ბოლო ორი წლის განმავლობაში, Amazon-ის ბიზნესი სწრაფად გაიზარდა და Amazon-ზე გამყიდველების რაოდენობაც მნიშვნელოვნად გაიზარდა. როგორც გლობალური პროდუქციის წარმოების ცენტრი, ჩინეთმა ასევე მიიზიდა Amazon-ის სულ უფრო მეტი გამყიდველი ჩინეთიდან პროდუქციის შესაძენად. თუმცა, Amazon-ის პროდუქციის გაყიდვის წესებიც უფრო მკაცრია და გამყიდველები უფრო ფრთხილად უნდა იყვნენ პროდუქციის შეძენისას.
აქ თქვენ ნახავთ სრულ სახელმძღვანელოს ჩინეთიდან Amazon-ის პროდუქციის მოძიების შესახებ. მაგალითად: როგორ ირჩევენ Amazon-ის გამყიდველები შესაფერის პროდუქტებსა და სანდო ჩინელ მომწოდებლებს, რა სირთულეებს უნდა მიექცეს ყურადღება Amazon-ის პროდუქციის ჩინეთში მოძიებისას და რა მეთოდებით შეიძლება შემცირდეს იმპორტის რისკები.
თუ ამ სტატიას ყურადღებით წაიკითხავთ, მჯერა, რომ შეძლებთ თქვენი Amazon ბიზნესისთვის მომგებიანი პროდუქტების მოძიებას. დავიწყოთ.
1. Amazon-ის პროდუქციის ჩინეთიდან შეძენის არჩევის მიზეზები
ზოგიერთი ადამიანი იტყვის, რომ ჩინეთში შრომის ღირებულება ახლა იზრდება და ეპიდემიური სიტუაციის გამო, ბლოკადა ყოველთვის იქნება და ჩინეთიდან პროდუქციის მოწოდება ისეთი მარტივი აღარ იქნება, როგორც ადრე, რადგან ფიქრობენ, რომ ეს აღარ არის კარგი გარიგება.
სინამდვილეში, ჩინეთი კვლავ მსოფლიოში უმსხვილესი ექსპორტიორია. ბევრი იმპორტიორისთვის ჩინეთიდან იმპორტი მათი პროდუქციის მიწოდების ჯაჭვის განუყოფელ ნაწილად იქცა. მაშინაც კი, თუ მათ სხვა ქვეყანაში გადასვლა სურდათ, ისინი ალბათ უარს იტყვიან ამ იდეაზე. რადგან სხვა ქვეყნებისთვის რთულია ჩინეთის გადასწრება ნედლეულის მიწოდებისა და პროდუქციის წარმოების პროცესის თვალსაზრისით. უფრო მეტიც, ამჟამად ჩინეთის მთავრობას ეპიდემიასთან გამკლავების ძალიან განვითარებული გადაწყვეტა აქვს და შეუძლია რაც შეიძლება სწრაფად განაახლოს მუშაობა და წარმოება. ამ შემთხვევაში, ეპიდემიის აფეთქების შემთხვევაშიც კი, მუშები არ შეაფერხებენ მიმდინარე სამუშაოს. ამიტომ, ნუ ინერვიულებთ ტვირთის შეფერხებაზე.
2. როგორ ავირჩიოთ თქვენი Amazon-ის პროდუქტები
ოპერაციები Amazon-ის მაღაზიის წარმატების 40 პროცენტს შეადგენს, ხოლო პროდუქტის შერჩევა - 60 პროცენტს. პროდუქტის შერჩევა Amazon-ის გამყიდველების ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ასპექტია. მაშ, რას უნდა მიაქციონ ყურადღება Amazon-ის გამყიდველებმა ჩინეთიდან პროდუქციის არჩევისას. შემდეგი პუნქტები საცნობაროა.
1) Amazon-ის პროდუქციის ხარისხი
თუ Amazon-ის გამყიდველს FBA-ს მეშვეობით გაგზავნა სჭირდება, მისი პროდუქტი Amazon FBA-მ უნდა შეამოწმოს. ამ ტიპის შემოწმებას საკმაოდ მაღალი მოთხოვნები აქვს შეძენილი პროდუქციის ხარისხზე.
2) მომგებიანობა
თუ არ გსურთ აღმოაჩინოთ, რომ პროდუქტის გაყიდვის შემდეგ მოგება ან თუნდაც ზარალი არ არის, მაშინ პროდუქტის შეძენისას ყურადღებით უნდა გამოთვალოთ პროდუქტის მომგებიანობა. აქ მოცემულია მარტივი გზა, რათა სწრაფად დაადგინოთ, მომგებიანია თუ არა პროდუქტი.
