За останні два роки бізнес Amazon стрімко зростав, а кількість продавців на Amazon також значно зросла. Як центр виробництва світової продукції, Китай також приваблює дедалі більше продавців Amazon до закупівлі товарів з Китаю. Але правила Amazon щодо продажу товарів також суворіші, і продавцям потрібно бути обережнішими під час пошуку товарів.
Тут ви знайдете повний посібник зі закупівлі товарів Amazon з Китаю. Наприклад: як продавці Amazon вибирають відповідні товари та надійних китайських постачальників, на які труднощі слід звернути увагу під час закупівлі товарів Amazon у Китаї, а також деякі методи, які можуть зменшити ризики імпорту.
Якщо ви уважно прочитаєте цю статтю, я впевнений, що ви зможете знайти прибуткові товари для свого бізнесу на Amazon. Почнемо.
1. Причини вибору закупівлі товарів Amazon з Китаю
Дехто скаже, що вартість робочої сили в Китаї зараз зростає, і через епідемічну ситуацію блокада завжди існуватиме, а постачання товарів з Китаю не таке гладке, як раніше, вважаючи, що це вже не вигідна угода.
Але насправді Китай все ще є найбільшим експортером у світі. Для багатьох імпортерів імпорт з Китаю став невід'ємною частиною їхнього ланцюга постачання продукції. Навіть якби вони захотіли переїхати до іншої країни, вони, ймовірно, відмовилися б від цієї ідеї. Тому що іншим країнам важко перевершити Китай за рівнем постачання сировини та виробничого процесу продукції. Більше того, наразі китайський уряд має дуже зріле рішення для боротьби з епідемією та може якомога швидше відновити роботу та виробництво. У цьому випадку, навіть якщо спалахне епідемія, працівники не затримуватимуть поточну роботу. Тож не варто надто хвилюватися щодо затримок вантажів.
2. Як вибрати товари Amazon
Операції складають 40 відсотків успіху магазину Amazon, а вибір товарів – 60 відсотків. Вибір товарів є одним з найважливіших аспектів роботи продавців Amazon. Отже, на що ж продавцям Amazon слід звернути увагу, вибираючи товари з Китаю? Наведені нижче пункти наведено для довідки.
1) Якість продуктів Amazon
Якщо продавцю на Amazon потрібно відправляти товар через FBA, його товар має бути перевірений Amazon FBA. Такий вид перевірки має досить високі вимоги до якості придбаних товарів.
2) Прибутковість
Якщо ви не хочете дізнатися, що після продажу товару немає прибутку або навіть є збитки, тоді вам необхідно ретельно розрахувати прибутковість товару під час його придбання. Ось простий спосіб швидко визначити, чи є товар прибутковим.
Спочатку визначте ринкову ціну цільового продукту та попереднє формулювання роздрібної ціни. Розділіть цю роздрібну ціну на 3 частини: одна — це ваша вигода, одна — собівартість вашого продукту, а третя — ціна доставки. Припустимо, ваша цільова роздрібна ціна становить 27 доларів, тоді порція коштує 9 доларів. Крім того, вам також потрібно врахувати витрати на маркетинг продажів та кур'єрську доставку. Якщо загальну вартість можна контролювати в межах 27 доларів США, то практично немає втрат.
3) Придатний для транспортування
Постачання товарів з Китаю – це тривалий процес. Ви точно не хочете зазнати великих збитків, вибравши товар, який не підходить для доставки. Тому дуже важливо вибирати товари, придатні для транспортування, та намагатися уникати великих або крихких предметів.
Загальні види транспортування включають експрес-, повітряний, морський та наземний. Оскільки морські перевезення є більш доступними, ви можете заощадити багато грошей під час доставки великих партій товарів. Тому це найпоширеніший спосіб доставки товарів на склад Amazon FBA, а час доставки становить близько 25-40 днів.
Крім того, ви також можете використовувати комбінацію стратегій доставки, авіа- та експрес-доставки. Наприклад, якщо невелика кількість придбаних товарів транспортується експрес-доставкою, деякі товари можна отримати якомога швидше, і їх можна заздалегідь розмістити на Amazon, щоб уникнути втрати популярності товару.
