Ces deux dernières années, l'activité d'Amazon a connu une croissance fulgurante, et le nombre de vendeurs sur sa plateforme a lui aussi considérablement augmenté. En tant que centre névralgique de la production mondiale, la Chine attire de plus en plus de vendeurs Amazon qui s'approvisionnent en Chine. Cependant, les règles d'Amazon en matière de vente de produits sont devenues plus strictes, et les vendeurs doivent redoubler de vigilance quant à leurs sources d'approvisionnement.
Vous trouverez ici un guide complet pour vous approvisionner en produits Amazon auprès de fournisseurs chinois. Ce guide aborde notamment la manière dont les vendeurs Amazon choisissent les produits adaptés et les fournisseurs chinois fiables, les difficultés à prendre en compte lors de l'approvisionnement en produits Amazon en Chine, ainsi que des méthodes permettant de réduire les risques liés à l'importation.
Si vous lisez attentivement cet article, je suis convaincu que vous pourrez trouver des produits rentables pour votre activité sur Amazon. Commençons.
1. Raisons du choix de s'approvisionner en produits Amazon auprès de fournisseurs chinois
Certains diront que le coût de la main-d'œuvre en Chine augmente actuellement et qu'en raison de la situation épidémique, il y aura toujours un blocus, et que l'approvisionnement en produits chinois n'est plus aussi simple qu'avant, ce qui, selon eux, n'est plus avantageux.
En réalité, la Chine demeure le premier exportateur mondial. Pour de nombreux importateurs, importer de Chine est devenu un maillon essentiel de leur chaîne d'approvisionnement. Même s'ils souhaitaient s'installer dans un autre pays, ils y renonceraient probablement. En effet, il est difficile pour d'autres pays de surpasser la Chine en termes d'approvisionnement en matières premières et de processus de production. De plus, le gouvernement chinois dispose actuellement d'une solution très efficace pour gérer l'épidémie et peut reprendre le travail et la production au plus vite. Dans ce contexte, même en cas de nouvelle flambée épidémique, les travailleurs ne ralentiront pas leur activité. Il n'y a donc pas lieu de s'inquiéter outre mesure des retards de livraison.
2. Comment choisir vos produits Amazon
Les opérations représentent 40 % du succès d'une boutique Amazon, et la sélection des produits, 60 %. La sélection des produits est un aspect crucial pour les vendeurs Amazon. Alors, à quoi doivent-ils prêter attention lorsqu'ils choisissent des produits en provenance de Chine ? Voici quelques points de repère.
1) Qualité des produits Amazon
Si un vendeur Amazon souhaite expédier ses produits via FBA, ces derniers doivent être inspectés par Amazon FBA. Ce type d'inspection impose des exigences de qualité très strictes aux produits achetés.
2) Rentabilité
Si vous ne voulez pas vous retrouver avec un produit non rentable, voire à perte, après sa vente, vous devez calculer soigneusement sa rentabilité dès l'achat. Voici une méthode simple pour déterminer rapidement si un produit est rentable.
Commencez par déterminer le prix de marché du produit cible et établissez une première estimation du prix de vente. Divisez ce prix en trois parties : votre bénéfice, le coût de production et le coût total. Si votre prix de vente cible est de 27 $, une portion coûtera 9 $. N'oubliez pas d'inclure les frais de marketing, de vente et de livraison. Si le coût total reste inférieur à 27 $, vous ne subirez pratiquement aucune perte.
3) Convient au transport
S'approvisionner en Chine est un processus long. Il est essentiel d'éviter les pertes importantes liées au choix d'un produit inadapté au transport. Par conséquent, il est primordial de sélectionner des produits faciles à transporter et d'éviter les articles volumineux ou fragiles.
Les modes de transport les plus courants sont le transport express, aérien, maritime et terrestre. Le transport maritime étant plus économique, il permet de réaliser d'importantes économies pour l'expédition de grandes quantités de produits. C'est donc le mode de livraison le plus fréquent vers les entrepôts Amazon FBA, avec un délai de 25 à 40 jours.
De plus, vous pouvez combiner différents modes de livraison : maritime, aérienne et express. Par exemple, si une petite quantité de produits est acheminée par express, certains peuvent être livrés rapidement et mis en vente sur Amazon en amont, vous permettant ainsi de profiter de leur popularité.
