Á síðustu tveimur árum hefur viðskipti Amazon vaxið hratt og fjöldi seljenda á Amazon hefur einnig aukist verulega. Sem framleiðslumiðstöð alþjóðlegra vara hefur Kína einnig laðað að fleiri og fleiri Amazon-seljendur til að kaupa vörur frá Kína. En reglur Amazon um sölu á vörum eru einnig strangari og seljendur þurfa að vera varkárari þegar þeir kaupa vörur.
Hér finnur þú ítarlega leiðbeiningar um innkaup á Amazon-vörum frá Kína. Til dæmis: hvernig Amazon-seljendur velja viðeigandi vörur og áreiðanlega kínverska birgja, og hvaða erfiðleika þarf að hafa í huga þegar Amazon-vörur eru innkaupaðar í Kína, og nokkrar aðferðir sem geta dregið úr innflutningsáhættu eru teknar saman.
Ef þú lest þessa grein vandlega, þá treysti ég því að þú getir fundið arðbærar vörur fyrir Amazon fyrirtækið þitt. Byrjum.
1. Ástæður fyrir því að velja að kaupa vörur frá Amazon frá Kína
Sumir munu segja að launakostnaður í Kína sé að hækka núna og vegna faraldursins verði alltaf lokun og að innkaup á vörum frá Kína séu ekki eins þægileg og áður, og halda að það sé ekki lengur góður samningur.
En í raun er Kína enn stærsti útflutningsaðili heims. Fyrir marga innflytjendur hefur innflutningur frá Kína orðið óaðskiljanlegur hluti af vöruframboðskeðjunni þeirra. Jafnvel þótt þeir vildu flytja til annars lands, myndu þeir líklega gefast upp á þeirri hugmynd. Því það er erfitt fyrir önnur lönd að fara fram úr Kína hvað varðar framboð á hráefnum og framleiðsluferli vara. Þar að auki hefur kínverska ríkisstjórnin mjög þroskaða lausn til að takast á við faraldurinn og getur hafið vinnu og framleiðslu eins fljótt og auðið er. Í þessu tilfelli, jafnvel þótt faraldur brjótist út, munu starfsmenn ekki tefja vinnuna sem fyrir liggur. Svo ekki hafa of miklar áhyggjur af töfum á farmi.
2. Hvernig á að velja Amazon vörurnar þínar
Rekstrarstarfsemi stendur fyrir 40 prósentum af velgengni Amazon-verslunar og vöruúrval stendur fyrir 60 prósentum. Vöruúrval er einn mikilvægasti þátturinn hjá Amazon-seljendum. Hvað ættu Amazon-seljendur að hafa í huga þegar þeir velja vörur frá Kína? Eftirfarandi atriði eru til viðmiðunar.
1) Gæði Amazon vara
Ef seljandi á Amazon þarf að senda vöruna í gegnum FBA, þá verður Amazon FBA að skoða hana. Þessi tegund skoðunar hefur nokkuð strangar kröfur um gæði keyptra vara.
2) Arðsemi
Ef þú vilt ekki komast að því að enginn hagnaður eða jafnvel tap verði eftir að varan er seld, þá verður þú að reikna út arðsemi vörunnar vandlega þegar þú kaupir hana. Hér er einföld leið til að ákvarða fljótt hvort varan sé arðbær.
Fyrst skaltu skilja markaðsverð markvörunnar og móta smásöluverð. Skiptu smásöluverðinu í þrjá hluta, einn er ávinningur, einn er kostnaður vörunnar og einn er lóðaður kostnaður. Segjum að markverðið sé $27, þá er skammtur $9. Að auki þarftu einnig að taka tillit til kostnaðar við sölu, markaðssetningu og hraðsendingar. Ef heildarkostnaðurinn er innan við 27 Bandaríkjadali, þá er í raun ekkert tap.
3) Hentar til flutninga
Að útvega vörur frá Kína er langt ferli. Þú vilt alls ekki tapa miklum peningum með því að velja vöru sem hentar ekki til flutnings. Þess vegna er mjög mikilvægt að velja vörur sem henta til flutnings og reyna að forðast stóra eða brothætta hluti.
Algengar flutningsmátar eru hraðflutningar, flugflutningar, sjóflutningar og landflutningar. Þar sem sjóflutningar eru hagkvæmari er hægt að spara mikla peninga þegar mikið magn af vörum er sent. Þess vegna er þetta algengasta leiðin til að senda vörur til Amazon FBA vöruhússins og flutningstíminn er um 25-40 dagar.
Að auki er einnig hægt að nota blöndu af sendingar-, flug- og hraðsendingaraðferðum. Til dæmis, ef lítið magn af keyptum vörum er flutt með hraðsendingu, er hægt að fá sumar vörurnar eins fljótt og auðið er og skrá þær fyrirfram á Amazon, til að forðast að missa af vinsældum vörunnar.
