গত দুই বছরে অ্যামাজনের ব্যবসা দ্রুত প্রসারিত হয়েছে এবং অ্যামাজনে বিক্রেতার সংখ্যাও উল্লেখযোগ্যভাবে বৃদ্ধি পেয়েছে। বৈশ্বিক পণ্যের উৎপাদন কেন্দ্র হওয়ায় চীনও অ্যামাজনের আরও বেশি বিক্রেতাকে সেখান থেকে পণ্য সংগ্রহ করতে আকৃষ্ট করেছে। কিন্তু পণ্য বিক্রির ক্ষেত্রে অ্যামাজনের নিয়মকানুনও আরও কঠোর, এবং পণ্য সংগ্রহের সময় বিক্রেতাদের আরও বেশি সতর্ক থাকতে হবে।
এখানে আপনি চীন থেকে অ্যামাজন পণ্য সংগ্রহের একটি সম্পূর্ণ নির্দেশিকা পাবেন। উদাহরণস্বরূপ: অ্যামাজন বিক্রেতারা কীভাবে উপযুক্ত পণ্য এবং নির্ভরযোগ্য চীনা সরবরাহকারী নির্বাচন করেন, চীন থেকে অ্যামাজন পণ্য সংগ্রহের সময় কোন অসুবিধাগুলোর দিকে মনোযোগ দিতে হবে এবং আমদানি ঝুঁকি কমাতে পারে এমন কিছু পদ্ধতি এখানে সংকলন করা হয়েছে।
আপনি যদি এই নিবন্ধটি মনোযোগ সহকারে পড়েন, আমি বিশ্বাস করি যে আপনি আপনার অ্যামাজন ব্যবসার জন্য লাভজনক পণ্য সংগ্রহ করতে পারবেন। চলুন শুরু করা যাক।
১. চীন থেকে অ্যামাজন পণ্য সংগ্রহের কারণসমূহ
অনেকে বলবেন যে, চীনে এখন শ্রমের খরচ বাড়ছে এবং মহামারী পরিস্থিতির কারণে সবসময়ই একটি অবরোধ থাকবে, আর চীন থেকে পণ্য সংগ্রহ করা আগের মতো সহজ নয়, ফলে এটি আর লাভজনক চুক্তি নয়।
কিন্তু প্রকৃতপক্ষে, চীন এখনও বিশ্বের বৃহত্তম রপ্তানিকারক। অনেক আমদানিকারকের জন্য, চীন থেকে আমদানি করা তাদের পণ্য সরবরাহ শৃঙ্খলের একটি অবিচ্ছেদ্য অংশ হয়ে উঠেছে। এমনকি যদি তারা অন্য কোনো দেশে যেতেও চাইত, সম্ভবত তারা সেই ধারণাটি ত্যাগ করত। কারণ কাঁচামালের সরবরাহ এবং পণ্যের উৎপাদন প্রক্রিয়ার ক্ষেত্রে অন্যান্য দেশের পক্ষে চীনকে ছাড়িয়ে যাওয়া কঠিন। তাছাড়া, বর্তমানে, মহামারী মোকাবেলার জন্য চীন সরকারের একটি অত্যন্ত পরিপক্ক সমাধান রয়েছে এবং তারা যত দ্রুত সম্ভব কাজ ও উৎপাদন পুনরায় শুরু করতে পারে। এক্ষেত্রে, মহামারীর প্রাদুর্ভাব ঘটলেও শ্রমিকরা তাদের চলমান কাজে দেরি করবে না। তাই পণ্য পরিবহনে বিলম্ব নিয়ে খুব বেশি চিন্তা করার দরকার নেই।
২. আপনার অ্যামাজন পণ্যগুলি কীভাবে বেছে নেবেন
একটি অ্যামাজন স্টোরের সাফল্যের ৪০ শতাংশ নির্ভর করে পরিচালনার উপর এবং ৬০ শতাংশ নির্ভর করে পণ্য নির্বাচনের উপর। অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য পণ্য নির্বাচন সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ দিকগুলোর মধ্যে একটি। সুতরাং, চীন থেকে পণ্য বাছাই করার সময় অ্যামাজন বিক্রেতাদের কোন বিষয়গুলোর প্রতি মনোযোগ দেওয়া উচিত? নিচে উল্লেখিত বিষয়গুলো আপনার অবগতির জন্য দেওয়া হলো।
