Соңғы екі жылда Amazon бизнесі тез өсті, ал Amazon-дағы сатушылар саны да айтарлықтай өсті. Әлемдік өнімдердің өндіріс орталығы ретінде Қытай Қытайдан өнімдер алуға көбірек Amazon сатушыларын тартты. Бірақ Amazon-ның өнімдерді сату ережелері де қатаңырақ, сондықтан сатушылар өнімдерді сатып алғанда абай болулары керек.
Мұнда сіз Қытайдан Amazon өнімдерін алу бойынша толық нұсқаулықты таба аласыз. Мысалы: Amazon сатушылары қолайлы өнімдер мен сенімді қытайлық жеткізушілерді қалай таңдайды, және Қытайдан Amazon өнімдерін алу кезінде назар аудару қажет қиындықтар және импорттық тәуекелдерді азайта алатын кейбір әдістер жинақталған.
Егер сіз осы мақаланы мұқият оқып шықсаңыз, Amazon бизнесіңіз үшін тиімді өнімдерді таба алатыныңызға сенемін. Бастайық.
1. Қытайдан Amazon өнімдерін алуды таңдау себептері
Кейбіреулер Қытайдағы еңбек құны қазір өсіп келеді, эпидемиялық жағдайға байланысты әрқашан блокада болады, ал Қытайдан өнім алу бұрынғыдай тегіс емес, енді бұл жақсы келісім емес деп ойлайды деп айтады.
Бірақ шын мәнінде, Қытай әлі де әлемдегі ең ірі экспорттаушы болып табылады. Көптеген импорттаушылар үшін Қытайдан импорттау олардың өнім жеткізу тізбегінің ажырамас бөлігіне айналды. Егер олар басқа елге көшкісі келсе де, бұл идеядан бас тартатын шығар. Себебі басқа елдердің шикізатпен қамтамасыз ету және өнімді өндіру процесі жағынан Қытайдан асып түсуі қиын. Сонымен қатар, қазіргі уақытта Қытай үкіметі эпидемиямен күресу үшін өте жетілген шешімге ие және жұмыс пен өндірісті мүмкіндігінше тезірек қалпына келтіре алады. Бұл жағдайда, тіпті эпидемия өршіп кетсе де, жұмысшылар қолдағы жұмысты кешіктірмейді. Сондықтан жүк тасымалдаудың кешігуі туралы тым көп алаңдамаңыз.
2. Amazon өнімдерін қалай таңдауға болады
Amazon дүкенінің табысының 40 пайызы операцияларға, ал 60 пайызы өнімді таңдауға байланысты. Өнімді таңдау - Amazon сатушыларының ең маңызды аспектілерінің бірі. Сонымен, Amazon сатушылары Қытайдан өнімдерді таңдағанда неге назар аударуы керек. Төмендегі тармақтар анықтама ретінде берілген.
1) Amazon өнімдерінің сапасы
Егер Amazon сатушысы FBA арқылы жеткізуі керек болса, оның өнімі Amazon FBA арқылы тексерілуі керек. Мұндай тексеру сатып алынған өнімдердің сапасына өте жоғары талаптар қояды.
2) Пайдалылық
Егер сіз өнімді сатқаннан кейін ешқандай пайда немесе тіпті шығын жоқ екенін білгіңіз келмесе, онда өнімді сатып алған кезде өнімнің пайдалылығын мұқият есептеуіңіз керек. Өнімнің пайдалы екенін тез анықтаудың оңай жолы.
Алдымен, мақсатты өнімнің нарықтық бағасын және бөлшек сауда бағасының алдын ала тұжырымдамасын түсініңіз. Бұл бөлшек сауда бағасын 3 бөлікке бөліңіз, біреуі сіздің пайдаңыз, екіншісі өнімнің құны және екіншісі сіздің белгіленген құныңыз. Айталық, мақсатты бөлшек сауда бағасы 27 доллар, содан кейін бір порция 9 доллар. Сонымен қатар, сату маркетингі мен курьерлік шығындарды да ескеру қажет. Егер жалпы құны 27 АҚШ доллары шегінде басқарылса, онда шығын болмайды.
