Viimeisten kahden vuoden aikana Amazonin liiketoiminta on kasvanut nopeasti, ja myös Amazonin myyjien määrä on lisääntynyt merkittävästi. Globaalien tuotteiden valmistuskeskuksena Kiina on myös houkutellut yhä useampia Amazonin myyjiä hankkimaan tuotteita Kiinasta. Mutta Amazonin tuotteiden myyntisäännöt ovat myös tiukempia, ja myyjien on oltava varovaisempia tuotteita hankkiessaan.
Täältä löydät kattavan oppaan Amazon-tuotteiden hankkimiseen Kiinasta. Esimerkiksi: miten Amazon-myyjät valitsevat sopivat tuotteet ja luotettavat kiinalaiset toimittajat, sekä vaikeudet, joihin on kiinnitettävä huomiota Amazon-tuotteita hankittaessa Kiinasta, ja joitakin menetelmiä, joilla voidaan vähentää tuontiriskejä.
Jos luet tämän artikkelin huolellisesti, luotan siihen, että pystyt hankkimaan kannattavia tuotteita Amazon-liiketoiminnallesi. Aloitetaan.
1. Syitä ostaa Amazon-tuotteita Kiinasta
Jotkut ihmiset sanovat, että työvoimakustannukset Kiinassa nousevat nyt ja epidemian vuoksi vallitsee aina saarto, eikä tuotteiden hankkiminen Kiinasta ole yhtä sujuvaa kuin ennen, koska se ei ole enää hyvä diili.
Mutta itse asiassa Kiina on edelleen maailman suurin viejä. Monille tuojille tuonnista Kiinasta on tullut olennainen osa heidän tuotteidensa toimitusketjua. Vaikka he haluaisivatkin muuttaa toiseen maahan, he luultavasti luopuisivat ajatuksesta. Koska muiden maiden on vaikea ohittaa Kiinaa raaka-aineiden toimituksen ja tuotteiden tuotantoprosessin suhteen. Lisäksi Kiinan hallituksella on tällä hetkellä erittäin kypsä ratkaisu epidemian torjumiseksi, ja se voi jatkaa työtä ja tuotantoa mahdollisimman nopeasti. Tässä tapauksessa, vaikka epidemia puhkeaisi, työntekijät eivät viivästytä käsillä olevaa työtä. Joten älä murehdi liikaa rahdin viivästyksistä.
2. Kuinka valita Amazon-tuotteesi
Toiminta vastaa 40 prosentista Amazon-kaupan menestyksestä ja tuotevalikoima 60 prosentista. Tuotevalikoima on yksi tärkeimmistä Amazon-myyjien näkökohdista. Mihin Amazon-myyjien tulisi siis kiinnittää huomiota valitessaan tuotteita Kiinasta? Seuraavat seikat ovat viitteellisiä.
1) Amazon-tuotteiden laatu
Jos Amazon-myyjän on toimitettava FBA:n kautta, hänen tuotteensa on tarkastettava Amazon FBA:lla. Tämänkaltaisella tarkastuksella on melko korkeat vaatimukset ostettujen tuotteiden laadulle.
2) Kannattavuus
Jos et halua huomata, ettei tuotteen myynnin jälkeen ole voittoa tai edes tappiota, sinun on laskettava tuotteen kannattavuus huolellisesti tuotetta ostaessasi. Tässä on helppo tapa selvittää nopeasti, onko tuote kannattava.
Ensinnäkin, ymmärrä kohdetuotteen markkinahinta ja alustava vähittäismyyntihinnan määrittely. Jaa tämä vähittäismyyntihinta kolmeen osaan: yksi on hyötysi, yksi tuotteen hinta ja yksi myyntihinta. Oletetaan, että tavoitevähittäismyyntihintasi on 27 dollaria, jolloin annos maksaa 9 dollaria. Lisäksi sinun on otettava huomioon myynti-, markkinointi- ja kuriirikustannukset. Jos kokonaiskustannukset pysyvät 27 Yhdysvaltain dollarin sisällä, tappioita ei synny käytännössä.
