Τα τελευταία δύο χρόνια, η επιχείρηση του Amazon έχει αυξηθεί γρήγορα και ο αριθμός των πωλητών στο Amazon έχει επίσης αυξηθεί σημαντικά. Ως κέντρο παραγωγής παγκόσμιων προϊόντων, η Κίνα έχει επίσης προσελκύσει όλο και περισσότερους πωλητές της Amazon στην προμήθεια προϊόντων από την Κίνα. Αλλά οι κανόνες της Amazon για την πώληση προϊόντων είναι επίσης αυστηρότεροι και οι πωλητές πρέπει να είναι πιο προσεκτικοί κατά την προμήθεια προϊόντων.
Εδώ θα βρείτε έναν πλήρη οδηγό για την προμήθεια προϊόντων Amazon από την Κίνα. Για παράδειγμα: Πώς οι πωλητές της Amazon επιλέγουν κατάλληλα προϊόντα και αξιόπιστους Κινέζους προμηθευτές και τις δυσκολίες που πρέπει να δοθούν προσοχή στην προμήθεια προϊόντων του Amazon στην Κίνα και ορισμένες μεθόδους που μπορούν να μειώσουν τους κινδύνους εισαγωγής.
Εάν διαβάσετε προσεκτικά αυτό το άρθρο, πιστεύω ότι μπορείτε να προμηθεύσετε κερδοφόρα προϊόντα για την επιχείρησή σας στο Amazon. Ας ξεκινήσουμε.
1. Reasons για την επιλογή της προμήθειας προϊόντων Amazon από την Κίνα
Μερικοί άνθρωποι θα πουν ότι το κόστος εργασίας στην Κίνα αυξάνεται τώρα και λόγω της επιδημικής κατάστασης, θα υπάρχει πάντα ένας αποκλεισμός και η προμήθεια προϊόντων από την Κίνα δεν είναι τόσο ομαλά όσο πριν, πιστεύοντας ότι δεν είναι πλέον καλή συμφωνία.
Αλλά στην πραγματικότητα, η Κίνα εξακολουθεί να είναι ο μεγαλύτερος εξαγωγέας στον κόσμο. Για πολλούς εισαγωγείς, η εισαγωγή από την Κίνα έχει γίνει αναπόσπαστο μέρος της αλυσίδας εφοδιασμού προϊόντων τους. Ακόμα κι αν ήθελαν να μετακομίσουν σε άλλη χώρα, πιθανότατα θα εγκαταλείψουν την ιδέα. Επειδή είναι δύσκολο για άλλες χώρες να ξεπεράσουν την Κίνα όσον αφορά την προσφορά πρώτων υλών και τη διαδικασία παραγωγής των προϊόντων. Επιπλέον, επί του παρόντος, η κινεζική κυβέρνηση έχει μια πολύ ώριμη λύση για την αντιμετώπιση της επιδημίας και μπορεί να επαναλάβει την εργασία και την παραγωγή το συντομότερο δυνατό. Σε αυτή την περίπτωση, ακόμη και αν υπάρχει ένα ξέσπασμα της επιδημίας, οι εργαζόμενοι δεν θα καθυστερήσουν το έργο στο χέρι. Μην ανησυχείτε πάρα πολύ για τις καθυστερήσεις του φορτίου.
2. Πώς να επιλέξετε τα προϊόντα σας στο Amazon
Οι λειτουργίες αντιπροσωπεύουν το 40 % της επιτυχίας ενός καταστήματος Amazon και η επιλογή προϊόντων αντιπροσωπεύει το 60 %. Η επιλογή προϊόντων είναι μία από τις πιο σημαντικές πτυχές των πωλητών του Amazon. Έτσι, τι πρέπει να δίνουν προσοχή στους πωλητές της Amazon κατά την επιλογή προϊόντων από την Κίνα. Τα ακόλουθα σημεία είναι για αναφορά.
1) Ποιότητα προϊόντων Amazon
Εάν ένας πωλητής του Αμαζονίου πρέπει να μεταφέρει μέσω του FBA, το προϊόν του πρέπει να επιθεωρηθεί από το Amazon FBA. Αυτό το είδος επιθεώρησης έχει αρκετά υψηλές απαιτήσεις σχετικά με την ποιότητα των αγορασμένων προϊόντων.
