En los últimos dos años, el negocio de Amazon ha crecido rápidamente, y el número de vendedores en la plataforma también ha aumentado significativamente. Como centro de producción global, China ha atraído cada vez más a vendedores de Amazon que buscan abastecerse de productos en el país. Sin embargo, las normas de Amazon para la venta de productos son cada vez más estrictas, y los vendedores deben ser más cautelosos al buscar proveedores.
Aquí encontrarás una guía completa para conseguir productos de Amazon en China. Por ejemplo: cómo los vendedores de Amazon eligen productos adecuados y proveedores chinos fiables, las dificultades que hay que tener en cuenta al buscar productos de Amazon en China y algunos métodos para reducir los riesgos de importación.
Si lees este artículo con atención, confío en que podrás encontrar productos rentables para tu negocio en Amazon. ¡Empecemos!
1. Razones para elegir el abastecimiento de productos de Amazon desde China
Algunas personas dirán que el costo de la mano de obra en China está aumentando ahora, y debido a la situación de la epidemia, siempre habrá un bloqueo, y que obtener productos de China no es tan fácil como antes, pensando que ya no es un buen negocio.
De hecho, China sigue siendo el mayor exportador del mundo. Para muchos importadores, importar desde China se ha convertido en una parte fundamental de su cadena de suministro. Incluso si quisieran trasladarse a otro país, probablemente desistirían de la idea, ya que es difícil que otros países superen a China en cuanto al suministro de materias primas y el proceso de producción. Además, actualmente, el gobierno chino cuenta con una solución muy eficaz para afrontar la epidemia y puede reanudar el trabajo y la producción lo antes posible. En este caso, incluso si se produce un brote epidémico, los trabajadores no retrasarán sus labores. Por lo tanto, no hay que preocuparse demasiado por los retrasos en la carga.
2. Cómo elegir tus productos de Amazon
Las operaciones representan el 40 % del éxito de una tienda en Amazon, y la selección de productos el 60 %. La selección de productos es uno de los aspectos más importantes para los vendedores de Amazon. Entonces, ¿a qué deben prestar atención los vendedores de Amazon al elegir productos de China? Los siguientes puntos sirven de referencia.
1) Calidad de los productos de Amazon
Si un vendedor de Amazon necesita realizar envíos a través de FBA, su producto debe ser inspeccionado por Amazon FBA. Este tipo de inspección tiene requisitos bastante estrictos en cuanto a la calidad de los productos adquiridos.
2) Rentabilidad
Si no quieres descubrir que no hay ganancias o incluso pérdidas después de vender el producto, debes calcular cuidadosamente su rentabilidad al comprarlo. Aquí te mostramos una forma sencilla de determinar rápidamente si el producto es rentable.
Primero, comprenda el precio de mercado del producto objetivo y formule un precio de venta preliminar. Divida este precio en tres partes: su beneficio, el costo del producto y el costo de adquisición. Por ejemplo, si su precio de venta objetivo es de $27, entonces una porción cuesta $9. Además, debe considerar los costos de marketing y envío. Si el costo total se mantiene dentro de los $27, prácticamente no habrá pérdidas.
3) Apto para el transporte
El abastecimiento de productos de China es un proceso largo. Sin duda, no querrás sufrir grandes pérdidas al elegir un producto que no sea apto para el envío. Por lo tanto, es muy importante seleccionar productos que faciliten el transporte y tratar de evitar artículos grandes o frágiles.
Los modos de transporte más comunes incluyen el envío exprés, aéreo, marítimo y terrestre. Dado que el transporte marítimo es más económico, se puede ahorrar mucho dinero al enviar grandes cantidades de productos. Por lo tanto, es la forma más habitual de enviar productos al almacén de Amazon FBA, y el tiempo de envío es de aproximadamente 25 a 40 días.
Además, también puedes combinar estrategias de envío marítimo, aéreo y exprés. Por ejemplo, si se transporta una pequeña cantidad de productos por exprés, algunos se recibirán lo antes posible y se podrán publicar en Amazon con antelación, evitando así que se pierdan su popularidad.