3) Sopii kuljetukseen
Tuotteiden hankkiminen Kiinasta on pitkä prosessi. Et todellakaan halua kärsiä suuria tappioita valitsemalla tuotetta, joka ei sovellu kuljetukseen. Siksi on erittäin tärkeää valita kuljetukseen soveltuvat tuotteet ja yrittää välttää suuria tai särkyviä esineitä.
Yleisiä kuljetustapoja ovat pikakuljetus, lentokuljetus, merikuljetus ja maakuljetus. Koska merikuljetus on edullisempaa, voit säästää paljon rahaa lähettäessäsi suuria määriä tuotteita. Joten se on yleisin tapa lähettää tuotteita Amazon FBA -varastoon, ja toimitusaika on noin 25–40 päivää.
Lisäksi voit käyttää yhdistelmäkuljetus-, lento- ja pikakuljetusstrategioita. Jos esimerkiksi pieni määrä ostettuja tuotteita kuljetetaan pikakuljetuksena, jotkut tuotteet voidaan vastaanottaa mahdollisimman pian ja ne voidaan listata Amazoniin etukäteen, jolloin vältät tuotteen suosion menettämisen.
4) Tuotteen valmistusvaikeus
Aivan kuten emme suosittele aloitteleville hiihtäjille vaikeita tasohyppyjä. Jos olet aloitteleva Amazon-myyjä, joka etsii tuotteita Kiinasta, emme suosittele valitsemaan vaikeasti valmistettavia tuotteita, kuten koruja, elektroniikkaa ja ihonhoitotuotteita. Yhdistämällä palautetta joiltakin Amazon-myyjiltä havaitsimme, että yli 50 dollarin arvoisten merkkituotteiden myyminen oli vaikeampaa.
Arvokkaita tuotteita ostaessaan ihmiset valitsevat todennäköisemmin tunnettuja tuotemerkkejä. Näiden tuotteiden tuotanto vaatii yleensä useita toimittajia toimittamaan komponentteja erikseen, ja lopullinen kokoonpano on valmis. Tuotantoprosessi on vaikea, ja toimitusketjussa on monia piileviä vaaroja. Liiallisten tappioiden välttämiseksi emme yleensä suosittele Amazonin aloitteleville myyjille tällaisten tuotteiden ostamista.
5) Vältä loukkaavia tuotteita
Amazonissa myytävien tuotteiden on oltava aitoja, ainakaan ei tekijänoikeuksia loukkaavia.
Kun hankit tuotteita Kiinasta, vältä kaikkia loukkaavia näkökohtia, kuten tekijänoikeuksia, tavaramerkkejä, yksinoikeusmalleja jne.
Sekä myyjän immateriaalioikeuskäytäntö että Amazonin myyntisäännöissä oleva Amazonin väärennösten vastainen käytäntö edellyttävät, että myyjien tuotteet eivät riko väärennösten vastaista käytäntöä. Kun Amazonissa myytävän tuotteen katsotaan loukkaavan tekijänoikeuksia, se poistetaan välittömästi. Amazonissa olevat varasi voidaan jäädyttää tai takavarikoida, tilisi voidaan sulkea ja saatat joutua seuraamusten kohteeksi. Vakavammin tekijänoikeuksien haltijoilta voidaan nostaa suuria vaatimuksia myyjää vastaan.
Seuraavat toimet voidaan katsoa loukkaaviksi:
Käytit internetissä samanlaisten tuotemerkkien kuvia kuin myymiesi tuotteiden kuvia.
Muiden tuotemerkkien rekisteröityjen tavaramerkkien käyttö tuotenimissä.
Muiden tuotemerkkien tekijänoikeuslogojen käyttö tuotepakkauksissa ilman lupaa.
Myymäsi tuotteet ovat hyvin samankaltaisia kuin tuotemerkin omat tuotteet.
