בשנתיים האחרונות, עסקיה של אמזון צמחו במהירות, וגם מספר המוכרים באמזון גדל משמעותית. כמרכז ייצור של מוצרים גלובליים, סין משכה גם יותר ויותר מוכרים באמזון לרכוש מוצרים מסין. אך גם הכללים של אמזון למכירת מוצרים מחמירים יותר, והמוכרים צריכים להיות זהירים יותר בעת רכישת מוצרים.
כאן תמצאו מדריך מלא לרכישת מוצרי אמזון מסין. לדוגמה: כיצד מוכרים באמזון בוחרים מוצרים מתאימים וספקים סינים אמינים, והקשיים שיש לשים לב אליהם בעת רכישת מוצרי אמזון בסין, וכמה שיטות שיכולות להפחית את סיכוני היבוא.
אם תקראו את המאמר הזה בעיון, אני סומך עליכם שתוכלו למצוא מוצרים רווחיים לעסק שלכם באמזון. בואו נתחיל.
1. סיבות לבחירת מוצרי אמזון מסין
יש אנשים שיגידו שעלות העבודה בסין עולה עכשיו, ובגלל מצב המגפה, תמיד יהיה מצור, וקבלת מוצרים מסין אינה חלקה כמו בעבר, מתוך מחשבה שזו כבר לא עסקה טובה.
אבל למעשה, סין היא עדיין היצואנית הגדולה בעולם. עבור יבואנים רבים, יבוא מסין הפך לחלק בלתי נפרד משרשרת האספקה של המוצרים שלהם. גם אם היו רוצים לעבור למדינה אחרת, הם כנראה היו מוותרים על הרעיון. מכיוון שקשה למדינות אחרות לעקוף את סין מבחינת אספקת חומרי גלם ותהליך הייצור של מוצרים. יתר על כן, נכון לעכשיו, לממשלה הסינית יש פתרון בוגר מאוד להתמודדות עם המגפה, והיא יכולה לחדש את העבודה והייצור במהירות האפשרית. במקרה זה, גם אם תהיה התפרצות של המגפה, העובדים לא יעכבו את העבודה. אז אל תדאגו יותר מדי מעיכובים במטענים.
2. כיצד לבחור את מוצרי אמזון שלך
תפעול מהווה 40 אחוז מהצלחת חנות אמזון, ומבחר המוצרים מהווה 60 אחוז. בחירת מוצרים היא אחד ההיבטים החשובים ביותר של מוכרים באמזון. אז למה צריכים מוכרים באמזון לשים לב בעת בחירת מוצרים מסין. הנקודות הבאות הן לעיון.
1) איכות מוצרי אמזון
אם מוכר באמזון צריך לשלוח דרך FBA, המוצר שלו חייב להיבדק על ידי Amazon FBA. לבדיקה מסוג זה יש דרישות גבוהות למדי לגבי איכות המוצרים שנרכשו.
2) רווחיות
אם אינכם רוצים לגלות שאין רווח או אפילו הפסד לאחר מכירת המוצר, עליכם לחשב בקפידה את רווחיות המוצר בעת רכישת המוצר. הנה דרך קלה לקבוע במהירות אם המוצר רווחי.
ראשית, יש להבין את מחיר השוק של מוצר היעד ולנסח את מחיר הקמעונאות מראש. חלקו את מחיר הקמעונאות לשלושה חלקים, אחד הוא התועלת שלכם, אחד הוא עלות המוצר שלכם, ואחד הוא עלות הייצור. נניח שמחיר היעד שלכם למכירה הוא 27 דולר, אז מנה היא 9 דולר. בנוסף, עליכם לקחת בחשבון גם את עלות השיווק והמכירות והשליחויות. אם ניתן לשלוט בעלות הכוללת בטווח של 27 דולר אמריקאי, אז בעצם אין הפסד.
