У протекле две године, Амазоново пословање је брзо порасло, а број продаваца на Амазону се такође значајно повећао. Као производни центар глобалних производа, Кина је такође привукла све више Амазонових продаваца да набављају производе из Кине. Међутим, Амазонова правила за продају производа су такође строжа и продавци морају бити опрезнији приликом набавке производа.
Овде ћете пронаћи комплетан водич за набавку Амазон производа из Кине. На пример: како продавци на Амазону бирају одговарајуће производе и поуздане кинеске добављаче, тешкоће на које треба обратити пажњу приликом набавке Амазон производа у Кини и неке методе које могу смањити ризике увоза.
Ако пажљиво прочитате овај чланак, верујем да можете пронаћи профитабилне производе за своје пословање на Амазону. Хајде да почнемо.
1. Разлози за избор набавке производа са Амазона из Кине
Неки људи ће рећи да трошкови рада у Кини сада расту и да ће због епидемијске ситуације увек постојати блокада и да набавка производа из Кине није тако глатка као раније, мислећи да то више није добар посао.
Али у ствари, Кина је и даље највећи светски извозник. За многе увознике, увоз из Кине је постао саставни део њиховог ланца снабдевања производима. Чак и ако би желели да се преселе у другу земљу, вероватно би одустали од те идеје. Јер је другим земљама тешко да надмаше Кину у погледу снабдевања сировинама и процеса производње. Штавише, тренутно кинеска влада има веома зрело решење за суочавање са епидемијом и може да настави рад и производњу што је брже могуће. У овом случају, чак и ако дође до избијања епидемије, радници неће одлагати посао који је пред нама. Зато се не брините превише о кашњењима терета.
2. Како одабрати своје Амазон производе
Операције чине 40 процената успеха Амазон продавнице, а избор производа 60 процената. Избор производа је један од најважнијих аспеката Амазонових продаваца. Дакле, на шта би Амазонови продавци требало да обрате пажњу када бирају производе из Кине? Следеће тачке су за референцу.
1) Квалитет Амазон производа
Ако продавац на Амазону треба да испоручује робу преко FBA, његов производ мора бити прегледан од стране Амазон FBA. Ова врста инспекције има прилично високе захтеве у погледу квалитета купљених производа.
2) Профитабилност
Ако не желите да откријете да нема профита или чак губитка након продаје производа, онда морате пажљиво израчунати профитабилност производа приликом куповине производа. Ево једноставног начина да брзо утврдите да ли је производ профитабилан.
Прво, разумејте тржишну цену циљног производа и прелиминарну формулацију малопродајне цене. Поделите ову малопродајну цену на 3 дела, један је ваша корист, један је трошак вашег производа и један је ваш трошак на лицу места. Рецимо да је ваша циљна малопродајна цена 27 долара, онда је порција 9 долара. Поред тога, потребно је да узмете у обзир и трошкове продајног маркетинга и курирске службе. Ако се укупни трошкови могу контролисати у оквиру 27 америчких долара, онда у основи нема губитака.
3) Погодно за транспорт
Набавка производа из Кине је дуготрајан процес. Дефинитивно не желите да претрпите велике губитке одабиром производа који није погодан за испоруку. Стога је веома важно одабрати производе погодне за транспорт и покушати избећи велике или ломљиве предмете.
Уобичајени начини транспорта укључују експресни, ваздушни, морски и копнени транспорт. Пошто је океански транспорт приступачнији, можете уштедети много новца приликом испоруке великих количина производа. Дакле, то је најчешћи начин испоруке производа у складиште Amazon FBA, а време испоруке је око 25-40 дана.
Поред тога, можете усвојити и комбинацију стратегија испоруке путем доставе, авиона и експресне доставе. На пример, ако се мала количина купљених производа транспортује експресном службом, неки производи могу бити примљени што је пре могуће, а могу се унапред навести на Амазону, како би се избегло пропуштање популарности производа.
