În ultimii doi ani, afacerea Amazon a crescut rapid, iar numărul vânzătorilor de pe Amazon a crescut, de asemenea, semnificativ. Fiind centru de producție al produselor globale, China a atras, de asemenea, tot mai mulți vânzători Amazon către aprovizionarea cu produse din China. Însă regulile Amazon pentru vânzarea de produse sunt, de asemenea, mai stricte, iar vânzătorii trebuie să fie mai precauți atunci când își aprovizionează produsele.
Aici veți găsi un ghid complet pentru aprovizionarea cu produse Amazon din China. De exemplu: sunt compilate modul în care vânzătorii Amazon aleg produse potrivite și furnizori chinezi de încredere, dificultățile la care trebuie să se acorde atenție atunci când se aprovizionează cu produse Amazon din China și câteva metode care pot reduce riscurile de import.
Dacă citești cu atenție acest articol, am încredere că poți găsi produse profitabile pentru afacerea ta pe Amazon. Hai să începem.
1. Motive pentru a alege să achiziționați produse Amazon din China
Unii oameni vor spune că prețul forței de muncă în China este în creștere acum și, din cauza situației epidemice, va exista întotdeauna o blocadă, iar aprovizionarea cu produse din China nu mai este la fel de ușoară ca înainte, crezând că nu mai este o afacere bună.
Dar, de fapt, China este încă cel mai mare exportator din lume. Pentru mulți importatori, importul din China a devenit o parte integrantă a lanțului lor de aprovizionare cu produse. Chiar dacă ar dori să se mute în altă țară, probabil ar renunța la idee. Deoarece este dificil pentru alte țări să depășească China în ceea ce privește aprovizionarea cu materii prime și procesul de producție a produselor. Mai mult, în prezent, guvernul chinez are o soluție foarte matură pentru a face față epidemiei și poate relua munca și producția cât mai repede posibil. În acest caz, chiar dacă există un focar al epidemiei, lucrătorii nu vor întârzia munca în desfășurare. Așadar, nu vă faceți griji prea mult cu privire la întârzierile legate de marfă.
2. Cum să alegi produsele Amazon
Operațiunile reprezintă 40% din succesul unui magazin Amazon, iar selecția produselor reprezintă 60%. Selecția produselor este unul dintre cele mai importante aspecte ale vânzătorilor de pe Amazon. Așadar, la ce ar trebui să fie atenți vânzătorii de pe Amazon atunci când aleg produse din China? Următoarele puncte sunt doar pentru referință.
1) Calitatea produselor Amazon
Dacă un vânzător Amazon trebuie să livreze prin FBA, produsul său trebuie inspectat de Amazon FBA. Acest tip de inspecție are cerințe destul de ridicate privind calitatea produselor achiziționate.
2) Rentabilitatea
Dacă nu vrei să descoperi că nu există profit sau chiar pierdere după vânzarea produsului, atunci trebuie să calculezi cu atenție rentabilitatea produsului la achiziționarea acestuia. Iată o modalitate ușoară de a determina rapid dacă produsul este profitabil.
În primul rând, înțelegeți prețul de piață al produsului țintă și formularea preliminară a unui preț de vânzare cu amănuntul. Împărțiți acest preț de vânzare cu amănuntul în 3 părți, una reprezintă beneficiul dvs., una reprezintă costul produsului și una reprezintă costul de livrare. Să presupunem că prețul dvs. țintă de vânzare cu amănuntul este de 27 USD, atunci o porție costă 9 USD. În plus, trebuie să luați în considerare și costul vânzărilor, marketingului și al curierului. Dacă costul total poate fi controlat în limita a 27 USD, atunci practic nu există pierderi.
3) Potrivit pentru transport
Aprovizionarea cu produse din China este un proces lung. Cu siguranță nu doriți să suferiți pierderi mari alegând un produs care nu este potrivit pentru transport. Prin urmare, este foarte important să alegeți produse potrivite pentru transport și să încercați să evitați articolele mari sau fragile.
Mijloacele generale de transport includ expres, aerian, maritim și terestru. Deoarece transportul maritim este mai accesibil, puteți economisi mulți bani atunci când expediați cantități mari de produse. Așadar, este cea mai comună modalitate de a expedia produse către depozitul Amazon FBA, iar timpul de livrare este de aproximativ 25-40 de zile.
În plus, puteți adopta o combinație de strategii de livrare maritimă, aeriană și expres. De exemplu, dacă o cantitate mică de produse achiziționate este transportată prin expres, unele produse pot fi primite cât mai curând posibil și pot fi listate pe Amazon în avans, evitând astfel ratarea popularității produsului.