3) מתאים להובלה
רכישת מוצרים מסין היא תהליך ארוך. אתם בהחלט לא רוצים להפסיד הפסדים גדולים על ידי בחירת מוצר שאינו מתאים למשלוח. לכן, חשוב מאוד לבחור מוצרים המתאימים להובלה, ולנסות להימנע מפריטים גדולים או שבירים.
אמצעי התחבורה הכלליים כוללים משלוח אקספרס, אוויר, ים ויבשה. מכיוון שמשלוח ימי זול יותר, ניתן לחסוך הרבה כסף בעת משלוח כמויות גדולות של מוצרים. לכן זוהי הדרך הנפוצה ביותר לשלוח מוצרים למחסן FBA של אמזון, וזמן המשלוח הוא כ-25-40 ימים.
בנוסף, ניתן גם לאמץ שילוב של אסטרטגיות משלוח, משלוח אווירי ומשלוח אקספרס. לדוגמה, אם כמות קטנה של מוצרים שנרכשו מועברת באמצעות משלוח אקספרס, חלק מהמוצרים יכולים להתקבל בהקדם האפשרי, וניתן לרשום אותם באמזון מראש, כדי למנוע החמצה של פופולריות המוצר.
4) קושי הייצור של המוצר
בדיוק כפי שאנחנו לא ממליצים לגולשי סקי מתחילים לבצע קפיצות קשות מעל פלטפורמה. אם אתם מוכרים מתחילים באמזון שמחפשים להשיג מוצרים מסין, אנחנו לא ממליצים לבחור מוצרים שקשה לייצר, כמו תכשיטים, מוצרי אלקטרוניקה וטיפוח העור. בשילוב משוב מכמה מוכרים באמזון, מצאנו שמוצרים לא ממותגים עם ערך מוצר גבוה מ-50 דולר היו קשים יותר למכירה.
כאשר קונים מוצרים יקרי ערך, אנשים נוטים יותר לבחור במותגים ידועים. וייצור מוצרים אלה דורש בדרך כלל מספר ספקים שיספקו רכיבים בנפרד, והרכבתם הסופית מושלמת. פעולת הייצור קשה, וישנן סכנות נסתרות רבות בשרשרת האספקה. על מנת להימנע מהפסדים מוגזמים, אנו בדרך כלל לא ממליצים למוכרים מתחילים באמזון לרכוש מוצרים כאלה.
5) הימנעו ממוצרים המפרים זכויות יוצרים
מוצרים הנמכרים באמזון חייבים להיות מקוריים, לפחות לא מוצרים המפרים זכויות יוצרים.
בעת רכישת מוצרים מסין, הימנעו מכל ההיבטים שעלולים להיות מופרים, כגון זכויות יוצרים, סימנים מסחריים, דגמים בלעדיים וכו'.
גם מדיניות הקניין הרוחני של המוכר וגם מדיניות אמזון נגד זיופים בתקנות המכירה של אמזון קובעות כי על המוכרים לוודא שמוצרים אינם מפרים את מדיניות הזיוף. ברגע שמוצר הנמכר באמזון ייחשב כמפר, המוצר יוסר באופן מיידי. הכספים שלך באמזון עשויים להיות מוקפאים או נתפסים, חשבונך עשוי להיות מושעה ואתה עלול לעמוד בפני קנסות בחנויות. חמור מכך, המוכר עלול לעמוד בפני תביעות עצומות מבעלי זכויות היוצרים.
להלן חלק מהפעולות שעשויות להיחשב כהפרה:
השתמשת בתמונות של אותו סוג של מותגי מוצרים באינטרנט כמו בתמונות של המוצרים שמכרת.
שימוש בסימנים מסחריים רשומים של מותגים אחרים בשמות מוצרים.
שימוש בלוגואים של זכויות יוצרים של מותגים אחרים על אריזות מוצרים ללא אישור.
המוצרים שאתם מוכרים דומים מאוד למוצרים הקנייניים של המותג.