4) Складність виробництва продукту
Так само, як ми не рекомендуємо лижникам-початківцям виконувати складні стрибки з платформи. Якщо ви продавець-початківець на Amazon, який шукає товари з Китаю, ми не рекомендуємо вибирати товари, які важко виробляти, такі як ювелірні вироби, електроніка та засоби догляду за шкірою. Об’єднавши відгуки деяких продавців на Amazon, ми виявили, що небрендовані товари вартістю понад 50 доларів продавати важче.
Купуючи товари високої цінності, люди частіше обирають відомі бренди. А виробництво цих продуктів зазвичай вимагає від кількох постачальників окремого постачання компонентів, а остаточне складання завершено. Виробничий процес є складним, і в ланцюжку поставок існує багато прихованих небезпек. Щоб уникнути надмірних збитків, ми зазвичай не рекомендуємо продавцям-початківцям на Amazon купувати такі товари.
5) Уникайте товарів, що порушують авторські права
Товари, що продаються на Amazon, повинні бути справжніми, принаймні не такими, що порушують авторські права.
Під час закупівлі товарів з Китаю уникайте всіх аспектів, які можуть бути порушені, таких як авторські права, торгові марки, ексклюзивні моделі тощо.
Як Політика інтелектуальної власності продавця, так і Політика Amazon щодо боротьби з підробками у Правилах продажу Amazon передбачають, що продавці повинні гарантувати, що товари не порушують політику боротьби з підробками. Щойно товар, проданий на Amazon, буде визнано таким, що порушує авторські права, його буде негайно видалено. А ваші кошти на Amazon можуть бути заморожені або арештовані, ваш обліковий запис може бути призупинено, і вам можуть загрожувати штрафи з боку магазину. Що ще серйозніше, продавець може зіткнутися з величезними претензіями від власників авторських прав.
Нижче наведено деякі дії, які можуть вважатися порушеннями:
Використовували зображення тих самих брендів товарів з Інтернету, що й зображення продуктів, які ви продавали.
Використання зареєстрованих торгових марок інших брендів у назвах продуктів.
Використання логотипів авторських прав інших брендів на упаковці продукції без дозволу.
Продукція, яку ви продаєте, дуже схожа на власну продукцію бренду.
6) Популярність продукту
Загалом кажучи, чим популярніший продукт, тим краще він продаватиметься, але водночас конкуренція може бути жорсткішою. Ви можете визначити тенденції продуктів, досліджуючи, що люди шукають на Amazon, а також на різних веб-сайтах і в соціальних мережах. Дані про продажі продуктів на Amazon можуть слугувати потужною основою для спостереження за популярністю продукту. Ви також можете перевірити відгуки користувачів під схожими продуктами, покращити продукти або створити нові дизайни.
Ось деякі з популярних категорій товарів на Amazon:
Кухонне приладдя, іграшки, спортивні товари, предмети декору для дому, засоби догляду за немовлятами, косметичні засоби та засоби особистої гігієни, одяг, ювелірні вироби та взуття.
Якщо ви не впевнені, які товари імпортувати, або не знаєте, як вибрати конкретні популярні стилі, які товари є більш вигідними, ви можете скористатися послугою "єдиного вікна" від...Китайські агенти з пошуку товарів, що може уникнути багатьох проблем з імпортом. Професійні агенти з пошуку постачання можуть допомогти вам знайти надійних китайських постачальників, отримати високоякісні та нові товари Amazon за найкращими цінами та вчасно доставити їх до місця призначення.
3. Як вибрати надійного китайського постачальника під час закупівлі товарів Amazon
Після визначення цільового типу продукту, перед вами постане питання, як вибрати надійного китайського постачальника для ваших товарів на Amazon. Залежно від того, чи потрібно налаштувати ваш продукт, та від ступеня налаштування, ви можете обрати постачальника, який має товарний запас або надає послуги ODM або OEM. Багато продавців Amazon вибирають існуючі стилі під час пошуку товарів, але вносять невеликі зміни в кольори, упаковку та візерунки.
Щодо конкретного змісту ODM та OEM, будь ласка, зверніться до:Китайський OEM проти ODM проти CM: повний посібник.
Знайти постачальників з Китаю можна як офлайн, так і онлайн.
Офлайн: Відвідайте китайську виставку чи китайський оптовий ринок або безпосередньо фабрику. А також ви зможете зустрітися з багатьмаАгенти ринку Іуіагенти з пошуку товарів на Amazon.
