За последние два года бизнес Amazon стремительно развивался, и количество продавцов на платформе также значительно увеличилось. Будучи центром производства товаров мирового класса, Китай также привлекает все больше продавцов Amazon, стремящихся закупать продукцию в Китае. Однако правила Amazon по продаже товаров стали более строгими, и продавцам необходимо проявлять большую осторожность при выборе поставщиков.
Здесь вы найдете полное руководство по закупке товаров для Amazon из Китая. Например: как продавцы Amazon выбирают подходящие товары и надежных китайских поставщиков, на какие трудности следует обратить внимание при закупке товаров для Amazon в Китае, а также некоторые методы, которые могут снизить риски импорта.
Если вы внимательно прочтете эту статью, я уверен, вы сможете найти прибыльные товары для своего бизнеса на Amazon. Давайте начнем.
1. Причины выбора Китая в качестве поставщика товаров для Amazon.
Некоторые скажут, что стоимость рабочей силы в Китае сейчас растет, а из-за эпидемической ситуации блокады будут продолжаться, и закупка товаров из Китая стала не такой простой, как раньше, и посчитают, что это больше невыгодно.
Но на самом деле Китай по-прежнему является крупнейшим в мире экспортером. Для многих импортеров импорт из Китая стал неотъемлемой частью цепочки поставок продукции. Даже если бы они захотели перенести производство в другую страну, они, вероятно, отказались бы от этой идеи. Потому что другим странам трудно превзойти Китай по поставкам сырья и производственным процессам. Более того, в настоящее время китайское правительство имеет очень хорошо отлаженное решение проблемы эпидемии и может возобновить работу и производство в кратчайшие сроки. В этом случае, даже если произойдет вспышка эпидемии, рабочие не будут задерживаться. Поэтому не стоит слишком беспокоиться о задержках поставок.
2. Как выбрать товары на Amazon
Операционная деятельность составляет 40 процентов успеха магазина на Amazon, а выбор товаров — 60 процентов. Выбор товаров — один из важнейших аспектов для продавцов на Amazon. Итак, на что следует обращать внимание продавцам на Amazon при выборе товаров из Китая? Следующие пункты приведены для справки.
1) Качество товаров Amazon
Если продавцу на Amazon необходимо отправлять товары через FBA, его продукция должна пройти проверку Amazon FBA. Такая проверка предъявляет довольно высокие требования к качеству приобретаемых товаров.
2) Рентабельность
Если вы не хотите обнаружить, что после продажи товара нет прибыли или даже есть убыток, то вам необходимо тщательно рассчитать рентабельность товара при его покупке. Вот простой способ быстро определить, выгоден ли товар.
Во-первых, необходимо определить рыночную цену целевого продукта и предварительно рассчитать розничную цену. Разделите эту розничную цену на 3 части: прибыль, себестоимость продукта и себестоимость доставки. Допустим, целевая розничная цена составляет 27 долларов, тогда порция стоит 9 долларов. Кроме того, необходимо учесть затраты на продажи, маркетинг и курьерскую доставку. Если общие затраты укладываются в 27 долларов США, то убытков практически нет.
3) Подходит для транспортировки
Закупка товаров в Китае — длительный процесс. Вы точно не захотите понести большие потери, выбрав товар, не подходящий для транспортировки. Поэтому очень важно выбирать товары, пригодные для перевозки, и стараться избегать крупногабаритных или хрупких предметов.
К основным видам транспорта относятся экспресс-доставка, авиаперевозки, морские и наземные перевозки. Поскольку морские перевозки более доступны по цене, можно значительно сэкономить при доставке больших объемов товаров. Поэтому это наиболее распространенный способ доставки товаров на склады Amazon FBA, а время доставки составляет около 25-40 дней.
Кроме того, можно использовать комбинированные стратегии доставки: морскую, авиа- и экспресс-доставку. Например, если небольшое количество приобретенных товаров доставляется экспресс-почтой, часть товаров можно получить в кратчайшие сроки, а затем заранее разместить их на Amazon, чтобы не упустить возможность привлечь внимание к товару.