4) La difficulté de production du produit
De la même manière que nous déconseillons aux skieurs débutants de réaliser des sauts périlleux sur plateforme, si vous êtes un vendeur Amazon novice et que vous cherchez à vous approvisionner en Chine, nous vous déconseillons de choisir des produits difficiles à fabriquer, tels que les bijoux, l'électronique et les produits de soin de la peau. D'après les retours de plusieurs vendeurs Amazon, les produits sans marque d'une valeur supérieure à 50 $ se vendent plus difficilement.
Lors de l'achat de produits haut de gamme, les consommateurs privilégient généralement les marques reconnues. La fabrication de ces produits nécessite souvent l'intervention de plusieurs fournisseurs qui fournissent séparément les composants, avant l'assemblage final. Ce processus de production est complexe et la chaîne d'approvisionnement recèle de nombreux risques. Afin d'éviter des pertes importantes, nous déconseillons généralement aux vendeurs débutants sur Amazon d'acheter ce type de produits.
5) Évitez les produits contrefaits
Les produits vendus sur Amazon doivent être authentiques, et du moins ne pas être des contrefaçons.
Lors de l'approvisionnement en produits provenant de Chine, évitez tout aspect susceptible d'enfreindre des droits d'auteur, des marques déposées, des modèles exclusifs, etc.
La politique de propriété intellectuelle du vendeur et la politique anti-contrefaçon d'Amazon, figurant dans le règlement de vente d'Amazon, stipulent toutes deux que les vendeurs doivent s'assurer que leurs produits ne contreviennent pas à la politique anti-contrefaçon. Dès qu'un produit vendu sur Amazon est jugé contrefait, il est immédiatement retiré. Vos fonds sur Amazon peuvent être bloqués ou saisis, votre compte peut être suspendu et vous pouvez vous exposer à des sanctions. Plus grave encore, le vendeur peut faire face à d'importantes réclamations de la part des titulaires de droits d'auteur.
Voici quelques exemples d'actions pouvant être considérées comme des contrefaçons :
Vous avez utilisé sur Internet des photos de marques de produits similaires à celles des produits que vous vendiez.
Utilisation de marques déposées d'autres marques dans les noms de produits.
Utiliser les logos protégés par le droit d'auteur d'autres marques sur l'emballage des produits sans autorisation.
Les produits que vous vendez sont très similaires aux produits exclusifs de la marque.
6) Popularité du produit
En règle générale, plus un produit est populaire, mieux il se vendra, mais la concurrence risque d'être plus intense. Vous pouvez identifier les tendances en analysant les recherches effectuées sur Amazon, ainsi que sur divers sites web et réseaux sociaux. Les données de vente sur Amazon constituent un excellent indicateur de la popularité d'un produit. Vous pouvez également consulter les avis des utilisateurs sur des produits similaires, et ainsi améliorer des produits existants ou concevoir de nouveaux modèles.
Voici quelques-unes des catégories de produits populaires sur Amazon :
Articles de cuisine, jouets, articles de sport, décoration intérieure, produits de puériculture, produits de beauté et de soins personnels, vêtements, bijoux et chaussures.
Si vous ne savez pas quels types de produits importer, ou comment choisir des styles populaires spécifiques, quels produits sont les plus rentables, vous pouvez utiliser le service guichet unique deagents d'approvisionnement en ChineCela permet d'éviter de nombreux problèmes à l'importation. Des agents d'approvisionnement professionnels peuvent vous aider à trouver des fournisseurs chinois fiables, à obtenir des produits Amazon de haute qualité et innovants aux meilleurs prix, et à les faire livrer à destination dans les délais impartis.
3. Comment choisir un fournisseur chinois fiable pour s'approvisionner en produits Amazon
Après avoir déterminé le type de produit cible, vous devrez choisir un fournisseur chinois fiable pour vos produits Amazon. Selon que votre produit nécessite une personnalisation et, le cas échéant, le degré de personnalisation, vous pouvez opter pour un fournisseur disposant de stock ou proposant des services ODM ou OEM. De nombreux vendeurs Amazon choisissent des modèles existants lors de leur approvisionnement, en y apportant de légères modifications au niveau des couleurs, de l'emballage et des motifs.
Pour plus de détails sur le contenu ODM et OEM, veuillez consulter :OEM, ODM et CM chinois : un guide complet.
Pour trouver des fournisseurs chinois, vous pouvez le faire hors ligne ou en ligne.
Hors ligne : Rendez-vous à un salon ou un marché de gros chinois, ou visitez directement l’usine. Vous pourrez ainsi rencontrer de nombreux visiteurs.agents du marché de Yiwuetagents d'approvisionnement Amazon.
En ligne : 1688, Alibaba et d’autres sites web de vente en gros chinois, ou trouvez des agents d’achat chinois expérimentés sur Google et les réseaux sociaux.
