في العامين الماضيين، نمت أعمال أمازون بسرعة، كما زاد عدد البائعين على أمازون بشكل ملحوظ.وباعتبارها مركزًا لتصنيع المنتجات العالمية، اجتذبت الصين أيضًا المزيد والمزيد من بائعي أمازون للحصول على المنتجات من الصين.لكن قواعد أمازون لبيع المنتجات أكثر صرامة أيضًا، ويحتاج البائعون إلى توخي المزيد من الحذر عند تحديد مصادر المنتجات.
ستجد هنا دليلاً كاملاً لشراء منتجات أمازون من الصين.على سبيل المثال: كيف يختار بائعو أمازون المنتجات المناسبة والموردين الصينيين الموثوقين، والصعوبات التي يجب الانتباه إليها عند شراء منتجات أمازون في الصين، ويتم تجميع بعض الأساليب التي يمكن أن تقلل من مخاطر الاستيراد.
إذا قرأت هذه المقالة بعناية، فأنا على ثقة من أنه يمكنك الحصول على منتجات مربحة لأعمالك التجارية على أمازون.هيا بنا نبدأ.
1. أسباب اختيار مصادر منتجات أمازون من الصين
سيقول بعض الناس أن تكلفة العمالة في الصين آخذة في الارتفاع الآن، وبسبب الوضع الوبائي، سيكون هناك دائمًا حصار، ولم يعد الحصول على المنتجات من الصين سلسًا كما كان من قبل، معتقدين أنها لم تعد صفقة جيدة .
ولكن في الواقع، لا تزال الصين أكبر مصدر في العالم.بالنسبة للعديد من المستوردين، أصبح الاستيراد من الصين جزءًا لا يتجزأ من سلسلة توريد منتجاتهم.وحتى لو أرادوا الانتقال إلى بلد آخر، فمن المحتمل أن يتخلوا عن الفكرة.لأنه يصعب على الدول الأخرى أن تتفوق على الصين من حيث توريد المواد الخام وعملية إنتاج المنتجات.علاوة على ذلك، في الوقت الحاضر، لدى الحكومة الصينية حل ناضج للغاية للتعامل مع الوباء، ويمكنها استئناف العمل والإنتاج في أسرع وقت ممكن.وفي هذه الحالة، حتى لو كان هناك تفشي للوباء، فإن العمال لن يؤخروا العمل الذي بين أيديهم.لذلك لا تقلق كثيرًا بشأن تأخير الشحنات.
2.كيفية اختيار منتجات أمازون الخاصة بك
تمثل العمليات 40 بالمائة من نجاح متجر أمازون، ويمثل اختيار المنتج 60 بالمائة.يعد اختيار المنتج أحد أهم جوانب بائعي أمازون.إذن، ما الذي يجب على بائعي أمازون الانتباه إليه عند اختيار المنتجات من الصين.النقاط التالية هي للرجوع إليها.
1) جودة منتجات أمازون
إذا كان بائع أمازون يريد الشحن عبر FBA، فيجب فحص منتجه بواسطة Amazon FBA.يحتوي هذا النوع من الفحص على متطلبات عالية جدًا فيما يتعلق بجودة المنتجات المشتراة.
2) الربحية
إذا كنت لا تريد أن تكتشف أنه لا يوجد ربح أو حتى خسارة بعد بيع المنتج، فيجب عليك حساب ربحية المنتج بعناية عند شراء المنتج.إليك طريقة سهلة لتحديد ما إذا كان المنتج مربحًا بسرعة.
أولاً، فهم سعر السوق للمنتج المستهدف والصياغة الأولية لسعر التجزئة.قم بتقسيم سعر التجزئة هذا إلى 3 أجزاء، جزء منها هو منفعتك، وجزء هو تكلفة منتجك، وجزء هو تكلفة الأرض.لنفترض أن سعر التجزئة المستهدف هو 27 دولارًا، ثم تبلغ قيمة الحصة 9 دولارات.بالإضافة إلى ذلك، تحتاج أيضًا إلى مراعاة تكلفة المبيعات والتسويق والبريد السريع.إذا كان من الممكن التحكم في التكلفة الإجمالية في حدود 27 دولارًا أمريكيًا، فلن تكون هناك خسارة في الأساس.