6) פופולריות המוצר
באופן כללי, ככל שמוצר פופולרי יותר, כך הוא יימכר טוב יותר, אך יחד עם זאת התחרות עשויה להיות עזה יותר. ניתן לזהות מגמות במוצרים על ידי מחקר מה אנשים מחפשים באמזון, כמו גם באתרי אינטרנט שונים ובמדיה חברתית. נתוני מכירות מוצרים באמזון יכולים לשמש בסיס רב עוצמה לצפייה בפופולריות של מוצר. ניתן גם לבדוק ביקורות משתמשים מתחת למוצרים דומים, לשפר מוצרים או עיצובים חדשים.
הנה כמה מקטגוריות המוצרים הפופולריות באמזון:
ציוד מטבח, צעצועים, מוצרי ספורט, עיצוב הבית, טיפוח תינוקות, מוצרי יופי וטיפוח אישי, ביגוד, תכשיטים ונעליים.
אם אינך בטוח איזה סוג מוצרים לייבא, או שאינך יודע כיצד לבחור סגנונות פופולריים ספציפיים, אילו מוצרים רווחיים יותר, תוכל להשתמש בשירות האחד-נקודתי שלסוכני רכש מסין, מה שיכול למנוע בעיות רבות בייבוא. סוכני מקורות מקצועיים יכולים לעזור לכם למצוא ספקים סינים אמינים, להשיג מוצרים איכותיים וחדשניים של אמזון במחירים הטובים ביותר, ולשלוח ליעדכם בזמן.
3. כיצד לבחור ספק סיני אמין בעת רכישת מוצרים מאמזון
לאחר קביעת סוג המוצר היעד, השאלה שתעמוד בפניכם היא כיצד לבחור ספק סיני אמין עבור מוצרי אמזון שלכם. בהתאם לשאלה האם המוצר שלכם צריך להיות מותאם אישית, ולמידת ההתאמה האישית, אתם חופשיים לבחור ספק שיש לו מלאי או מספק שירותי ODM או OEM. מוכרים רבים באמזון בוחרים בסגנונות קיימים בעת מיקור מוצרים, אך מבצעים שינויים קטנים בצבעים, באריזה ובדוגמאות.
לתוכן הספציפי של ODM&OEM, אנא עיינו ב:יצרן ציוד מקורי מסין לעומת יצרן ציוד מקורי לעומת יצרן ציוד שיווקי: מדריך מלא.
כדי למצוא ספקים מסין, אתה יכול לעשות זאת באופן לא מקוון או באופן לא מקוון.
לא מקוון: לכו לתערוכה סינית או לשוק סיטונאי בסין, או בקרו במפעל ישירות. ותוכלו גם לפגוש רביםסוכני שוק יי-וווסוכני רכש באמזון.
באינטרנט: 1688, עליבאבא ואתרי סיטונאות סיניים אחרים, או מצאו סוכני רכש מנוסים מסין בגוגל וברשתות החברתיות.
התוכן של מציאת ספקים הוצג בפירוט בעבר. לתוכן ספציפי, אנא עיינו ב:
באינטרנט ולא מקוון: כיצד למצוא ספקים סינים אמינים.
4. קשיים שמוכרים באמזון עלולים להיתקל בהם בעת רכישת מוצרים מסין
1) מחסום שפה
תקשורת היא אתגר גדול בעת רכישת מוצרי אמזון מסין. קשיי תקשורת יובילו לבעיות רבות בשרשרת. לדוגמה, מכיוון שהשפה שונה, לא ניתן להעביר את הדרישה בצורה טובה, או שישנה טעות בהבנה של שני הצדדים, והמוצר הסופי המיוצר אינו עומד בסטנדרטים או אינו עומד ביעדים הצפויים.