2) κερδοφορία
Εάν δεν θέλετε να διαπιστώσετε ότι δεν υπάρχει κέρδος ή ακόμη και απώλεια μετά την πώληση του προϊόντος, τότε πρέπει να υπολογίσετε προσεκτικά την κερδοφορία του προϊόντος κατά την αγορά του προϊόντος. Εδώ είναι ένας εύκολος τρόπος για να προσδιορίσετε γρήγορα εάν το προϊόν είναι κερδοφόρο.
Πρώτον, κατανοήστε την τιμή αγοράς του προϊόντος -στόχου και την προκαταρκτική διατύπωση μιας λιανικής τιμής. Διαχωρίστε αυτήν την τιμή λιανικής σε 3 μέρη, το ένα είναι το όφελος σας, το ένα είναι το κόστος του προϊόντος σας και το ένα είναι το προσγειωμένο κόστος σας. Πείτε ότι η τιμή λιανικής πώλησης -στόχου είναι $ 27, τότε μια εξυπηρέτηση είναι $ 9. Επιπλέον, πρέπει επίσης να εξετάσετε το κόστος του μάρκετινγκ πωλήσεων και του courier. Εάν το συνολικό κόστος μπορεί να ελεγχθεί εντός 27 δολαρίων ΗΠΑ, τότε βασικά δεν υπάρχει απώλεια.
3) Κατάλληλο για μεταφορά
Η προμήθεια προϊόντων από την Κίνα είναι μια μακρά διαδικασία. Σίγουρα δεν θέλετε να υποστείτε μεγάλες απώλειες επιλέγοντας ένα προϊόν που δεν είναι κατάλληλο για αποστολή. Ως εκ τούτου, είναι πολύ σημαντικό να επιλέξετε προϊόντα κατάλληλα για μεταφορά και να προσπαθήσετε να αποφύγετε μεγάλα ή εύθραυστα αντικείμενα.
Οι γενικοί τρόποι μεταφοράς περιλαμβάνουν ρητή, αέρα, θάλασσα και γη. Επειδή η ναυτιλία των ωκεανών είναι πιο προσιτή, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα όταν στέλνετε μεγάλες ποσότητες προϊόντων. Είναι λοιπόν ο πιο συνηθισμένος τρόπος αποστολής προϊόντων στην αποθήκη του Amazon FBA και ο χρόνος αποστολής είναι περίπου 25-40 ημέρες.
Επιπλέον, μπορείτε επίσης να υιοθετήσετε ένα συνδυασμό στρατηγικών αποστολής, αέρα και ρητών παράδοσης. Για παράδειγμα, εάν μεταφέρονται ένα μικρό ποσό προϊόντων που αγοράζονται από την Express, ορισμένα προϊόντα μπορούν να ληφθούν το συντομότερο δυνατό και μπορούν να αναφερθούν στο Amazon εκ των προτέρων, αποφύγετε να χάσετε τη δημοτικότητα του προϊόντος.
4) Η δυσκολία παραγωγής του προϊόντος
Ακριβώς όπως δεν συνιστούμε αρχάριους σκιέρ να κάνουν δύσκολα άλματα πλατφόρμας. Εάν είστε αρχάριος πωλητής Amazon που αναζητά προϊόντα προμήθειας από την Κίνα, δεν συνιστούμε να επιλέξετε προϊόντα που είναι δύσκολο να παραχθούν, όπως κοσμήματα, ηλεκτρονικά και φροντίδα του δέρματος. Συνδυάζοντας ανατροφοδότηση από ορισμένους πωλητές της Amazon, διαπιστώσαμε ότι τα μη επώνυμα προϊόντα με αξία προϊόντος μεγαλύτερη από $ 50 ήταν πιο δύσκολο να πωλούν.
Όταν αγοράζουν προϊόντα υψηλής αξίας, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να επιλέξουν γνωστές μάρκες. Και η παραγωγή αυτών των προϊόντων απαιτεί συνήθως αρκετούς προμηθευτές να παρέχουν χωριστά τα εξαρτήματα και η τελική συναρμολόγηση ολοκληρώνεται. Η λειτουργία παραγωγής είναι δύσκολη και υπάρχουν πολλοί κρυμμένοι κίνδυνοι στην αλυσίδα εφοδιασμού. Προκειμένου να αποφευχθούν υπερβολικές απώλειες, γενικά δεν συνιστούμε τους πωλητές του Amazon Novice να αγοράσουν τέτοια προϊόντα.
