusts