過去2年間でAmazonの事業は急速に成長し、Amazonのセラー数も大幅に増加しました。中国は世界的な製品の製造拠点として、ますます多くのAmazonセラーが中国から製品を調達するようになりました。しかし、Amazonの商品販売に関する規則はより厳しくなっており、セラーは商品調達においてより慎重になる必要があります。
ここでは、中国からAmazon製品を調達するための完全なガイドをご紹介します。例えば、Amazonセラーが適切な製品と信頼できる中国のサプライヤーをどのように選ぶか、中国でAmazon製品を調達する際に注意すべき点、そして輸入リスクを軽減するための方法などをまとめています。
この記事をよく読んでいただければ、Amazonビジネスで収益性の高い商品を調達できるようになるはずです。さあ、始めましょう。
1.Amazon製品を中国から調達することを選択した理由
中国では人件費が上昇しており、感染症の状況により封鎖は常に行われ、中国からの製品調達は以前ほどスムーズではなく、もはや良い取引ではないと考える人もいるでしょう。
しかし実際には、中国は依然として世界最大の輸出国です。多くの輸入業者にとって、中国からの輸入は製品サプライチェーンの不可欠な部分となっています。たとえ他国への移転を考えたとしても、おそらく諦めてしまうでしょう。なぜなら、原材料の供給と製品の生産工程において、他国が中国を追い抜くことは難しいからです。さらに、現在、中国政府は感染症対策として非常に成熟した解決策を備えており、業務と生産を可能な限り迅速に再開することができます。そのため、たとえ感染症が流行したとしても、労働者は目の前の作業を遅らせることはありません。したがって、貨物の遅延についてはあまり心配する必要はありません。
2.Amazon商品の選び方
Amazonストアの成功において、運営は40%、商品選定は60%を占めます。商品選定はAmazonセラーにとって最も重要な要素の一つです。では、Amazonセラーは中国から商品を選ぶ際に何に注意すべきでしょうか。以下のポイントを参考にしてください。
1) Amazon製品の品質
AmazonセラーがFBA経由で商品を発送する必要がある場合、商品はAmazon FBAによる検査を受けなければなりません。この検査では、購入商品の品質に対して非常に高い要件が課せられます。
2) 収益性
商品を販売した後に利益が出なかったり、損失が出たりしないよう、購入時に商品の収益性を慎重に計算する必要があります。ここでは、商品が利益を生むかどうかを素早く判断する簡単な方法をご紹介します。
まず、対象商品の市場価格を把握し、小売価格の仮の策定を行います。この小売価格を3つの部分に分けます。1つは利益、1つは製品コスト、そして1つは輸入コストです。例えば、対象小売価格が27ドルの場合、1食分は9ドルになります。さらに、販売マーケティング費用と配送費用も考慮する必要があります。全体のコストを27ドル以内に抑えることができれば、基本的に損失は発生しません。
3) 輸送に適している
中国からの製品調達は長いプロセスです。輸送に適さない製品を選んで大きな損失を被ることは絶対に避けたいものです。そのため、輸送に適した製品を選び、大型または壊れやすい製品は避けることが非常に重要です。
一般的な輸送手段には、エクスプレス、航空、海上、陸上輸送があります。海上輸送は費用が比較的安いため、大量の商品を発送する場合、大幅なコスト削減が可能です。そのため、Amazon FBA倉庫への商品の発送方法として最も一般的であり、配送時間は約25～40日です。
さらに、配送、航空便、速達便を組み合わせた戦略も採用できます。例えば、少量の商品を速達便で輸送すれば、一部の商品はできるだけ早く受け取り、Amazonに先行掲載することで、人気商品を逃さずに済みます。
4) 製品の製造難易度
初心者スキーヤーに難しいプラットフォームジャンプを勧めないのと同じように、Amazonで商品を仕入れる初心者セラーの方にも、ジュエリー、電化製品、スキンケアなど、製造が難しい商品を選ぶことはお勧めしません。一部のAmazonセラーからのフィードバックを総合的に分析した結果、商品価格が50ドルを超えるノンブランド商品は、販売がより困難であることがわかりました。
高額商品を購入する際、人々は有名ブランドを選ぶ傾向があります。そして、これらの製品の製造には通常、複数のサプライヤーが個別に部品を供給し、最終組み立てを行う必要があります。生産工程は複雑で、サプライチェーンには多くの潜在的な危険が潜んでいます。過度の損失を避けるため、Amazon初心者セラーには、このような製品の購入をお勧めしません。
5) 著作権侵害製品を避ける
Amazon で販売される製品は正規品でなければならず、少なくとも著作権を侵害する製品であってはなりません。
中国から製品を調達する場合、著作権、商標、独占モデルなど、侵害される可能性のあるすべての側面を回避してください。
Amazonの販売規則に記載されている「販売者知的財産ポリシー」と「Amazon偽造品対策ポリシー」はどちらも、販売者は商品が偽造品対策ポリシーに違反しないよう徹底する必要があると規定しています。Amazonで販売されている商品が著作権を侵害していると判断された場合、その商品は直ちに削除されます。また、Amazonでの資金が凍結または差し押さえられ、アカウントが停止され、ストアからペナルティを受ける可能性があります。さらに深刻な場合、販売者は著作権者から多額の請求を受ける可能性があります。
侵害とみなされる可能性のある行為には次のようなものがあります。
販売した商品の写真と同じ種類の商品ブランドの写真をインターネット上で使用しました。
製品名に他社の登録商標を使用する。
他のブランドの著作権ロゴを製品のパッケージに許可なく使用する。
あなたが販売する製品は、そのブランドの独自製品と非常によく似ています。
6) 製品の人気
一般的に、人気が高ければ売れ行きも良くなりますが、同時に競争も激しくなる可能性があります。Amazonだけでなく、様々なウェブサイトやソーシャルメディアで人々が何を検索しているかを調査することで、商品のトレンドを把握することができます。Amazonの商品販売データは、商品の人気度を観察するための強力な根拠となります。類似商品のユーザーレビューを確認したり、商品の改善や新デザインを検討したりすることも可能です。
以下は、Amazon で人気のある製品カテゴリの一部です。
キッチン用品、おもちゃ、スポーツ用品、ホームデコレーション、ベビーケア、美容・パーソナルケア製品、アパレル、ジュエリー、靴。
どのような商品を輸入すればよいかわからない場合、または特定の人気のあるスタイルを選択する方法、どの商品がより収益性が高いかがわからない場合は、ワンストップサービスを利用できます。中国調達代理店これにより、多くの輸入問題を回避できます。プロの調達代理店は、信頼できる中国のサプライヤーを見つけ、高品質で斬新なAmazon商品を最良の価格で入手し、目的地に時間通りに配送するお手伝いをいたします。
3.Amazon製品を調達する際に信頼できる中国のサプライヤーを選ぶ方法
ターゲット商品のタイプを決定したら、次に直面する問題は、Amazon商品に最適な中国のサプライヤーをどのように選ぶかです。カスタマイズが必要かどうか、またカスタマイズの程度に応じて、在庫があるサプライヤー、ODMまたはOEMサービスを提供しているサプライヤーなど、自由に選択できます。多くのAmazonセラーは、商品を調達する際に既存のスタイルを採用しますが、色、パッケージ、パターンに若干の変更を加えます。
ODM&OEMの具体的な内容については以下をご参照ください。中国OEM VS ODM VS CM：完全ガイド.