5) Αποφύγετε την παραβίαση προϊόντων
Τα προϊόντα που πωλούνται στο Amazon πρέπει να είναι γνήσια, τουλάχιστον να μην παραβιάζουν προϊόντα.
Κατά την προμήθεια προϊόντων από την Κίνα, αποφύγετε όλες τις πτυχές που μπορεί να παραβιάζονται, όπως πνευματικά δικαιώματα, εμπορικά σήματα, αποκλειστικά μοντέλα κ.λπ.
Τόσο η πολιτική πνευματικής ιδιοκτησίας του πωλητή όσο και η πολιτική αντι-μεταβολής του Αμαζονίου στους κανονισμούς πώλησης της Amazon ορίζουν ότι οι πωλητές πρέπει να διασφαλίσουν ότι τα προϊόντα δεν παραβιάζουν την πολιτική κατά της παρακολούθησης. Μόλις ένα προϊόν που πωλείται στο Amazon θεωρείται ότι παραβιάζει, το προϊόν θα αφαιρεθεί αμέσως. Και τα κεφάλαιά σας στο Amazon ενδέχεται να παγώσουν ή να κατασχεθούν, ο λογαριασμός σας μπορεί να ανασταλεί και ενδέχεται να αντιμετωπίσετε κυρώσεις στο κατάστημα. Πιο σοβαρά, ο πωλητής μπορεί να αντιμετωπίσει τεράστιες αξιώσεις από τους ιδιοκτήτες πνευματικών δικαιωμάτων.
Τα παρακάτω είναι μερικές από τις ενέργειες που μπορεί να θεωρηθούν παραβιάζοντας:
Μεταχειρισμένες εικόνες του ίδιου τύπου εμπορικών σημάτων προϊόντων στο διαδίκτυο ως εικόνες των προϊόντων που πωλήσατε.
Χρήση κατατεθειμένων εμπορικών σημάτων άλλων εμπορικών σημάτων σε ονόματα προϊόντων.
Χρησιμοποιώντας λογότυπα πνευματικών δικαιωμάτων άλλων εμπορικών σημάτων στη συσκευασία προϊόντων χωρίς άδεια.
Τα προϊόντα που πωλείτε είναι πολύ παρόμοια με τα ιδιόκτητα προϊόντα της μάρκας.
6) Δημοτικότητα του προϊόντος
Σε γενικές γραμμές, όσο πιο δημοφιλές είναι ένα προϊόν, τόσο καλύτερα θα πουλήσει, αλλά ταυτόχρονα ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι πιο έντονος. Μπορείτε να προσδιορίσετε τις τάσεις των προϊόντων, ερευνώντας αυτό που αναζητούν οι άνθρωποι στο Amazon, καθώς και σε διάφορους ιστότοπους και κοινωνικά μέσα. Τα δεδομένα πωλήσεων προϊόντων στο Amazon μπορούν να χρησιμεύσουν ως ισχυρή βάση για την παρατήρηση της δημοτικότητας ενός προϊόντος. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις κριτικές χρηστών παρακάτω παρόμοια προϊόντα, να βελτιώσετε τα προϊόντα ή τα νέα σχέδια.
Εδώ είναι μερικές από τις δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων στο Amazon:
Προμήθειες κουζίνας, παιχνίδια, αθλητικά προϊόντα, διακόσμηση σπιτιού, φροντίδα μωρών, προϊόντα ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας, ενδύματα, κοσμήματα και παπούτσια.
Εάν δεν είστε σίγουροι για το είδος των προϊόντων που θα εισαγάγετε ή δεν γνωρίζετε πώς να επιλέξετε συγκεκριμένα δημοφιλή στυλ, ποια προϊόντα είναι πιο κερδοφόρα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία one-stop τουΠράκτορες προμήθειας της Κίνας, που μπορεί να αποφύγει πολλά προβλήματα εισαγωγής. Οι επαγγελματικοί πράκτορες προμήθειας μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε αξιόπιστους Κινέζους προμηθευτές, να αποκτήσετε υψηλής ποιότητας και νέα προϊόντα Amazon στις καλύτερες τιμές και να μεταφέρετε στον προορισμό σας εγκαίρως.
