過去2年間で、Amazonの事業は急速に成長し、Amazonに出店する販売業者の数も大幅に増加しました。世界的な製品製造の中心地である中国は、ますます多くのAmazon販売業者を惹きつけ、中国からの製品調達へとつながっています。しかし、Amazonの製品販売に関するルールも厳格化しており、販売業者は製品調達においてより慎重になる必要があります。
ここでは、中国からAmazon製品を仕入れるための包括的なガイドをご紹介します。例えば、Amazonセラーが適切な製品と信頼できる中国のサプライヤーを選ぶ方法、中国からAmazon製品を仕入れる際に注意すべき課題、輸入リスクを軽減できる方法などがまとめられています。
この記事をじっくり読んでいただければ、Amazonビジネスで収益性の高い商品を仕入れることができるようになるはずです。さあ、始めましょう。
1.アマゾン製品を中国から調達することを選択した理由
中国の労働コストは現在上昇しており、感染症の状況により常に封鎖状態が続くため、中国からの製品調達は以前ほどスムーズではなく、もはや良い取引ではないと考える人もいるでしょう。
しかし実際には、中国は依然として世界最大の輸出国です。多くの輸入業者にとって、中国からの輸入は製品サプライチェーンの不可欠な一部となっています。たとえ他国への移転を検討したとしても、おそらくその考えは諦めるでしょう。なぜなら、原材料の供給と製品の製造工程において、他国が中国を凌駕することは困難だからです。さらに、現在、中国政府は感染症対策において非常に成熟した解決策を持っており、可能な限り迅速に業務と生産を再開することができます。この場合、たとえ感染症が発生したとしても、労働者は目の前の作業を遅らせることはありません。ですから、貨物の遅延についてあまり心配する必要はありません。
2. Amazon製品の選び方
Amazonストアの成功は、運営が40％、商品選定が60％を占めます。商品選定は、Amazonセラーにとって最も重要な要素の一つです。では、Amazonセラーは中国から商品を選ぶ際に、どのような点に注意すべきでしょうか。以下にそのポイントをご紹介します。
1) Amazon製品の品質
Amazonの出品者がFBA（フルフィルメント by Amazon）を利用して商品を発送する場合、Amazon FBAによる商品の検査を受ける必要があります。この種の検査は、購入商品の品質に対して非常に高い基準を設けています。
2) 収益性
商品を販売した後に利益が出ない、あるいは損失が出るという事態を避けたいのであれば、商品を購入する際に収益性を慎重に計算する必要があります。ここでは、商品が収益性のあるものかどうかを素早く判断する簡単な方法をご紹介します。
まず、対象商品の市場価格を把握し、小売価格の概算を立てます。この小売価格を利益、商品原価、仕入れ価格の3つの部分に分けます。例えば、目標小売価格が27ドルだとすると、1食分は9ドルになります。さらに、販売促進費や配送費も考慮する必要があります。総コストを27ドル以内に抑えることができれば、基本的に損失は発生しません。
3) 輸送に適している
中国からの製品調達は長いプロセスです。輸送に適さない製品を選んで大きな損失を被ることは絶対に避けたいところです。そのため、輸送に適した製品を選び、大型のものや壊れやすいものはできるだけ避けることが非常に重要です。
一般的な輸送手段には、速達便、航空便、海上輸送、陸上輸送があります。海上輸送は費用が抑えられるため、大量の商品を輸送する際に大幅なコスト削減が可能です。そのため、Amazon FBA倉庫への商品輸送において最も一般的な方法であり、輸送期間は約25～40日です。
さらに、配送、航空便、速達便を組み合わせた戦略を採用することもできます。例えば、少量の仕入れ商品を速達便で輸送すれば、一部の商品をできるだけ早く受け取ることができ、Amazonに事前に出品できるため、商品の人気を逃すことを防ぐことができます。
4) 製品の製造難易度
