Τα τελευταία δύο χρόνια, η επιχείρηση της Amazon έχει αναπτυχθεί ραγδαία και ο αριθμός των πωλητών στην Amazon έχει επίσης αυξηθεί σημαντικά. Ως κέντρο παραγωγής παγκόσμιων προϊόντων, η Κίνα έχει επίσης προσελκύσει όλο και περισσότερους πωλητές της Amazon στην προμήθεια προϊόντων από την Κίνα. Ωστόσο, οι κανόνες της Amazon για την πώληση προϊόντων είναι επίσης αυστηρότεροι και οι πωλητές πρέπει να είναι πιο προσεκτικοί κατά την προμήθεια προϊόντων.
Εδώ θα βρείτε έναν πλήρη οδηγό για την προμήθεια προϊόντων Amazon από την Κίνα. Για παράδειγμα: πώς οι πωλητές της Amazon επιλέγουν κατάλληλα προϊόντα και αξιόπιστους Κινέζους προμηθευτές, και οι δυσκολίες που πρέπει να ληφθούν υπόψη κατά την προμήθεια προϊόντων Amazon στην Κίνα, καθώς και ορισμένες μέθοδοι που μπορούν να μειώσουν τους κινδύνους εισαγωγής.
Αν διαβάσετε προσεκτικά αυτό το άρθρο, πιστεύω ότι μπορείτε να βρείτε κερδοφόρα προϊόντα για την επιχείρησή σας στο Amazon. Ας ξεκινήσουμε.
1. Λόγοι για την επιλογή προμήθειας προϊόντων Amazon από την Κίνα
Κάποιοι θα πουν ότι το κόστος εργασίας στην Κίνα αυξάνεται τώρα, και λόγω της επιδημικής κατάστασης, θα υπάρχει πάντα ένας αποκλεισμός, και η προμήθεια προϊόντων από την Κίνα δεν είναι τόσο ομαλή όσο πριν, νομίζοντας ότι δεν είναι πλέον μια καλή συμφωνία.
Στην πραγματικότητα, όμως, η Κίνα εξακολουθεί να είναι ο μεγαλύτερος εξαγωγέας στον κόσμο. Για πολλούς εισαγωγείς, οι εισαγωγές από την Κίνα έχουν γίνει αναπόσπαστο μέρος της αλυσίδας εφοδιασμού των προϊόντων τους. Ακόμα κι αν ήθελαν να μετακινηθούν σε άλλη χώρα, πιθανότατα θα εγκατέλειπαν την ιδέα. Επειδή είναι δύσκολο για άλλες χώρες να ξεπεράσουν την Κίνα όσον αφορά την προμήθεια πρώτων υλών και τη διαδικασία παραγωγής προϊόντων. Επιπλέον, προς το παρόν, η κινεζική κυβέρνηση έχει μια πολύ ώριμη λύση για την αντιμετώπιση της επιδημίας και μπορεί να επαναλάβει την εργασία και την παραγωγή το συντομότερο δυνατό. Σε αυτήν την περίπτωση, ακόμη και αν υπάρξει ξέσπασμα της επιδημίας, οι εργαζόμενοι δεν θα καθυστερήσουν την εργασία που έχουν μπροστά τους. Μην ανησυχείτε λοιπόν πολύ για τις καθυστερήσεις στα φορτία.
2. Πώς να επιλέξετε τα προϊόντα σας από το Amazon
Οι λειτουργίες αντιπροσωπεύουν το 40% της επιτυχίας ενός καταστήματος Amazon και η επιλογή προϊόντων το 60%. Η επιλογή προϊόντων είναι μια από τις πιο σημαντικές πτυχές των πωλητών της Amazon. Τι πρέπει λοιπόν να προσέχουν οι πωλητές της Amazon όταν επιλέγουν προϊόντα από την Κίνα; Τα ακόλουθα σημεία είναι ενδεικτικά.
1) Ποιότητα προϊόντων Amazon
Εάν ένας πωλητής της Amazon χρειάζεται να στείλει μέσω FBA, το προϊόν του πρέπει να ελεγχθεί από την Amazon FBA. Αυτού του είδους ο έλεγχος έχει αρκετά υψηλές απαιτήσεις για την ποιότητα των αγορασμένων προϊόντων.
2) Κερδοφορία
Αν δεν θέλετε να διαπιστώσετε ότι δεν υπάρχει κέρδος ή έστω ζημία μετά την πώληση του προϊόντος, τότε πρέπει να υπολογίσετε προσεκτικά την κερδοφορία του προϊόντος κατά την αγορά του. Ακολουθεί ένας εύκολος τρόπος για να διαπιστώσετε γρήγορα εάν το προϊόν είναι κερδοφόρο.