3) Тасымалдауға жарамды
Қытайдан өнімдерді алу ұзақ процесс. Жеткізуге жарамсыз өнімді таңдау арқылы үлкен шығынға ұшырағыңыз келмейді. Сондықтан тасымалдауға жарамды өнімдерді таңдау және үлкен немесе сынғыш заттардан аулақ болуға тырысу өте маңызды.
Жалпы тасымалдау түрлеріне экспресс, әуе, теңіз және құрлық жатады. Мұхит арқылы тасымалдау қолжетімді болғандықтан, көп мөлшерде өнімді жөнелту кезінде көп ақша үнемдеуге болады. Сондықтан бұл өнімдерді Amazon FBA қоймасына жөнелтудің ең көп таралған тәсілі және жеткізу уақыты шамамен 25-40 күнді құрайды.
Сонымен қатар, сіз жеткізу, әуе және экспресс жеткізу стратегияларының үйлесімін де қолдана аласыз. Мысалы, егер сатып алынған өнімдердің аз мөлшері экспресс арқылы тасымалданса, кейбір өнімдерді мүмкіндігінше тезірек алуға болады және оларды Amazon-да алдын ала тізімге қосуға болады, бұл өнімнің танымалдылығын жіберіп алмауға көмектеседі.
4) Өнімді өндірудің күрделілігі
Біз жаңадан бастаған шаңғышыларға қиын платформадан секіруді ұсынбайтынымыз сияқты. Егер сіз Қытайдан өнім іздейтін жаңадан бастаған Amazon сатушысы болсаңыз, зергерлік бұйымдар, электроника және тері күтімі сияқты өндіру қиын өнімдерді таңдауды ұсынбаймыз. Кейбір Amazon сатушыларының пікірлерін біріктіре отырып, біз өнім құны 50 доллардан асатын брендтік емес өнімдерді сату қиынырақ екенін анықтадық.
Бағасы жоғары өнімдерді сатып алғанда, адамдар танымал брендтерді таңдауға бейім. Ал бұл өнімдерді өндіру үшін әдетте бірнеше жеткізуші компоненттерді бөлек жеткізуі керек, ал соңғы құрастыру аяқталады. Өндіріс операциясы қиын және жеткізу тізбегінде көптеген жасырын қауіптер бар. Шамадан тыс шығындарды болдырмау үшін біз әдетте Amazon-ның жаңадан бастаған сатушыларына мұндай өнімдерді сатып алуды ұсынбаймыз.
5) Құқық бұзушылық өнімдерден аулақ болыңыз
Amazon-да сатылатын өнімдер түпнұсқа болуы керек, кем дегенде құқық бұзушылық жасамауы керек.
Қытайдан өнімдерді сатып алғанда, авторлық құқықтар, сауда белгілері, эксклюзивті модельдер және т.б. сияқты бұзылуы мүмкін барлық аспектілерден аулақ болыңыз.
Amazon сату ережелеріндегі Сатушының зияткерлік меншік саясаты мен Amazon-ның жалған ақшаға қарсы саясаты сатушылар өнімдердің жалған ақшаға қарсы саясатты бұзбауын қамтамасыз етуі керек деп белгілейді. Amazon-да сатылған өнім құқық бұзушылық деп танылғаннан кейін, өнім дереу жойылады. Amazon-дағы қаражатыңыз бұғатталуы немесе тәркіленуі, аккаунтыңыз бұғатталуы және дүкен айыппұлдарына тап болуыңыз мүмкін. Одан да маңыздысы, сатушы авторлық құқық иелерінен үлкен талаптарға тап болуы мүмкін.
Төменде құқық бұзушылық деп саналуы мүмкін кейбір әрекеттер келтірілген:
Интернетте сіз сатқан өнімдердің суреттерімен бірдей өнім брендтерінің суреттерін пайдаландыңыз.
Өнім атауларында басқа брендтердің тіркелген сауда белгілерін пайдалану.
Басқа брендтердің авторлық құқықпен қорғалған логотиптерін өнім қаптамасында рұқсатсыз пайдалану.
Сіз сататын өнімдер брендтің меншікті өнімдеріне өте ұқсас.
