برای خریدارانی که با واردات آشنا هستند، اصطلاحات "ODM" و "OEM" باید آشنا باشند. اما برای برخی از افرادی که در تجارت واردات تازه کار هستند، تشخیص تفاوت بین ODM و OEM دشوار است. به عنوان یک شرکت تامین کننده با سالها تجربه، ما مقدمهای مفصل در مورد محتوای مرتبط با ODM و OEM به شما ارائه خواهیم داد و همچنین به طور خلاصه به مدل CM اشاره خواهیم کرد.
کاتالوگ:
۱. معنی OEM و ODM و CM
۲. تفاوت بین OEM و ODM و CM
۳. مزایا و معایب OEM، ODM، CM
4. فرآیند همکاری با تولیدکنندگان ODM و OEM
۵. چگونه تولیدکنندگان قابل اعتماد ODM و OEM را در چین پیدا کنیم؟
۶. سایر مشکلات رایج ODM، OEM
معنی OEM و ODM و CM
نصب شدهتولید تجهیزات اصلی، به خدمات تولید محصولات مطابق با مشخصات محصول ارائه شده توسط خریدار اشاره دارد. به عبارت ساده، هر سرویس تولیدی که نیاز به بازسازی تجهیزات تولید برای محصول را شامل شود، متعلق به OEM است.خدمات رایج OEM: فایلهای CAD، نقشههای طراحی، لیست مواد، کارتهای رنگی، جداول اندازه. اغلب در قطعات خودرو، لوازم الکترونیکی مصرفی و سختافزار کامپیوتر و صنایع آرایشی استفاده میشود.
او دی امتولید با طراحی اولیه، که به عنوان محصولات با برند شخصی نیز شناخته میشود. این بدان معناست که خریداران میتوانند مستقیماً محصولاتی را که سازنده از قبل طراحی کرده است، خریداری کنند. ODM درجه خاصی از خدمات اصلاح، مانند اصلاح رنگها/مواد/رنگها/آبکاری و غیره را ارائه میدهد. معمولاً در محصولات الکترونیکی/مکانیکی/تجهیزات پزشکی/وسایل آشپزخانه یافت میشود.
CMتولیدکننده قراردادی، مشابه OEM، اما معمولاً امکانات بیشتری برای تولید طیف وسیعتری از محصولات دارد.
تفاوت بین OEM و ODM و CM
| مدل | نصب شده | او دی ام | CM |
| قیمت واحد محصول | همان | ||
| انطباق محصول | همان | ||
| زمان تولید | زمان تولید قالب محاسبه نمیشود، زمان تولید واقعی محصول توسط خود محصول تعیین میشود، بنابراین زمان تولید یکسان است. | ||
| حداقل سفارش | ۲۰۰۰-۵۰۰۰ | ۵۰۰-۱۰۰۰ | 10000 以上 |
| هزینههای قالب تزریق و ابزار | خریدار پرداخت میکند | تولیدکننده پرداخت میکند | مذاکره |
| مشخصات محصول | ارائه شده توسط خریدار | ارائه شده توسط سازنده | مذاکره |
| زمان توسعه محصول | طولانیتر، ۱ تا ۶ ماه یا حتی بیشتر | کوتاه، ۱ تا ۴ هفته | مشابه OEM |
| آزادی شخصیسازی | کاملاً سفارشیسازی کنید | فقط بخشی از آن قابل تغییر است | مشابه OEM |
توجه: تأمینکنندگان مختلف، بر اساس عوامل مختلف، حداقل مقادیر سفارش (MOQ) متفاوتی تعیین میکنند. حتی محصولات مختلف از یک تأمینکننده نیز حداقل مقادیر سفارش متفاوتی خواهند داشت.
مزایا و معایب OEM، ODM، CM
نصب شده
مزیت:
۱. اختلافات کمتر: یک محصول کاملاً سفارشی به این معنی است که شما مجبور نیستید در مورد امکان اصلاح محصول با سازنده بحث کنید.
۲. سفارشیسازی رایگان بیشتر: محصولات انحصاری هستند. فقط خلاقیت خود را تحقق بخشید (تا زمانی که در محدوده قابل دستیابی فناوری باشد).
معایب:
۱. هزینههای بالای ابزار: با توجه به محصولات سفارشی مورد نیاز شما، ممکن است هزینههای ابزار تولید بسیار گران باشد.