4) Сложность производства продукта
Так же, как мы не рекомендуем начинающим лыжникам выполнять сложные прыжки с платформы, если вы начинающий продавец на Amazon, желающий закупать товары в Китае, мы не рекомендуем выбирать товары, которые сложно производить, такие как ювелирные изделия, электроника и средства по уходу за кожей. Обобщив отзывы некоторых продавцов на Amazon, мы обнаружили, что небрендированные товары стоимостью более 50 долларов продавать сложнее.
При покупке дорогостоящих товаров люди чаще выбирают известные бренды. Производство таких товаров обычно требует участия нескольких поставщиков, которые поставляют компоненты по отдельности, а затем производится окончательная сборка. Процесс производства сложен, и в цепочке поставок таится множество скрытых опасностей. Чтобы избежать чрезмерных потерь, мы, как правило, не рекомендуем начинающим продавцам на Amazon приобретать такие товары.
5) Избегайте продукции, нарушающей авторские права.
Товары, продаваемые на Amazon, должны быть подлинными, по крайней мере, не содержать контрафактной продукции.
При закупке продукции из Китая следует избегать любых аспектов, которые могут быть нарушены, таких как авторские права, товарные знаки, эксклюзивные модели и т. д.
Как Политика Amazon в отношении интеллектуальной собственности продавцов, так и Политика Amazon по борьбе с контрафактной продукцией, содержащиеся в Правилах продажи Amazon, предусматривают, что продавцы должны гарантировать, что их товары не нарушают политику борьбы с контрафактной продукцией. Как только товар, продаваемый на Amazon, будет признан нарушающим авторские права, он будет немедленно удален. Ваши средства на Amazon могут быть заморожены или арестованы, ваш аккаунт может быть заблокирован, и вы можете столкнуться с санкциями со стороны магазина. Что еще серьезнее, продавец может столкнуться с крупными исками от правообладателей.
Ниже перечислены некоторые действия, которые могут считаться нарушением авторских прав:
Использовали фотографии товаров тех же марок, что и в интернете, в качестве фотографий продаваемой вами продукции.
Использование зарегистрированных товарных знаков других брендов в названиях товаров.
Использование логотипов других брендов, защищенных авторским правом, на упаковке продукции без разрешения.
Продукция, которую вы продаете, очень похожа на фирменную продукцию этого бренда.
6) Популярность продукта
В целом, чем популярнее товар, тем лучше он будет продаваться, но в то же время конкуренция может быть более интенсивной. Вы можете определить тенденции в отношении товаров, изучив, что люди ищут на Amazon, а также на различных веб-сайтах и в социальных сетях. Данные о продажах товаров на Amazon могут служить мощным инструментом для оценки популярности продукта. Вы также можете проверить отзывы пользователей под похожими товарами, улучшить существующие продукты или разработать новые дизайны.
Вот некоторые из популярных категорий товаров на Amazon:
Кухонные принадлежности, игрушки, спортивные товары, товары для дома, товары для ухода за детьми, косметика и средства личной гигиены, одежда, ювелирные изделия и обувь.
Если вы не уверены, какие товары импортировать, или не знаете, как выбрать конкретные популярные модели, какие товары более выгодны, вы можете воспользоваться комплексным сервисом.Китайские агенты по закупкамЭто позволит избежать многих проблем с импортом. Профессиональные агенты по закупкам помогут вам найти надежных китайских поставщиков, приобрести высококачественные и инновационные товары Amazon по лучшим ценам и доставить их в пункт назначения вовремя.
3. Как выбрать надежного китайского поставщика при закупке товаров для Amazon.
После определения целевого типа товара перед вами встанет вопрос о выборе надежного китайского поставщика для вашей продукции на Amazon. В зависимости от того, требуется ли вашему товару индивидуальная настройка и степень этой настройки, вы можете выбрать поставщика, у которого есть товар в наличии, или того, кто предоставляет услуги ODM или OEM. Многие продавцы на Amazon выбирают существующие модели при закупке товаров, но вносят небольшие изменения в цвета, упаковку и узоры.
Для получения подробной информации о ODM и OEM-производстве, пожалуйста, обратитесь к следующему разделу:Китайские OEM-производители, ODM-производители и CM-производители: полное руководство.
Найти поставщиков из Китая можно как в офлайн-магазинах, так и в интернете.