Αρχικά, κατανοήστε την τιμή αγοράς του προϊόντος-στόχου και την προκαταρκτική διαμόρφωση μιας τιμής λιανικής. Χωρίστε αυτήν την τιμή λιανικής σε 3 μέρη, το ένα είναι το όφελός σας, το ένα είναι το κόστος του προϊόντος σας και το ένα είναι το κόστος παράδοσης. Ας υποθέσουμε ότι η τιμή λιανικής-στόχος σας είναι 27 $, τότε μια μερίδα είναι 9 $. Επιπλέον, πρέπει επίσης να λάβετε υπόψη το κόστος πωλήσεων, μάρκετινγκ και ταχυμεταφορών. Εάν το συνολικό κόστος μπορεί να ελεγχθεί εντός 27 δολαρίων ΗΠΑ, τότε ουσιαστικά καμία απώλεια.
3) Κατάλληλο για μεταφορά
Η προμήθεια προϊόντων από την Κίνα είναι μια μακρά διαδικασία. Σίγουρα δεν θέλετε να υποστείτε μεγάλες απώλειες επιλέγοντας ένα προϊόν που δεν είναι κατάλληλο για αποστολή. Επομένως, είναι πολύ σημαντικό να επιλέγετε προϊόντα κατάλληλα για μεταφορά και να προσπαθείτε να αποφεύγετε τα μεγάλα ή εύθραυστα αντικείμενα.
Οι γενικοί τρόποι μεταφοράς περιλαμβάνουν τις express, τις αεροπορικές, τις θαλάσσιες και τις χερσαίες μεταφορές. Επειδή η θαλάσσια αποστολή είναι πιο προσιτή, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολλά χρήματα κατά την αποστολή μεγάλων ποσοτήτων προϊόντων. Επομένως, είναι ο πιο συνηθισμένος τρόπος αποστολής προϊόντων στην αποθήκη Amazon FBA και ο χρόνος αποστολής είναι περίπου 25-40 ημέρες.
Επιπλέον, μπορείτε επίσης να υιοθετήσετε έναν συνδυασμό στρατηγικών αποστολής, αεροπορικής και express παράδοσης. Για παράδειγμα, εάν μια μικρή ποσότητα αγορασμένων προϊόντων μεταφέρεται με express, ορισμένα προϊόντα μπορούν να παραληφθούν το συντομότερο δυνατό και μπορούν να καταχωρηθούν στο Amazon εκ των προτέρων, ώστε να μην χάσετε τη δημοτικότητα του προϊόντος.
4) Η δυσκολία παραγωγής του προϊόντος
Όπως ακριβώς δεν συνιστούμε στους αρχάριους σκιέρ να κάνουν δύσκολα άλματα από πλατφόρμα. Αν είστε αρχάριος πωλητής στο Amazon και θέλετε να προμηθευτείτε προϊόντα από την Κίνα, δεν συνιστούμε να επιλέξετε προϊόντα που είναι δύσκολο να παραχθούν, όπως κοσμήματα, ηλεκτρονικά είδη και προϊόντα περιποίησης δέρματος. Συνδυάζοντας τα σχόλια από ορισμένους πωλητές του Amazon, διαπιστώσαμε ότι τα προϊόντα χωρίς επώνυμα προϊόντα με αξία προϊόντος μεγαλύτερη από 50 $ ήταν πιο δύσκολο να πωληθούν.
Όταν αγοράζουν προϊόντα υψηλής αξίας, οι άνθρωποι είναι πιο πιθανό να επιλέγουν γνωστές μάρκες. Και η παραγωγή αυτών των προϊόντων συνήθως απαιτεί αρκετούς προμηθευτές να παρέχουν ξεχωριστά εξαρτήματα και ολοκληρώνεται η τελική συναρμολόγηση. Η παραγωγική διαδικασία είναι δύσκολη και υπάρχουν πολλοί κρυμμένοι κίνδυνοι στην αλυσίδα εφοδιασμού. Προκειμένου να αποφευχθούν οι υπερβολικές απώλειες, γενικά δεν συνιστούμε στους αρχάριους πωλητές της Amazon να αγοράζουν τέτοια προϊόντα.
5) Αποφύγετε τα προϊόντα που παραβιάζουν πνευματικά δικαιώματα
Τα προϊόντα που πωλούνται στο Amazon πρέπει να είναι γνήσια, τουλάχιστον όχι προϊόντα που παραβιάζουν πνευματικά δικαιώματα.