3) مناسبة للنقل
إن الحصول على المنتجات من الصين عملية طويلة.أنت بالتأكيد لا تريد أن تتكبد خسائر كبيرة باختيار منتج غير مناسب للشحن.لذلك، من المهم جدًا اختيار المنتجات المناسبة للنقل، ومحاولة تجنب العناصر الكبيرة أو الهشة.
وسائل النقل العامة تشمل السريع والجوي والبحري والبري.نظرًا لأن الشحن عبر المحيطات ميسور التكلفة، يمكنك توفير الكثير من المال عند شحن كميات كبيرة من المنتجات.لذلك فهي الطريقة الأكثر شيوعًا لشحن المنتجات إلى مستودع Amazon FBA، ويستغرق الشحن حوالي 25-40 يومًا.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك أيضًا اعتماد مجموعة من استراتيجيات الشحن والجو والتوصيل السريع.على سبيل المثال، إذا تم نقل كمية صغيرة من المنتجات المشتراة عن طريق البريد السريع، فيمكن استلام بعض المنتجات في أقرب وقت ممكن، ويمكن إدراجها في أمازون مسبقًا، لتجنب فقدان شعبية المنتج.
4) صعوبة إنتاج المنتج
مثلما لا ننصح المتزلجين المبتدئين بالقيام بقفزات صعبة على المنصة.إذا كنت بائعًا مبتدئًا على أمازون وتتطلع إلى الحصول على منتجات من الصين، فإننا لا ننصحك باختيار المنتجات التي يصعب إنتاجها، مثل المجوهرات والإلكترونيات ومنتجات العناية بالبشرة.من خلال الجمع بين التعليقات الواردة من بعض بائعي أمازون، وجدنا أن المنتجات التي لا تحمل علامة تجارية والتي تزيد قيمة المنتج عن 50 دولارًا كانت أكثر صعوبة في البيع.
عند شراء منتجات عالية القيمة، من المرجح أن يختار الناس العلامات التجارية المعروفة.وإنتاج هذه المنتجات يتطلب عادةً من عدة موردين توفير المكونات بشكل منفصل، ويتم الانتهاء من التجميع النهائي.عملية الإنتاج صعبة، وهناك العديد من المخاطر الخفية في سلسلة التوريد.ومن أجل تجنب الخسائر المفرطة، لا نوصي عمومًا بائعي أمازون المبتدئين بشراء مثل هذه المنتجات.
5) تجنب المنتجات المخالفة
يجب أن تكون المنتجات المباعة على أمازون أصلية، على الأقل لا تمثل منتجات مخالفة.
عند شراء المنتجات من الصين، تجنب جميع الجوانب التي قد يتم انتهاكها، مثل حقوق الطبع والنشر والعلامات التجارية والنماذج الحصرية وما إلى ذلك.
تنص كل من سياسة الملكية الفكرية للبائع وسياسة أمازون لمكافحة التزييف في لوائح البيع بأمازون على أن البائعين بحاجة إلى التأكد من أن المنتجات لا تنتهك سياسة مكافحة التزييف.بمجرد اعتبار المنتج المباع على أمازون منتهكًا، ستتم إزالة المنتج على الفور.وقد يتم تجميد أو مصادرة أموالك على أمازون، وقد يتم تعليق حسابك وقد تواجه عقوبات المتجر.والأخطر من ذلك هو أن البائع قد يواجه مطالبات ضخمة من أصحاب حقوق الطبع والنشر.
فيما يلي بعض الإجراءات التي يمكن اعتبارها انتهاكًا:
تستخدم صورًا لنفس نوع العلامات التجارية للمنتجات الموجودة على الإنترنت مثل صور المنتجات التي قمت ببيعها.
استخدام العلامات التجارية المسجلة لعلامات تجارية أخرى في أسماء المنتجات.
استخدام شعارات حقوق الطبع والنشر الخاصة بعلامات تجارية أخرى على عبوات المنتج دون إذن.
المنتجات التي تبيعها تشبه إلى حد كبير المنتجات الخاصة بالعلامة التجارية.
