شهدت أعمال أمازون نموًا سريعًا خلال العامين الماضيين، كما ازداد عدد البائعين على منصتها بشكل ملحوظ. وباعتبارها مركزًا لتصنيع المنتجات العالمية، استقطبت الصين المزيد من بائعي أمازون الذين يتجهون إلى استيراد المنتجات منها. إلا أن قواعد أمازون لبيع المنتجات أصبحت أكثر صرامة، ما يستدعي من البائعين توخي الحذر عند اختيار مصادر المنتجات.
ستجد هنا دليلاً شاملاً لاستيراد منتجات أمازون من الصين. على سبيل المثال: كيفية اختيار بائعي أمازون للمنتجات المناسبة والموردين الصينيين الموثوقين، والصعوبات التي يجب مراعاتها عند استيراد منتجات أمازون من الصين، بالإضافة إلى بعض الطرق التي يمكن أن تقلل من مخاطر الاستيراد.
إذا قرأت هذا المقال بعناية، فأنا على ثقة بأنك ستتمكن من إيجاد منتجات مربحة لمتجرك على أمازون. هيا بنا نبدأ.
1. أسباب اختيار استيراد منتجات أمازون من الصين
سيقول البعض إن تكلفة العمالة في الصين ترتفع الآن، وبسبب الوضع الوبائي، سيكون هناك دائمًا حصار، ولم يعد استيراد المنتجات من الصين سلسًا كما كان من قبل، معتقدين أنه لم يعد صفقة جيدة.
لكن في الواقع، لا تزال الصين أكبر مُصدِّر في العالم. بالنسبة للعديد من المستوردين، أصبح الاستيراد من الصين جزءًا لا يتجزأ من سلسلة توريد منتجاتهم. حتى لو فكروا في الانتقال إلى بلد آخر، فمن المرجح أن يتخلوا عن الفكرة. لأنه من الصعب على الدول الأخرى أن تتفوق على الصين من حيث توريد المواد الخام وعملية إنتاج المنتجات. علاوة على ذلك، تمتلك الحكومة الصينية حاليًا حلًا ناضجًا للغاية للتعامل مع الوباء، ويمكنها استئناف العمل والإنتاج بأسرع وقت ممكن. في هذه الحالة، حتى في حالة تفشي الوباء، لن يتوقف العمال عن العمل. لذا لا داعي للقلق كثيرًا بشأن تأخير الشحنات.
2. كيفية اختيار منتجات أمازون الخاصة بك
تُشكّل العمليات التشغيلية 40% من نجاح متجر أمازون، بينما يُمثّل اختيار المنتجات 60%. يُعدّ اختيار المنتجات أحد أهمّ جوانب عمل بائعي أمازون. لذا، ما الذي يجب على بائعي أمازون مراعاته عند اختيار المنتجات من الصين؟ النقاط التالية للاسترشاد بها.
1) جودة منتجات أمازون
إذا احتاج بائع على أمازون إلى الشحن عبر خدمة FBA، فيجب فحص منتجه من قبل أمازون FBA. ويتطلب هذا النوع من الفحص معايير عالية جدًا فيما يتعلق بجودة المنتجات المشتراة.
2) الربحية
إذا كنت لا ترغب في اكتشاف عدم وجود ربح أو حتى خسارة بعد بيع المنتج، فعليك حساب ربحية المنتج بدقة عند شرائه. إليك طريقة سهلة لتحديد ربحية المنتج بسرعة.
أولاً، افهم سعر السوق للمنتج المستهدف وحدد سعر البيع بالتجزئة مبدئياً. قسّم سعر البيع بالتجزئة إلى ثلاثة أجزاء: الربح، وتكلفة المنتج، وتكلفة الشحن والتوصيل. إذا كان سعر البيع بالتجزئة المستهدف 27 دولارًا، فإن سعر الحصة الواحدة هو 9 دولارات. بالإضافة إلى ذلك، عليك مراعاة تكلفة المبيعات والتسويق والتوصيل. إذا أمكن التحكم في التكلفة الإجمالية في حدود 27 دولارًا أمريكيًا، فلن يكون هناك خسارة تُذكر.