4) Тежина производње производа
Баш као што не препоручујемо почетницима у скијашима да изводе тешке скокове са платформи. Ако сте почетник у продаји на Амазону који жели да набавља производе из Кине, не препоручујемо вам да бирате производе које је тешко произвести, као што су накит, електроника и производи за негу коже. Комбинујући повратне информације неких продаваца на Амазону, открили смо да је теже продати небрендиране производе са вредношћу већом од 50 долара.
Приликом куповине производа високе вредности, људи су склонији да бирају познате брендове. А производња ових производа обично захтева неколико добављача који одвојено обезбеђују компоненте, а завршна монтажа је завршена. Производни процес је тежак и постоји много скривених опасности у ланцу снабдевања. Да бисмо избегли прекомерне губитке, генерално не препоручујемо почетницима на Амазону да купују такве производе.
5) Избегавајте производе који крше ауторска права
Производи који се продају на Амазону морају бити оригинални, барем не смеју кршити ауторска права.
Приликом набавке производа из Кине, избегавајте све аспекте који могу бити повређени, као што су ауторска права, заштитни знакови, ексклузивни модели итд.
И Политика о интелектуалној својини продавца и Политика Амазона против фалсификовања у Амазоновим прописима о продаји предвиђају да продавци морају да осигурају да производи не крше политику против фалсификовања. Када се утврди да производ који се продаје на Амазону крши ауторска права, производ ће одмах бити уклоњен. А ваша средства на Амазону могу бити замрзнута или заплењена, ваш налог може бити суспендован и можете се суочити са казнама продавнице. Још озбиљније, продавац се може суочити са огромним потраживањима од стране власника ауторских права.
Следе неке од радњи које се могу сматрати кршењем ауторских права:
Коришћене су слике истих врста брендова производа на интернету као и слике производа које сте продавали.
Употреба регистрованих заштитних знакова других брендова у називима производа.
Коришћење логотипа ауторских права других брендова на паковању производа без дозволе.
Производи које продајете су веома слични производима самог бренда.
6) Популарност производа
Генерално говорећи, што је производ популарнији, то ће се боље продавати, али истовремено конкуренција може бити интензивнија. Трендове производа можете идентификовати истраживањем шта људи траже на Амазону, као и разних веб-сајтова и друштвених медија. Подаци о продаји производа на Амазону могу послужити као снажна основа за праћење популарности производа. Такође можете проверити корисничке рецензије испод сличних производа, побољшати производе или нове дизајне.
Ево неких популарних категорија производа на Амазону:
Кухињски прибор, играчке, спортски производи, декорација за дом, нега беба, производи за лепоту и личну негу, одећа, накит и обућа.
Ако нисте сигурни које врсте производа да увезете или не знате како да одаберете одређене популарне стилове, који производи су профитабилнији, можете користити услугу „све на једном месту“Агенти за снабдевање из Кине, што може избећи многе проблеме са увозом. Професионални агенти за снабдевање могу вам помоћи да пронађете поуздане кинеске добављаче, набавите висококвалитетне и нове Амазон производе по најбољим ценама и да их благовремено испоручите на ваше одредиште.
3. Како одабрати поузданог кинеског добављача приликом набавке производа са Амазона
Након што одредите циљни тип производа, питање са којим ћете се суочити је како одабрати поузданог кинеског добављача за ваше Амазон производе. У зависности од тога да ли ваш производ треба да се прилагоди и степена прилагођавања, слободни сте да изаберете добављача који има залихе или пружа ОДМ или ОЕМ услуге. Многи Амазон продавци бирају постојеће стилове приликом набавке производа, али праве мале измене у бојама, паковању и дезенима.
За специфичан садржај ODM и OEM, погледајте:Кинески OEM VS ODM VS CM: Комплетан водич.
Да бисте пронашли добављаче из Кине, можете то учинити офлајн или онлајн.
Офлајн: Идите на кинеску изложбу или велепродајну пијацу у Кини или посетите директно фабрику. Такође можете упознати многеТржишни агенти у ЈивууиАмазонови агенти за проналажење.
