V zadnjih dveh letih je Amazonovo poslovanje hitro raslo, število prodajalcev na Amazonu pa se je prav tako znatno povečalo. Kitajska, ki je proizvodno središče svetovnih izdelkov, privablja vse več prodajalcev na Amazonu, da nabavljajo izdelke iz Kitajske. Vendar so tudi Amazonova pravila za prodajo izdelkov strožja in prodajalci morajo biti pri nabavi izdelkov previdnejši.
Tukaj boste našli popoln vodnik za iskanje izdelkov Amazon iz Kitajske. Na primer: zbrano je, kako prodajalci na Amazonu izberejo primerne izdelke in zanesljive kitajske dobavitelje, na katere težave je treba biti pozoren pri iskanju izdelkov Amazon na Kitajskem in na katere metode lahko zmanjšajo uvozna tveganja.
Če ste ta članek natančno prebrali, verjamem, da lahko za svoje podjetje na Amazonu najdete donosne izdelke. Pa začnimo.
1. Razlogi za izbiro nabave izdelkov Amazon iz Kitajske
Nekateri bodo rekli, da stroški dela na Kitajskem zdaj naraščajo in da bo zaradi epidemijskih razmer vedno obstajala blokada, nabava izdelkov iz Kitajske pa ni več tako gladka kot prej, saj menijo, da to ni več dober posel.
Toda v resnici je Kitajska še vedno največji izvoznik na svetu. Za številne uvoznike je uvoz iz Kitajske postal sestavni del njihove dobavne verige izdelkov. Tudi če bi se želeli preseliti v drugo državo, bi verjetno opustili to idejo. Ker je za druge države težko prehiteti Kitajsko glede dobave surovin in proizvodnega procesa izdelkov. Poleg tega ima kitajska vlada trenutno zelo zrelo rešitev za spopadanje z epidemijo in lahko čim hitreje nadaljuje z delom in proizvodnjo. V tem primeru delavci ne bodo odlašali z delom, tudi če pride do izbruha epidemije. Zato se ne obremenjujte preveč z zamudami pri tovoru.
2. Kako izbrati izdelke na Amazonu
Poslovanje predstavlja 40 odstotkov uspeha trgovine Amazon, izbira izdelkov pa 60 odstotkov. Izbira izdelkov je eden najpomembnejših vidikov prodajalcev na Amazonu. Na kaj naj bodo torej prodajalci na Amazonu pozorni pri izbiri izdelkov iz Kitajske? Naslednje točke so zgolj za referenco.
1) Kakovost izdelkov Amazon
Če mora prodajalec na Amazonu pošiljati prek FBA, mora njegov izdelek pregledati Amazon FBA. Ta vrsta pregleda ima precej visoke zahteve glede kakovosti kupljenih izdelkov.
2) Dobičkonosnost
Če ne želite ugotoviti, da po prodaji izdelka ni dobička ali celo izgube, morate pri nakupu izdelka skrbno izračunati donosnost izdelka. Tukaj je preprost način, kako hitro ugotoviti, ali je izdelek donosen.
Najprej razumite tržno ceno ciljnega izdelka in predhodno formulacijo maloprodajne cene. To maloprodajno ceno razdelite na tri dele, eden predstavlja vašo korist, eden so stroški izdelka in eden so stroški dostave. Recimo, da je vaša ciljna maloprodajna cena 27 dolarjev, potem je na porcijo 9 dolarjev. Poleg tega morate upoštevati tudi stroške prodajnega trženja in kurirske službe. Če je skupne stroške mogoče nadzorovati v okviru 27 ameriških dolarjev, potem v bistvu ni izgub.
3) Primerno za prevoz
Nabava izdelkov iz Kitajske je dolgotrajen postopek. Vsekakor si ne želite utrpeti velikih izgub z izbiro izdelka, ki ni primeren za pošiljanje. Zato je zelo pomembno izbrati izdelke, primerne za prevoz, in se poskušati izogniti velikim ali krhkim predmetom.
Splošni načini prevoza vključujejo ekspresno, zračno, morsko in kopensko dostavo. Ker je oceanska dostava cenovno ugodnejša, lahko prihranite veliko denarja pri pošiljanju velikih količin izdelkov. Zato je to najpogostejši način pošiljanja izdelkov v skladišče Amazon FBA, čas dostave pa je približno 25–40 dni.
Poleg tega lahko uporabite kombinacijo strategij pošiljanja, letalske in ekspresne dostave. Če na primer z ekspresno dostavo prevažate majhno količino kupljenih izdelkov, lahko nekatere izdelke prejmete čim prej in jih vnaprej objavite na Amazonu, da ne zamudite priljubljenosti izdelka.
