I løpet av de siste to årene har Amazons virksomhet vokst raskt, og antallet selgere på Amazon har også økt betydelig. Som produksjonssenter for globale produkter har Kina også tiltrukket seg flere og flere Amazon-selgere til å kjøpe produkter fra Kina. Men Amazons regler for salg av produkter er også strengere, og selgere må være mer forsiktige når de kjøper inn produkter.
Her finner du en komplett guide til å kjøpe Amazon-produkter fra Kina. For eksempel: hvordan Amazon-selgere velger passende produkter og pålitelige kinesiske leverandører, og vanskelighetene man må være oppmerksom på når man kjøper Amazon-produkter i Kina, og noen metoder som kan redusere importrisikoer er samlet.
Hvis du leser denne artikkelen nøye, stoler jeg på at du kan finne lønnsomme produkter for Amazon-virksomheten din. La oss komme i gang.
1. Grunner for å velge å kjøpe Amazon-produkter fra Kina
Noen vil si at lønnskostnadene i Kina stiger nå, og på grunn av epidemisituasjonen vil det alltid være en blokade, og at det å kjøpe produkter fra Kina ikke er like smidig som før, og tenke at det ikke lenger er en god avtale.
Men faktisk er Kina fortsatt verdens største eksportør. For mange importører har import fra Kina blitt en integrert del av produktforsyningskjeden deres. Selv om de ønsket å flytte til et annet land, ville de sannsynligvis gitt opp ideen. Fordi det er vanskelig for andre land å overgå Kina når det gjelder forsyning av råvarer og produksjonsprosessen for produkter. Dessuten har den kinesiske regjeringen for øyeblikket en svært moden løsning for å håndtere epidemien, og kan gjenoppta arbeid og produksjon så raskt som mulig. I dette tilfellet, selv om det skulle oppstå et utbrudd av epidemien, vil ikke arbeiderne forsinke arbeidet som er i gang. Så ikke bekymre deg for mye om lastforsinkelser.
2. Hvordan velge Amazon-produkter
Drift står for 40 prosent av suksessen til en Amazon-butikk, og produktutvalget står for 60 prosent. Produktutvalget er et av de viktigste aspektene ved Amazon-selgere. Så hva bør Amazon-selgere være oppmerksomme på når de velger produkter fra Kina? Følgende punkter er kun ment som referanse.
1) Kvaliteten på Amazon-produkter
Hvis en Amazon-selger må sende varer gjennom FBA, må produktet hans inspiseres av Amazon FBA. Denne typen inspeksjon har ganske høye krav til kvaliteten på de kjøpte produktene.
2) Lønnsomhet
Hvis du ikke vil oppdage at det ikke er noen fortjeneste eller tap etter å ha solgt produktet, må du nøye beregne produktets lønnsomhet når du kjøper det. Her er en enkel måte å raskt avgjøre om produktet er lønnsomt.
Først må du forstå markedsprisen på målproduktet og den foreløpige formuleringen av en utsalgspris. Del denne utsalgsprisen inn i tre deler: én er fordelen din, én er produktkostnaden din og én er hjemkjøpsprisen. La oss si at målprisen din er 27 dollar, så er en porsjon 9 dollar. I tillegg må du også vurdere kostnadene for salg, markedsføring og kurer. Hvis den totale kostnaden kan kontrolleres innenfor 27 amerikanske dollar, er det i utgangspunktet ikke noe tap.
3) Egnet for transport
Å skaffe produkter fra Kina er en lang prosess. Du ønsker definitivt ikke å pådra deg store tap ved å velge et produkt som ikke er egnet for frakt. Derfor er det svært viktig å velge produkter som er egnet for transport, og prøve å unngå store eller skjøre gjenstander.
De vanlige transportmåtene inkluderer ekspress, luft, sjø og land. Fordi sjøfrakt er rimeligere, kan du spare mye penger når du sender store mengder produkter. Så det er den vanligste måten å sende produkter til Amazon FBA-lageret, og leveringstiden er omtrent 25–40 dager.
I tillegg kan du også bruke en kombinasjon av frakt-, fly- og ekspressleveringsstrategier. Hvis for eksempel en liten mengde kjøpte produkter transporteres med ekspress, kan noen produkter mottas så snart som mulig, og de kan legges ut på Amazon på forhånd, slik at du unngår å gå glipp av produktets popularitet.