4) Framleiðsluerfiðleikar vörunnar
Rétt eins og við mælum ekki með að byrjendur á skíðum geri erfið stökk af pöllum. Ef þú ert byrjandi söluaðili á Amazon sem er að leita að vörum frá Kína, mælum við ekki með að velja vörur sem eru erfiðar í framleiðslu, eins og skartgripi, raftæki og húðvörur. Með því að sameina viðbrögð frá nokkrum söluaðilum á Amazon komumst við að því að vörur án vörumerkja með vöruverðmæti yfir $50 voru erfiðari í sölu.
Þegar fólk kaupir verðmætar vörur er líklegra að fólk velji þekkt vörumerki. Og framleiðsla þessara vara krefst þess venjulega að nokkrir birgjar útvegi íhluti sérstaklega og að lokasamsetningin sé lokið. Framleiðsluferlið er erfitt og margar faldar hættur eru í framboðskeðjunni. Til að forðast óhóflegt tap mælum við almennt ekki með að byrjendur á Amazon kaupi slíkar vörur.
5) Forðastu vörur sem brjóta gegn höfundarrétti
Vörur sem seldar eru á Amazon verða að vera ósviknar, að minnsta kosti ekki vörur sem brjóta gegn höfundarrétti.
Þegar vörur eru keyptar frá Kína skal forðast alla þætti sem gætu verið brotnir, svo sem höfundarrétt, vörumerki, einkarétt á fyrirmyndum o.s.frv.
Bæði hugverkaréttarstefna seljenda og stefna Amazon gegn fölsunum í sölureglum Amazon kveða á um að seljendur þurfi að tryggja að vörur brjóti ekki gegn fölsunarstefnunni. Þegar vara sem seld er á Amazon er talin brjóta gegn höfundarrétti verður varan fjarlægð tafarlaust. Og fjármunir þínir á Amazon geta verið frystir eða haldlagðir, reikningnum þínum gæti verið lokað og þú gætir átt yfir höfði þér sektir frá verslunum. Alvarlegra er að seljandinn gæti átt yfir höfði sér gríðarlegar kröfur frá höfundarréttarhöfum.
Eftirfarandi eru nokkrar af þeim aðgerðum sem geta talist brot:
Notaðir myndir af sömu tegund vörumerkja á Netinu og myndirnar af vörunum sem þú seldir.
Notkun skráðra vörumerkja annarra vörumerkja í vöruheitum.
Að nota höfundarréttarmerki annarra vörumerkja á umbúðir vöru án leyfis.
Vörurnar sem þú selur eru mjög svipaðar vörum vörumerkisins.
6) Vinsældir vörunnar
Almennt séð, því vinsælli sem vara er, því betur selst hún, en á sama tíma getur samkeppnin verið meiri. Þú getur greint vöruþróun með því að rannsaka hvað fólk er að leita að á Amazon, sem og ýmsum vefsíðum og samfélagsmiðlum. Gögn um vörusölu á Amazon geta þjónað sem öflugur grunnur til að fylgjast með vinsældum vöru. Þú getur einnig skoðað umsagnir notenda hér að neðan um svipaðar vörur, bætt vörur eða nýjar hönnun.
Hér eru nokkrir af vinsælustu vöruflokkunum á Amazon:
Eldhúsvörur, leikföng, íþróttavörur, heimilisskraut, ungbarnavörur, snyrtivörur og persónuleg umhirða, fatnaður, skartgripir og skór.
Ef þú ert ekki viss um hvaða vörur á að flytja inn, eða veist ekki hvernig á að velja ákveðna vinsæla stíl, hvaða vörur eru arðbærari, geturðu notað þjónustuna á einum stað.Umboðsmenn í Kína, sem getur komið í veg fyrir mörg innflutningsvandamál. Faglegir innkaupamiðlarar geta hjálpað þér að finna áreiðanlega kínverska birgja, fá hágæða og nýstárlegar Amazon vörur á besta verði og senda á áfangastað á réttum tíma.
3. Hvernig á að velja áreiðanlegan kínverskan birgja þegar þú kaupir vörur frá Amazon
Eftir að þú hefur ákvarðað vörutegundina sem þú vilt kaupa, þá er spurningin sem þú stendur frammi fyrir sú hvernig á að velja áreiðanlegan kínverskan birgi fyrir Amazon vörurnar þínar. Þú getur valið birgi sem er á lager eða býður upp á ODM eða OEM þjónustu, allt eftir því hvort þú þarft að sérsníða vöruna þína og hversu mikið hún þarf að sérsníða. Margir seljendur á Amazon velja núverandi stíl þegar þeir kaupa vörur en gera litlar breytingar á litum, umbúðum og mynstrum.
Fyrir nákvæmt efni ODM&OEM, vinsamlegast vísið til:Kína OEM VS ODM VS CM: Heildarleiðbeiningar.
Til að finna kínverska birgja geturðu gert það bæði utan nets og á netinu.
Ótengdur: Farðu á kínverska sýningu eða heildsölumarkað í Kína, eða heimsæktu verksmiðjuna beint. Og þú getur líka hitt margaYiwu markaðsumboðsmennoginnkaupamiðlarar á Amazon.
Á netinu: 1688, Alibaba og aðrar kínverskar heildsöluvefsíður, eða finndu reynda kínverska innkaupafulltrúa á Google og samfélagsmiðlum.