6) Өнімнің танымалдылығы
Жалпы алғанда, өнім неғұрлым танымал болса, соғұрлым жақсы сатылады, бірақ сонымен бірге бәсекелестік күшейе түсуі мүмкін. Сіз Amazon-да, сондай-ақ әртүрлі веб-сайттар мен әлеуметтік желілерде адамдар не іздейтінін зерттеу арқылы өнім үрдістерін анықтай аласыз. Amazon-дағы өнім сатылымы туралы деректер өнімнің танымалдылығын бақылау үшін күшті негіз бола алады. Сондай-ақ, ұқсас өнімдердің астындағы пайдаланушылардың пікірлерін тексере аласыз, өнімдерді жақсарта аласыз немесе жаңа дизайндарды жасай аласыз.
Amazon сайтындағы танымал өнім санаттарының кейбірі:
Ас үй тауарлары, ойыншықтар, спорттық тауарлар, үй декоры, нәресте күтімі, сұлулық және жеке күтім құралдары, киім, зергерлік бұйымдар және аяқ киім.
Егер сіз қандай өнімдерді импорттау керектігін білмесеңіз немесе белгілі бір танымал стильдерді қалай таңдау керектігін, қай өнімдер тиімдірек екенін білмесеңіз, сіз бір терезе қызметін пайдалана аласызҚытайдан жеткізу агенттері, бұл көптеген импорттық мәселелерден аулақ бола алады. Кәсіби жеткізуші агенттер сізге сенімді қытайлық жеткізушілерді табуға, жоғары сапалы және жаңа Amazon өнімдерін ең жақсы бағамен алуға және баратын жеріңізге уақытында жеткізуге көмектесе алады.
3. Amazon өнімдерін сатып алғанда сенімді қытайлық жеткізушіні қалай таңдауға болады
Мақсатты өнім түрін анықтағаннан кейін, сізде Amazon өнімдері үшін сенімді қытайлық жеткізушіні қалай таңдау керек деген сұрақ туындайды. Өніміңізді теңшеу қажет пе, жоқ па және теңшеу дәрежесіне байланысты сіз қорда бар немесе ODM немесе OEM қызметтерін ұсынатын жеткізушіні таңдай аласыз. Көптеген Amazon сатушылары өнімдерді сатып алғанда бар стильдерді таңдайды, бірақ түстерге, қаптамаға және үлгілерге шағын өзгерістер енгізеді.
ODM&OEM нақты мазмұнын мына жерден қараңыз:Қытай OEM және ODM және CM: толық нұсқаулық.
Қытайдан жеткізушілерді табу үшін сіз офлайн немесе онлайн режимінде жұмыс істей аласыз.
Офлайн: Қытай көрмесіне немесе Қытай көтерме сауда базарына барыңыз немесе зауытқа тікелей барыңыз. Сондай-ақ, сіз көптеген адамдармен кездесе аласызИу базарының агенттеріжәнеAmazon іздеу агенттері.
Онлайн: 1688, Alibaba және басқа да қытайлық көтерме сауда веб-сайттары немесе Google және әлеуметтік желілерде тәжірибелі Қытай сатып алу агенттерін табыңыз.
Жеткізушілерді іздеу мазмұны бұрын егжей-тегжейлі таныстырылған. Нақты мазмұн үшін мына сілтемені қараңыз:
Онлайн және офлайн: сенімді қытайлық жеткізушілерді қалай табуға болады.
4. Amazon сатушылары Қытайдан өнімдерді сатып алу кезінде кездесетін қиындықтар
1) Тіл кедергісі
Қытайдан Amazon өнімдерін сатып алу кезінде коммуникация үлкен қиындық тудырады. Себебі коммуникациядағы қиындықтар көптеген тізбектік мәселелерді тудырады. Мысалы, тіл әртүрлі болғандықтан, сұранысты жақсы жеткізу мүмкін емес немесе екі тараптың да түсінісуінде қателік бар, ал өндірілген соңғы өнім стандартқа сәйкес келмейді немесе олардың күтілетін мақсаттарына сәйкес келмейді.