初心者スキーヤーに難易度の高いプラットフォームジャンプを勧めないのと同じように、中国から商品を仕入れようとしている初心者のAmazonセラーには、ジュエリー、電子機器、スキンケア製品など、製造が難しい商品を選ぶことはお勧めしません。Amazonセラーからのフィードバックを総合すると、50ドル以上の商品価値を持つノーブランド商品は販売が難しいことがわかりました。
高額商品を購入する際、消費者は知名度の高いブランドを選ぶ傾向があります。また、これらの商品の製造には、複数のサプライヤーが個別に部品を供給し、最終的に組み立てを行うという工程が一般的です。製造工程は複雑で、サプライチェーンには多くの潜在的なリスクが潜んでいます。過剰な損失を避けるため、Amazon初心者セラーにはこのような商品の購入はお勧めしません。
5）侵害製品を避ける
Amazonで販売される商品は、少なくとも著作権を侵害していない正規品でなければならない。
中国から製品を調達する際は、著作権、商標、独占モデルなど、侵害の可能性のあるあらゆる側面を避けるようにしてください。
Amazonの販売規約にある「販売者知的財産権ポリシー」と「Amazon偽造品対策ポリシー」の両方において、販売者は商品が偽造品対策ポリシーに違反していないことを確認する必要があると規定されています。Amazonで販売された商品が著作権侵害と判断された場合、その商品は直ちに削除されます。また、Amazonの資金が凍結または没収されたり、アカウントが停止されたり、ストアペナルティが課せられたりする可能性があります。さらに深刻なことに、販売者は著作権所有者から巨額の損害賠償請求を受ける可能性もあります。
侵害行為とみなされる可能性のある行為には、以下のようなものがあります。
インターネット上で、販売した商品と同じ種類のブランド商品の画像を使用しました。
他社ブランドの登録商標を製品名に使用すること。
他社ブランドの著作権で保護されたロゴを、許可なく製品パッケージに使用すること。
御社が販売している製品は、そのブランドの独自製品と非常によく似ています。
6）製品の人気
一般的に、人気が高いほど売れ行きは伸びますが、同時に競争も激化します。Amazonをはじめ、様々なウェブサイトやソーシャルメディアで人々が何を検索しているかを調査することで、製品のトレンドを把握できます。Amazonの製品販売データは、製品の人気度を測る上で強力な情報源となります。また、類似製品のユーザーレビューをチェックして、製品の改善や新デザインの開発に役立てることもできます。
Amazonで人気の高い商品カテゴリーをいくつかご紹介します。
キッチン用品、おもちゃ、スポーツ用品、インテリア雑貨、ベビー用品、美容・パーソナルケア用品、衣料品、ジュエリー、靴。
どのような製品を輸入すればよいか分からない場合、あるいは特定の人気スタイルをどのように選択すればよいか分からない場合、どの製品がより利益になるか分からない場合は、ワンストップサービスを利用できます。中国の調達代理店これにより、多くの輸入トラブルを回避できます。プロの調達代行業者を利用すれば、信頼できる中国のサプライヤーを見つけ、高品質で斬新なAmazon製品を最良の価格で入手し、目的地まで時間通りに配送してもらうことができます。
3. Amazon製品を調達する際に信頼できる中国のサプライヤーを選ぶ方法
ターゲットとする製品タイプを決定したら、次に直面する問題は、Amazon向け製品の信頼できる中国サプライヤーをどのように選ぶかということです。製品のカスタマイズが必要かどうか、またカスタマイズの程度に応じて、在庫を持つサプライヤー、ODMまたはOEMサービスを提供するサプライヤーを自由に選択できます。多くのAmazonセラーは、製品を調達する際に既存のスタイルを選択し、色、パッケージ、パターンに小さな変更を加えます。
ODM&OEMの具体的な内容については、以下をご参照ください。中国におけるOEM、ODM、CMの比較：完全ガイド.
中国のサプライヤーを探すには、オフラインでもオンラインでも可能です。
オフライン：中国の展示会や卸売市場に行くか、工場を直接訪問してください。義烏市場のエージェントそしてアマゾン調達エージェント.