4) Produksjonsvanskeligheten til produktet
Akkurat som vi ikke anbefaler nybegynnere på ski å gjøre vanskelige plattformhopp. Hvis du er en nybegynner på Amazon som ønsker å kjøpe produkter fra Kina, anbefaler vi ikke å velge produkter som er vanskelige å produsere, for eksempel smykker, elektronikk og hudpleie. Ved å kombinere tilbakemeldinger fra noen Amazon-selgere, fant vi ut at ikke-merkede produkter med en produktverdi på over $50 var vanskeligere å selge.
Når man kjøper produkter med høy verdi, er det mer sannsynlig at folk velger kjente merkevarer. Og produksjonen av disse produktene krever vanligvis at flere leverandører leverer komponenter separat, og den endelige monteringen er fullført. Produksjonsoperasjonen er vanskelig, og det er mange skjulte farer i forsyningskjeden. For å unngå for store tap anbefaler vi vanligvis ikke nybegynnere på Amazon å kjøpe slike produkter.
5) Unngå krenkende produkter
Produkter som selges på Amazon må være ekte, i hvert fall ikke produkter som krenker opphavsretten.
Når du kjøper produkter fra Kina, unngå alle aspekter som kan bli krenket, som opphavsrett, varemerker, eksklusive modeller osv.
Både selgers retningslinjer for immaterielle rettigheter og Amazons retningslinjer mot forfalskning i Amazons salgsforskrifter fastsetter at selgere må sørge for at produkter ikke bryter med retningslinjene mot forfalskning. Når et produkt som selges på Amazon anses å være et brudd på opphavsretten, vil produktet bli fjernet umiddelbart. Og pengene dine på Amazon kan bli fryst eller beslaglagt, kontoen din kan bli suspendert, og du kan bli ilagt bøter i butikken. Enda mer alvorlig er det at selgeren kan bli utsatt for store krav fra opphavsrettsinnehavere.
Følgende er noen av handlingene som kan anses som brudd:
Brukte bilder av samme type produktmerker på internett som bildene av produktene du solgte.
Bruk av registrerte varemerker for andre merker i produktnavn.
Bruk av andre merkers opphavsrettslogoer på produktemballasje uten tillatelse.
Produktene dere selger er svært like merkets proprietære produkter.
6) Produktets popularitet
Generelt sett, jo mer populært et produkt er, desto bedre vil det selge, men samtidig kan konkurransen være mer intens. Du kan identifisere produkttrender ved å undersøke hva folk søker etter på Amazon, samt ulike nettsteder og sosiale medier. Produktsalgsdata på Amazon kan tjene som et kraftig grunnlag for å observere populariteten til et produkt. Du kan også sjekke brukeranmeldelser under lignende produkter, forbedre produkter eller nye design.
Her er noen av de populære produktkategoriene på Amazon:
Kjøkkenutstyr, leker, sportsprodukter, interiør, babypleie, skjønnhets- og personlig pleieprodukter, klær, smykker og sko.
Hvis du ikke er sikker på hva slags produkter du skal importere, eller ikke vet hvordan du skal velge spesifikke populære stiler, hvilke produkter som er mest lønnsomme, kan du bruke one-stop-tjenesten tilKina sourcing agenter, noe som kan unngå mange importproblemer. Profesjonelle innkjøpsagenter kan hjelpe deg med å finne pålitelige kinesiske leverandører, få tak i høykvalitets og innovative Amazon-produkter til de beste prisene, og sende til destinasjonen din i tide.
3. Hvordan velge en pålitelig kinesisk leverandør når du kjøper Amazon-produkter
Etter at du har bestemt deg for målprodukttypen, er spørsmålet du vil møte på hvordan du velger en pålitelig kinesisk leverandør for Amazon-produktene dine. Avhengig av om produktet ditt må tilpasses, og graden av tilpasning, står du fritt til å velge en leverandør som har lager eller tilbyr ODM- eller OEM-tjenester. Mange Amazon-selgere velger eksisterende stiler når de kjøper inn produkter, men gjør små endringer i farger, emballasje og mønstre.
For det spesifikke innholdet i ODM og OEM, se:Kina OEM VS ODM VS CM: En komplett guide.
For å finne kinesiske leverandører kan du gjøre det enten offline eller på nett.
Offline: Gå til en kinesisk utstilling eller et kinesisk engrosmarked, eller besøk fabrikken direkte. Og du kan også møte mangeYiwu-markedsagenterogAmazon-innkjøpsagenter.