პირველ რიგში, გაიგეთ სამიზნე პროდუქტის საბაზრო ფასი და წინასწარ განსაზღვრეთ საცალო ფასი. გაყავით ეს საცალო ფასი 3 ნაწილად, ერთი თქვენი სარგებელია, მეორე თქვენი პროდუქტის ღირებულება და მესამე თქვენი მიწოდების ღირებულება. დავუშვათ, თქვენი სამიზნე საცალო ფასი 27 დოლარია, მაშინ პორცია 9 დოლარია. გარდა ამისა, ასევე უნდა გაითვალისწინოთ გაყიდვების, მარკეტინგის და კურიერის ხარჯები. თუ საერთო ხარჯების კონტროლი 27 აშშ დოლარის ფარგლებშია შესაძლებელი, მაშინ ძირითადად არანაირი დანაკარგი არ არის.
3) ტრანსპორტირებისთვის შესაფერისი
ჩინეთიდან პროდუქციის შეძენა ხანგრძლივი პროცესია. თქვენ ნამდვილად არ გსურთ დიდი დანაკარგების გადახდა ისეთი პროდუქტის არჩევით, რომელიც ტრანსპორტირებისთვის არ არის შესაფერისი. ამიტომ, ძალიან მნიშვნელოვანია აირჩიოთ ტრანსპორტირებისთვის შესაფერისი პროდუქტები და ეცადოთ თავიდან აიცილოთ დიდი ან მყიფე ნივთები.
ტრანსპორტირების ზოგადი რეჟიმებია ექსპრეს, საჰაერო, საზღვაო და სახმელეთო. რადგან ოკეანის გადაზიდვა უფრო ხელმისაწვდომია, დიდი რაოდენობით პროდუქციის გადაზიდვისას შეგიძლიათ დაზოგოთ დიდი თანხა. ამიტომ, ეს არის პროდუქციის Amazon FBA საწყობში გადაზიდვის ყველაზე გავრცელებული გზა და მიწოდების დრო დაახლოებით 25-40 დღეა.
გარდა ამისა, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ტრანსპორტირების, საჰაერო და ექსპრეს მიწოდების სტრატეგიების კომბინაცია. მაგალითად, თუ შეძენილი პროდუქციის მცირე რაოდენობა ექსპრესით გადაიზიდება, ზოგიერთი პროდუქტის მიღება რაც შეიძლება მალე იქნება შესაძლებელი და მათი წინასწარ განთავსება Amazon-ზე, რათა თავიდან აიცილოთ პროდუქტის პოპულარობის დაკარგვა.
4) პროდუქტის წარმოების სირთულე
ისევე, როგორც დამწყებ მოთხილამურეებს არ ვურჩევთ რთული პლატფორმიდან ხტომას. თუ თქვენ ხართ Amazon-ის დამწყები გამყიდველი და გსურთ პროდუქციის ჩინეთიდან შეძენა, ჩვენ არ გირჩევთ აირჩიოთ რთული წარმოებისთვის განკუთვნილი პროდუქტები, როგორიცაა სამკაულები, ელექტრონიკა და კანის მოვლის საშუალებები. Amazon-ის ზოგიერთი გამყიდველის გამოხმაურების შეჯამებით, ჩვენ აღმოვაჩინეთ, რომ არაბრენდირებული პროდუქტები, რომელთა ღირებულება 50 დოლარს აღემატება, უფრო რთული გასაყიდი იყო.
მაღალი ღირებულების მქონე პროდუქციის შეძენისას, ადამიანები უფრო მეტად ირჩევენ ცნობილ ბრენდებს. ამ პროდუქტების წარმოება, როგორც წესი, მოითხოვს რამდენიმე მომწოდებლისგან კომპონენტების ცალ-ცალკე მიწოდებას და საბოლოო აწყობა სრულდება. წარმოების ოპერაცია რთულია და მიწოდების ჯაჭვში ბევრი ფარული საფრთხეა. ზედმეტი დანაკარგების თავიდან ასაცილებლად, ჩვენ ზოგადად არ ვურჩევთ Amazon-ის დამწყებ გამყიდველებს ასეთი პროდუქტების შეძენას.