Онлайн: 1688, Alibaba та інші китайські оптові веб-сайти, або знайдіть досвідчених агентів із закупівель у Китаї на Google та в соціальних мережах.
Зміст пошуку постачальників був детально представлений раніше. Щодо конкретного змісту, будь ласка, зверніться до:
Онлайн та офлайн: як знайти надійних китайських постачальників.
4. Труднощі, з якими можуть зіткнутися продавці Amazon під час закупівлі товарів з Китаю
1) Мовний бар'єр
Комунікація є великою проблемою під час закупівлі товарів Amazon з Китаю. Оскільки труднощі зі зв'язком призведуть до багатьох проблем у ланцюжку. Наприклад, через різну мову попит неможливо належним чином передати, або є помилка в розумінні обох сторін, і кінцевий продукт не відповідає стандартам або не відповідає очікуваним цілям.
2) Знайти постачальників стало складніше, ніж раніше
Ця ситуація головним чином пов'язана з чинною політикою блокади в Китаї. Продавцям Amazon не дуже зручно їздити до Китаю для особистого пошуку товарів. Раніше особисте відвідування виставки чи ринку було основним способом для покупців познайомитися з китайськими постачальниками. Зараз продавці Amazon частіше шукають товари онлайн.
3) Проблеми з якістю продукції
Деякі нові продавці на Amazon виявлять, що деякі товари, придбані в Китаї, можуть не пройти тест Amazon FBA. Хоча вони вважають, що підписали максимально детальний виробничий контракт, у них все ще є шанс зіткнутися з такими проблемами:
Неякісна упаковка, неякісний продукт, пошкоджені товари, неправильна або неякісна сировина, невідповідні розміри тощо. Особливо, коли особисте спілкування неможливе, збільшуються ризики імпорту. Наприклад, важко визначити розмір та силу іншої сторони, чи зіткнеться вона з фінансовим шахрайством, а також хід доставки.
Якщо ви хочете бути впевнені, що у вас не виникне проблем із пошуком товарів з Китаю, гарним вибором буде звернення до професійного агента з пошуку допомоги. Вони надаютьекспортні послуги з Китаютакі як перевірка заводу, допомога в закупівлях, транспортуванні, нагляд за виробництвом, перевірка якості тощо, що може мінімізувати ризик імпорту з Китаю. Окрім основних послуг, деякі високоякісніКитайські агенти з закупівельтакож надають клієнтам послуги з доданою вартістю, такі як фотографування товарів та ретушування, що дуже зручно для продавців Amazon.
5. Зниження ризиків: дії щодо забезпечення якості продукції
1) Більш детальні контракти
Завдяки ідеальному договору ви можете максимально уникнути багатьох проблем із якістю та додатково захистити власні інтереси.
2) Запитайте зразки
Запитуйте зразки перед масовим виробництвом. Зразок дозволяє інтуїтивно побачити сам продукт та поточні проблеми, вчасно їх скоригувати та зробити більш досконалим у подальшому масовому виробництві.
3) Перевірка FBA продуктів Amazon у Китаї
Якщо придбані товари виявляться такими, що не пройшли перевірку FBA після їх прибуття на склад Amazon, це буде дуже серйозною втратою для продавців Amazon. Тому ми пропонуємо дозволити товарам пройти перевірку FBA третьою стороною, поки вони ще знаходяться в Китаї. Ви можете найняти агента Amazon FBA.
4) Переконайтеся, що продукт відповідає імпортним стандартам країни призначення
Дуже важливо, що деякі клієнти не враховують імпортні стандарти місцевої країни під час придбання товарів, що призводить до неможливості успішного отримання товару. Тому обов’язково вибирайте товари, які відповідають імпортним стандартам.
Кінець
Продавці Amazon, які шукають товари з Китаю, хоч і ризиковані, але водночас мають величезні переваги. Якщо кожен крок буде добре продуманий, вигоди, які продавці Amazon можуть отримати від імпорту товарів з Китаю, мають бути набагато більшими, ніж прибутки. Як агент з пошуку товарів з Китаю з 23-річним досвідом, ми допомогли багатьом клієнтам стабільно розвиватися. Якщо ви зацікавлені в пошуку товарів з Китаю, ви можете...зв'яжіться з нами.
Час публікації: 29 серпня 2022 р.