3. Πώς να επιλέξετε έναν αξιόπιστο κινεζικό προμηθευτή κατά την προμήθεια προϊόντων Amazon
Αφού καθορίσετε τον τύπο προϊόντος προορισμού, η ερώτηση που θα αντιμετωπίσετε είναι πώς να επιλέξετε έναν αξιόπιστο κινεζικό προμηθευτή για τα προϊόντα σας στο Amazon. Ανάλογα με το αν το προϊόν σας πρέπει να προσαρμοστεί και ο βαθμός προσαρμογής, είστε ελεύθεροι να επιλέξετε έναν προμηθευτή που διαθέτει αποθέματα ή παρέχει υπηρεσίες ODM ή OEM. Πολλοί πωλητές της Amazon επιλέγουν υπάρχοντα στυλ όταν προμηθεύουν προϊόντα, αλλά κάνουν μικρές αλλαγές στα χρώματα, τη συσκευασία και τα μοτίβα.
Για το συγκεκριμένο περιεχόμενο του ODM & OEM, ανατρέξτε στο:Κίνα OEM vs ODM vs CM: Ένας πλήρης οδηγός.
Για να βρείτε προμηθευτές της Κίνας, μπορείτε μέσω εκτός σύνδεσης ή σε απευθείας σύνδεση.
Offline: Μεταβείτε σε μια κινεζική έκθεση ή μια χονδρική αγορά της Κίνας ή επισκεφθείτε το εργοστάσιο απευθείας. Και μπορείτε επίσης να συναντήσετε πολλούςYiwu αγοράς αγοράςκαιAgents Sourcing Amazon.
Online: 1688, Alibaba και άλλες κινεζικές χονδρικές ιστοσελίδες, ή να βρουν έμπειρους πράκτορες αγοράς της Κίνας στο Google και τα κοινωνικά μέσα.
Το περιεχόμενο της εύρεσης προμηθευτών έχει εισαχθεί λεπτομερώς πριν. Για συγκεκριμένο περιεχόμενο, ανατρέξτε στο:
Online και offline: Πώς να βρείτε αξιόπιστους κινέζους προμηθευτές.
4. Διεθιμένες Οι πωλητές του Amazon ενδέχεται να συναντήσουν όταν προμηθεύουν προϊόντα από την Κίνα
1) Γλωσσικό φράγμα
Η επικοινωνία είναι μια μεγάλη πρόκληση κατά την προμήθεια προϊόντων Amazon από την Κίνα. Επειδή οι δυσκολίες επικοινωνίας θα φέρουν πολλά προβλήματα αλυσίδας. Για παράδειγμα, επειδή η γλώσσα είναι διαφορετική, η απαίτηση δεν μπορεί να μεταφερθεί καλά ή υπάρχει σφάλμα στην κατανόηση και των δύο μερών και το τελικό προϊόν που παράγεται δεν αποτελεί πρότυπο ή δεν ανταποκρίνεται στους αναμενόμενους στόχους τους.
2) Η εύρεση προμηθευτών έχει γίνει πιο δύσκολη από πριν
Αυτή η κατάσταση οφείλεται κυρίως στην τρέχουσα πολιτική αποκλεισμού στην Κίνα. Δεν είναι τόσο βολικό για τους πωλητές του Amazon να ταξιδεύουν στην Κίνα για την προμήθεια προϊόντων αυτοπροσώπως. Στο παρελθόν, η μετάβαση στην έκθεση ή στην αγορά ήταν ο κύριος τρόπος για τους αγοραστές να γνωρίσουν τους Κινέζους προμηθευτές. Τώρα οι πωλητές της Amazon είναι πιο πιθανό να προμηθεύουν προϊόντα online.
3) Προβλήματα ποιότητας προϊόντων
Ορισμένοι νέοι πωλητές της Amazon θα διαπιστώσουν ότι ορισμένα προϊόντα που αγοράζονται από την Κίνα ενδέχεται να αποτύχουν να περάσουν τη δοκιμή Amazon FBA. Παρόλο που πιστεύουν ότι έχουν υπογράψει όσο το δυνατόν λεπτομερή σύμβαση παραγωγής, εξακολουθούν να έχουν την ευκαιρία να αντιμετωπίσουν τα ακόλουθα προβλήματα:
Η υποβαθμισμένη συσκευασία, το κατώτερο προϊόν, τα κατεστραμμένα αγαθά, οι λανθασμένες ή κατώτερες πρώτες ύλες, οι ακατάλληλες διαστάσεις κλπ. Ειδικά όταν δεν είναι δυνατή η επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο, αυξάνονται περισσότεροι κίνδυνοι εισαγωγής. Για παράδειγμα, είναι δύσκολο να προσδιοριστεί το μέγεθος και η δύναμη του άλλου μέρους, είτε θα αντιμετωπίσει οικονομική απάτη και την πρόοδο της παράδοσης.