6) شعبية المنتج
بشكل عام، كلما كان المنتج أكثر شعبية، كلما كان بيعه أفضل، ولكن في نفس الوقت قد تكون المنافسة أكثر حدة.يمكنك تحديد اتجاهات المنتج من خلال البحث عما يبحث عنه الأشخاص على أمازون، بالإضافة إلى مواقع الويب المختلفة ووسائل التواصل الاجتماعي.يمكن أن تكون بيانات مبيعات المنتجات على أمازون بمثابة أساس قوي لمراقبة مدى شعبية المنتج.يمكنك أيضًا التحقق من تقييمات المستخدمين أسفل المنتجات المماثلة أو تحسين المنتجات أو التصميمات الجديدة.
فيما يلي بعض فئات المنتجات الشائعة على أمازون:
لوازم المطبخ، الألعاب، المنتجات الرياضية، ديكور المنزل، العناية بالأطفال، منتجات التجميل والعناية الشخصية، الملابس، المجوهرات والأحذية.
إذا لم تكن متأكدًا من نوع المنتجات التي تريد استيرادها، أو لا تعرف كيفية اختيار أنماط شائعة معينة، أو المنتجات الأكثر ربحية، فيمكنك استخدام خدمة الشباك الواحد منوكلاء مصادر الصين، والتي يمكن تجنب العديد من مشاكل الاستيراد.يمكن لوكلاء التوريد المحترفين مساعدتك في العثور على موردين صينيين موثوقين، والحصول على منتجات أمازون عالية الجودة ومبتكرة بأفضل الأسعار، والشحن إلى وجهتك في الوقت المحدد.
3. كيفية اختيار مورد صيني موثوق به عند شراء منتجات أمازون
بعد تحديد نوع المنتج المستهدف، السؤال الذي ستواجهه هو كيفية اختيار مورد صيني موثوق به لمنتجات أمازون الخاصة بك.اعتمادًا على ما إذا كان منتجك يحتاج إلى التخصيص، ودرجة التخصيص، أنت حر في اختيار المورد الذي لديه مخزون أو يقدم خدمات ODM أو OEM.يختار العديد من بائعي أمازون الأنماط الموجودة عند تحديد مصادر المنتجات، ولكنهم يقومون بإجراء تغييرات صغيرة في الألوان والتعبئة والأنماط.
للاطلاع على المحتوى المحدد لـ ODM وOEM، يرجى الرجوع إلى:الصين OEM VS ODM VS CM: دليل كامل.
للعثور على الموردين في الصين، يمكنك من خلال وضع عدم الاتصال أو عبر الإنترنت.
غير متصل: اذهب إلى المعرض الصيني أو سوق الجملة الصيني، أو قم بزيارة المصنع مباشرة.ويمكنك أيضًا مقابلة الكثيرينوكلاء سوق ييووووكلاء مصادر الأمازون.
عبر الإنترنت: 1688 وAlibaba ومواقع البيع بالجملة الصينية الأخرى، أو ابحث عن وكلاء شراء صينيين ذوي خبرة على Google ووسائل التواصل الاجتماعي.
لقد تم تقديم محتوى العثور على الموردين بالتفصيل من قبل.للحصول على محتوى محدد، يرجى الرجوع إلى:
عبر الإنترنت وغير متصل: كيفية العثور على موردين صينيين موثوقين.
4. الصعوبات التي قد يواجهها بائعو أمازون عند شراء المنتجات من الصين
1) حاجز اللغة
يمثل التواصل تحديًا كبيرًا عند شراء منتجات أمازون من الصين.لأن صعوبات الاتصال ستجلب العديد من المشاكل المتسلسلة.على سبيل المثال، بسبب اختلاف اللغة، لا يمكن إيصال الطلب بشكل جيد، أو أن هناك خطأ في فهم الطرفين، والمنتج النهائي الذي يتم إنتاجه لا يرقى إلى المستوى المطلوب أو لا يلبي أهدافهم المتوقعة.