4) Dificultatea de producție a produsului
La fel cum nu recomandăm schiorilor începători să facă sărituri dificile de pe platformă. Dacă ești un vânzător Amazon începător care dorește să se aprovizioneze cu produse din China, nu recomandăm alegerea unor produse dificil de produs, cum ar fi bijuterii, electronice și produse de îngrijire a pielii. Combinând feedback-ul de la unii vânzători Amazon, am constatat că produsele fără marcă, cu o valoare a produsului mai mare de 50 USD, au fost mai dificil de vândut.
Atunci când cumpără produse cu valoare ridicată, oamenii sunt mai predispuși să aleagă mărci cunoscute. Iar producția acestor produse necesită de obicei mai mulți furnizori care să furnizeze componentele separat, iar asamblarea finală este finalizată. Operațiunea de producție este dificilă și există multe pericole ascunse în lanțul de aprovizionare. Pentru a evita pierderile excesive, în general, nu recomandăm vânzătorilor începători de pe Amazon să achiziționeze astfel de produse.
5) Evitați produsele care încalcă drepturile de autor
Produsele vândute pe Amazon trebuie să fie autentice, cel puțin să nu încalce drepturile de autor.
Atunci când achiziționați produse din China, evitați toate aspectele care pot fi încălcate, cum ar fi drepturile de autor, mărcile comerciale, modelele exclusive etc.
Atât Politica privind proprietatea intelectuală a vânzătorului, cât și Politica Amazon anti-contrafacere din Regulamentul de vânzare al Amazon stipulează că vânzătorii trebuie să se asigure că produsele nu încalcă politica anti-contrafacere. Odată ce un produs vândut pe Amazon este considerat a încălca drepturile de autor, produsul va fi eliminat imediat. Iar fondurile dvs. de pe Amazon pot fi blocate sau confiscate, contul dvs. poate fi suspendat și vă puteți confrunta cu penalități din partea magazinului. Mai grav, vânzătorul se poate confrunta cu reclamații uriașe din partea deținătorilor de drepturi de autor.
Următoarele sunt câteva dintre acțiunile care pot fi considerate încălcări:
A folosit imagini cu aceleași mărci de produse de pe internet ca și imaginile produselor pe care le-ai vândut.
Utilizarea mărcilor comerciale înregistrate ale altor mărci în denumirile de produse.
Utilizarea logo-urilor cu drepturi de autor ale altor mărci pe ambalajele produselor fără permisiune.
Produsele pe care le vindeți sunt foarte similare cu produsele brevetate ale mărcii.
6) Popularitatea produsului
În general, cu cât un produs este mai popular, cu atât se va vinde mai bine, dar, în același timp, concurența poate fi mai intensă. Puteți identifica tendințele produselor cercetând ce caută oamenii pe Amazon, precum și pe diverse site-uri web și rețele sociale. Datele despre vânzările de produse pe Amazon pot servi drept o bază puternică pentru observarea popularității unui produs. De asemenea, puteți verifica recenziile utilizatorilor de mai jos pentru produse similare, puteți îmbunătăți produsele sau puteți adăuga designuri noi.
Iată câteva dintre categoriile de produse populare pe Amazon:
Articole de bucătărie, jucării, produse sportive, decorațiuni interioare, îngrijire bebeluși, produse de înfrumusețare și îngrijire personală, îmbrăcăminte, bijuterii și încălțăminte.
Dacă nu sunteți sigur ce fel de produse să importați sau nu știți cum să alegeți anumite stiluri populare, care produse sunt mai profitabile, puteți utiliza serviciul complet alAgenți de aprovizionare din China, ceea ce poate evita multe probleme de import. Agenții de aprovizionare profesioniști vă pot ajuta să găsiți furnizori chinezi de încredere, să obțineți produse Amazon inovatoare și de înaltă calitate la cele mai bune prețuri și să expediați la destinație la timp.
3. Cum să alegi un furnizor chinez de încredere atunci când cumperi produse Amazon
După ce ați determinat tipul de produs țintă, întrebarea cu care vă veți confrunta este cum să alegeți un furnizor chinez de încredere pentru produsele dvs. Amazon. În funcție de necesitatea personalizării produsului și de gradul de personalizare, sunteți liber să alegeți un furnizor care are în stoc sau oferă servicii ODM sau OEM. Mulți vânzători Amazon aleg stiluri existente atunci când aprovizionează cu produse, dar fac mici modificări în culori, ambalaje și modele.
Pentru conținutul specific al ODM și OEM, vă rugăm să consultați:OEM VS ODM VS CM din China: Un ghid complet.
Pentru a găsi furnizori din China, puteți face acest lucru atât offline, cât și online.
Offline: Mergeți la o expoziție chineză sau la o piață en-gros din China sau vizitați direct fabrica. Și puteți întâlni, de asemenea, mulțiAgenții pieței Yiwuşiagenți de aprovizionare Amazon.