Εάν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχει πρόβλημα προμήθεια προϊόντων από την Κίνα, η εύρεση ενός επαγγελματικού πράκτορα για να σας βοηθήσει είναι μια καλή επιλογή. ΠαρέχουνΥπηρεσίες εξαγωγής Κίναςόπως η επαλήθευση του εργοστασίου, η βοήθεια στις προμήθειες, η μεταφορά, η εποπτεία της παραγωγής, η επιθεώρηση της ποιότητας κ.λπ., η οποία μπορεί να ελαχιστοποιήσει τον κίνδυνο εισαγωγής από την Κίνα. Εκτός από τις βασικές υπηρεσίες, μερικές υψηλής ποιότηταςΠράκτορες αγορών της ΚίναςΠαρέχουν επίσης στους πελάτες υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, όπως η φωτογραφία προϊόντων και η ρετουσάρισμα, η οποία είναι πολύ βολική για τους πωλητές του Amazon.
5. Μείωση κινδύνου: Ενέργειες για την εξασφάλιση της ποιότητας του προϊόντος
1) Λεπτομερέστερες συμβάσεις
Με ένα τέλειο συμβόλαιο, μπορείτε να αποφύγετε πολλά προβλήματα ποιότητας όσο το δυνατόν περισσότερο και μπορείτε να προστατεύσετε περαιτέρω τα δικά σας συμφέροντα.
2) Ζητήστε δείγματα
Ζητήστε δείγματα πριν από τη μαζική παραγωγή. Το δείγμα μπορεί να δει πιο διαισθητικά το ίδιο το προϊόν και τα τρέχοντα προβλήματα, να το προσαρμόσει εγκαίρως και να το κάνει πιο τέλειο στην επακόλουθη μαζική παραγωγή.
3) Επιθεώρηση FBA των προϊόντων Amazon στην Κίνα
Εάν τα προϊόντα που αγοράζονται αποτύχουν να αποτύχουν την επιθεώρηση της FBA μετά την άφιξή τους στην αποθήκη του Αμαζονίου, θα είναι μια πολύ σοβαρή απώλεια για τους πωλητές του Amazon. Ως εκ τούτου, προτείνουμε να αφήσουμε τα αγαθά να περάσουν την επιθεώρηση της FBA από τρίτο μέρος ενώ βρίσκονται ακόμα στην Κίνα. Μπορείτε να προσλάβετε έναν πράκτορα του Amazon FBA.
4) Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν πληροί τα πρότυπα εισαγωγής της χώρας προορισμού
Είναι πολύ σημαντικό ότι ορισμένοι πελάτες δεν λαμβάνουν υπόψη τα πρότυπα εισαγωγής της τοπικής χώρας κατά την αγορά προϊόντων, με αποτέλεσμα την αποτυχία να λάβουν επιτυχώς τα αγαθά. Ως εκ τούτου, φροντίστε να προμηθεύετε προϊόντα που πληρούν τα πρότυπα εισαγωγής.
Τέλος
Οι πωλητές της Amazon προμηθεύουν προϊόντα από την Κίνα, ενώ είναι επικίνδυνα, έρχονται επίσης με τεράστια οφέλη. Όσο οι λεπτομέρειες κάθε βήματος μπορούν να γίνουν καλά, τα οφέλη που οι πωλητές της Amazon μπορούν να πάρουν από την εισαγωγή προϊόντων από την Κίνα πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερα από τις αποδόσεις. Ως πράκτορας προμήθειας της Κίνας με 23 χρόνια εμπειρίας, βοηθήσαμε πολλούς πελάτες να αναπτυχθούν σταθερά. Εάν ενδιαφέρεστε για την προμήθεια προϊόντων από την Κίνα, μπορείτεΕπικοινωνήστε μαζί μας.
Χρόνος δημοσίευσης: Αυγ-29-2022