Όταν προμηθεύεστε προϊόντα από την Κίνα, αποφύγετε όλες τις πτυχές που ενδέχεται να παραβιάζονται, όπως πνευματικά δικαιώματα, εμπορικά σήματα, αποκλειστικά μοντέλα κ.λπ.
Τόσο η Πολιτική Πνευματικής Ιδιοκτησίας των Πωλητών όσο και η Πολιτική κατά της Παραποίησης/Απομίμησης της Amazon στους Κανονισμούς Πωλήσεων της Amazon ορίζουν ότι οι πωλητές πρέπει να διασφαλίζουν ότι τα προϊόντα δεν παραβιάζουν την πολιτική κατά της παραποίησης/απομίμησης. Μόλις ένα προϊόν που πωλείται στην Amazon θεωρηθεί ότι παραβιάζει πνευματικά δικαιώματα, το προϊόν θα αφαιρεθεί αμέσως. Και τα κεφάλαιά σας στην Amazon ενδέχεται να δεσμευτούν ή να κατασχεθούν, ο λογαριασμός σας ενδέχεται να ανασταλεί και ενδέχεται να αντιμετωπίσετε κυρώσεις από το κατάστημα. Το πιο σοβαρό είναι ότι ο πωλητής ενδέχεται να αντιμετωπίσει τεράστιες αξιώσεις από κατόχους πνευματικών δικαιωμάτων.
Οι ακόλουθες είναι μερικές από τις ενέργειες που μπορούν να θεωρηθούν παραβιάσεις:
Χρησιμοποιήσατε εικόνες του ίδιου τύπου εμπορικών σημάτων προϊόντων στο Διαδίκτυο με τις εικόνες των προϊόντων που πουλήσατε.
Χρήση κατατεθέντων εμπορικών σημάτων άλλων εμπορικών σημάτων σε ονόματα προϊόντων.
Χρήση λογοτύπων πνευματικών δικαιωμάτων άλλων εμπορικών σημάτων σε συσκευασίες προϊόντων χωρίς άδεια.
Τα προϊόντα που πουλάτε είναι πολύ παρόμοια με τα ιδιόκτητα προϊόντα της μάρκας.
6) Δημοτικότητα του προϊόντος
Γενικά, όσο πιο δημοφιλές είναι ένα προϊόν, τόσο καλύτερες θα είναι οι πωλήσεις του, αλλά ταυτόχρονα ο ανταγωνισμός μπορεί να είναι πιο έντονος. Μπορείτε να εντοπίσετε τις τάσεις των προϊόντων ερευνώντας τι αναζητούν οι άνθρωποι στο Amazon, καθώς και σε διάφορους ιστότοπους και μέσα κοινωνικής δικτύωσης. Τα δεδομένα πωλήσεων προϊόντων στο Amazon μπορούν να χρησιμεύσουν ως ισχυρή βάση για την παρατήρηση της δημοτικότητας ενός προϊόντος. Μπορείτε επίσης να ελέγξετε τις κριτικές χρηστών κάτω από παρόμοια προϊόντα, να βελτιώσετε προϊόντα ή να δημιουργήσετε νέα σχέδια.
Ακολουθούν μερικές από τις δημοφιλείς κατηγορίες προϊόντων στο Amazon:
Είδη κουζίνας, Παιχνίδια, Αθλητικά είδη, Διακόσμηση σπιτιού, Φροντίδα μωρού, Προϊόντα ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας, Ένδυση, Κοσμήματα και παπούτσια.
Εάν δεν είστε σίγουροι για το είδος των προϊόντων που πρέπει να εισαγάγετε ή δεν ξέρετε πώς να επιλέξετε συγκεκριμένα δημοφιλή στυλ, ποια προϊόντα είναι πιο κερδοφόρα, μπορείτε να χρησιμοποιήσετε την υπηρεσία one-stop τηςΠράκτορες προμήθειας από την Κίνα, κάτι που μπορεί να αποφύγει πολλά προβλήματα εισαγωγής. Οι επαγγελματίες πράκτορες προμηθειών μπορούν να σας βοηθήσουν να βρείτε αξιόπιστους Κινέζους προμηθευτές, να αποκτήσετε υψηλής ποιότητας και καινοτόμα προϊόντα Amazon στις καλύτερες τιμές και να τα στείλετε στον προορισμό σας εγκαίρως.