På nett: 1688, Alibaba og andre kinesiske engrosnettsteder, eller finn erfarne kinesiske innkjøpsagenter på Google og sosiale medier.
Innholdet i å finne leverandører har blitt introdusert i detalj tidligere. For spesifikt innhold, se:
På nett og offline: Hvordan finne pålitelige kinesiske leverandører.
4. Vanskeligheter Amazon-selgere kan støte på når de kjøper produkter fra Kina
1) Språkbarriere
Kommunikasjon er en stor utfordring når man kjøper Amazon-produkter fra Kina. Kommunikasjonsvansker vil føre til mange kjedeproblemer. For eksempel fordi språket er forskjellig, etterspørselen ikke kan formidles godt, eller det er en feil i forståelsen til begge parter, og det endelige produktet som produseres er ikke i samsvar med standarden eller oppfyller ikke de forventede målene.
2) Det har blitt vanskeligere enn før å finne leverandører
Denne situasjonen skyldes hovedsakelig den nåværende blokadepolitikken i Kina. Det er ikke så praktisk for Amazon-selgere å reise til Kina for å kjøpe produkter personlig. Tidligere var det å dra på utstillinger eller markeder personlig den viktigste måten for kjøpere å bli kjent med kinesiske leverandører på. Nå er det mer sannsynlig at Amazon-selgere kjøper produkter på nett.
3) Problemer med produktkvaliteten
Noen nye Amazon-selgere vil oppleve at enkelte produkter kjøpt fra Kina kanskje ikke består Amazon FBA-testen. Selv om de mener de har signert en så detaljert produksjonskontrakt som mulig, kan de fortsatt støte på følgende problemer:
Substandard emballasje, dårlig produkt, skadede varer, feil eller dårligere råmaterialer, uensartede dimensjoner osv. Spesielt når ansikt-til-ansikt-kommunikasjon ikke er mulig, øker importrisikoen. For eksempel er det vanskelig å fastslå størrelsen og styrken til den andre parten, om den vil oppleve økonomisk svindel og fremdriften i leveringen.
Hvis du vil være sikker på at det ikke er noe problem med å skaffe produkter fra Kina, er det et godt valg å finne en profesjonell sourcing agent som kan hjelpe deg. De tilbyrKina sourcing eksporttjenestersom fabrikkverifisering, assistanse ved anskaffelser, transport, produksjonsovervåking, kvalitetsinspeksjon osv., noe som kan minimere risikoen ved import fra Kina. I tillegg til grunnleggende tjenester tilbys det også noen tjenester av høy kvalitetKinas innkjøpsagenterogså tilby kundene verdiøkende tjenester, som produktfotografering og retusjering, noe som er veldig praktisk for Amazon-selgere.
5. Risikoreduksjon: Tiltak for å sikre produktkvalitet
1) Mer detaljerte kontrakter
Med en perfekt kontrakt kan du unngå mange kvalitetsproblemer så mye som mulig, og du kan ytterligere beskytte dine egne interesser.
2) Be om vareprøver
Be om prøver før masseproduksjon. Prøven kan intuitivt se selve produktet og de aktuelle problemene, justere det i tide og gjøre det mer perfekt i den påfølgende masseproduksjonen.
3) FBA-inspeksjon av Amazon-produkter i Kina
Hvis det viser seg at de kjøpte produktene ikke består FBA-inspeksjonen etter at de ankommer Amazon-lageret, vil det være et svært alvorlig tap for Amazon-selgere. Derfor foreslår vi at varene får passere FBA-inspeksjonen av en tredjepart mens de fortsatt er i Kina. Du kan ansette en Amazon FBA-agent.
4) Sørg for at produktet oppfyller importstandardene i destinasjonslandet
Det er svært viktig at noen kunder ikke tar hensyn til importstandardene i det lokale landet når de kjøper produkter, noe som resulterer i at varene ikke mottas uten problemer. Sørg derfor for å finne produkter som oppfyller importstandardene.
Slutt
Amazon-selgere som kjøper produkter fra Kina, er risikable, men har også store fordeler. Så lenge detaljene i hvert trinn kan gjøres riktig, må fordelene Amazon-selgere kan få ved å importere produkter fra Kina være langt større enn avkastningen. Som en kinesisk sourcing-agent med 23 års erfaring har vi hjulpet mange kunder med å utvikle seg jevnt og trutt. Hvis du er interessert i å kjøpe produkter fra Kina, kan du ...kontakt oss.
Publisert: 29. august 2022