6) Tuotteen suosio
Yleisesti ottaen mitä suositumpi tuote on, sitä paremmin se myy, mutta samaan aikaan kilpailu voi olla kovempaa. Voit tunnistaa tuotetrendejä tutkimalla, mitä ihmiset etsivät Amazonissa, sekä eri verkkosivustoilla ja sosiaalisessa mediassa. Amazonin tuotemyyntitiedot voivat toimia tehokkaana perustana tuotteen suosion havainnoinnille. Voit myös tarkistaa käyttäjien arvosteluja samankaltaisten tuotteiden alta, parantaa tuotteita tai luoda uusia malleja.
Tässä on joitakin Amazonin suosittuja tuotekategorioita:
Keittiötarvikkeet, lelut, urheilutuotteet, kodinsisustus, vauvanhoito, kauneus- ja henkilökohtaisen hygienian tuotteet, vaatteet, korut ja kengät.
Jos et ole varma, millaisia tuotteita tuoda maahan, tai et tiedä miten valita tiettyjä suosittuja tyylejä tai mitkä tuotteet ovat kannattavampia, voit käyttää yhden luukun palveluaKiinan hankintaedustajat, mikä voi välttää monia tuontiongelmia. Ammattimaiset hankintaedustajat voivat auttaa sinua löytämään luotettavia kiinalaisia toimittajia, hankkimaan korkealaatuisia ja uudenlaisia Amazon-tuotteita parhaaseen hintaan ja toimittamaan ne määränpäähäsi ajoissa.
3. Kuinka valita luotettava kiinalainen toimittaja Amazon-tuotteita hankittaessa
Kun olet määrittänyt kohdetuotetyypin, kohtaamasi kysymys on, kuinka valita luotettava kiinalainen toimittaja Amazon-tuotteillesi. Riippuen siitä, tarvitseeko tuotteesi räätälöintiä ja kuinka paljon räätälöintiä tarvitaan, voit vapaasti valita toimittajan, jolla on varastoa tai joka tarjoaa ODM- tai OEM-palveluita. Monet Amazon-myyjät valitsevat olemassa olevia tyylejä tuotteita hankkiessaan, mutta tekevät pieniä muutoksia väreihin, pakkauksiin ja kuvioihin.
ODM- ja OEM-sisällön tarkemman sisällön löydät osoitteesta:Kiina OEM VS ODM VS CM: Täydellinen opas.
Voit löytää kiinalaisia toimittajia joko offline- tai online-palveluiden kautta.
Offline: Mene kiinalaiselle näyttelylle tai tukkumarkkinoille tai vieraile suoraan tehtaalla. Voit myös tavata moniaYiwun markkina-agentitjaAmazonin hankintaedustajat.
Verkossa: 1688, Alibaba ja muut kiinalaiset tukkumyyntisivustot tai etsi kokeneita Kiinan ostoagentteja Googlesta ja sosiaalisesta mediasta.
Toimittajien etsinnän sisältö on esitelty yksityiskohtaisesti aiemmin. Tarkemman sisällön osalta katso:
Verkossa ja sen ulkopuolella: Näin löydät luotettavia kiinalaisia toimittajia.
4. Vaikeudet, joita Amazon-myyjät saattavat kohdata hankkiessaan tuotteita Kiinasta
1) Kielimuuri
Viestintä on suuri haaste Amazon-tuotteita hankittaessa Kiinasta. Viestintävaikeudet tuovat mukanaan monia ketjuongelmia. Esimerkiksi kielen erilaisuuden vuoksi kysyntää ei voida välittää hyvin, osapuolten ymmärryksessä on virhe, ja lopputuote ei ole standardin mukainen tai ei täytä odotettuja tavoitteita.
2) Toimittajien löytäminen on vaikeutunut entisestään
Tämä tilanne johtuu pääasiassa Kiinan nykyisestä saartopolitiikasta. Amazon-myyjien ei ole niin kätevää matkustaa Kiinaan hankkimaan tuotteita henkilökohtaisesti. Aiemmin näyttelyyn tai markkinoille käynti henkilökohtaisesti oli ostajille tärkein tapa tutustua kiinalaisiin toimittajiin. Nykyään Amazon-myyjät hankkivat tuotteita todennäköisemmin verkosta.
