V posledných dvoch rokoch podnikanie Amazonu rýchlo rástlo a výrazne sa zvýšil aj počet predajcov na Amazone. Čína, ako výrobné centrum globálnych produktov, priťahuje stále viac a viac predajcov na Amazone k získavaniu produktov z Číny. Pravidlá Amazonu pre predaj produktov sú však tiež prísnejšie a predajcovia musia byť pri získavaní produktov opatrnejší.
Tu nájdete kompletného sprievodcu získavaním produktov Amazonu z Číny. Napríklad: ako si predajcovia na Amazone vyberajú vhodné produkty a spoľahlivých čínskych dodávateľov, ťažkosti, ktorým treba venovať pozornosť pri získavaní produktov Amazonu v Číne, a niektoré metódy, ktoré môžu znížiť riziká dovozu.
Ak si tento článok pozorne prečítate, verím, že dokážete nájsť ziskové produkty pre vaše podnikanie na Amazone. Poďme na to.
1. Dôvody, prečo sa rozhodnúť pre získavanie produktov Amazonu z Číny
Niektorí ľudia povedia, že náklady na pracovnú silu v Číne teraz rastú a kvôli epidemickej situácii bude blokáda vždy existovať a získavanie produktov z Číny nie je také hladké ako predtým, a myslia si, že to už nie je dobrý obchod.
V skutočnosti je však Čína stále najväčším svetovým exportérom. Pre mnohých dovozcov sa dovoz z Číny stal neoddeliteľnou súčasťou dodávateľského reťazca ich produktov. Aj keby sa chceli presťahovať do inej krajiny, pravdepodobne by sa tejto myšlienky vzdali. Pretože pre iné krajiny je ťažké prekonať Čínu, pokiaľ ide o dodávky surovín a výrobný proces produktov. Navyše, v súčasnosti má čínska vláda veľmi zrelé riešenie na zvládnutie epidémie a môže čo najrýchlejšie obnoviť prácu a výrobu. V tomto prípade, aj keby došlo k vypuknutiu epidémie, pracovníci nebudú zdržiavať prebiehajúcu prácu. Takže sa príliš neobávajte meškania nákladu.
2. Ako si vybrať produkty na Amazone
Prevádzka tvorí 40 percent úspechu obchodu na Amazone a výber produktov 60 percent. Výber produktov je jedným z najdôležitejších aspektov predajcov na Amazone. Na čo by si teda mali predajcovia na Amazone dať pozor pri výbere produktov z Číny? Nasledujúce body slúžia len ako referencia.
1) Kvalita produktov Amazonu
Ak predajca na Amazone potrebuje odosielať tovar cez FBA, jeho produkt musí skontrolovať spoločnosť Amazon FBA. Tento druh kontroly má pomerne vysoké požiadavky na kvalitu zakúpených produktov.
2) Ziskovosť
Ak nechcete zistiť, že po predaji produktu nedosiahnete žiadny zisk alebo dokonca stratu, musíte si pri kúpe produktu starostlivo vypočítať jeho ziskovosť. Tu je jednoduchý spôsob, ako rýchlo zistiť, či je produkt ziskový.
Najprv pochopte trhovú cenu cieľového produktu a predbežné sformulovanie maloobchodnej ceny. Rozdeľte túto maloobchodnú cenu na 3 časti, jedna je váš zisk, jedna sú náklady na produkt a jedna sú vaše konečné náklady. Povedzme, že vaša cieľová maloobchodná cena je 27 dolárov, potom je porcia 9 dolárov. Okrem toho musíte zvážiť aj náklady na predajný marketing a kuriérsku službu. Ak sa celkové náklady dajú kontrolovať v rámci 27 amerických dolárov, potom v podstate nedôjde k žiadnej strate.
3) Vhodné na prepravu
Získavanie produktov z Číny je zdĺhavý proces. Určite nechcete utrpeť veľké straty výberom produktu, ktorý nie je vhodný na prepravu. Preto je veľmi dôležité vybrať si produkty vhodné na prepravu a snažiť sa vyhnúť veľkým alebo krehkým predmetom.
Medzi bežné spôsoby dopravy patrí expresná, letecká, námorná a pozemná doprava. Keďže námorná preprava je cenovo dostupnejšia, môžete ušetriť veľa peňazí pri preprave veľkého množstva produktov. Je to teda najbežnejší spôsob prepravy produktov do skladu Amazon FBA a dodacia lehota je približne 25 – 40 dní.
Okrem toho môžete použiť kombináciu stratégií prepravy, leteckej a expresnej dopravy. Napríklad, ak sa malé množstvo zakúpených produktov prepravuje expresnou dopravou, niektoré produkty je možné doručiť čo najskôr a je možné ich vopred uviesť na Amazone, čím sa predíde strate popularity produktu.
