지난 2년간 아마존의 사업은 급속도로 성장했고, 아마존 판매자 수도 크게 증가했습니다. 세계적인 제품 생산 중심지인 중국은 점점 더 많은 아마존 판매자들이 중국에서 제품을 소싱하도록 유인하고 있습니다. 하지만 아마존의 제품 판매 규정은 더욱 엄격해졌기 때문에 판매자들은 제품 소싱에 더욱 신중해야 합니다.
여기서는 중국에서 아마존 상품을 소싱하는 방법에 대한 완벽한 가이드를 제공합니다. 예를 들어, 아마존 판매자가 적합한 상품과 신뢰할 수 있는 중국 공급업체를 선택하는 방법, 중국에서 아마존 상품을 소싱할 때 주의해야 할 어려움, 그리고 수입 위험을 줄일 수 있는 몇 가지 방법 등을 정리했습니다.
이 글을 꼼꼼히 읽으셨다면 아마존 비즈니스에 수익성 있는 제품을 찾는 데 도움이 될 거라고 확신합니다. 그럼 시작해 볼까요?
1. 중국에서 아마존 제품을 소싱하기로 선택한 이유
일부 사람들은 현재 중국의 노동 비용이 상승하고 있고, 전염병 사태로 인해 봉쇄가 계속될 것이며, 중국에서 제품을 조달하는 것이 예전처럼 원활하지 않기 때문에 더 이상 좋은 거래가 아니라고 말할 것입니다.
하지만 사실 중국은 여전히 세계 최대 수출국입니다. 많은 수입업체에게 중국으로부터의 수입은 제품 공급망의 필수적인 부분이 되었습니다. 다른 나라로 이전하려는 생각을 하더라도 아마 포기할 것입니다. 원자재 공급과 제품 생산 공정 면에서 다른 나라들이 중국을 따라잡기 어렵기 때문입니다. 게다가 현재 중국 정부는 전염병 대응에 있어 매우 성숙한 해결책을 마련해 놓았고, 최대한 빠르게 업무와 생산을 재개할 수 있습니다. 따라서 설령 전염병이 발생하더라도 근로자들은 현재 진행 중인 업무를 미루지 않을 것입니다. 그러므로 화물 지연에 대해 너무 걱정하지 않으셔도 됩니다.
2. 아마존 제품 선택 방법
아마존 스토어 성공의 40%는 운영에서, 60%는 상품 선정에서 비롯됩니다. 상품 선정은 아마존 판매자에게 가장 중요한 요소 중 하나입니다. 그렇다면 중국에서 상품을 고를 때 아마존 판매자는 무엇에 주의해야 할까요? 다음은 참고할 만한 몇 가지 사항입니다.
1) 아마존 제품의 품질
아마존 판매자가 FBA를 통해 제품을 배송하려면 아마존 FBA의 제품 검사를 받아야 합니다. 이러한 검사는 구매한 제품의 품질에 대해 상당히 엄격한 기준을 요구합니다.
2) 수익성
제품을 판매한 후 이익이 없거나 손실이 발생하는 것을 원하지 않는다면, 제품을 구매할 때 수익성을 꼼꼼히 계산해야 합니다. 제품의 수익성을 빠르게 판단하는 간단한 방법을 알려드리겠습니다.
먼저 목표 제품의 시장 가격을 파악하고 소매 가격을 책정합니다. 이 소매 가격을 세 부분으로 나누는데, 하나는 이익, 하나는 제품 원가, 그리고 하나는 최종 구매 가격입니다. 예를 들어 목표 소매 가격이 27달러라면 1회 제공량당 비용은 9달러가 됩니다. 또한 판매 마케팅 비용과 배송비도 고려해야 합니다. 전체 비용을 27달러 이내로 관리할 수 있다면 사실상 손실은 발생하지 않습니다.
3) 운송에 적합함
중국에서 제품을 소싱하는 것은 긴 과정입니다. 운송에 적합하지 않은 제품을 선택하여 큰 손실을 보는 것은 절대 피해야 합니다. 따라서 운송에 적합한 제품을 선택하고, 크거나 깨지기 쉬운 품목은 되도록 피하는 것이 매우 중요합니다.
일반적인 운송 방식에는 특송, 항공, 해상 및 육상 운송이 있습니다. 해상 운송은 비용이 저렴하기 때문에 대량의 제품을 배송할 때 많은 비용을 절감할 수 있습니다. 따라서 아마존 FBA 창고로 제품을 배송하는 가장 일반적인 방법이며, 배송 기간은 약 25~40일입니다.
또한, 해상, 항공 및 특송 배송 전략을 조합하여 활용할 수도 있습니다. 예를 들어, 소량의 구매 상품을 특송으로 배송하면 일부 상품을 최대한 빨리 받아 아마존에 미리 등록하여 상품의 인기를 놓치지 않을 수 있습니다.