3. Πώς να επιλέξετε έναν αξιόπιστο Κινέζο προμηθευτή όταν προμηθεύεστε προϊόντα από την Amazon
Αφού προσδιορίσετε τον τύπο προϊόντος-στόχο, το ερώτημα που θα αντιμετωπίσετε είναι πώς να επιλέξετε έναν αξιόπιστο Κινέζο προμηθευτή για τα προϊόντα σας από την Amazon. Ανάλογα με το αν το προϊόν σας χρειάζεται προσαρμογή και τον βαθμό προσαρμογής, είστε ελεύθεροι να επιλέξετε έναν προμηθευτή που διαθέτει απόθεμα ή παρέχει υπηρεσίες ODM ή OEM. Πολλοί πωλητές της Amazon επιλέγουν υπάρχοντα στυλ κατά την προμήθεια προϊόντων, αλλά κάνουν μικρές αλλαγές στα χρώματα, τη συσκευασία και τα σχέδια.
Για το συγκεκριμένο περιεχόμενο του ODM&OEM, ανατρέξτε στο:Κίνα OEM VS ODM VS CM: Ένας πλήρης οδηγός.
Για να βρείτε προμηθευτές από την Κίνα, μπορείτε να κάνετε είτε offline είτε online.
Εκτός σύνδεσης: Πηγαίνετε σε μια κινεζική έκθεση ή μια αγορά χονδρικής της Κίνας ή επισκεφθείτε απευθείας το εργοστάσιο. Και μπορείτε επίσης να συναντήσετε πολλούςΠράκτορες αγοράς Yiwuκαιπράκτορες προμήθειας Amazon.
Διαδικτυακά: 1688, Alibaba και άλλες κινεζικές ιστοσελίδες χονδρικής πώλησης ή βρείτε έμπειρους αντιπροσώπους αγορών στην Κίνα στην Google και στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης.
Το περιεχόμενο της εύρεσης προμηθευτών έχει παρουσιαστεί λεπτομερώς στο παρελθόν. Για συγκεκριμένο περιεχόμενο, ανατρέξτε στις ακόλουθες διευθύνσεις:
Διαδικτυακά και εκτός σύνδεσης: Πώς να βρείτε αξιόπιστους Κινέζους προμηθευτές.
4. Δυσκολίες που ενδέχεται να αντιμετωπίσουν οι πωλητές της Amazon κατά την προμήθεια προϊόντων από την Κίνα
1) Γλωσσικό εμπόδιο
Η επικοινωνία αποτελεί μεγάλη πρόκληση κατά την προμήθεια προϊόντων της Amazon από την Κίνα. Επειδή οι δυσκολίες στην επικοινωνία θα προκαλέσουν πολλά προβλήματα στην αλυσίδα. Για παράδειγμα, επειδή η γλώσσα είναι διαφορετική, η ζήτηση δεν μπορεί να μεταφερθεί σωστά ή υπάρχει σφάλμα στην κατανόηση και των δύο μερών και το τελικό προϊόν που παράγεται δεν ανταποκρίνεται στα πρότυπα ή δεν ανταποκρίνεται στους αναμενόμενους στόχους τους.
2) Η εύρεση προμηθευτών έχει γίνει πιο δύσκολη από πριν
Αυτή η κατάσταση οφείλεται κυρίως στην τρέχουσα πολιτική αποκλεισμού στην Κίνα. Δεν είναι τόσο βολικό για τους πωλητές της Amazon να ταξιδεύουν στην Κίνα για να προμηθεύονται προϊόντα αυτοπροσώπως. Στο παρελθόν, η αυτοπρόσωπη μετάβαση στην έκθεση ή την αγορά ήταν ο κύριος τρόπος για τους αγοραστές να γνωρίσουν τους Κινέζους προμηθευτές. Τώρα, οι πωλητές της Amazon είναι πιο πιθανό να προμηθεύονται προϊόντα μέσω διαδικτύου.
3) Προβλήματα ποιότητας προϊόντων
Ορισμένοι νέοι πωλητές της Amazon θα διαπιστώσουν ότι ορισμένα προϊόντα που αγοράστηκαν από την Κίνα ενδέχεται να μην περάσουν το τεστ Amazon FBA. Παρόλο που πιστεύουν ότι έχουν υπογράψει μια όσο το δυνατόν πιο λεπτομερή σύμβαση παραγωγής, εξακολουθούν να έχουν την πιθανότητα να αντιμετωπίσουν τα ακόλουθα προβλήματα:
Συσκευασία κατώτερης ποιότητας, κατώτερο προϊόν, κατεστραμμένα προϊόντα, λανθασμένες ή κατώτερες πρώτες ύλες, ασύμβατες διαστάσεις κ.λπ. Ειδικά όταν η επικοινωνία πρόσωπο με πρόσωπο δεν είναι δυνατή, αυξάνονται οι κίνδυνοι εισαγωγής. Για παράδειγμα, είναι δύσκολο να προσδιοριστεί το μέγεθος και η ισχύς του άλλου μέρους, το εάν θα αντιμετωπίσει οικονομική απάτη και η πρόοδος της παράδοσης.