5) მოერიდეთ უფლებების დარღვევის შემცველ პროდუქტებს
Amazon-ზე გაყიდული პროდუქტები უნდა იყოს ნამდვილი, სულ მცირე, არ უნდა არღვევდეს საავტორო უფლებებს.
ჩინეთიდან პროდუქციის შეძენისას, მოერიდეთ ყველა იმ ასპექტს, რომელიც შეიძლება დაირღვეს, როგორიცაა საავტორო უფლებები, სავაჭრო ნიშნები, ექსკლუზიური მოდელები და ა.შ.
Amazon-ის გაყიდვების რეგულაციებში როგორც გამყიდველის ინტელექტუალური საკუთრების პოლიტიკა, ასევე Amazon-ის ანტი-ფალსიფიკაციური პოლიტიკა ითვალისწინებს, რომ გამყიდველებმა უნდა უზრუნველყონ, რომ პროდუქტები არ არღვევენ ანტი-ფალსიფიკაციურ პოლიტიკას. როგორც კი Amazon-ზე გაყიდული პროდუქტი ჩაითვლება უფლებების დარღვევად, ის დაუყოვნებლივ ამოიღება. Amazon-ზე თქვენი თანხები შეიძლება გაიყინოს ან დაყადაღდეს, თქვენი ანგარიში შეიძლება შეჩერდეს და მაღაზიის მიერ ჯარიმები დაგეკისროთ. უფრო სერიოზული ის არის, რომ გამყიდველს შეიძლება საავტორო უფლებების მფლობელებისგან უზარმაზარი პრეტენზიები წაუყენონ.
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე ქმედება, რომელიც შეიძლება ჩაითვალოს დარღვევად:
ინტერნეტში გამოყენებულია იმავე ტიპის პროდუქტის ბრენდების სურათები, რომლებიც თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტების სურათებს წარმოადგენდა.
სხვა ბრენდების რეგისტრირებული სავაჭრო ნიშნების გამოყენება პროდუქტის დასახელებაში.
სხვა ბრენდების საავტორო უფლებებით დაცული ლოგოების გამოყენება პროდუქტის შეფუთვაზე ნებართვის გარეშე.
თქვენს მიერ გაყიდული პროდუქტები ძალიან ჰგავს ბრენდის საკუთრებაში არსებულ პროდუქტებს.
6) პროდუქტის პოპულარობა
ზოგადად, რაც უფრო პოპულარულია პროდუქტი, მით უკეთესად გაიყიდება ის, მაგრამ ამავდროულად კონკურენცია შეიძლება უფრო ინტენსიური იყოს. თქვენ შეგიძლიათ განსაზღვროთ პროდუქტის ტენდენციები Amazon-ზე, ასევე სხვადასხვა ვებსაიტებსა და სოციალურ მედიაში ადამიანების ძიების კვლევით. Amazon-ზე პროდუქტის გაყიდვების მონაცემები შეიძლება იყოს პროდუქტის პოპულარობის დაკვირვების ძლიერი საფუძველი. ასევე შეგიძლიათ შეამოწმოთ მომხმარებლის მიმოხილვები მსგავსი პროდუქტების ქვემოთ, გააუმჯობესოთ პროდუქტები ან ახალი დიზაინით.
აქ მოცემულია Amazon-ზე რამდენიმე პოპულარული პროდუქტის კატეგორია:
სამზარეულოს ნივთები, სათამაშოები, სპორტული პროდუქტები, სახლის დეკორი, ბავშვის მოვლა, სილამაზის და პირადი მოვლის საშუალებები, ტანსაცმელი, სამკაულები და ფეხსაცმელი.
თუ არ ხართ დარწმუნებული, თუ რა სახის პროდუქტები შემოიტანოთ, ან არ იცით, როგორ აირჩიოთ კონკრეტული პოპულარული სტილები, რომელი პროდუქტებია უფრო მომგებიანი, შეგიძლიათ ისარგებლოთ ერთიანი სერვისითჩინეთის მომწოდებელი აგენტები, რაც თავიდან აგაცილებთ იმპორტის მრავალ პრობლემას. პროფესიონალი მომწოდებლების აგენტები დაგეხმარებიან სანდო ჩინელი მომწოდებლების პოვნაში, მაღალი ხარისხის და ახალი Amazon-ის პროდუქტების საუკეთესო ფასებში შეძენასა და დანიშნულების ადგილამდე დროულად მიწოდებაში.