4) 제품의 생산 난이도
초보 스키어에게 어려운 플랫폼 점프를 권장하지 않는 것과 마찬가지로, 중국에서 제품을 소싱하려는 초보 아마존 판매자라면 보석, 전자제품, 스킨케어 제품처럼 생산하기 어려운 제품은 피하는 것이 좋습니다. 여러 아마존 판매자들의 의견을 종합해 보면, 브랜드가 없는 제품 중 제품 가격이 50달러 이상인 경우 판매하기가 더 어렵다는 것을 알 수 있습니다.
고가 제품을 구매할 때 사람들은 유명 브랜드를 선호하는 경향이 있습니다. 하지만 이러한 고가 제품의 생산은 일반적으로 여러 공급업체로부터 부품을 별도로 공급받아 최종 조립하는 과정을 거쳐야 하므로, 생산 공정이 복잡하고 공급망에 숨겨진 위험 요소가 많습니다. 과도한 손실을 방지하기 위해 아마존 초보 판매자에게는 이러한 제품 구매를 권장하지 않습니다.
5) 저작권 침해 제품을 만들지 마십시오
아마존에서 판매되는 제품은 정품이어야 하며, 최소한 저작권 침해 제품이어서는 안 됩니다.
중국에서 제품을 조달할 때는 저작권, 상표권, 독점 모델권 등 침해 소지가 있는 모든 사항을 피해야 합니다.
아마존 판매 규정의 판매자 지적 재산권 정책과 아마존 위조 방지 정책 모두 판매자가 제품이 위조 방지 정책을 위반하지 않도록 해야 한다고 명시하고 있습니다. 아마존에서 판매된 제품이 저작권을 침해하는 것으로 판단되면 해당 제품은 즉시 삭제됩니다. 또한 아마존에서 판매자의 자금이 동결되거나 압류될 수 있으며, 계정이 정지되거나 스토어에 불이익이 가해질 수 있습니다. 더 심각한 경우, 판매자는 저작권 소유자로부터 막대한 손해 배상 청구를 받을 수도 있습니다.
다음은 저작권 침해로 간주될 수 있는 행위의 몇 가지 예입니다.
판매한 제품 사진과 동일한 유형의 브랜드 제품 사진을 인터넷에서 찾아보세요.
제품명에 타인 브랜드의 등록상표를 사용하는 경우.
타인의 저작권이 있는 로고를 허가 없이 제품 포장에 사용하는 행위.
귀사에서 판매하는 제품은 해당 브랜드의 고유 제품과 매우 유사합니다.
6) 제품의 인기도
일반적으로 제품의 인기가 높을수록 판매량이 늘어나지만, 동시에 경쟁도 더욱 치열해질 수 있습니다. 아마존을 비롯한 다양한 웹사이트와 소셜 미디어에서 사람들이 무엇을 검색하는지 조사하면 제품 트렌드를 파악할 수 있습니다. 아마존의 제품 판매 데이터는 제품의 인기를 가늠하는 강력한 지표가 될 수 있습니다. 또한 유사 제품의 사용자 리뷰를 참고하여 제품을 개선하거나 새로운 디자인을 구상할 수도 있습니다.
다음은 아마존에서 인기 있는 제품 카테고리 몇 가지입니다.
주방용품, 장난감, 스포츠 용품, 홈데코, 유아용품, 미용 및 개인 위생용품, 의류, 보석류 및 신발.
어떤 제품을 수입해야 할지 확신이 서지 않거나, 어떤 인기 스타일을 선택해야 할지, 어떤 제품이 더 수익성이 높은지 모르겠다면 원스톱 서비스를 이용해 보세요.중국 소싱 에이전트이를 통해 많은 수입 문제를 피할 수 있습니다. 전문 소싱 에이전트는 신뢰할 수 있는 중국 공급업체를 찾아 고품질의 참신한 아마존 제품을 최적의 가격으로 구매하고, 정해진 기한 내에 목적지까지 배송받을 수 있도록 도와줍니다.
3. 아마존 상품 소싱 시 신뢰할 수 있는 중국 공급업체를 선택하는 방법
목표 제품 유형을 정한 후에는 아마존 판매를 위한 신뢰할 수 있는 중국 공급업체를 선택하는 문제가 남게 됩니다. 제품을 맞춤 제작해야 하는지 여부와 맞춤 제작 정도에 따라 재고를 보유한 공급업체, ODM 또는 OEM 서비스를 제공하는 공급업체를 자유롭게 선택할 수 있습니다. 많은 아마존 판매자들은 기존 스타일의 제품을 소싱하여 색상, 포장, 패턴 등을 약간씩 변경하는 방식을 선호합니다.
ODM 및 OEM의 구체적인 내용은 다음을 참조하십시오.중국 OEM, ODM, CM: 완벽 가이드.
중국 공급업체를 찾으려면 오프라인이나 온라인을 이용할 수 있습니다.
오프라인: 중국 전시회나 중국 도매 시장에 가거나 공장을 직접 방문하세요. 그러면 많은 사람들을 만날 수도 있습니다.이우 시장 중개업자그리고아마존 소싱 에이전트.