3) مناسب للنقل
يُعدّ استيراد المنتجات من الصين عملية طويلة. بالتأكيد لا ترغب في تكبّد خسائر فادحة باختيار منتج غير مناسب للشحن. لذا، من المهم جدًا اختيار منتجات ملائمة للنقل، وتجنّب المنتجات الكبيرة أو القابلة للكسر.
تشمل وسائل النقل العامة الشحن السريع، والشحن الجوي، والشحن البحري، والشحن البري. ونظرًا لأن الشحن البحري أقل تكلفة، يمكنك توفير الكثير من المال عند شحن كميات كبيرة من المنتجات. لذا فهو الطريقة الأكثر شيوعًا لشحن المنتجات إلى مستودعات أمازون FBA، وتستغرق مدة الشحن حوالي 25-40 يومًا.
بالإضافة إلى ذلك، يمكنك اعتماد مزيج من استراتيجيات الشحن الجوي والبري السريع. على سبيل المثال، إذا تم شحن كمية صغيرة من المنتجات المشتراة عبر الشحن السريع، فسيتم استلام بعضها في أسرع وقت ممكن، ويمكن عرضها على أمازون مسبقًا، مما يضمن الاستفادة من رواج المنتج.
4) صعوبة إنتاج المنتج
كما لا ننصح المتزلجين المبتدئين بالقفز من المنصات الصعبة، إذا كنت بائعًا مبتدئًا على أمازون وتبحث عن منتجات من الصين، فلا ننصحك باختيار منتجات يصعب إنتاجها، مثل المجوهرات والإلكترونيات ومنتجات العناية بالبشرة. وبجمع آراء بعض بائعي أمازون، وجدنا أن المنتجات غير المعروفة التي تزيد قيمتها عن 50 دولارًا أمريكيًا أصعب في البيع.
عند شراء منتجات عالية القيمة، يميل المستهلكون إلى اختيار العلامات التجارية المعروفة. وعادةً ما يتطلب إنتاج هذه المنتجات عدة موردين لتوفير المكونات بشكل منفصل، ثم يتم تجميعها في النهاية. عملية الإنتاج معقدة، وتزخر سلسلة التوريد بالعديد من المخاطر الخفية. ولتجنب الخسائر الفادحة، لا ننصح البائعين الجدد على أمازون بشراء هذه المنتجات.
5) تجنب المنتجات المخالفة
يجب أن تكون المنتجات المباعة على أمازون أصلية، على الأقل ليست منتجات منتهكة لحقوق الملكية الفكرية.
عند استيراد المنتجات من الصين، تجنب جميع الجوانب التي قد يتم انتهاكها، مثل حقوق النشر والعلامات التجارية والنماذج الحصرية وما إلى ذلك.
تنص كل من سياسة الملكية الفكرية للبائعين وسياسة أمازون لمكافحة التزييف، ضمن لوائح البيع في أمازون، على ضرورة ضمان البائعين عدم انتهاك منتجاتهم لسياسة مكافحة التزييف. وبمجرد اعتبار أي منتج مُباع على أمازون مُخالفًا لحقوق الملكية الفكرية، سيتم حذفه فورًا. وقد يتم تجميد أو مصادرة أموالك على أمازون، وتعليق حسابك، وقد تواجه عقوبات من المتجر. والأخطر من ذلك، قد يواجه البائع دعاوى قضائية ضخمة من أصحاب حقوق النشر.
فيما يلي بعض الإجراءات التي قد تُعتبر انتهاكاً:
استخدمت صورًا لنفس نوع العلامات التجارية للمنتجات على الإنترنت مثل صور المنتجات التي قمت ببيعها.
استخدام العلامات التجارية المسجلة لعلامات تجارية أخرى في أسماء المنتجات.
استخدام شعارات حقوق الطبع والنشر الخاصة بعلامات تجارية أخرى على عبوات المنتجات دون إذن.
المنتجات التي تبيعها تشبه إلى حد كبير المنتجات الخاصة بالعلامة التجارية.