3. როგორ ავირჩიოთ სანდო ჩინელი მომწოდებელი Amazon-ის პროდუქციის შეძენისას
სამიზნე პროდუქტის ტიპის განსაზღვრის შემდეგ, თქვენს წინაშე დადგება კითხვა, თუ როგორ აირჩიოთ საიმედო ჩინელი მიმწოდებელი თქვენი Amazon-ის პროდუქტებისთვის. იმისდა მიხედვით, საჭიროა თუ არა თქვენი პროდუქტის მორგება და მორგების ხარისხი, თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მიმწოდებელი, რომელსაც აქვს მარაგი ან გთავაზობთ ODM ან OEM მომსახურებას. Amazon-ის ბევრი გამყიდველი პროდუქციის მოძიებისას ირჩევს არსებულ სტილებს, მაგრამ მცირე ცვლილებებს ახდენს ფერებში, შეფუთვასა და ნიმუშებში.
ODM&OEM-ის კონკრეტული შინაარსისთვის, გთხოვთ, იხილოთ:ჩინეთის OEM VS ODM VS CM: სრული სახელმძღვანელო.
ჩინეთის მომწოდებლების მოსაძებნად, შეგიძლიათ გამოიყენოთ როგორც ოფლაინ, ასევე ონლაინ.
ოფლაინ: ეწვიეთ ჩინურ გამოფენას ან ჩინეთის საბითუმო ბაზარს, ან პირდაპირ ეწვიეთ ქარხანას. ასევე შეგიძლიათ შეხვდეთ ბევრსიივუს ბაზრის აგენტებიდაAmazon-ის მომწოდებელი აგენტები.
ონლაინ: 1688, Alibaba და სხვა ჩინური საბითუმო ვებსაიტები, ან იპოვეთ გამოცდილი ჩინელი შესყიდვების აგენტები Google-სა და სოციალურ მედიაში.
მომწოდებლების მოძიების შინაარსი ადრე დეტალურად იყო წარმოდგენილი. კონკრეტული შინაარსისთვის იხილეთ:
ონლაინ და ოფლაინ: როგორ მოვძებნოთ სანდო ჩინელი მომწოდებლები.
4. სირთულეები, რომლებსაც Amazon-ის გამყიდველები შეიძლება წააწყდნენ ჩინეთიდან პროდუქციის შეძენისას
1) ენობრივი ბარიერი
ჩინეთიდან Amazon-ის პროდუქციის შეძენისას კომუნიკაცია დიდ გამოწვევას წარმოადგენს. კომუნიკაციის სირთულეები ბევრ ჯაჭვურ პრობლემას წარმოშობს. მაგალითად, ენის მრავალფეროვნების გამო, მოთხოვნა კარგად ვერ არის გადმოცემული, ან ორივე მხარის მიერ გაგებაში შეცდომაა და წარმოებული საბოლოო პროდუქტი არ შეესაბამება სტანდარტებს ან ვერ აკმაყოფილებს მათ მოსალოდნელ მიზნებს.
2) მომწოდებლების პოვნა უფრო რთული გახდა, ვიდრე ადრე
ეს სიტუაცია ძირითადად ჩინეთში არსებული ბლოკადის პოლიტიკით არის განპირობებული. Amazon-ის გამყიდველებისთვის არც ისე მოსახერხებელია ჩინეთში პროდუქციის პირადად შესაძენად გამგზავრება. წარსულში, გამოფენაზე ან ბაზრობაზე პირადად წასვლა მყიდველებისთვის ჩინელი მომწოდებლების გაცნობის მთავარი გზა იყო. ახლა Amazon-ის გამყიდველები უფრო მეტად ცდილობენ პროდუქციის ონლაინ შეძენას.
3) პროდუქტის ხარისხის პრობლემები
Amazon-ის ზოგიერთი ახალი გამყიდველი აღმოაჩენს, რომ ჩინეთიდან შეძენილმა ზოგიერთმა პროდუქტმა შესაძლოა ვერ გაიაროს Amazon FBA ტესტი. მიუხედავად იმისა, რომ ისინი თვლიან, რომ ხელი მოაწერეს რაც შეიძლება დეტალურ წარმოების კონტრაქტს, მათ მაინც აქვთ შემდეგი პრობლემების წააწყდომის შანსი:
უხარისხო შეფუთვა, უხარისხო პროდუქტი, დაზიანებული საქონელი, არასწორი ან უხარისხო ნედლეული, შეუსაბამო ზომები და ა.შ. განსაკუთრებით მაშინ, როდესაც პირისპირ კომუნიკაცია შეუძლებელია, იზრდება იმპორტის რისკები. მაგალითად, რთულია მეორე მხარის ზომისა და სიძლიერის, ფინანსური თაღლითობის წინაშე დგომის და მიწოდების პროგრესის დადგენა.