Online: 1688, Alibaba și alte site-uri web chinezești de comerț cu ridicata sau găsiți agenți de achiziții cu experiență din China pe Google și pe rețelele sociale.
Conținutul procesului de găsire a furnizorilor a fost prezentat în detaliu anterior. Pentru conținut specific, vă rugăm să consultați:
Online și offline: Cum să găsești furnizori chinezi de încredere.
4. Dificultăți pe care vânzătorii Amazon le pot întâmpina atunci când achiziționează produse din China
1) Bariera lingvistică
Comunicarea este o mare provocare atunci când se achiziționează produse Amazon din China. Deoarece dificultățile de comunicare vor aduce multe probleme în lanțul de achiziții. De exemplu, din cauza limbii diferite, cererea nu poate fi transmisă bine sau există o eroare de înțelegere între ambele părți, iar produsul final realizat nu este la standarde sau nu îndeplinește obiectivele așteptate.
2) Găsirea furnizorilor a devenit mai dificilă decât înainte
Această situație se datorează în principal politicii actuale de blocadă din China. Nu este atât de convenabil pentru vânzătorii Amazon să călătorească în China pentru a se aproviziona personal cu produse. În trecut, principala modalitate prin care cumpărătorii puteau cunoaște furnizorii chinezi era să meargă personal la expoziții sau piețe. Acum, vânzătorii Amazon sunt mai predispuși să se aprovizioneze cu produse online.
3) Probleme legate de calitatea produsului
Unii vânzători noi pe Amazon vor constata că unele produse achiziționate din China ar putea să nu treacă testul Amazon FBA. Deși consideră că au semnat un contract de producție cât mai detaliat posibil, există în continuare șansa de a întâmpina următoarele probleme:
Ambalaje sub standarde, produse inferioare, bunuri deteriorate, materii prime greșite sau inferioare, dimensiuni nepotrivite etc. Mai ales atunci când comunicarea față în față nu este posibilă, cresc și mai mult riscurile de import. De exemplu, este dificil să se determine dimensiunea și puterea celeilalte părți, dacă se va confrunta cu fraude financiare și progresul livrării.
Dacă vrei să te asiguri că nu există nicio problemă în aprovizionarea cu produse din China, găsirea unui agent de aprovizionare profesionist care să te ajute este o alegere bună. Aceștia oferăservicii de export pentru aprovizionare cu Chinacum ar fi verificarea fabricii, asistența în achiziții, transport, supravegherea producției, inspecția calității etc., care pot reduce la minimum riscul importului din China. Pe lângă serviciile de bază, unele servicii de înaltă calitateAgenți de achiziții din Chinaoferă, de asemenea, clienților servicii cu valoare adăugată, cum ar fi fotografierea produselor și retușarea acestora, ceea ce este foarte convenabil pentru vânzătorii de pe Amazon.
5. Reducerea riscurilor: Acțiuni pentru asigurarea calității produselor
1) Contracte mai detaliate
Cu un contract perfect, puteți evita pe cât posibil multe probleme de calitate și vă puteți proteja în continuare propriile interese.
2) Solicitați mostre
Solicitați mostre înainte de producția de masă. Eșantionul poate vedea intuitiv produsul în sine și problemele actuale, îl poate ajusta la timp și îl poate perfecționa în producția de masă ulterioară.
3) Inspecția FBA a produselor Amazon în China
Dacă se constată că produsele achiziționate nu trec inspecția FBA după ce ajung în depozitul Amazon, aceasta va reprezenta o pierdere foarte serioasă pentru vânzătorii Amazon. Prin urmare, propunem ca mărfurile să treacă inspecția FBA efectuată de o terță parte cât timp se află încă în China. Puteți angaja un agent Amazon FBA.
4) Asigurați-vă că produsul respectă standardele de import ale țării de destinație
Este foarte important ca unii clienți să nu ia în considerare standardele de import ale țării locale atunci când achiziționează produse, ceea ce duce la eșecul de a primi bunurile. Prin urmare, asigurați-vă că achiziționați produse care îndeplinesc standardele de import.
Sfârşit
Vânzătorii Amazon care se aprovizionează cu produse din China, deși riscanți, vin și cu beneficii uriașe. Atâta timp cât detaliile fiecărui pas pot fi realizate corect, beneficiile pe care vânzătorii Amazon le pot obține din importul de produse din China trebuie să fie mult mai mari decât randamentele. În calitate de agent de aprovizionare din China cu 23 de ani de experiență, am ajutat mulți clienți să se dezvolte constant. Dacă sunteți interesat să vă aprovizionați cu produse din China, puteți...contactaţi-ne.
Data publicării: 29 august 2022