6) مدى شعبية المنتج
بشكل عام، كلما زادت شعبية المنتج، زادت مبيعاته، ولكن في الوقت نفسه قد تشتد المنافسة. يمكنك تحديد اتجاهات المنتجات من خلال البحث عما يبحث عنه الناس على أمازون، بالإضافة إلى مواقع الويب المختلفة ووسائل التواصل الاجتماعي. تُعد بيانات مبيعات المنتجات على أمازون أساسًا قويًا لمراقبة شعبية المنتج. كما يمكنك الاطلاع على تقييمات المستخدمين أسفل المنتجات المشابهة، وتحسين المنتجات أو تصميم منتجات جديدة.
فيما يلي بعض فئات المنتجات الشائعة على أمازون:
مستلزمات المطبخ، الألعاب، المنتجات الرياضية، ديكور المنزل، مستلزمات العناية بالأطفال، منتجات التجميل والعناية الشخصية، الملابس، المجوهرات والأحذية.
إذا لم تكن متأكدًا من نوع المنتجات التي ترغب في استيرادها، أو لم تكن تعرف كيفية اختيار أنماط معينة رائجة، أو أي المنتجات أكثر ربحية، فيمكنك استخدام خدمة المحطة الواحدة لـوكلاء التوريد من الصينمما يجنبك العديد من مشاكل الاستيراد. بإمكان وكلاء التوريد المحترفين مساعدتك في العثور على موردين صينيين موثوقين، والحصول على منتجات أمازون عالية الجودة ومبتكرة بأفضل الأسعار، وشحنها إلى وجهتك في الوقت المحدد.
3. كيفية اختيار مورد صيني موثوق عند شراء منتجات أمازون
بعد تحديد نوع المنتج المستهدف، سيبرز أمامك سؤالٌ هام: كيف تختار موردًا صينيًا موثوقًا لمنتجاتك على أمازون؟ بناءً على ما إذا كان منتجك بحاجة إلى تخصيص، ودرجة التخصيص المطلوبة، يمكنك اختيار مورد لديه مخزون جاهز أو يقدم خدمات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM/OEM). يلجأ العديد من بائعي أمازون إلى اختيار تصاميم جاهزة عند البحث عن المنتجات، مع إجراء تعديلات طفيفة على الألوان والتغليف والأنماط.
للاطلاع على المحتوى المحدد لخدمات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM&OEM)، يرجى الرجوع إلى:مقارنة بين تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الأصلي (ODM) وتصنيع العقود (CM) في الصين: دليل شامل.
للعثور على موردين صينيين، يمكنك القيام بذلك من خلال التواصل المباشر أو عبر الإنترنت.
على أرض الواقع: يمكنك زيارة معرض صيني أو سوق جملة صيني، أو زيارة المصنع مباشرة. كما يمكنك مقابلة العديد من الأشخاص.وكلاء سوق ييووووكلاء التوريد لدى أمازون.
عبر الإنترنت: 1688، علي بابا ومواقع البيع بالجملة الصينية الأخرى، أو ابحث عن وكلاء شراء صينيين ذوي خبرة على جوجل ووسائل التواصل الاجتماعي.
تم شرح محتوى إيجاد الموردين بالتفصيل سابقاً. للاطلاع على المحتوى المحدد، يرجى الرجوع إلى:
عبر الإنترنت وخارجه: كيفية العثور على موردين صينيين موثوقين.
4. الصعوبات التي قد يواجهها بائعو أمازون عند استيراد المنتجات من الصين
1) حاجز اللغة
يمثل التواصل تحديًا كبيرًا عند استيراد منتجات أمازون من الصين، إذ أن صعوبات التواصل قد تُسبب العديد من المشاكل في سلسلة التوريد. على سبيل المثال، قد يؤدي اختلاف اللغة إلى عدم وضوح الطلب، أو سوء فهم من كلا الطرفين، وبالتالي عدم مطابقة المنتج النهائي للمواصفات أو عدم تحقيقه للأهداف المرجوة.
2) أصبح العثور على الموردين أكثر صعوبة من ذي قبل
يعود هذا الوضع بشكل رئيسي إلى سياسة الحصار الحالية في الصين. لم يعد من السهل على بائعي أمازون السفر إلى الصين للحصول على المنتجات شخصيًا. في السابق، كان الذهاب إلى المعارض أو الأسواق شخصيًا هو الوسيلة الرئيسية للمشترين للتعرف على الموردين الصينيين. أما الآن، فيميل بائعو أمازون أكثر إلى الحصول على المنتجات عبر الإنترنت.