Efni þess að finna birgja hefur verið kynnt ítarlega áður. Nánari upplýsingar um efni má finna á:
Á netinu og utan nets: Hvernig á að finna áreiðanlega kínverska birgja.
4. Erfiðleikar sem Amazon-seljendur geta lent í þegar þeir kaupa vörur frá Kína
1) Tungumálahindrun
Samskipti eru mikil áskorun þegar kemur að því að kaupa vörur frá Amazon frá Kína. Því samskiptaerfiðleikar geta valdið mörgum vandamálum í keðjunni. Til dæmis, vegna þess að tungumálið er ólíkt, eftirspurnin er ekki vel til skilnings, eða vegna misskilnings beggja aðila, og lokaafurðin sem framleidd er ekki í samræmi við staðla eða uppfyllir ekki væntanlegar væntingar.
2) Að finna birgja hefur orðið erfiðara en áður
Þessi staða stafar aðallega af núverandi stefnu um bann í Kína. Það er ekki eins þægilegt fyrir seljendur á Amazon að ferðast til Kína til að kaupa vörur sínar persónulega. Áður fyrr var aðal leiðin fyrir kaupendur að kynnast kínverskum birgjum að fara á sýningar eða markaði persónulega. Nú eru seljendur á Amazon líklegri til að kaupa vörur á netinu.
3) Vandamál með vörugæði
Sumir nýir Amazon-seljendur munu komast að því að sumar vörur sem keyptar eru frá Kína standast hugsanlega ekki FBA-próf Amazon. Þótt þeir telji sig hafa undirritað eins ítarlegan framleiðslusamning og mögulegt er, þá eru þeir samt sem áður í hættu á að lenda í eftirfarandi vandamálum:
Ófullnægjandi umbúðir, ófullnægjandi vara, skemmdar vörur, rangt eða ófullnægjandi hráefni, ósamræmdar stærðir o.s.frv. Sérstaklega þegar samskipti augliti til auglitis eru ekki möguleg eykst áhætta vegna innflutnings. Til dæmis er erfitt að ákvarða stærð og styrk hins aðilans, hvort hann muni lenda í fjárhagslegu sviki og framgang afhendingar.
Ef þú vilt tryggja að það séu engin vandamál að útvega vörur frá Kína, þá er góður kostur að finna fagmannlegan innkaupafulltrúa til að aðstoða þig. Þeir bjóða upp á...útflutningsþjónusta frá Kínaeins og sannprófun verksmiðju, aðstoð við innkaup, flutninga, eftirlit með framleiðslu, gæðaeftirlit o.s.frv., sem getur lágmarkað áhættuna af innflutningi frá Kína. Auk grunnþjónustu er boðið upp á hágæðaInnkaupamiðlarar í Kínaveita viðskiptavinum einnig virðisaukandi þjónustu, svo sem vöruljósmyndun og lagfæringar, sem er mjög þægilegt fyrir seljendur á Amazon.
5. Áhættuminnkun: Aðgerðir til að tryggja gæði vöru
1) Ítarlegri samningar
Með fullkomnum samningi er hægt að forðast mörg gæðavandamál eins mikið og mögulegt er og vernda enn frekar eigin hagsmuni.
2) Óska eftir sýnishornum
Óska eftir sýnishornum fyrir fjöldaframleiðslu. Sýnishornið getur auðveldlega séð vöruna sjálfa og núverandi vandamál, aðlagað hana tímanlega og gert hana fullkomnari í síðari fjöldaframleiðslu.
3) FBA skoðun á Amazon vörum í Kína
Ef keyptar vörur standast ekki FBA-skoðun eftir að þær koma í vöruhús Amazon, verður það mjög alvarlegt tap fyrir seljendur Amazon. Þess vegna leggjum við til að vörurnar gangist undir FBA-skoðun þriðja aðila á meðan þær eru enn í Kína. Þú getur ráðið FBA-umboðsmann hjá Amazon.
4) Gakktu úr skugga um að varan uppfylli innflutningsstaðla áfangastaðarins
Það er mjög mikilvægt að sumir viðskiptavinir taki ekki tillit til innflutningsstaðla í viðkomandi landi þegar þeir kaupa vörur, sem leiðir til þess að vörurnar berast ekki með góðum árangri. Þess vegna skal gæta þess að velja vörur sem uppfylla innflutningsstaðla.
Enda
Seljendur á Amazon sem kaupa vörur frá Kína, þótt áhættusamir séu, hafa einnig í för með sér mikla kosti. Svo lengi sem hægt er að sinna hverju skrefi vel, þá hlýtur ávinningurinn sem seljendur á Amazon geta fengið af því að flytja inn vörur frá Kína að vera miklu meiri en ágóðinn. Sem innkaupafulltrúi í Kína með 23 ára reynslu höfum við hjálpað mörgum viðskiptavinum að þróast jafnt og þétt. Ef þú hefur áhuga á að kaupa vörur frá Kína, geturðu...hafðu samband við okkur.
Birtingartími: 29. ágúst 2022