Le contenu relatif à la recherche de fournisseurs a déjà été présenté en détail. Pour plus de détails, veuillez consulter :
En ligne et hors ligne : comment trouver des fournisseurs chinois fiables.
4. Difficultés que les vendeurs Amazon peuvent rencontrer lors de l'approvisionnement en produits en provenance de Chine
1) Barrière linguistique
La communication représente un défi majeur lors de l'approvisionnement de produits Amazon en provenance de Chine. En effet, les difficultés de communication engendrent de nombreux problèmes en chaîne. Par exemple, la barrière de la langue peut empêcher une formulation claire des besoins, ou provoquer des malentendus entre les parties, aboutissant à un produit final non conforme aux normes ou ne répondant pas aux attentes.
2) Trouver des fournisseurs est devenu plus difficile qu'auparavant.
Cette situation est principalement due à la politique de blocus actuellement en vigueur en Chine. Il est devenu difficile pour les vendeurs Amazon de se rendre en Chine pour s'approvisionner en produits sur place. Auparavant, la fréquentation des salons et marchés était le principal moyen pour les acheteurs de rencontrer des fournisseurs chinois. Désormais, les vendeurs Amazon privilégient l'approvisionnement en ligne.
3) Problèmes de qualité du produit
Certains nouveaux vendeurs Amazon constateront que certains produits achetés en Chine peuvent ne pas satisfaire aux exigences du programme Amazon FBA. Même s'ils pensent avoir signé un contrat de production aussi détaillé que possible, ils risquent de rencontrer les problèmes suivants :
Emballages non conformes, produits de qualité inférieure, marchandises endommagées, matières premières non conformes ou de qualité inférieure, dimensions incorrectes, etc. L'impossibilité de communiquer directement avec le destinataire accroît considérablement les risques à l'importation. Il est notamment difficile d'évaluer la taille et la solidité de l'autre partie, de prévenir les risques de fraude financière et de suivre l'état d'avancement de la livraison.
Si vous souhaitez vous assurer de ne rencontrer aucun problème pour vous approvisionner en produits en provenance de Chine, faire appel à un agent d'approvisionnement professionnel est une excellente solution. Ils vous fournirontservices d'exportation d'approvisionnement chinoisDes services tels que la vérification des usines, l'assistance à l'approvisionnement, le transport, la supervision de la production, le contrôle qualité, etc., permettent de minimiser les risques liés à l'importation depuis la Chine. Outre ces services de base, certains services de haute qualité sont également proposés.Agents d'achat chinoisIls offrent également à leurs clients des services à valeur ajoutée, tels que la photographie et la retouche de produits, ce qui est très pratique pour les vendeurs Amazon.
5. Réduction des risques : Actions visant à garantir la qualité des produits
1) Des contrats plus détaillés
Un contrat parfait vous permettra d'éviter autant que possible de nombreux problèmes de qualité et de mieux protéger vos intérêts.
2) Demandez des échantillons
Demandez des échantillons avant la production en série. L'échantillon permet de se faire une idée précise du produit et des problèmes éventuels, de l'ajuster à temps et de l'améliorer pour la production en série ultérieure.
3) Inspection FBA des produits Amazon en Chine
Si les produits achetés ne sont pas conformes aux exigences du programme Expédié par Amazon (FBA) après leur arrivée dans l'entrepôt Amazon, cela représente une perte considérable pour les vendeurs Amazon. C'est pourquoi nous vous proposons de faire inspecter les marchandises par un tiers pendant qu'elles se trouvent encore en Chine. Vous pouvez faire appel à un agent FBA Amazon.
4) S'assurer que le produit est conforme aux normes d'importation du pays de destination
Il est crucial de noter que certains clients ne tiennent pas compte des normes d'importation du pays de destination lors de leurs achats, ce qui peut entraîner l'impossibilité de recevoir leur commande. Par conséquent, assurez-vous de vous approvisionner en produits conformes à ces normes.
Fin
S'approvisionner en produits en Chine pour les vendeurs Amazon comporte certes des risques, mais offre également d'énormes avantages. Si chaque étape est correctement gérée, les bénéfices tirés de l'importation de produits chinois dépassent largement les coûts. Forts de 23 ans d'expérience en tant qu'agent d'approvisionnement en Chine, nous avons accompagné de nombreux clients dans leur développement. Si l'approvisionnement en produits chinois vous intéresse, vous pouvez…Contactez-nous.
Date de publication : 29 août 2022