온라인: 1688, 알리바바 및 기타 중국 도매 웹사이트를 이용하거나 구글 및 소셜 미디어에서 경험 많은 중국 구매 대행업체를 찾아보세요.
공급업체 발굴에 관한 내용은 앞서 자세히 소개되었습니다. 구체적인 내용은 다음을 참조하십시오.
온라인과 오프라인: 신뢰할 수 있는 중국 공급업체를 찾는 방법.
4. 아마존 판매자가 중국에서 제품을 소싱할 때 겪을 수 있는 어려움
1) 언어 장벽
중국에서 아마존 제품을 소싱할 때 의사소통은 큰 어려움 중 하나입니다. 의사소통의 어려움은 여러 가지 연쇄적인 문제로 이어질 수 있기 때문입니다. 예를 들어, 언어 차이로 인해 요구 사항이 제대로 전달되지 않거나, 양측 간의 오해가 발생하여 최종 생산된 제품이 기준에 미달하거나 기대에 미치지 못할 수 있습니다.
2) 공급업체를 찾는 것이 이전보다 더 어려워졌습니다.
이러한 상황은 주로 중국의 현재 봉쇄 정책 때문입니다. 아마존 판매자들이 직접 중국에 가서 제품을 소싱하는 것이 예전처럼 편리하지 않습니다. 과거에는 전시회나 시장에 직접 참석하는 것이 구매자들이 중국 공급업체를 만나는 주요 방법이었지만, 이제 아마존 판매자들은 온라인에서 제품을 소싱하는 경향이 더 강해졌습니다.
3) 제품 품질 문제
아마존에서 판매를 시작한 일부 신규 판매자는 중국에서 구매한 일부 제품이 아마존 FBA 테스트를 통과하지 못하는 문제를 겪을 수 있습니다. 아무리 상세한 생산 계약을 체결했더라도 다음과 같은 문제에 직면할 가능성이 있습니다.
포장 불량, 제품 품질 불량, 파손된 상품, 잘못된 또는 저급 원자재 사용, 치수 불일치 등. 특히 대면 소통이 불가능한 경우 수입 위험이 더욱 증가합니다. 예를 들어 상대방의 규모와 역량을 파악하기 어렵고, 금융 사기 발생 가능성 및 배송 진행 상황 등을 예측하기 어렵습니다.
중국에서 제품을 소싱할 때 문제가 발생하지 않도록 하려면 전문 소싱 에이전트의 도움을 받는 것이 좋은 선택입니다. 에이전트는 다음과 같은 서비스를 제공합니다.중국 소싱 수출 서비스공장 검증, 구매 지원, 운송, 생산 감독, 품질 검사 등과 같은 서비스를 통해 중국산 수입의 위험을 최소화할 수 있습니다. 기본 서비스 외에도 일부 고품질 서비스가 제공됩니다.중국 구매 담당자또한 제품 사진 촬영 및 보정 등 부가 가치 서비스를 고객에게 제공하여 아마존 판매자에게 매우 편리합니다.
5. 위험 감소: 제품 품질 보장을 위한 조치
1) 더 자세한 계약서
완벽한 계약을 통해 품질 문제를 최대한 예방하고 자신의 이익을 더욱 보호할 수 있습니다.
2) 샘플을 요청하세요
대량 생산 전에 샘플을 요청하십시오. 샘플을 통해 제품 자체와 현재 문제점을 가장 직관적으로 파악하고, 적시에 수정하여 이후 대량 생산에서 더욱 완벽한 제품을 만들 수 있습니다.
3) 중국 아마존 상품의 FBA 검사
구매한 제품이 아마존 창고에 도착한 후 FBA 검사에서 불합격될 경우, 아마존 판매자에게는 매우 심각한 손실이 될 수 있습니다. 따라서 제품이 중국에 있는 동안 제3자를 통해 FBA 검사를 받는 것을 권장합니다. 아마존 FBA 대행업체를 고용하는 것도 좋은 방법입니다.
4) 제품이 목적지 국가의 수입 기준을 충족하는지 확인하십시오.
일부 고객은 제품 구매 시 해당 국가의 수입 기준을 고려하지 않아 제품을 제대로 받지 못하는 경우가 매우 흔합니다. 따라서 수입 기준을 충족하는 제품을 소싱하는 것이 매우 중요합니다.
끝
중국에서 제품을 소싱하는 것은 위험 부담이 있지만, 큰 이점도 있습니다. 각 단계의 세부 사항을 잘 처리한다면, 중국에서 제품을 수입하여 얻을 수 있는 이익은 투자 대비 훨씬 클 것입니다. 23년 경력의 중국 소싱 에이전트로서, 저희는 많은 고객들이 꾸준히 성장할 수 있도록 지원해 왔습니다. 중국에서 제품을 소싱하는 데 관심이 있으시다면, 저희에게 연락해 주세요.저희에게 연락하세요.
게시 시간: 2022년 8월 29일