4) Náročnosť výroby produktu
Rovnako ako neodporúčame začínajúcim lyžiarom robiť náročné skoky z plošiny. Ak ste začínajúci predajca na Amazone, ktorý hľadá produkty z Číny, neodporúčame vám vyberať si produkty, ktoré sa ťažko vyrábajú, ako sú šperky, elektronika a starostlivosť o pleť. Kombináciou spätnej väzby od niektorých predajcov na Amazone sme zistili, že neznačkové produkty s hodnotou produktu vyššou ako 50 dolárov sa predávajú ťažšie.
Pri nákupe produktov s vysokou hodnotou si ľudia s väčšou pravdepodobnosťou vyberajú známe značky. Výroba týchto produktov si zvyčajne vyžaduje, aby niekoľko dodávateľov dodávalo komponenty samostatne a aby sa dokončila finálna montáž. Výrobná operácia je náročná a v dodávateľskom reťazci existuje veľa skrytých nebezpečenstiev. Aby sa predišlo nadmerným stratám, vo všeobecnosti neodporúčame začínajúcim predajcom na Amazone nakupovať takéto produkty.
5) Vyhýbajte sa porušovaniu autorských práv
Produkty predávané na Amazone musia byť originálne, aspoň nie porušujúce patenty.
Pri získavaní produktov z Číny sa vyhnite všetkým aspektom, ktoré by mohli byť porušené, ako sú autorské práva, ochranné známky, exkluzívne modely atď.
Zásady duševného vlastníctva predajcu aj zásady Amazonu proti falšovaniu v predajných predpisoch Amazonu stanovujú, že predajcovia musia zabezpečiť, aby produkty neporušovali zásady proti falšovaniu. Akonáhle sa produkt predávaný na Amazone usúdi, že porušuje autorské práva, bude okamžite odstránený. Vaše finančné prostriedky na Amazone môžu byť zmrazené alebo zabavené, váš účet môže byť pozastavený a môžete čeliť pokutám zo strany obchodu. A čo je ešte vážnejšie, predajca môže čeliť obrovským nárokom zo strany vlastníkov autorských práv.
Nasledujú niektoré z konaní, ktoré možno považovať za porušenie:
Použili ste obrázky rovnakých značiek produktov na internete ako obrázky produktov, ktoré ste predávali.
Používanie registrovaných ochranných známok iných značiek v názvoch produktov.
Používanie log autorských práv iných značiek na obaloch výrobkov bez ich povolenia.
Produkty, ktoré predávate, sú veľmi podobné patentovaným produktom danej značky.
6) Popularita produktu
Vo všeobecnosti platí, že čím je produkt populárnejší, tým lepšie sa bude predávať, ale zároveň môže byť konkurencia intenzívnejšia. Trendy v produktoch môžete identifikovať prieskumom toho, čo ľudia vyhľadávajú na Amazone, ako aj na rôznych webových stránkach a sociálnych sieťach. Údaje o predaji produktov na Amazone môžu slúžiť ako silný základ pre sledovanie popularity produktu. Môžete si tiež pozrieť recenzie používateľov pod podobnými produktmi, vylepšiť produkty alebo nové dizajny.
Tu sú niektoré z populárnych kategórií produktov na Amazone:
Kuchynské potreby, hračky, športové produkty, bytové dekorácie, starostlivosť o bábätká, kozmetické a osobné hygienické produkty, oblečenie, šperky a obuv.
Ak si nie ste istí, aký druh produktov importovať, alebo neviete, ako si vybrať konkrétne populárne štýly, ktoré produkty sú ziskovejšie, môžete využiť komplexnú službuAgenti pre dopytovanie po Číne, čo môže zabrániť mnohým problémom s dovozom. Profesionálni agenti pre dovoz vám môžu pomôcť nájsť spoľahlivých čínskych dodávateľov, získať vysokokvalitné a nové produkty Amazonu za najlepšie ceny a včas ich doručiť do cieľa.
3. Ako si vybrať spoľahlivého čínskeho dodávateľa pri nákupe produktov z Amazonu
Po určení cieľového typu produktu budete čeliť otázke, ako si vybrať spoľahlivého čínskeho dodávateľa pre vaše produkty na Amazone. V závislosti od toho, či je potrebné váš produkt prispôsobiť a od stupňa prispôsobenia, si môžete vybrať dodávateľa, ktorý má skladom alebo poskytuje služby ODM alebo OEM. Mnoho predajcov na Amazone si pri získavaní produktov vyberá existujúce štýly, ale robia malé zmeny vo farbách, balení a vzoroch.
Konkrétny obsah ODM a OEM nájdete na:Čínsky OEM VS ODM VS CM: Kompletný sprievodca.
Ak chcete nájsť dodávateľov z Číny, môžete to urobiť offline alebo online.
Offline: Navštívte čínsku výstavu alebo čínsky veľkoobchodný trh, alebo navštívte priamo továreň. A môžete sa tiež stretnúť s mnohýmiTrhoví agenti v Yiwuaagenti Amazonu pre vyhľadávanie.