4) Zahtevnost proizvodnje izdelka
Tako kot začetnikom pri smučanju ne priporočamo zahtevnih skokov s ploščadi. Če ste novinec pri prodaji na Amazonu, ki želi dobavljati izdelke iz Kitajske, ne priporočamo izbire izdelkov, ki jih je težko izdelati, kot so nakit, elektronika in izdelki za nego kože. Z združevanjem povratnih informacij nekaterih prodajalcev na Amazonu smo ugotovili, da je izdelke brez blagovne znamke, katerih vrednost presega 50 dolarjev, težje prodati.
Pri nakupu izdelkov visoke vrednosti se ljudje pogosteje odločajo za znane blagovne znamke. Za proizvodnjo teh izdelkov običajno več dobaviteljev dobavlja sestavne dele ločeno, končna montaža pa je končana. Proizvodni proces je težaven in v dobavni verigi se skriva veliko nevarnosti. Da bi se izognili prekomernim izgubam, začetnikom na Amazonu običajno ne priporočamo nakupa takšnih izdelkov.
5) Izogibajte se izdelkom, ki kršijo avtorske pravice
Izdelki, ki se prodajajo na Amazonu, morajo biti pristni, vsaj ne smejo kršiti avtorskih pravic.
Pri nabavi izdelkov iz Kitajske se izogibajte vsem vidikom, ki bi lahko bili kršeni, kot so avtorske pravice, blagovne znamke, ekskluzivni modeli itd.
Tako politika intelektualne lastnine prodajalca kot politika Amazona proti ponarejanju v Amazonovih prodajnih predpisih določata, da morajo prodajalci zagotoviti, da izdelki ne kršijo politike proti ponarejanju. Ko se ugotovi, da izdelek, prodan na Amazonu, krši avtorske pravice, bo takoj odstranjen. Vaša sredstva na Amazonu se lahko zamrznejo ali zasežejo, vaš račun se lahko začasno ukine in lahko se vam zgodijo kazni s strani trgovine. Še resneje pa je, da se lahko prodajalec sooči z velikimi zahtevki imetnikov avtorskih pravic.
Sledijo nekatera dejanja, ki se lahko štejejo za kršitve:
Uporabili ste slike enakih blagovnih znamk izdelkov na internetu kot slike izdelkov, ki ste jih prodajali.
Uporaba registriranih blagovnih znamk drugih blagovnih znamk v imenih izdelkov.
Uporaba avtorskih logotipov drugih blagovnih znamk na embalaži izdelkov brez dovoljenja.
Izdelki, ki jih prodajate, so zelo podobni lastniškim izdelkom blagovne znamke.
6) Priljubljenost izdelka
Na splošno velja, da bolj priljubljen kot je izdelek, bolje se bo prodajal, hkrati pa je lahko konkurenca močnejša. Trende izdelkov lahko prepoznate z raziskovanjem, kaj ljudje iščejo na Amazonu, pa tudi na različnih spletnih straneh in družbenih omrežjih. Podatki o prodaji izdelkov na Amazonu lahko služijo kot močna osnova za opazovanje priljubljenosti izdelka. Preverite lahko tudi uporabniške ocene pod podobnimi izdelki, izboljšajte izdelke ali nove dizajne.
Tukaj je nekaj priljubljenih kategorij izdelkov na Amazonu:
Kuhinjski pripomočki, igrače, športni izdelki, dekoracija doma, nega dojenčkov, lepotni in osebni izdelki, oblačila, nakit in obutev.
Če niste prepričani, katere izdelke uvoziti ali ne veste, kako izbrati določene priljubljene sloge, kateri izdelki so bolj donosni, lahko uporabite storitev na enem mestu.Kitajski nabavni agenti, kar vam lahko pomaga preprečiti številne težave pri uvozu. Profesionalni zastopniki za nabavo vam lahko pomagajo najti zanesljive kitajske dobavitelje, dobiti visokokakovostne in nove izdelke Amazon po najboljših cenah ter jih pravočasno dostaviti na vaš cilj.
3. Kako izbrati zanesljivega kitajskega dobavitelja pri nabavi izdelkov Amazon
Ko določite ciljno vrsto izdelka, se boste soočili z vprašanjem, kako izbrati zanesljivega kitajskega dobavitelja za vaše izdelke na Amazonu. Glede na to, ali je treba vaš izdelek prilagoditi in kakšno stopnjo prilagoditve potrebujete, lahko izberete dobavitelja, ki ima zalogo ali ponuja storitve ODM ali OEM. Mnogi prodajalci na Amazonu pri iskanju izdelkov izberejo obstoječe sloge, vendar naredijo manjše spremembe v barvah, embalaži in vzorcih.
Za specifično vsebino ODM in OEM glejte:Kitajski OEM v primerjavi z ODM v primerjavi s CM: Popoln vodnik.
Če želite najti dobavitelje iz Kitajske, lahko to storite brez povezave ali prek spleta.
Brez povezave: Pojdite na kitajsko razstavo ali kitajsko veleprodajno tržnico ali pa obiščite neposredno tovarno. Srečate lahko tudi velikoTržni agenti YiwuinAmazonovi zastopniki za nabavo.