В офлайн-режиме: посетите китайскую выставку или китайский оптовый рынок, или посетите завод лично. Вы также сможете встретиться со многими людьми.Агенты рынка Иуиагенты по закупкам Amazon.
В интернете: 1688, Alibaba и другие китайские оптовые сайты, или найдите опытных агентов по закупкам в Китае в Google и социальных сетях.
Подробное описание процесса поиска поставщиков было представлено ранее. Для получения более подробной информации, пожалуйста, обратитесь к следующему разделу:
Онлайн и офлайн: как найти надежных китайских поставщиков.
4. Трудности, с которыми могут столкнуться продавцы Amazon при закупке товаров из Китая.
1) Языковой барьер
Коммуникация представляет собой серьезную проблему при закупке товаров для Amazon из Китая. Трудности в общении могут привести к многочисленным проблемам в цепочке поставок. Например, из-за различий в языках, требования могут быть плохо донесены, или возникают ошибки в понимании между сторонами, в результате чего конечный продукт может не соответствовать стандартам или ожиданиям.
2) Найти поставщиков стало сложнее, чем раньше.
Эта ситуация в основном обусловлена действующей в Китае политикой блокады. Продавцам на Amazon стало не так удобно ездить в Китай для личного поиска поставщиков. Раньше посещение выставок или рынков было основным способом для покупателей познакомиться с китайскими поставщиками. Теперь же продавцы на Amazon чаще ищут товары онлайн.
3) Проблемы с качеством продукции
Некоторые новые продавцы на Amazon могут обнаружить, что некоторые товары, приобретенные в Китае, не проходят проверку Amazon FBA. Несмотря на то, что они считают, что заключили максимально подробный производственный контракт, у них все равно есть вероятность столкнуться со следующими проблемами:
Некачественная упаковка, некачественная продукция, поврежденные товары, неправильное или некачественное сырье, несоответствие размеров и т.д. Особенно при невозможности личного общения риски при импорте возрастают. Например, сложно определить масштабы и возможности другой стороны, вероятность финансового мошенничества и ход доставки.
Если вы хотите быть уверены в отсутствии проблем с закупкой товаров из Китая, хорошим решением будет обратиться за помощью к профессиональному агенту по закупкам. Они предоставляют следующие услуги:экспортные услуги по закупкам в КитаеТакие услуги, как проверка завода-изготовителя, помощь в закупках, транспортировка, надзор за производством, контроль качества и т. д., позволяют минимизировать риски импорта из Китая. Помимо основных услуг, предоставляются и некоторые высококачественные товары.Китайские агенты по закупкамКроме того, компания предоставляет клиентам дополнительные услуги, такие как фотосъемка и ретуширование товаров, что очень удобно для продавцов на Amazon.
5. Снижение рисков: меры по обеспечению качества продукции.
1) Более подробные контракты
Благодаря грамотно составленному договору вы сможете максимально избежать многих проблем с качеством и дополнительно защитить свои интересы.
2) Запросите образцы.
Перед началом серийного производства запросите образцы. Образец позволяет наиболее наглядно увидеть сам продукт и выявить существующие проблемы, своевременно внести корректировки и довести его до совершенства в последующем серийном производстве.
3) Проверка товаров Amazon в Китае службой FBA.
Если приобретенные товары не пройдут проверку FBA после прибытия на склад Amazon, это будет очень серьезным убытком для продавцов Amazon. Поэтому мы предлагаем поручить прохождение проверки FBA сторонней организации, пока товары еще находятся в Китае. Вы можете нанять агента Amazon FBA.
4) Убедитесь, что продукция соответствует импортным стандартам страны назначения.
Очень важно помнить, что некоторые покупатели не учитывают импортные стандарты местной страны при приобретении товаров, что приводит к невозможности получить товар. Поэтому обязательно выбирайте товары, соответствующие импортным стандартам.
Конец
Закупка товаров в Китае продавцами на Amazon, хотя и рискованна, также приносит огромные выгоды. При условии тщательной проработки каждого этапа, выгода от импорта товаров из Китая для продавцов на Amazon будет значительно превышать прибыль. Как агент по закупкам в Китае с 23-летним опытом, мы помогли многим клиентам стабильно развиваться. Если вас интересует закупка товаров в Китае, вы можете обратиться к нам.связаться с нами.
Дата публикации: 29 августа 2022 г.