Online: 1688, Alibaba a ďalšie čínske veľkoobchodné webové stránky alebo nájdite skúsených čínskych nákupných agentov na Googli a sociálnych sieťach.
Obsah vyhľadávania dodávateľov bol podrobne predstavený už skôr. Konkrétny obsah nájdete tu:
Online a offline: Ako nájsť spoľahlivých čínskych dodávateľov.
4. Ťažkosti, s ktorými sa môžu predajcovia na Amazone stretnúť pri získavaní produktov z Číny
1) Jazyková bariéra
Komunikácia je veľkou výzvou pri získavaní produktov Amazonu z Číny. Pretože komunikačné ťažkosti spôsobia mnoho problémov v reťazci. Napríklad, pretože jazyk je odlišný, dopyt sa nedá dobre vyjadriť alebo existuje chyba v porozumení oboch strán a konečný vyrobený produkt nespĺňa štandardy alebo nespĺňa očakávané ciele.
2) Hľadanie dodávateľov je ťažšie ako predtým
Táto situácia je spôsobená najmä súčasnou politikou blokády v Číne. Pre predajcov na Amazone nie je veľmi pohodlné cestovať do Číny a osobne nakupovať produkty. V minulosti bola osobná návšteva výstavy alebo trhu hlavným spôsobom, ako sa kupujúci mohli zoznámiť s čínskymi dodávateľmi. Teraz predajcovia na Amazone častejšie nakupujú produkty online.
3) Problémy s kvalitou výrobkov
Niektorí noví predajcovia na Amazone zistia, že niektoré produkty zakúpené z Číny nemusia prejsť testom Amazon FBA. Aj keď veria, že podpísali čo najpodrobnejšiu výrobnú zmluvu, stále sa môžu stretnúť s nasledujúcimi problémami:
Nekvalitné balenie, nekvalitný produkt, poškodený tovar, nesprávne alebo nekvalitné suroviny, nezodpovedajúce rozmery atď. Najmä ak nie je možná osobná komunikácia, zvyšujú sa riziká dovozu. Je napríklad ťažké určiť veľkosť a silu druhej strany, či sa stretne s finančným podvodom a priebeh dodávky.
Ak si chcete byť istí, že nebudete mať problém so získavaním produktov z Číny, dobrou voľbou je nájsť si profesionálneho agenta pre získavanie tovaru, ktorý vám pomôže. Poskytujúexportné služby z Čínyako napríklad overovanie továrne, pomoc pri obstarávaní, preprava, dohľad nad výrobou, kontrola kvality atď., čo môže minimalizovať riziko dovozu z Číny. Okrem základných služieb aj niektoré vysokokvalitnéČínski nákupní agentitiež poskytujú zákazníkom služby s pridanou hodnotou, ako je napríklad produktová fotografia a retušovanie, čo je pre predajcov na Amazone veľmi výhodné.
5. Zníženie rizika: Opatrenia na zabezpečenie kvality produktu
1) Podrobnejšie zmluvy
S perfektnou zmluvou sa môžete čo najviac vyhnúť mnohým problémom s kvalitou a ďalej chrániť svoje vlastné záujmy.
2) Požiadajte o vzorky
Pred hromadnou výrobou si vyžiadajte vzorky. Vzorka dokáže najintuitívnejšie vidieť samotný produkt a aktuálne problémy, včas ich upraviť a v následnej hromadnej výrobe ich zdokonaliť.
3) Inšpekcia FBA produktov Amazonu v Číne
Ak sa zistí, že zakúpené produkty po príchode do skladu Amazonu neprešli kontrolou FBA, bude to pre predajcov Amazonu veľmi vážna strata. Preto navrhujeme, aby tovar prešiel kontrolou FBA treťou stranou, kým je ešte v Číne. Môžete si najať agenta Amazon FBA.
4) Zabezpečiť, aby produkt spĺňal dovozné normy cieľovej krajiny
Je veľmi dôležité, že niektorí zákazníci pri nákupe produktov nezohľadňujú dovozné normy miestnej krajiny, čo má za následok, že tovar nedostanú úspešne. Preto sa uistite, že si vyberáte produkty, ktoré spĺňajú dovozné normy.
Koniec
Predajcovia na Amazone, ktorí získavajú produkty z Číny, sú síce riskantní, ale prinášajú aj obrovské výhody. Pokiaľ sa detaily každého kroku dajú dobre vykonať, výhody, ktoré môžu predajcovia na Amazone získať z dovozu produktov z Číny, musia byť oveľa väčšie ako výnosy. Ako agent pre dovoz produktov z Číny s 23-ročnými skúsenosťami sme pomohli mnohým klientom stabilne sa rozvíjať. Ak máte záujem o získavanie produktov z Číny, môžete...kontaktujte nás.
Čas uverejnenia: 29. augusta 2022