中国のサプライヤーを見つけるには、オフラインでもオンラインでも構いません。
オフライン：中国の展示会や卸売市場に行ったり、工場を直接訪問したりしましょう。多くの義烏市場の代理店そしてAmazon調達代理店.
オンライン: 1688、Alibaba およびその他の中国の卸売 Web サイト、または Google やソーシャル メディアで経験豊富な中国の購買代理店を探します。
サプライヤー探しの内容については、以前にも詳しくご紹介しています。具体的な内容については、以下をご覧ください。
オンラインとオフライン：信頼できる中国のサプライヤーを見つける方法.
4.Amazonセラーが中国から商品を調達する際に遭遇する可能性のある困難
1) 言語の壁
中国からAmazon製品を調達する際、コミュニケーションは大きな課題となります。コミュニケーションの難しさは、連鎖的に多くの問題を引き起こすからです。例えば、言語の違いにより要望がうまく伝わらなかったり、双方の理解に誤りがあったりして、最終的に生産された製品が基準を満たしていなかったり、期待された目標を満たさなかったりすることもあります。
2) サプライヤーを見つけることが以前より難しくなった
この状況は主に、中国における現在の封鎖政策によるものです。Amazonセラーが中国へ直接出向き、商品を調達するのは容易ではありません。かつては、バイヤーが中国のサプライヤーと知り合う主な方法は、展示会や市場に直接足を運ぶことでした。しかし現在、Amazonセラーはオンラインで商品を調達する傾向が強まっています。
3) 製品品質の問題
Amazonに新規出品するセラーの中には、中国から購入した商品の一部がAmazon FBAの審査に合格しない可能性があることに気付く人もいるでしょう。可能な限り詳細な生産契約を締結したと思っていても、以下のような問題に遭遇する可能性があります。
包装不良、不良品、破損品、原材料の誤りや不良品、寸法の不一致など。特に対面でのコミュニケーションが不可能な場合、輸入リスクは増大します。例えば、相手方の規模や実力、金融詐欺の危険性、配送の進捗状況などを判断することが困難です。
中国からの製品調達に問題がないことを確認したいなら、専門の調達代理店を見つけるのが良い選択です。彼らは次のようなサービスを提供しています。中国調達輸出サービス工場検証、調達支援、輸送、生産監督、品質検査など、中国からの輸入リスクを最小限に抑えるサービスを提供しています。基本的なサービスに加えて、高品質なサービスも提供しています。中国購買代理店また、商品写真撮影やレタッチなどの付加価値サービスを顧客に提供しており、これは Amazon 販売者にとって非常に便利です。
5. リスク低減：製品品質を確保するための取り組み
1) より詳細な契約
完璧な契約があれば、多くの品質問題を可能な限り回避でき、さらに自社の利益を保護することができます。
2) サンプルを依頼する
量産前にサンプルをご請求ください。サンプルは製品自体と現状の問題点を最も直感的に把握し、適時に調整することで、その後の量産においてより完璧な製品へと仕上げることができます。
3) 中国におけるAmazon製品のFBA検査
購入商品がAmazon倉庫に到着後にFBA検査に不合格となった場合、Amazonセラーにとって非常に大きな損失となります。そこで、商品が中国国内にある間に第三者機関によるFBA検査を通過させることをおすすめします。Amazon FBA代行サービスを利用することも可能です。
4) 製品が仕向国の輸入基準を満たしていることを確認する
一部のお客様は、商品購入時に現地の輸入基準を考慮せず、商品を受け取れないケースがあります。そのため、輸入基準を満たす商品を調達するようにしてください。
終わり
Amazonセラーが中国から商品を調達することは、リスクを伴う一方で、大きなメリットも伴います。各ステップを綿密に実行できれば、Amazonセラーが中国からの商品輸入から得られるメリットは、リターンをはるかに上回るはずです。23年の経験を持つ中国調達代理店として、私たちは多くのクライアントの着実な発展を支援してきました。中国からの商品調達にご興味をお持ちの方は、ぜひお問い合わせください。お問い合わせ.
投稿日時: 2022年8月29日