۲. دوره ساخت طولانیتر: با توجه به اینکه ممکن است برای فرآیند تولید نیاز به ساخت ابزارهای جدید باشد.
۳. به MOQ بیشتری نسبت به ODM یا خرید فوری نیاز دارید.
او دی ام
مزیت:
۱. امکان اصلاح: بسیاری از محصولات ODM را میتوان تا حدی سفارشیسازی کرد.
۲. قالب رایگان؛ نیازی به پرداخت پول اضافی برای قالب نیست.
۳. ریسک کمتر: از آنجایی که تولیدکنندگان تقریباً محصولات مشابهی را تولید کردهاند، پیشرفت توسعه محصول بسیار سریعتر خواهد بود. به همین ترتیب، پول و زمان سرمایهگذاری شده در توسعه محصول کاهش مییابد.
۴. شرکای کاملاً حرفهای: تولیدکنندگانی که میتوانند محصولات ODM را خودشان طراحی کنند، از قدرت خوبی برخوردارند.
معایب:
۱. انتخاب محدودتر است: شما فقط میتوانید محصولاتی را که توسط تأمینکننده در اختیار شما قرار گرفته است، انتخاب کنید.
۲. اختلافات احتمالی: ممکن است محصول انحصاری نباشد و توسط شرکتهای دیگر از قبل ثبت شده باشد که ممکن است شامل اختلافات مربوط به حق چاپ باشد.
۳. تأمینکنندگانی که خدمات ODM ارائه میدهند، ممکن است محصولاتی را فهرست کنند که هرگز تولید نشدهاند. در این صورت، ممکن است از شما خواسته شود هزینه قالب را بپردازید، بنابراین بهتر است به آنها اطلاع دهید که فقط محصولاتی که آنها تولید کردهاند، فهرست شدهاند.
CM
مزیت:
۱. محرمانگی بهتر: خطر لو رفتن طرح و خلاقیت شما کم است.
۲. کنترل وضعیت کلی: برای کنترل بهتر وضعیت تولید محصول کلی.
۳. کاهش ریسک: تولیدکننده CM معمولاً بخشی از مسئولیت را نیز بر عهده میگیرد.
معایب:
۱. کار تحقیق و توسعه بیشتر: منجر به چرخه تولید طولانیتر میشود، به این معنی که خریدار باید ریسک بیشتری برای این محصول بپذیرد.
۲. کمبود دادههای تحقیقاتی: یک طرح آزمایش و تأیید برای یک محصول جدید باید از ابتدا تعریف و به مرور زمان تنظیم شود.
با مقایسه این سه حالت، حالت OEM برای مشتریانی که از قبل طرحهای اولیه دارند مناسبتر است؛ خریدارانی که میخواهند طرحها را به طور کامل سفارشیسازی کنند اما طرحهای اولیه خود را ندارند، توصیه میشود حالت CM را انتخاب کنند، به خصوص اگر نمیخواهید طرح و ایدههای شما متعلق به شما باشد. وقتی رقیبی پیدا میشود؛ ODM معمولاً سودآورترین گزینه است. ODM میتواند در زمان تحقیق در مورد محصول صرفهجویی کند و از سفارشیسازی جزئی پشتیبانی میکند. امکان اضافه کردن لوگو نیز میتواند منحصر به فرد بودن محصول را تا حدی تضمین کند. از طریق خدمات ODM، میتوان طیف کاملی از محصولات را در مقادیر بیشتر و با قیمتهای پایینتر تهیه کرد و ورود به بازار را آسانتر کرد.
فرآیند همکاری با تولیدکنندگان ODM و OEM
۱. فرآیند همکاری با تولیدکنندگان ODM
مرحله ۱: تولیدکنندهای پیدا کنید که بتواند محصولات مورد نظر شما را تولید کند
مرحله ۲: اصلاح محصول و مذاکره در مورد قیمت، تعیین برنامه تحویل
قسمتی که قابل تغییر است:
لوگوی خود را روی محصول اضافه کنید
جنس محصول را تغییر دهید
رنگ محصول یا نحوه رنگ آمیزی آن را تغییر دهید
موارد زیر برخی از مکانهایی هستند که در محصولات ODM قابل تغییر نیستند:
اندازه محصول
عملکرد محصول
2. فرآیند همکاری با تولیدکنندگان OEM
مرحله ۱: تولیدکنندهای را پیدا کنید که بتواند محصولات مورد نظر شما را تولید کند.