オンライン：1688、アリババなどの中国の卸売ウェブサイトを利用するか、Googleやソーシャルメディアで経験豊富な中国の購買代行業者を探してください。
仕入先探しの内容については、既に詳しく解説しています。具体的な内容については、以下をご参照ください。
オンラインとオフライン：信頼できる中国のサプライヤーを見つける方法.
4. Amazonセラーが中国から商品を仕入れる際に直面する可能性のある困難
1) 言語の壁
中国からAmazon製品を調達する際、コミュニケーションは大きな課題となります。コミュニケーションの困難は、サプライチェーン全体に多くの問題を引き起こすからです。例えば、言語の違いによって要求がうまく伝わらなかったり、双方の理解に誤りが生じたりすることで、最終的に生産される製品が基準を満たさなかったり、期待された目標を達成できなかったりする可能性があります。
2) 仕入先を見つけることが以前よりも難しくなった
この状況は主に中国の現在の封鎖政策によるものです。アマゾンの販売業者が中国へ直接出向いて商品を仕入れるのは容易ではありません。以前は、展示会や市場に直接足を運ぶことが、バイヤーが中国のサプライヤーを知る主な方法でした。しかし現在、アマゾンの販売業者はオンラインで商品を仕入れる傾向が強くなっています。
3) 製品の品質問題
Amazonの新規出品者の中には、中国から仕入れた商品の一部がAmazon FBAの審査に合格しない可能性があることに気づくかもしれません。彼らは可能な限り詳細な生産契約を締結したと考えていても、次のような問題に遭遇する可能性があります。
包装不良、製品の品質不良、破損品、原材料の誤りや品質不良、寸法の不一致など。特に、対面でのコミュニケーションが不可能な場合、輸入リスクはさらに高まります。例えば、相手の規模や実力、金融詐欺に遭う可能性、配送状況などを判断することが困難になります。
中国からの製品調達に問題がないことを確実にしたいなら、専門の調達代行業者に依頼するのが良いでしょう。彼らは、中国調達輸出サービス工場検証、調達支援、輸送、生産監督、品質検査など、中国からの輸入リスクを最小限に抑えることができるサービスも提供しています。基本的なサービスに加えて、高品質なサービスも提供しています。中国の購買代理店また、商品撮影やレタッチなどの付加価値サービスを顧客に提供しており、これはAmazonの販売者にとって非常に便利です。
5．リスク低減：製品品質を確保するための対策
1) より詳細な契約書
完璧な契約を結ぶことで、多くの品質問題を可能な限り回避でき、さらに自身の利益を守ることができます。
2) サンプルを請求する
量産前にサンプルを請求してください。サンプルは製品そのものや現状の問題点を最も直感的に把握できるため、タイムリーに調整を行い、その後の量産をより完璧なものにすることができます。
3) 中国におけるAmazon製品のFBA検査
購入した商品がAmazon倉庫に到着後、FBA検査に不合格となった場合、Amazon出品者にとって非常に大きな損失となります。そのため、商品が中国国内にあるうちに第三者機関によるFBA検査に合格させることをお勧めします。Amazon FBA代理店を利用することも可能です。
4) 製品が仕向国の輸入基準を満たしていることを確認する
お客様の中には、商品購入時に現地の輸入基準を考慮しない方がいらっしゃるため、商品の受け取りに失敗するケースが多々あります。そのため、必ず輸入基準を満たす商品を調達するようにしてください。
終わり
Amazonセラーが中国から商品を仕入れることは、リスクを伴う一方で、大きなメリットももたらします。各ステップの詳細を適切に実行できれば、Amazonセラーが中国から商品を輸入することで得られるメリットは、損失をはるかに上回るはずです。23年の経験を持つ中国調達エージェントとして、私たちは多くのクライアントの着実な成長を支援してきました。中国からの商品調達にご興味をお持ちでしたら、お問い合わせ.
投稿日時：2022年8月29日