3) Tuotteen laatuongelmat
Jotkut uudet Amazon-myyjät huomaavat, että jotkin Kiinasta ostetut tuotteet eivät välttämättä läpäise Amazon FBA -testiä. Vaikka he uskovat allekirjoittaneensa mahdollisimman yksityiskohtaisen tuotantosopimuksen, heillä on silti mahdollisuus kohdata seuraavat ongelmat:
Huonolaatuinen pakkaus, heikkolaatuinen tuote, vaurioituneet tavarat, väärät tai huonolaatuiset raaka-aineet, epäsuhtaiset mitat jne. Erityisesti silloin, kun kasvokkain tapahtuva kommunikointi ei ole mahdollista, tuontiriskit kasvavat. Esimerkiksi on vaikea määrittää toisen osapuolen kokoa ja vahvuutta, sitä, kohtaako se taloudellisia petoksia, ja toimituksen etenemistä.
Jos haluat varmistaa, ettei tuotteiden hankkimisessa Kiinasta ole ongelmia, ammattimaisen hankintaagentin löytäminen avuksesi on hyvä valinta. He tarjoavatKiinan hankinta vientipalvelutkuten tehtaan tarkastus, hankinta-avustus, kuljetus, tuotannon valvonta, laaduntarkastus jne., jotka voivat minimoida Kiinasta tuonnin riskin. Peruspalveluiden lisäksi joitakin korkealaatuisiaKiinan ostoagentittarjota asiakkaille myös lisäarvopalveluita, kuten tuotekuvausta ja -retusointia, mikä on erittäin kätevää Amazon-myyjille.
5. Riskien vähentäminen: Toimenpiteet tuotteen laadun varmistamiseksi
1) Tarkemmat sopimukset
Täydellisen sopimuksen avulla voit välttää monia laatuongelmia mahdollisimman paljon ja suojata omia etujasi entisestään.
2) Pyydä näytteitä
Pyydä näytteitä ennen massatuotantoa. Näyte voi intuitiivisimmin nähdä itse tuotteen ja sen nykyiset ongelmat, säätää sitä ajan myötä ja tehdä siitä täydellisemmän myöhemmässä massatuotannossa.
3) FBA:n Amazon-tuotteiden tarkastus Kiinassa
Jos ostettujen tuotteiden havaitaan reputtavan FBA-tarkastuksen vasta niiden saapuessa Amazonin varastolle, se on erittäin vakava menetys Amazonin myyjille. Siksi ehdotamme, että annamme tavaroiden läpäistä FBA-tarkastuksen kolmannen osapuolen toimesta niiden ollessa vielä Kiinassa. Voit palkata Amazonin FBA-agentin.
4) Varmista, että tuote täyttää kohdemaan tuontistandardit
On erittäin tärkeää, että jotkut asiakkaat eivät ota huomioon paikallisen maan tuontistandardeja tuotteita ostaessaan, mikä johtaa tavaroiden vastaanottamiseen epäonnistumiseen. Siksi varmista, että hankit tuotteita, jotka täyttävät tuontistandardit.
Loppu
Amazon-myyjien tuotteiden hankkiminen Kiinasta on riskialtista, mutta sillä on myös valtavia etuja. Niin kauan kuin jokaisen vaiheen yksityiskohdat voidaan hoitaa hyvin, Amazon-myyjien Kiinasta tuomista tuotteiden tuonnista saamien etujen on oltava paljon suuremmat kuin tuotot. Kiinan hankinta-agenttina, jolla on 23 vuoden kokemus, olemme auttaneet monia asiakkaita kehittymään tasaisesti. Jos olet kiinnostunut tuotteiden hankkimisesta Kiinasta, voit...ota meihin yhteyttä.
Julkaisun aika: 29.8.2022