مرحله ۲: ارائه پیشنویسهای طراحی محصول و مذاکره در مورد قیمتها، و تعیین برنامه تحویل.
چگونه تولیدکنندگان ODM و OEM قابل اعتماد را در چین پیدا کنیم؟
چه بخواهید در چین به دنبال خدمات ODM باشید و چه OEM، اولین چیزی که باید از آن مطمئن شوید این است که باید یک تولیدکننده خوب پیدا کنید. بهتر است از بین تولیدکنندگانی انتخاب کنید که قبلاً محصولات مشابهی تولید کردهاند. آنها از قبل تجربه تولید دارند، میدانند چگونه کارآمدترین مونتاژ را انجام دهند و میدانند از کجا مواد و لوازم جانبی باکیفیت را برای شما پیدا کنند. نکته ارزشمندتر این است که آنها خطراتی را که ممکن است در تولید محصولات با آن مواجه شوند، میدانند و این باعث کاهش بسیاری از ضررهای غیرضروری برای شما میشود.
اکنون بسیاری از تأمینکنندگان میتوانند خدمات OEM و ODM ارائه دهند. پیش از این، مقالهای در مورد چگونگی یافتن تأمینکنندگان قابل اعتماد از طریق آنلاین و آفلاین نوشتیم. در صورت علاقهمندی، میتوانید به آن مراجعه کنید.
البته، شما میتوانید سادهترین راه را نیز انتخاب کنید: همکاری با یکنماینده حرفه ای تامین منابع چینآنها تمام فرآیندهای واردات را برای شما انجام خواهند داد تا ایمنی، کارایی و سودآوری را تضمین کنند.
سایر مشکلات رایج ODM، OEM
۱. چگونه میتوان از مالکیت حقوق مالکیت معنوی محصولات OEM محافظت کرد؟
هنگام ساخت محصولات OEM، قراردادی با سازنده امضا کنید که در آن قید شده باشد حقوق مالکیت معنوی محصول OEM متعلق به خریدار است. توجه: اگر محصولات ODM خریداری میکنید، حقوق مالکیت معنوی را نمیتوان به خریدار نسبت داد.
۲. آیا یک برچسب خصوصی، ODM محسوب میشود؟
بله. معنی این دو یکی است. تأمینکنندگان مدلهای محصول را ارائه میدهند و خریداران میتوانند به سادگی عناصر محصول را تغییر داده و از برند خود برای تبلیغ استفاده کنند.
۳. آیا محصولات ODM ارزانتر از محصولات OEM هستند؟
به طور کلی، هزینههای ODM کمتر است. اگرچه قیمت محصولات ODM و OEM یکسان است، اما ODM هزینه قالبهای تزریق و ابزارها را کاهش میدهد.
۴. آیا ODM یک محصول فوری است یا یک محصول آماده؟
در بسیاری از موارد، محصولات ODM به صورت تصاویر و نقشههای محصول نمایش داده میشوند. تعداد کمی از محصولات وجود دارند که ممکن است در انبار موجود باشند و میتوانند با اصلاحات ساده مستقیماً ارسال شوند. اما اکثر محصولات هنوز به یک مرحله تولید نیاز دارند و چرخه تولید خاص به محصول بستگی دارد که عموماً 30 تا 40 روز طول میکشد.
(توجه: تأمینکنندگان چینی امسال سرشان شلوغ است و ممکن است زمان تحویل طولانیتر شود. توصیه میشود واردکنندگانی که نیاز به خرید دارند، سفارشهای خود را از قبل ثبت کنند تا از تحویل به موقع کالا اطمینان حاصل شود.)
۵. چگونه میتوان تشخیص داد که محصولات ODM ناقض حق نشر نیستند؟
اگر محصول ODM که خریداری میکنید شامل مسائل مربوط به ثبت اختراع باشد، فروش آن در بازار هدف برای شما دشوار خواهد بود. برای جلوگیری از خطر نقض حق ثبت اختراع، توصیه میشود قبل از خرید محصولات ODM، جستجوی حق ثبت اختراع را انجام دهید. همچنین میتوانید به پلتفرم آمازون مراجعه کنید تا ببینید آیا محصولات مشابهی وجود دارد یا خیر، یا از تأمینکننده بخواهید اسنادی را با حق ثبت اختراع محصول ODM ارائه دهد.
زمان ارسال: نوامبر-09-2021