2) מציאת ספקים הפכה קשה יותר מבעבר
מצב זה נובע בעיקר ממדיניות הסגר הנוכחית בסין. לא כל כך נוח למוכרים באמזון לנסוע לסין כדי לרכוש מוצרים באופן אישי. בעבר, הליכה פיזית לתערוכה או לשוק הייתה הדרך העיקרית עבור קונים להכיר ספקים סינים. כיום מוכרים באמזון נוטים יותר לרכוש מוצרים באינטרנט.
3) בעיות איכות המוצר
חלק מהמוכרים החדשים באמזון יגלו כי מוצרים מסוימים שנרכשו מסין עלולים לא לעבור את מבחן ה-FBA של אמזון. למרות שהם מאמינים שחתמו על חוזה ייצור מפורט ככל האפשר, עדיין יש להם סיכוי להיתקל בבעיות הבאות:
אריזה ירודה, מוצר נחות, סחורה פגומה, חומרי גלם שגויים או נחותים, מידות לא תואמות וכו'. במיוחד כאשר תקשורת פנים אל פנים אינה אפשרית, גדלים סיכוני היבוא. לדוגמה, קשה לקבוע את גודלו וחוזקו של הצד השני, האם הוא ייתקל בהונאה פיננסית ואת התקדמות האספקה.
אם אתם רוצים לוודא שאין בעיה להשיג מוצרים מסין, מציאת סוכן מקצועי שיעזור לכם היא בחירה טובה. הם מספקיםשירותי ייצוא של סיןכגון אימות מפעל, סיוע ברכש, הובלה, פיקוח על ייצור, בדיקת איכות וכו', אשר יכולים למזער את הסיכון ביבוא מסין. בנוסף לשירותים בסיסיים, גם שירותים איכותייםסוכני רכש מסיןגם לספק ללקוחות שירותי ערך מוסף, כגון צילום מוצר וריטוש, וזה מאוד נוח למוכרים באמזון.
5. הפחתת סיכונים: פעולות להבטחת איכות המוצר
1) חוזים מפורטים יותר
בעזרת חוזה מושלם, תוכלו להימנע מבעיות איכות רבות ככל האפשר, ותוכלו עוד יותר להגן על האינטרסים שלכם.
2) בקשו דוגמיות
בקשו דוגמיות לפני ייצור המוני. הדוגמית יכולה לראות באופן אינטואיטיבי ביותר את המוצר עצמו ואת הבעיות הנוכחיות, להתאים אותו בזמן ולהפוך אותו למושלם יותר בייצור ההמוני שלאחר מכן.
3) בדיקת FBA של מוצרי אמזון בסין
אם המוצרים שנרכשו יתגלו כבעלי בדיקת FBA לאחר הגעתם למחסן אמזון, זה יהיה הפסד רציני מאוד עבור מוכרי אמזון. לכן אנו מציעים לתת לסחורה לעבור את בדיקת ה-FBA על ידי צד שלישי בזמן שהיא עדיין בסין. ניתן לשכור סוכן FBA של אמזון.
4) יש לוודא שהמוצר עומד בתקני היבוא של מדינת היעד
חשוב מאוד שחלק מהלקוחות לא לוקחים בחשבון את תקני היבוא של המדינה המקומית בעת רכישת מוצרים, מה שמוביל לכישלון בקבלת הסחורה בהצלחה. לכן, יש לוודא שאתם בוחרים מוצרים העומדים בתקני היבוא.
סוֹף
מוכרים באמזון שמחפשים מוצרים מסין, אמנם מסוכנים, אך גם מגיעים עם יתרונות עצומים. כל עוד ניתן לבצע היטב את הפרטים של כל שלב, התועלת שמוכרים באמזון יכולים להפיק מייבוא מוצרים מסין חייבת להיות גדולה בהרבה מהתשואות. כסוכן מקורות מסין עם 23 שנות ניסיון, עזרנו ללקוחות רבים להתפתח בהתמדה. אם אתם מעוניינים במקורות מוצרים מסין, אתם יכולים...צרו קשר.
זמן פרסום: 29 באוגוסט 2022