১) অ্যামাজন পণ্যের গুণমান
যদি কোনো অ্যামাজন বিক্রেতাকে এফবিএ (FBA)-এর মাধ্যমে পণ্য পাঠাতে হয়, তবে তার পণ্য অবশ্যই অ্যামাজন এফবিএ দ্বারা পরিদর্শিত হতে হবে। এই ধরনের পরিদর্শনে ক্রয়কৃত পণ্যের গুণমানের উপর বেশ উচ্চ মানদণ্ড থাকে।
২) লাভজনকতা
পণ্যটি বিক্রি করার পর যদি আপনি জানতে না চান যে কোনো লাভ হয়নি বা এমনকি লোকসান হয়েছে, তাহলে পণ্যটি কেনার সময়ই আপনাকে অবশ্যই এর লাভজনকতা সাবধানে হিসাব করতে হবে। পণ্যটি লাভজনক কিনা তা দ্রুত নির্ধারণ করার একটি সহজ উপায় এখানে দেওয়া হলো।
প্রথমে, আপনার কাঙ্ক্ষিত পণ্যের বাজার মূল্য বুঝুন এবং একটি খুচরা মূল্যের প্রাথমিক কাঠামো তৈরি করুন। এই খুচরা মূল্যকে ৩টি ভাগে ভাগ করুন: একটি হলো আপনার লাভ, একটি হলো আপনার পণ্যের খরচ এবং একটি হলো আপনার পণ্য পৌঁছানোর খরচ। ধরা যাক, আপনার কাঙ্ক্ষিত খুচরা মূল্য ২৭ ডলার, তাহলে প্রতি পরিবেশনের দাম হবে ৯ ডলার। এর সাথে, আপনাকে বিক্রয় বিপণন এবং কুরিয়ারের খরচও বিবেচনা করতে হবে। যদি মোট খরচ ২৭ মার্কিন ডলারের মধ্যে নিয়ন্ত্রণ করা যায়, তাহলে মূলত কোনো ক্ষতি হবে না।
৩) পরিবহনের জন্য উপযুক্ত
চীন থেকে পণ্য সংগ্রহ করা একটি দীর্ঘ প্রক্রিয়া। আপনি নিশ্চয়ই চাইবেন না যে পরিবহনের জন্য অনুপযুক্ত কোনো পণ্য বেছে নিয়ে বড় ধরনের লোকসান হোক। তাই, পরিবহনের জন্য উপযুক্ত পণ্য নির্বাচন করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ এবং বড় বা ভঙ্গুর জিনিসপত্র এড়িয়ে চলার চেষ্টা করা উচিত।
পরিবহনের সাধারণ মাধ্যমগুলোর মধ্যে রয়েছে এক্সপ্রেস, আকাশ, সমুদ্র এবং স্থলপথ। যেহেতু সমুদ্রপথে পরিবহন তুলনামূলকভাবে সাশ্রয়ী, তাই বিপুল পরিমাণে পণ্য পাঠানোর ক্ষেত্রে আপনি অনেক টাকা বাঁচাতে পারেন। একারণে অ্যামাজন এফবিএ ওয়্যারহাউসে পণ্য পাঠানোর এটিই সবচেয়ে প্রচলিত উপায় এবং এতে প্রায় ২৫-৪০ দিন সময় লাগে।
এছাড়াও, আপনি শিপিং, এয়ার এবং এক্সপ্রেস ডেলিভারি কৌশলের একটি সমন্বয়ও অবলম্বন করতে পারেন। উদাহরণস্বরূপ, যদি অল্প পরিমাণে কেনা পণ্য এক্সপ্রেসের মাধ্যমে পরিবহন করা হয়, তবে কিছু পণ্য যত তাড়াতাড়ি সম্ভব হাতে পাওয়া যেতে পারে এবং সেগুলি আগে থেকেই অ্যামাজনে তালিকাভুক্ত করা যেতে পারে, যার ফলে পণ্যের জনপ্রিয়তা হাতছাড়া হওয়া এড়ানো যায়।
৪) পণ্যটির উৎপাদনগত অসুবিধা