Онлајн: 1688, Alibaba и друге кинеске веб странице за велепродају или пронађите искусне агенте за набавку у Кини на Google-у и друштвеним мрежама.
Садржај проналажења добављача је детаљно представљен раније. За конкретан садржај, погледајте:
Онлајн и офлајн: Како пронаћи поуздане кинеске добављаче.
4. Тешкоће са којима се продавци на Амазону могу сусрести приликом набавке производа из Кине
1) Језичка баријера
Комуникација је велики изазов приликом набавке Амазон производа из Кине. Јер тешкоће у комуникацији доносе многе проблеме у ланцу. На пример, због различитог језика, потражња се не може добро пренети или постоји грешка у разумевању обе стране, а коначни производ није на нивоу стандарда или не испуњава очекиване циљеве.
2) Проналажење добављача је постало теже него раније
Ова ситуација је углавном последица тренутне политике блокаде у Кини. Није баш згодно за продавце на Амазону да путују у Кину како би лично набављали производе. У прошлости је одлазак на изложбу или пијацу лично био главни начин да се купци упознају са кинеским добављачима. Сада продавци на Амазону чешће набављају производе онлајн.
3) Проблеми са квалитетом производа
Неки нови продавци на Амазону ће открити да неки производи купљени из Кине можда не пролазе Амазон ФБА тест. Иако верују да су потписали што је могуће детаљнији уговор о производњи, и даље постоји шанса да наиђу на следеће проблеме:
Лоше паковање, инфериорни производ, оштећена роба, погрешне или инфериорне сировине, неусклађене димензије итд. Посебно када комуникација лицем у лице није могућа, повећавају се ризици увоза. На пример, тешко је утврдити величину и снагу друге стране, да ли ће се суочити са финансијском преваром и напредак испоруке.
Ако желите да будете сигурни да нема проблема са набавком производа из Кине, добар избор је пронаћи професионалног агента за набавку који ће вам помоћи. Они пружајууслуге извоза из Кинекао што су верификација фабрике, помоћ у набавци, транспорт, надзор производње, инспекција квалитета итд., што може минимизирати ризик од увоза из Кине. Поред основних услуга, неки висококвалитетниКинески агенти за набавкутакође пружају купцима услуге са додатном вредношћу, као што су фотографисање производа и ретуширање, што је веома погодно за продавце на Амазону.
5. Смањење ризика: Мере за обезбеђивање квалитета производа
1) Детаљнији уговори
Са савршеним уговором можете избећи многе проблеме са квалитетом колико год је то могуће, а можете и додатно заштитити сопствене интересе.
2) Затражите узорке
Захтевајте узорке пре масовне производње. Узорак може најинтуитивније видети сам производ и тренутне проблеме, временом га прилагодити и учинити га савршенијим у каснијој масовној производњи.
3) FBA инспекција Амазонових производа у Кини
Ако се утврди да купљени производи не пролазе ФБА инспекцију након што стигну у складиште Амазона, то ће бити веома озбиљан губитак за продавце на Амазону. Стога предлажемо да роба прође ФБА инспекцију од стране треће стране док је још увек у Кини. Можете ангажовати Амазоновог ФБА агента.
4) Уверите се да производ испуњава увозне стандарде земље одредишта
Веома је важно да неки купци не узимају у обзир увозне стандарде локалне земље приликом куповине производа, што доводи до неуспешног пријема робе. Стога, обавезно набављајте производе који испуњавају увозне стандарде.
Крај
Продавци на Амазону који набављају производе из Кине, иако ризични, такође доносе огромне користи. Све док се детаљи сваког корака могу добро обавити, користи које продавци на Амазону могу добити од увоза производа из Кине морају бити далеко веће од профита. Као агент за набавку производа из Кине са 23 године искуства, помогли смо многим клијентима да се стабилно развијају. Ако сте заинтересовани за набавку производа из Кине, можетеконтактирајте нас.
Време објаве: 29. август 2022.