Na spletu: 1688, Alibaba in druga kitajska veleprodajna spletna mesta ali pa poiščite izkušene kitajske nabavne agente na Googlu in družbenih omrežjih.
Vsebina iskanja dobaviteljev je bila podrobno predstavljena že prej. Za specifično vsebino glejte:
Na spletu in brez povezave: Kako najti zanesljive kitajske dobavitelje.
4. Težave, s katerimi se lahko srečajo prodajalci na Amazonu pri nabavi izdelkov iz Kitajske
1) Jezikovna ovira
Komunikacija je velik izziv pri nabavi izdelkov Amazon iz Kitajske. Težave v komunikaciji namreč povzročijo številne težave v verigi. Na primer, ker je jezik drugačen, povpraševanja ni mogoče dobro prenesti ali pa pride do napake v razumevanju obeh strani, končni izdelek pa ne ustreza standardom ali ne izpolnjuje pričakovanih ciljev.
2) Iskanje dobaviteljev je postalo težje kot prej
Ta situacija je predvsem posledica trenutne politike blokade na Kitajskem. Za prodajalce na Amazonu ni tako priročno potovati na Kitajsko, da bi osebno nabavljali izdelke. V preteklosti je bil osebni obisk razstave ali tržnice glavni način za kupce, da so spoznali kitajske dobavitelje. Zdaj prodajalci na Amazonu pogosteje nabavljajo izdelke prek spleta.
3) Težave s kakovostjo izdelkov
Nekateri novi prodajalci na Amazonu bodo ugotovili, da nekateri izdelki, kupljeni iz Kitajske, morda ne bodo prestali testa Amazon FBA. Čeprav menijo, da so podpisali čim bolj podrobno proizvodno pogodbo, se še vedno lahko srečajo z naslednjimi težavami:
Slaba kakovost embalaže, slab izdelek, poškodovano blago, napačne ali slabše surovine, neusklajene dimenzije itd. Še posebej, kadar osebna komunikacija ni mogoča, se povečajo uvozna tveganja. Težko je na primer določiti velikost in moč druge stranke, ali bo naletela na finančne goljufije in potek dostave.
Če želite biti prepričani, da ne bo težav z nabavo izdelkov iz Kitajske, je dobra izbira najti profesionalnega zastopnika za nabavo, ki vam bo pomagal. PonujajoIzvozne storitve iz Kitajskekot so preverjanje tovarne, pomoč pri nabavi, prevoz, nadzor proizvodnje, pregled kakovosti itd., kar lahko zmanjša tveganje uvoza iz Kitajske. Poleg osnovnih storitev so na voljo tudi nekatere visokokakovostneKitajski nabavni agentistrankam nudijo tudi storitve z dodano vrednostjo, kot sta fotografiranje izdelkov in retuširanje, kar je zelo priročno za prodajalce na Amazonu.
5. Zmanjšanje tveganja: Ukrepi za zagotavljanje kakovosti izdelkov
1) Podrobnejše pogodbe
Z odlično pogodbo se lahko čim bolj izognete številnim težavam s kakovostjo in dodatno zaščitite svoje interese.
2) Zahtevajte vzorce
Pred masovno proizvodnjo zahtevajte vzorce. Vzorec lahko najbolj intuitivno vidi sam izdelek in trenutne težave, jih pravočasno prilagodi in ga v kasnejši masovni proizvodnji izpopolni.
3) Inšpekcijski pregled izdelkov Amazon na Kitajskem s strani FBA
Če se ugotovi, da kupljeni izdelki po prihodu v skladišče Amazon ne opravijo pregleda FBA, bo to za prodajalce na Amazonu zelo velika izguba. Zato predlagamo, da blago pregleda FBA tretja oseba, dokler je še na Kitajskem. Lahko najamete agenta Amazon FBA.
4) Zagotovite, da izdelek izpolnjuje uvozne standarde namembne države
Zelo pomembno je, da nekatere stranke pri nakupu izdelkov ne upoštevajo uvoznih standardov lokalne države, zaradi česar blaga ne prejmejo uspešno. Zato poskrbite, da boste nabavili izdelke, ki ustrezajo uvoznim standardom.
Konec
Prodajalci na Amazonu, ki nabavljajo izdelke iz Kitajske, so sicer tvegani, a prinašajo tudi ogromne koristi. Dokler so podrobnosti vsakega koraka dobro opravljene, morajo biti koristi, ki jih lahko prodajalci na Amazonu dobijo od uvoza izdelkov iz Kitajske, veliko večje od donosa. Kot zastopnik za nabavo izdelkov iz Kitajske z 23-letnimi izkušnjami smo mnogim strankam pomagali pri stalnem razvoju. Če vas zanima nabava izdelkov iz Kitajske, lahkokontaktirajte nas.
Čas objave: 29. avg. 2022