3) مشاكل جودة المنتج
قد يجد بعض البائعين الجدد على أمازون أن بعض المنتجات المشتراة من الصين قد لا تجتاز اختبار برنامج الشحن من أمازون (FBA). على الرغم من اعتقادهم بأنهم وقعوا عقد إنتاج مفصل قدر الإمكان، إلا أنهم ما زالوا عرضة لمواجهة المشاكل التالية:
التغليف غير المطابق للمواصفات، والمنتجات الرديئة، والبضائع التالفة، والمواد الخام الخاطئة أو الرديئة، والأبعاد غير المتطابقة، وغيرها. يزداد خطر الاستيراد بشكل خاص عندما يتعذر التواصل المباشر. على سبيل المثال، يصعب تحديد حجم وقوة الطرف الآخر، وما إذا كان سيتعرض للاحتيال المالي، ومتابعة سير عملية التسليم.
إذا كنت ترغب في التأكد من عدم وجود أي مشكلة في استيراد المنتجات من الصين، فإن الاستعانة بوكيل توريد محترف هو خيار جيد. فهم يقدمونخدمات التصدير والتوريد من الصينمثل التحقق من المصنع، والمساعدة في عمليات الشراء، والنقل، والإشراف على الإنتاج، وفحص الجودة، وما إلى ذلك، مما يقلل من مخاطر الاستيراد من الصين. بالإضافة إلى الخدمات الأساسية، هناك بعض الخدمات عالية الجودةوكلاء الشراء في الصينكما توفر الشركة للعملاء خدمات ذات قيمة مضافة، مثل تصوير المنتجات وتعديلها، وهو أمر مريح للغاية لبائعي أمازون.
5. الحد من المخاطر: إجراءات لضمان جودة المنتج
1) عقود أكثر تفصيلاً
بفضل عقد مثالي، يمكنك تجنب العديد من مشاكل الجودة قدر الإمكان، ويمكنك حماية مصالحك الخاصة بشكل أكبر.
2) اطلب عينات
اطلب عينات قبل الإنتاج بكميات كبيرة. فالعينة تتيح رؤية المنتج نفسه والمشاكل الحالية بشكل بديهي، وتعديله في الوقت المناسب، وجعله أكثر مثالية في الإنتاج اللاحق بكميات كبيرة.
3) فحص منتجات أمازون في الصين (FBA)
إذا تبيّن أن المنتجات المشتراة لا تجتاز فحص برنامج الشحن من أمازون (FBA) بعد وصولها إلى مستودعات أمازون، فسيتكبّد بائعو أمازون خسائر فادحة. لذا، نقترح أن تخضع البضائع لفحص برنامج الشحن من أمازون (FBA) عن طريق طرف ثالث أثناء وجودها في الصين. يمكنك الاستعانة بوكيل معتمد لبرنامج الشحن من أمازون (FBA).
4) التأكد من أن المنتج يفي بمعايير الاستيراد الخاصة بالبلد المقصود
من المهم جدًا الانتباه إلى أن بعض العملاء لا يأخذون في الاعتبار معايير الاستيراد في بلدهم عند شراء المنتجات، مما يؤدي إلى عدم استلام البضائع بنجاح. لذا، احرص على شراء منتجات مطابقة لمعايير الاستيراد.
نهاية
على الرغم من المخاطر التي ينطوي عليها استيراد المنتجات من الصين لبائعي أمازون، إلا أنه يحمل فوائد جمة. فإذا ما تم تنفيذ كل خطوة بدقة، فإن الفوائد التي يمكن أن يجنيها بائعو أمازون من استيراد المنتجات من الصين ستكون أكبر بكثير من العائدات. وبصفتنا وكلاء استيراد من الصين بخبرة تمتد لـ 23 عامًا، فقد ساعدنا العديد من العملاء على تحقيق نمو مطرد. إذا كنت مهتمًا باستيراد المنتجات من الصين، يمكنكاتصل بنا.
تاريخ النشر: 29 أغسطس 2022