ঠিক যেমন আমরা নতুন স্কিয়ারদের কঠিন প্ল্যাটফর্ম জাম্প করতে উৎসাহিত করি না। তেমনি, আপনি যদি একজন নতুন অ্যামাজন বিক্রেতা হন এবং চীন থেকে পণ্য সংগ্রহ করতে চান, তাহলে আমরা আপনাকে এমন পণ্য বেছে নিতে উৎসাহিত করি না যা উৎপাদন করা কঠিন, যেমন গয়না, ইলেকট্রনিক্স এবং ত্বকের যত্নের পণ্য। কিছু অ্যামাজন বিক্রেতার মতামত একত্রিত করে আমরা দেখেছি যে, ৫০ ডলারের বেশি মূল্যের ব্র্যান্ডবিহীন পণ্য বিক্রি করা বেশি কঠিন ছিল।
উচ্চমূল্যের পণ্য কেনার সময়, মানুষ সুপরিচিত ব্র্যান্ড বেছে নিতেই বেশি আগ্রহী হয়। আর এই পণ্যগুলির উৎপাদনে সাধারণত একাধিক সরবরাহকারীর কাছ থেকে আলাদাভাবে যন্ত্রাংশ সংগ্রহ করতে হয় এবং চূড়ান্ত সংযোজন সম্পন্ন করা হয়। উৎপাদন প্রক্রিয়াটি বেশ কঠিন এবং সরবরাহ শৃঙ্খলে অনেক লুকানো ঝুঁকি থাকে। অতিরিক্ত ক্ষতি এড়াতে, আমরা সাধারণত অ্যামাজনের নতুন বিক্রেতাদের এই ধরনের পণ্য কিনতে সুপারিশ করি না।
৫) স্বত্ব লঙ্ঘনকারী পণ্য পরিহার করুন
অ্যামাজনে বিক্রি হওয়া পণ্য অবশ্যই আসল হতে হবে এবং অন্ততপক্ষে স্বত্বাধিকার লঙ্ঘনকারী পণ্য হওয়া চলবে না।
চীন থেকে পণ্য সংগ্রহের সময়, কপিরাইট, ট্রেডমার্ক, এক্সক্লুসিভ মডেল ইত্যাদির মতো অধিকার লঙ্ঘনের সম্ভাবনা রয়েছে এমন সমস্ত দিক এড়িয়ে চলুন।
অ্যামাজনের বিক্রয় বিধিমালায় থাকা 'বিক্রেতা মেধাস্বত্ব নীতি' এবং 'অ্যামাজন জাল-বিরোধী নীতি' উভয়টিতেই বলা হয়েছে যে, বিক্রেতাদের নিশ্চিত করতে হবে যেন তাদের পণ্য জাল-বিরোধী নীতি লঙ্ঘন না করে। অ্যামাজনে বিক্রি হওয়া কোনো পণ্য একবার স্বত্ব লঙ্ঘনকারী হিসেবে বিবেচিত হলে, পণ্যটি অবিলম্বে সরিয়ে ফেলা হবে। এবং অ্যামাজনে আপনার তহবিল জব্দ বা বাজেয়াপ্ত করা হতে পারে, আপনার অ্যাকাউন্ট স্থগিত করা হতে পারে এবং আপনাকে স্টোরের জরিমানার সম্মুখীন হতে হতে পারে। আরও গুরুতর বিষয় হলো, বিক্রেতাকে কপিরাইট মালিকদের কাছ থেকে বড় অঙ্কের দাবির সম্মুখীন হতে হতে পারে।
নিম্নলিখিত কাজগুলো লঙ্ঘনমূলক বলে বিবেচিত হতে পারে:
আপনি যে পণ্যগুলো বিক্রি করেছেন, সেগুলোর ছবির মতো একই ধরনের ব্র্যান্ডের পণ্যের ছবি ইন্টারনেট থেকে ব্যবহার করেছেন।
পণ্যের নামে অন্যান্য ব্র্যান্ডের নিবন্ধিত ট্রেডমার্কের ব্যবহার।
অনুমতি ছাড়া পণ্যের প্যাকেজিং-এ অন্য ব্র্যান্ডের কপিরাইটযুক্ত লোগো ব্যবহার করা।
আপনারা যে পণ্যগুলো বিক্রি করেন, সেগুলো ব্র্যান্ডটির নিজস্ব পণ্যের সাথে খুবই সাদৃশ্যপূর্ণ।
৬) পণ্যটির জনপ্রিয়তা