2) Жеткізушілерді табу бұрынғыдан да қиындай түсті
Бұл жағдай негізінен Қытайдағы қазіргі блокада саясатына байланысты. Amazon сатушылары үшін өнімдерді тікелей Қытайға бару онша ыңғайлы емес. Бұрын көрмеге немесе нарыққа тікелей бару сатып алушылардың қытайлық жеткізушілермен танысуының негізгі жолы болған. Қазір Amazon сатушылары өнімдерді онлайн режимінде алуға бейім.
3) Өнім сапасының мәселелері
Кейбір жаңа Amazon сатушылары Қытайдан сатып алынған кейбір өнімдер Amazon FBA сынағынан өтпеуі мүмкін екенін анықтайды. Олар өндірістік келісімшартқа мүмкіндігінше егжей-тегжейлі қол қойдық деп санаса да, келесі мәселелерге тап болу мүмкіндігі бар:
Сапасыз қаптама, сапасыз өнім, зақымдалған тауарлар, дұрыс емес немесе сапасыз шикізат, өлшемдердің сәйкес келмеуі және т.б. Әсіресе, бетпе-бет байланысу мүмкін болмаған кезде импорттық тәуекелдер артады. Мысалы, екінші тараптың мөлшері мен күшін, оның қаржылық алаяқтыққа тап болатынын немесе болмайтынын және жеткізу барысын анықтау қиын.
Егер сіз Қытайдан өнімдерді алуда ешқандай қиындық болмайтынына көз жеткізгіңіз келсе, сізге көмектесетін кәсіби агентті табу жақсы таңдау болып табылады. Олар ұсынады.Қытайдан экспорттық қызметтерді жеткізумысалы, зауытты тексеру, сатып алуға көмек, тасымалдау, өндірісті бақылау, сапаны тексеру және т.б., бұл Қытайдан импорттау қаупін азайта алады. Негізгі қызметтерден басқа, кейбір жоғары сапалы қызметтерҚытайдағы сатып алу агенттерісонымен қатар тұтынушыларға өнімнің фотосуретін түсіру және ретуштау сияқты қосымша құнды қызметтерді ұсынады, бұл Amazon сатушылары үшін өте ыңғайлы.
5. Тәуекелді азайту: өнім сапасын қамтамасыз ету бойынша іс-шаралар
1) Толығырақ келісімшарттар
Мінсіз келісімшартпен сіз көптеген сапа мәселелерін мүмкіндігінше болдырмауға болады және өз мүдделеріңізді одан әрі қорғай аласыз.
2) Үлгілерді сұраңыз
Жаппай өндіріске дейін үлгілерді сұраңыз. Үлгі өнімнің өзін және ағымдағы мәселелерді интуитивті түрде көре алады, оны уақытында реттей алады және кейінгі жаппай өндірісте оны жетілдіре алады.
3) Қытайдағы Amazon өнімдерін FBA тексеруі
Егер сатып алынған өнімдер Amazon қоймасына келгеннен кейін FBA тексеруінен өтпесе, бұл Amazon сатушылары үшін өте үлкен шығын болады. Сондықтан, біз тауарлар Қытайда болған кезде үшінші тарапқа FBA тексеруінен өтуге рұқсат беруді ұсынамыз. Сіз Amazon fba агентін жалдай аласыз.
4) Өнімнің тағайындалған елдің импорттық стандарттарына сәйкес келетініне көз жеткізіңіз
Кейбір тұтынушылар өнімді сатып алғанда жергілікті елдің импорттық стандарттарын ескермеуі өте маңызды, бұл тауарларды сәтті қабылдамауға әкеледі. Сондықтан импорттық стандарттарға сәйкес келетін өнімдерді таңдағаныңызға көз жеткізіңіз.
Соңы
Amazon сатушылары Қытайдан өнім сатып алу тәуекелді болғанымен, үлкен пайда әкеледі. Әрбір қадамның егжей-тегжейлері жақсы орындалған жағдайда, Amazon сатушылары Қытайдан өнім импорттаудан алатын пайда кірістен әлдеқайда көп болуы керек. 23 жылдық тәжірибесі бар Қытайдан өнім сатып алу агенті ретінде біз көптеген клиенттерге тұрақты дамуға көмектестік. Егер сіз Қытайдан өнім алуға қызығушылық танытсаңыз, сіз...бізбен хабарласыңы.
Жарияланған уақыты: 2022 жылғы 29 тамыз