2) أصبح العثور على الموردين أكثر صعوبة من ذي قبل
ويرجع هذا الوضع بشكل رئيسي إلى سياسة الحصار الحالية في الصين.ليس من الملائم لبائعي أمازون السفر إلى الصين للحصول على المنتجات شخصيًا.في الماضي، كان الذهاب إلى المعرض أو السوق شخصيًا هو الطريقة الرئيسية للمشترين للتعرف على الموردين الصينيين.الآن من المرجح أن يقوم بائعو أمازون بشراء المنتجات عبر الإنترنت.
3) مشاكل جودة المنتج
سيجد بعض بائعي أمازون الجدد أن بعض المنتجات المشتراة من الصين قد تفشل في اجتياز اختبار Amazon FBA.على الرغم من أنهم يعتقدون أنهم وقعوا على عقد إنتاج مفصل قدر الإمكان، إلا أنه لا يزال لديهم فرصة لمواجهة المشاكل التالية:
التعبئة والتغليف دون المستوى المطلوب، المنتج الرديء، البضائع التالفة، المواد الخام الخاطئة أو الرديئة، الأبعاد غير المتطابقة، وما إلى ذلك. خاصة عندما يكون الاتصال وجهًا لوجه غير ممكن، تزداد مخاطر الاستيراد.على سبيل المثال، من الصعب تحديد حجم وقوة الطرف الآخر، وما إذا كان سيواجه احتيالاً مالياً، ومدى تقدم التسليم.
إذا كنت تريد التأكد من عدم وجود مشكلة في الحصول على منتجات من الصين، فإن العثور على وكيل مصادر محترف لمساعدتك يعد خيارًا جيدًا.انهم يقدمواالصين مصادر خدمات التصديرمثل التحقق من المصنع، والمساعدة في الشراء، والنقل، والإشراف على الإنتاج، وفحص الجودة، وما إلى ذلك، مما يمكن أن يقلل من مخاطر الاستيراد من الصين.بالإضافة إلى الخدمات الأساسية، وبعضها عالي الجودةوكلاء الشراء في الصينتوفر أيضًا للعملاء خدمات ذات قيمة مضافة، مثل تصوير المنتجات وتنقيحها، وهو أمر مناسب جدًا لبائعي أمازون.
5. الحد من المخاطر: إجراءات لضمان جودة المنتج
1) عقود أكثر تفصيلا
من خلال عقد مثالي، يمكنك تجنب العديد من مشاكل الجودة قدر الإمكان، ويمكنك حماية مصالحك الخاصة بشكل أكبر.
2) اطلب العينات
طلب عينات قبل الإنتاج الضخم.يمكن للعينة رؤية المنتج نفسه والمشاكل الحالية بشكل حدسي، وتعديله في الوقت المناسب، وجعله أكثر كمالا في الإنتاج الضخم اللاحق.
3) فحص FBA لمنتجات أمازون في الصين
إذا تبين أن المنتجات المشتراة فشلت في فحص FBA بعد وصولها إلى مستودع أمازون، فسيكون ذلك خسارة فادحة لبائعي أمازون.لذلك، نقترح السماح للبضائع باجتياز فحص FBA بواسطة طرف ثالث أثناء وجودها في الصين.يمكنك استئجار وكيل Amazon fba.
4) التأكد من أن المنتج يلبي معايير الاستيراد الخاصة ببلد الوجهة
من المهم جدًا ألا يأخذ بعض العملاء في الاعتبار معايير الاستيراد الخاصة بالبلد المحلي عند شراء المنتجات، مما يؤدي إلى عدم استلام البضائع بنجاح.لذلك، تأكد من الحصول على المنتجات التي تلبي معايير الاستيراد.
نهاية
بائعو أمازون الذين يستوردون المنتجات من الصين، على الرغم من المخاطرة بها، إلا أنهم يأتون أيضًا بفوائد كبيرة.وطالما أنه من الممكن تنفيذ تفاصيل كل خطوة بشكل جيد، فإن الفوائد التي يمكن أن يحصل عليها بائعو أمازون من استيراد المنتجات من الصين يجب أن تكون أكبر بكثير من العائدات.باعتبارنا وكيل مصادر صيني مع 23 عامًا من الخبرة، فقد ساعدنا العديد من العملاء على التطور بشكل مطرد.إذا كنت مهتمًا بشراء المنتجات من الصين، فيمكنك ذلكاتصل بنا.
وقت النشر: 29 أغسطس 2022