თუ გსურთ დარწმუნდეთ, რომ ჩინეთიდან პროდუქციის მოძიებასთან დაკავშირებით პრობლემა არ შეგექმნებათ, კარგი არჩევანია პროფესიონალი მომწოდებელი აგენტის პოვნა, რომელიც დაგეხმარებათ. ისინი უზრუნველყოფენ...ჩინეთიდან ექსპორტის სერვისებიროგორიცაა ქარხნის შემოწმება, დახმარება შესყიდვებში, ტრანსპორტირებაში, წარმოების ზედამხედველობა, ხარისხის შემოწმება და ა.შ., რამაც შეიძლება მინიმუმამდე დაიყვანოს ჩინეთიდან იმპორტის რისკი. ძირითადი მომსახურების გარდა, ზოგიერთი მაღალი ხარისხისჩინეთის შესყიდვების აგენტებიასევე მომხმარებლებს სთავაზობენ დამატებითი ღირებულების მქონე მომსახურებას, როგორიცაა პროდუქტის ფოტოგრაფია და რეტუშირება, რაც ძალიან მოსახერხებელია Amazon-ის გამყიდველებისთვის.
5. რისკის შემცირება: ქმედებები პროდუქტის ხარისხის უზრუნველსაყოფად
1) უფრო დეტალური კონტრაქტები
იდეალური კონტრაქტით, თქვენ შეძლებთ თავიდან აიცილოთ ხარისხის მრავალი პრობლემა და კიდევ უფრო დაიცვათ თქვენი ინტერესები.
2) მოითხოვეთ ნიმუშები
მასობრივი წარმოების წინ მოითხოვეთ ნიმუშები. ნიმუშს ყველაზე ინტუიციურად შეუძლია დაინახოს თავად პროდუქტი და არსებული პრობლემები, დროულად შეცვალოს იგი და შემდგომი მასობრივი წარმოებისას უფრო სრულყოფილი გახადოს.
3) Amazon-ის პროდუქტების FBA-ს ინსპექტირება ჩინეთში
თუ შეძენილი პროდუქტები Amazon-ის საწყობში ჩასვლის შემდეგ ვერ გაივლის FBA შემოწმებას, ეს Amazon-ის გამყიდველებისთვის ძალიან სერიოზული დანაკარგი იქნება. ამიტომ, ჩვენ გთავაზობთ, რომ საქონელი ჩინეთში ყოფნისას მესამე მხარის მიერ FBA შემოწმებას გაიაროს. თქვენ შეგიძლიათ დაიქირავოთ Amazon-ის FBA აგენტი.
4) დარწმუნდით, რომ პროდუქტი აკმაყოფილებს დანიშნულების ქვეყნის იმპორტის სტანდარტებს
ძალიან მნიშვნელოვანია, რომ ზოგიერთი მომხმარებელი პროდუქციის შეძენისას არ ითვალისწინებს ადგილობრივი ქვეყნის იმპორტის სტანდარტებს, რაც იწვევს საქონლის წარმატებით მიღებას. ამიტომ, დარწმუნდით, რომ მოიძიებთ პროდუქტებს, რომლებიც აკმაყოფილებს იმპორტის სტანდარტებს.
დასასრული
Amazon-ის გამყიდველების მიერ ჩინეთიდან პროდუქციის მოპოვება, მიუხედავად რისკისა, უზარმაზარ სარგებელსაც მოაქვს. თუ თითოეული ნაბიჯის დეტალები კარგად არის გაწერილი, ჩინეთიდან პროდუქციის იმპორტით მიღებული სარგებელი Amazon-ის გამყიდველებს გაცილებით მეტი უნდა იყოს, ვიდრე შემოსავალი. როგორც 23 წლიანი გამოცდილების მქონე ჩინეთიდან პროდუქციის მოპოვების აგენტმა, ჩვენ ბევრ კლიენტს დავეხმარეთ სტაბილურ განვითარებაში. თუ თქვენ დაინტერესებული ხართ ჩინეთიდან პროდუქციის მოპოვებით, შეგიძლიათ...დაგვიკავშირდით.
გამოქვეყნების დრო: 2022 წლის 29 აგვისტო