Αν θέλετε να βεβαιωθείτε ότι δεν υπάρχει πρόβλημα με την προμήθεια προϊόντων από την Κίνα, η εύρεση ενός επαγγελματία προμηθευτή για να σας βοηθήσει είναι μια καλή επιλογή. Παρέχουνυπηρεσίες εξαγωγής από την Κίναόπως η επαλήθευση εργοστασίου, η βοήθεια στην προμήθεια, η μεταφορά, η επίβλεψη της παραγωγής, ο ποιοτικός έλεγχος κ.λπ., τα οποία μπορούν να ελαχιστοποιήσουν τον κίνδυνο εισαγωγής από την Κίνα. Εκτός από τις βασικές υπηρεσίες, ορισμένες υψηλής ποιότηταςΠράκτορες αγορών στην Κίναπαρέχουν επίσης στους πελάτες υπηρεσίες προστιθέμενης αξίας, όπως φωτογραφία προϊόντων και ρετούς, κάτι που είναι πολύ βολικό για τους πωλητές της Amazon.
5. Μείωση Κινδύνου: Ενέργειες για τη Διασφάλιση της Ποιότητας του Προϊόντος
1) Πιο λεπτομερείς συμβάσεις
Με μια τέλεια σύμβαση, μπορείτε να αποφύγετε πολλά προβλήματα ποιότητας όσο το δυνατόν περισσότερο και να προστατεύσετε περαιτέρω τα δικά σας συμφέροντα.
2) Ζητήστε δείγματα
Ζητήστε δείγματα πριν από τη μαζική παραγωγή. Το δείγμα μπορεί να δει με τον πιο διαισθητικό τρόπο το ίδιο το προϊόν και τα τρέχοντα προβλήματα, να το προσαρμόσει εγκαίρως και να το κάνει πιο τέλειο στην επόμενη μαζική παραγωγή.
3) Επιθεώρηση FBA των προϊόντων της Amazon στην Κίνα
Εάν τα αγορασμένα προϊόντα δεν περάσουν τον έλεγχο FBA μετά την άφιξή τους στην αποθήκη της Amazon, αυτό θα αποτελέσει πολύ σοβαρή απώλεια για τους πωλητές της Amazon. Επομένως, προτείνουμε να αφήσετε τα προϊόντα να περάσουν τον έλεγχο FBA από τρίτο μέρος όσο βρίσκονται ακόμα στην Κίνα. Μπορείτε να προσλάβετε έναν εκπρόσωπο fba της Amazon.
4) Βεβαιωθείτε ότι το προϊόν πληροί τα πρότυπα εισαγωγής της χώρας προορισμού
Είναι πολύ σημαντικό ορισμένοι πελάτες να μην λαμβάνουν υπόψη τα πρότυπα εισαγωγής της τοπικής χώρας κατά την αγορά προϊόντων, με αποτέλεσμα να μην είναι δυνατή η επιτυχής παραλαβή των προϊόντων. Επομένως, φροντίστε να προμηθεύεστε προϊόντα που πληρούν τα πρότυπα εισαγωγής.
Τέλος
Οι πωλητές της Amazon που προμηθεύονται προϊόντα από την Κίνα, αν και επικίνδυνοι, προσφέρουν επίσης τεράστια οφέλη. Εφόσον οι λεπτομέρειες κάθε βήματος μπορούν να γίνουν σωστά, τα οφέλη που μπορούν να αποκομίσουν οι πωλητές της Amazon από την εισαγωγή προϊόντων από την Κίνα πρέπει να είναι πολύ μεγαλύτερα από τα κέρδη. Ως πράκτορας προμηθειών στην Κίνα με 23 χρόνια εμπειρίας, έχουμε βοηθήσει πολλούς πελάτες να αναπτυχθούν σταθερά. Εάν ενδιαφέρεστε να προμηθεύεστε προϊόντα από την Κίνα, μπορείτε...επικοινωνήστε μαζί μας.
Ώρα δημοσίευσης: 29 Αυγούστου 2022