সাধারণভাবে বলতে গেলে, একটি পণ্য যত বেশি জনপ্রিয় হয়, তার বিক্রিও তত ভালো হয়, কিন্তু একই সাথে প্রতিযোগিতাও আরও তীব্র হতে পারে। অ্যামাজন, বিভিন্ন ওয়েবসাইট এবং সোশ্যাল মিডিয়ায় মানুষ কী খুঁজছে তা গবেষণা করে আপনি পণ্যের প্রবণতা শনাক্ত করতে পারেন। অ্যামাজনের পণ্য বিক্রির ডেটা একটি পণ্যের জনপ্রিয়তা পর্যবেক্ষণের জন্য একটি শক্তিশালী ভিত্তি হিসেবে কাজ করতে পারে। এছাড়াও আপনি একই ধরনের পণ্যের নিচে ব্যবহারকারীদের রিভিউ দেখতে পারেন, পণ্যের উন্নতি করতে পারেন বা নতুন ডিজাইন আনতে পারেন।
এখানে অ্যামাজনের কিছু জনপ্রিয় পণ্যের বিভাগ দেওয়া হলো:
রান্নাঘরের সরঞ্জাম, খেলনা, ক্রীড়া সামগ্রী, গৃহসজ্জার সামগ্রী, শিশু সামগ্রী, সৌন্দর্য ও ব্যক্তিগত পরিচর্যার সামগ্রী, পোশাক, গহনা এবং জুতা।
আপনি যদি নিশ্চিত না হন যে কোন ধরনের পণ্য আমদানি করবেন, বা নির্দিষ্ট জনপ্রিয় স্টাইল কীভাবে বেছে নেবেন, বা কোন পণ্যগুলো বেশি লাভজনক, তা না জানেন, তাহলে আপনি আমাদের ওয়ান-স্টপ পরিষেবাটি ব্যবহার করতে পারেন।চীনের সোর্সিং এজেন্টরাযা আমদানির অনেক সমস্যা এড়াতে পারে। পেশাদার সোর্সিং এজেন্টরা আপনাকে নির্ভরযোগ্য চীনা সরবরাহকারী খুঁজে পেতে, সেরা দামে উচ্চ-মানের এবং অভিনব অ্যামাজন পণ্য পেতে এবং সময়মতো আপনার গন্তব্যে পাঠাতে সাহায্য করতে পারে।
৩. অ্যামাজন পণ্য সংগ্রহের সময় কীভাবে একজন নির্ভরযোগ্য চীনা সরবরাহকারী নির্বাচন করবেন
আপনার কাঙ্ক্ষিত পণ্যের ধরন নির্ধারণ করার পর, প্রশ্ন উঠবে যে আপনার অ্যামাজন পণ্যের জন্য কীভাবে একজন নির্ভরযোগ্য চীনা সরবরাহকারী বেছে নেবেন। আপনার পণ্যটি কাস্টমাইজ করার প্রয়োজন আছে কিনা এবং কাস্টমাইজেশনের মাত্রা কেমন, তার উপর নির্ভর করে আপনি এমন সরবরাহকারী বেছে নিতে পারেন যার কাছে স্টক আছে অথবা যিনি ODM বা OEM পরিষেবা প্রদান করেন। অনেক অ্যামাজন বিক্রেতা পণ্য সংগ্রহের সময় বিদ্যমান স্টাইলগুলোই বেছে নেন, কিন্তু রঙ, প্যাকেজিং এবং নকশায় সামান্য পরিবর্তন আনেন।
ODM ও OEM-এর নির্দিষ্ট বিষয়বস্তুর জন্য, অনুগ্রহ করে দেখুন:চায়না OEM বনাম ODM বনাম CM: একটি পূর্ণাঙ্গ নির্দেশিকা.
চীনের সরবরাহকারী খুঁজে পেতে আপনি অফলাইনে বা অনলাইনে তা করতে পারেন।
অফলাইনে: চীনের কোনো প্রদর্শনী বা পাইকারি বাজারে যান, অথবা সরাসরি কারখানা পরিদর্শন করুন। এবং এর মাধ্যমে আপনি অনেকের সাথে দেখাও করতে পারবেন।ইইউ বাজার এজেন্টরাএবংঅ্যামাজন সোর্সিং এজেন্ট.