4) La dificultad de producción del producto
Así como no recomendamos a los esquiadores principiantes realizar saltos difíciles desde plataformas, si eres un vendedor novato en Amazon que busca productos de China, no te recomendamos elegir productos difíciles de producir, como joyería, electrónica y productos para el cuidado de la piel. Tras analizar las opiniones de algunos vendedores de Amazon, descubrimos que los productos sin marca con un precio superior a 50 dólares eran más difíciles de vender.
Al comprar productos de alto valor, es más probable que la gente elija marcas reconocidas. La producción de estos productos generalmente requiere que varios proveedores suministren los componentes por separado, y el ensamblaje final se realiza en una sola empresa. El proceso de producción es complejo y existen muchos riesgos ocultos en la cadena de suministro. Para evitar pérdidas excesivas, generalmente no recomendamos a los vendedores novatos de Amazon que adquieran este tipo de productos.
5) Evite los productos que infrinjan derechos de autor.
Los productos vendidos en Amazon deben ser auténticos, o al menos no productos que infrinjan derechos de autor.
Al adquirir productos de China, evite todos los aspectos que puedan infringirse, como derechos de autor, marcas registradas, modelos exclusivos, etc.
Tanto la Política de Propiedad Intelectual del Vendedor como la Política Antifalsificación de Amazon, incluidas en sus Regulaciones de Venta, estipulan que los vendedores deben asegurarse de que sus productos no infrinjan la política antifalsificación. Si un producto vendido en Amazon se considera infractor, se eliminará de inmediato. Además, sus fondos en Amazon podrían ser congelados o confiscados, su cuenta podría ser suspendida y podría enfrentar sanciones en la tienda. En casos más graves, el vendedor podría enfrentar importantes demandas por parte de los titulares de los derechos de autor.
Las siguientes son algunas de las acciones que pueden considerarse infractoras:
Utilicé imágenes de marcas de productos similares a las de los productos que vendía, disponibles en Internet.
Uso de marcas registradas de otras marcas en los nombres de los productos.
Utilizar logotipos de otras marcas protegidos por derechos de autor en el embalaje de productos sin autorización.
Los productos que usted vende son muy similares a los productos patentados de la marca.
6) Popularidad del producto
En general, cuanto más popular sea un producto, mejor se venderá, pero al mismo tiempo, la competencia puede ser más intensa. Puedes identificar tendencias de productos investigando qué buscan los usuarios en Amazon, así como en diversos sitios web y redes sociales. Los datos de ventas de productos en Amazon son una excelente base para observar la popularidad de un producto. También puedes consultar las reseñas de usuarios de productos similares, mejorar productos existentes o nuevos diseños.
Estas son algunas de las categorías de productos más populares en Amazon:
Artículos de cocina, juguetes, artículos deportivos, decoración para el hogar, cuidado del bebé, productos de belleza y cuidado personal, ropa, joyería y calzado.
Si no está seguro de qué tipo de productos importar o no sabe cómo elegir estilos populares específicos, qué productos son más rentables, puede utilizar el servicio integral deAgentes de abastecimiento en ChinaEsto puede evitar muchos problemas de importación. Los agentes de abastecimiento profesionales pueden ayudarle a encontrar proveedores chinos confiables, obtener productos de Amazon novedosos y de alta calidad a los mejores precios y recibirlos en su destino a tiempo.
3. Cómo elegir un proveedor chino confiable al buscar productos para Amazon.
Tras determinar el tipo de producto objetivo, la pregunta clave es cómo elegir un proveedor chino fiable para tus productos de Amazon. Dependiendo de si tu producto requiere personalización y del grado de misma, puedes optar por un proveedor con stock disponible o que ofrezca servicios ODM u OEM. Muchos vendedores de Amazon eligen modelos ya existentes al buscar proveedores, pero realizan pequeños cambios en los colores, el embalaje y los diseños.
Para obtener información específica sobre ODM y OEM, consulte:Fabricantes de equipos originales (OEM) frente a fabricantes de diseño original (ODM) frente a fabricantes por contrato (CM): Una guía completa.
Para encontrar proveedores en China, puede hacerlo tanto de forma presencial como en línea.
Fuera de línea: Vaya a una exposición china o a un mercado mayorista chino, o visite la fábrica directamente. Y también puede conocer a muchosAgentes del mercado de Yiwuyagentes de abastecimiento de Amazon.