অনলাইনে: 1688, আলিবাবা এবং অন্যান্য চীনা পাইকারি ওয়েবসাইট, অথবা গুগল এবং সোশ্যাল মিডিয়ায় অভিজ্ঞ চীনা ক্রয় এজেন্টদের খুঁজুন।
সরবরাহকারী খোঁজার বিষয়বস্তু পূর্বে বিস্তারিতভাবে আলোচনা করা হয়েছে। নির্দিষ্ট তথ্যের জন্য অনুগ্রহ করে দেখুন:
অনলাইন এবং অফলাইন: কীভাবে নির্ভরযোগ্য চীনা সরবরাহকারী খুঁজে বের করবেন.
৪. চীন থেকে পণ্য সংগ্রহের ক্ষেত্রে অ্যামাজন বিক্রেতারা যে সকল সমস্যার সম্মুখীন হতে পারেন
১) ভাষার প্রতিবন্ধকতা
চীন থেকে অ্যামাজনের পণ্য সংগ্রহ করার ক্ষেত্রে যোগাযোগ একটি বড় চ্যালেঞ্জ। কারণ যোগাযোগের এই অসুবিধাগুলো বিভিন্ন ধারাবাহিক সমস্যার জন্ম দেয়। উদাহরণস্বরূপ, ভাষার ভিন্নতার কারণে চাহিদা ভালোভাবে বোঝানো যায় না, অথবা উভয় পক্ষের বোঝাপড়ায় ভুলত্রুটি থাকে, যার ফলে উৎপাদিত চূড়ান্ত পণ্যটি মানসম্মত হয় না বা তাদের প্রত্যাশিত লক্ষ্য পূরণ করতে পারে না।
২) সরবরাহকারী খুঁজে পাওয়া আগের চেয়ে আরও কঠিন হয়ে পড়েছে।
এই পরিস্থিতির প্রধান কারণ হলো চীনের বর্তমান অবরোধ নীতি। অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য সশরীরে পণ্য সংগ্রহের উদ্দেশ্যে চীনে ভ্রমণ করা এখন আর ততটা সুবিধাজনক নয়। অতীতে, ক্রেতাদের চীনা সরবরাহকারীদের সাথে পরিচিত হওয়ার প্রধান উপায় ছিল সশরীরে প্রদর্শনী বা বাজারে যাওয়া। এখন অ্যামাজন বিক্রেতারা অনলাইনে পণ্য সংগ্রহ করতে বেশি আগ্রহী।
৩) পণ্যের গুণগত সমস্যা
কিছু নতুন অ্যামাজন বিক্রেতা দেখতে পাবেন যে চীন থেকে কেনা কিছু পণ্য অ্যামাজন এফবিএ পরীক্ষায় উত্তীর্ণ হতে ব্যর্থ হতে পারে। যদিও তারা মনে করেন যে তারা যথাসম্ভব বিস্তারিত একটি উৎপাদন চুক্তি স্বাক্ষর করেছেন, তবুও তাদের নিম্নলিখিত সমস্যাগুলোর সম্মুখীন হওয়ার সম্ভাবনা থাকে:
নিম্নমানের প্যাকেজিং, নিম্নমানের পণ্য, ক্ষতিগ্রস্ত পণ্য, ভুল বা নিম্নমানের কাঁচামাল, মাপের অমিল ইত্যাদি। বিশেষ করে যখন সরাসরি যোগাযোগ সম্ভব হয় না, তখন আমদানির ঝুঁকি আরও বেড়ে যায়। উদাহরণস্বরূপ, অপর পক্ষের আকার ও সামর্থ্য নির্ধারণ করা কঠিন হয়ে পড়ে, আর্থিক প্রতারণার সম্মুখীন হওয়ার সম্ভাবনা থাকে কিনা এবং পণ্য সরবরাহের অগ্রগতি কেমন, তা বোঝা যায় না।
চীন থেকে পণ্য সংগ্রহে কোনো সমস্যা হবে না তা নিশ্চিত করতে চাইলে, আপনাকে সাহায্য করার জন্য একজন পেশাদার সোর্সিং এজেন্ট খুঁজে নেওয়া একটি ভালো সিদ্ধান্ত। তারা সরবরাহ করেচীন থেকে রপ্তানি পরিষেবা সংগ্রহযেমন কারখানা যাচাইকরণ, সংগ্রহে সহায়তা, পরিবহন, উৎপাদন তত্ত্বাবধান, মান পরিদর্শন ইত্যাদি, যা চীন থেকে আমদানির ঝুঁকি কমাতে পারে। মৌলিক পরিষেবা ছাড়াও, কিছু উচ্চ-মানেরচীনের ক্রয় এজেন্টএছাড়াও গ্রাহকদের জন্য প্রোডাক্ট ফটোগ্রাফি এবং রিটাচিং-এর মতো ভ্যালু-অ্যাডেড পরিষেবা প্রদান করা হয়, যা অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য খুবই সুবিধাজনক।
৫. ঝুঁকি হ্রাস: পণ্যের গুণমান নিশ্চিত করার পদক্ষেপসমূহ
১) আরও বিস্তারিত চুক্তি
একটি নিখুঁত চুক্তির মাধ্যমে আপনি গুণগত মানের অনেক সমস্যা যথাসম্ভব এড়াতে পারেন এবং নিজের স্বার্থও আরও সুরক্ষিত করতে পারেন।
২) নমুনা চেয়ে নিন
ব্যাপক উৎপাদনের আগে নমুনা চেয়ে পাঠান। নমুনার মাধ্যমে পণ্যটি কেমন এবং এর বর্তমান সমস্যাগুলো সবচেয়ে ভালোভাবে বোঝা যায়, সময়মতো তা সংশোধন করা যায় এবং পরবর্তী ব্যাপক উৎপাদনে এটিকে আরও নিখুঁত করে তোলা যায়।
৩) চীনে অ্যামাজন পণ্যের এফবিএ পরিদর্শন
ক্রয়কৃত পণ্যগুলো অ্যামাজন ওয়্যারহাউসে পৌঁছানোর পর যদি এফবিএ (FBA) পরিদর্শনে উত্তীর্ণ হতে না পারে, তবে তা অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য একটি গুরুতর ক্ষতি হবে। তাই, আমরা প্রস্তাব করছি যে পণ্যগুলো চীনে থাকা অবস্থাতেই কোনো তৃতীয় পক্ষের মাধ্যমে এফবিএ (FBA) পরিদর্শন করিয়ে নেওয়া হোক। আপনি একজন অ্যামাজন এফবিএ (FBA) এজেন্ট নিয়োগ করতে পারেন।
৪) পণ্যটি যেন গন্তব্য দেশের আমদানি মানদণ্ড পূরণ করে, তা নিশ্চিত করুন।
এটা খুবই গুরুত্বপূর্ণ যে কিছু গ্রাহক পণ্য কেনার সময় স্থানীয় দেশের আমদানি মানদণ্ড বিবেচনায় নেন না, যার ফলে তারা সফলভাবে পণ্য হাতে পেতে ব্যর্থ হন। তাই, আমদানি মানদণ্ড পূরণ করে এমন পণ্য সংগ্রহ করা নিশ্চিত করুন।
শেষ
অ্যামাজন বিক্রেতাদের জন্য চীন থেকে পণ্য সংগ্রহ করা ঝুঁকিপূর্ণ হলেও, এর সাথে বিশাল সুবিধাও রয়েছে। যতক্ষণ পর্যন্ত প্রতিটি ধাপের খুঁটিনাটি বিষয়গুলো ভালোভাবে সম্পন্ন করা যায়, ততক্ষণ চীন থেকে পণ্য আমদানি করে অ্যামাজন বিক্রেতারা যে সুবিধা পেতে পারেন, তা অবশ্যই লাভের চেয়ে অনেক বেশি হবে। ২৩ বছরের অভিজ্ঞতাসম্পন্ন একজন চায়না সোর্সিং এজেন্ট হিসেবে, আমরা অনেক ক্লায়েন্টকে ধারাবাহিকভাবে উন্নতি করতে সাহায্য করেছি। আপনি যদি চীন থেকে পণ্য সংগ্রহ করতে আগ্রহী হন, তাহলে আপনি...আমাদের সাথে যোগাযোগ করুন.
পোস্ট করার সময়: ২৯ আগস্ট, ২০২২