En línea: 1688, Alibaba y otros sitios web mayoristas chinos, o encuentre agentes de compras chinos con experiencia en Google y redes sociales.
El tema de la búsqueda de proveedores se ha tratado en detalle anteriormente. Para obtener información específica, consulte:
En línea y fuera de línea: Cómo encontrar proveedores chinos confiables.
4. Dificultades que pueden encontrar los vendedores de Amazon al obtener productos de China.
1) Barrera del idioma
La comunicación representa un gran desafío al adquirir productos de Amazon desde China. Las dificultades de comunicación pueden generar numerosos problemas en la cadena de suministro. Por ejemplo, debido a las diferencias lingüísticas, la falta de claridad en la comunicación de las necesidades o la mala interpretación por parte de ambas partes pueden provocar que el producto final no cumpla con los estándares o las expectativas.
2) Encontrar proveedores se ha vuelto más difícil que antes.
Esta situación se debe principalmente a la política de bloqueo vigente en China. Para los vendedores de Amazon, viajar a China para adquirir productos en persona ya no es tan conveniente. Antes, asistir a ferias o mercados era la principal forma en que los compradores conocían a los proveedores chinos. Ahora, los vendedores de Amazon tienden a buscar productos en línea.
3) Problemas de calidad del producto
Algunos vendedores nuevos de Amazon descubrirán que algunos productos comprados en China podrían no superar la prueba de Amazon FBA. Aunque creen haber firmado un contrato de producción lo más detallado posible, aún existe la posibilidad de que se encuentren con los siguientes problemas:
Embalaje deficiente, producto de baja calidad, mercancía dañada, materias primas incorrectas o de baja calidad, dimensiones que no coinciden, etc. Especialmente cuando no es posible la comunicación cara a cara, aumentan los riesgos de importación. Por ejemplo, resulta difícil determinar la capacidad y solvencia de la otra parte, si se producirá un fraude financiero y el estado de la entrega.
Si quieres asegurarte de que no haya problemas al obtener productos de China, encontrar un agente de abastecimiento profesional que te ayude es una buena opción. Ellos proporcionanServicios de exportación y abastecimiento en Chinatales como verificación de fábrica, asistencia en adquisiciones, transporte, supervisión de producción, inspección de calidad, etc., que pueden minimizar el riesgo de importar desde China. Además de los servicios básicos, algunos de alta calidadAgentes de compras en ChinaAdemás, ofrece a sus clientes servicios de valor añadido, como fotografía y retoque de productos, lo cual resulta muy conveniente para los vendedores de Amazon.
5. Reducción de riesgos: Acciones para garantizar la calidad del producto
1) Contratos más detallados
Con un contrato perfecto, se pueden evitar en la medida de lo posible muchos problemas de calidad y, además, proteger los propios intereses.
2) Solicita muestras
Solicita muestras antes de la producción en masa. La muestra permite apreciar de forma intuitiva el producto y detectar posibles problemas, realizar ajustes a tiempo y perfeccionarlo en la producción en masa posterior.
3) Inspección de FBA de productos de Amazon en China
Si los productos adquiridos no superan la inspección de Logística de Amazon (FBA) al llegar al almacén de Amazon, esto supondrá una pérdida considerable para los vendedores. Por lo tanto, proponemos que un tercero se encargue de que la mercancía pase la inspección de FBA mientras aún se encuentra en China. Puede contratar a un agente de Amazon FBA.
4) Asegúrese de que el producto cumpla con las normas de importación del país de destino.
Es muy importante tener en cuenta que algunos clientes no consideran las normas de importación del país al comprar productos, lo que puede ocasionar que no reciban la mercancía correctamente. Por lo tanto, asegúrese de adquirir productos que cumplan con dichas normas.
Fin
Si bien es arriesgado, la adquisición de productos de China por parte de los vendedores de Amazon también ofrece grandes beneficios. Siempre que se cuiden bien los detalles de cada paso, las ventajas que pueden obtener al importar productos de China superan con creces las pérdidas. Como agente de abastecimiento en China con 23 años de experiencia, hemos ayudado a muchos clientes a crecer de forma constante. Si le interesa adquirir productos de China, puedeContáctanos.
Fecha de publicación: 29 de agosto de 2022