Վերջին երկու տարում Amazon-ի բիզնեսն արագորեն աճել է, իսկ Amazon-ում վաճառողների թիվը նույնպես զգալիորեն աճել է։Որպես համաշխարհային արտադրանքի արտադրական կենտրոն՝ Չինաստանը նաև ավելի ու ավելի շատ Amazon վաճառողների է գրավում Չինաստանից ապրանքներ հայթայթելու համար:Սակայն Amazon-ի ապրանքների վաճառքի կանոնները նույնպես ավելի խիստ են, և վաճառողները պետք է ավելի զգույշ լինեն ապրանքներ հայթայթելիս:
Այստեղ դուք կգտնեք ամբողջական ուղեցույց Չինաստանից Amazon-ի արտադրանքի մատակարարման համար:Օրինակ՝ ինչպես են Amazon-ի վաճառողները ընտրում հարմար ապրանքներ և հուսալի չինական մատակարարներ, և այն դժվարությունները, որոնց վրա պետք է ուշադրություն դարձնել Չինաստանում Amazon-ի արտադրանքի մատակարարման ժամանակ, և որոշ մեթոդներ, որոնք կարող են նվազեցնել ներմուծման ռիսկերը, կազմված են:
Եթե ուշադիր կարդաք այս հոդվածը, ես վստահ եմ, որ կարող եք շահութաբեր ապրանքներ հայթայթել ձեր Amazon բիզնեսի համար:Եկեք սկսենք.
1. Չինաստանից Amazon-ի արտադրանք գնելու ընտրության պատճառները
Ոմանք կասեն, որ Չինաստանում աշխատուժի արժեքը հիմա բարձրանում է, և համաճարակային իրավիճակի պատճառով միշտ կլինի շրջափակում, իսկ Չինաստանից ապրանքներ ստանալը նախկինի պես սահուն չէ՝ մտածելով, որ դա այլևս լավ գործարք չէ։ .
Բայց իրականում Չինաստանը շարունակում է մնալ աշխարհի ամենամեծ արտահանողը:Շատ ներկրողների համար Չինաստանից ներմուծումը դարձել է իրենց արտադրանքի մատակարարման շղթայի անբաժանելի մասը:Եթե նույնիսկ ցանկանային այլ երկիր տեղափոխվել, հավանաբար կհրաժարվեին այդ մտքից:Որովհետև մյուս երկրների համար դժվար է գերազանցել Չինաստանին հումքի մատակարարման և արտադրանքի արտադրության գործընթացի առումով։Ավելին, ներկայումս Չինաստանի կառավարությունը համաճարակի դեմ պայքարի շատ հասուն լուծում ունի և կարող է հնարավորինս արագ վերսկսել աշխատանքը և արտադրությունը։Այս դեպքում, եթե անգամ համաճարակի բռնկում լինի, աշխատողները չեն հետաձգի աշխատանքը։Այսպիսով, շատ մի անհանգստացեք բեռների հետաձգման մասին:
2. Ինչպես ընտրել ձեր Amazon արտադրանքը
Գործառնությունները կազմում են Amazon խանութի հաջողության 40 տոկոսը, իսկ արտադրանքի ընտրությունը կազմում է 60 տոկոսը:Ապրանքի ընտրությունը Amazon-ի վաճառողների ամենակարևոր ասպեկտներից մեկն է:Այսպիսով, ինչի՞ վրա պետք է ուշադրություն դարձնեն Amazon-ի վաճառողները Չինաստանից ապրանքներ ընտրելիս:Հետևյալ կետերը հղման համար են.
1) Amazon-ի արտադրանքի որակը
Եթե Amazon վաճառողը պետք է առաքի FBA-ի միջոցով, նրա ապրանքը պետք է ստուգվի Amazon FBA-ի կողմից:Այս տեսակի ստուգումը բավականին բարձր պահանջներ ունի գնված ապրանքների որակի նկատմամբ։
2) շահութաբերություն
Եթե դուք չեք ցանկանում պարզել, որ ապրանքը վաճառելուց հետո շահույթ կամ նույնիսկ վնաս չկա, ապա ապրանքը գնելիս պետք է ուշադիր հաշվարկեք ապրանքի եկամտաբերությունը։Ահա մի հեշտ միջոց՝ արագ որոշելու, թե արդյոք ապրանքը շահութաբեր է:
Նախ, հասկանալ թիրախային ապրանքի շուկայական գինը և մանրածախ գնի նախնական ձևակերպումը:Բաժանեք այս մանրածախ գինը 3 մասի, մեկը ձեր օգուտն է, մեկը ձեր արտադրանքի արժեքն է, և մեկը ձեր հողի արժեքն է:Ասեք, որ ձեր նպատակային մանրածախ գինը 27 դոլար է, այնուհետև մատուցումը 9 դոլար է:Բացի այդ, դուք պետք է հաշվի առնեք նաև վաճառքի մարքեթինգի և սուրհանդակի արժեքը:Եթե ընդհանուր արժեքը կարելի է վերահսկել 27 ԱՄՆ դոլարի սահմաններում, ապա հիմնականում ոչ մի կորուստ:
3) հարմար է փոխադրման համար
Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերելը երկար գործընթաց է:Դուք հաստատ չեք ցանկանում մեծ կորուստներ կրել՝ ընտրելով առաքման համար ոչ պիտանի ապրանք:Ուստի շատ կարևոր է ընտրել փոխադրման համար հարմար ապրանքներ և փորձել խուսափել մեծ կամ փխրուն իրերից։
Փոխադրման ընդհանուր տեսակները ներառում են էքսպրես, օդային, ծովային և ցամաքային:Քանի որ օվկիանոսով առաքումն ավելի մատչելի է, դուք կարող եք մեծ գումար խնայել մեծ քանակությամբ ապրանքներ առաքելիս:Այսպիսով, սա Amazon FBA պահեստ ապրանքներ առաքելու ամենատարածված ձևն է, և առաքման ժամանակը մոտ 25-40 օր է:
Բացի այդ, դուք կարող եք նաև ընդունել առաքման, օդային և էքսպրես առաքման ռազմավարությունների համադրություն:Օրինակ, եթե գնված ապրանքների փոքր քանակությունը տեղափոխվում է էքսպրեսով, որոշ ապրանքներ կարելի է ստանալ որքան հնարավոր է շուտ, և դրանք կարելի է նախապես ցուցակագրել Amazon-ում՝ խուսափելով ապրանքի հանրաճանաչությունից:
4) արտադրանքի արտադրության դժվարությունը
Ճիշտ այնպես, ինչպես մենք սկսնակ դահուկորդներին խորհուրդ չենք տալիս կատարել բարդ ցատկեր:Եթե դուք Amazon-ի սկսնակ վաճառող եք, որը ցանկանում է ապրանքներ հայթայթել Չինաստանից, մենք խորհուրդ չենք տալիս ընտրել այնպիսի ապրանքներ, որոնք դժվար է արտադրել, օրինակ՝ զարդեր, էլեկտրոնիկա և մաշկի խնամք:Համատեղելով Amazon-ի որոշ վաճառողների արձագանքները՝ մենք պարզեցինք, որ 50 դոլարից ավելի ապրանքի արժեք ունեցող ոչ բրենդային ապրանքներն ավելի դժվար են վաճառել:
Բարձրարժեք ապրանքներ գնելիս մարդիկ ավելի հաճախ են ընտրում հայտնի ապրանքանիշեր:Եվ այդ ապրանքների արտադրությունը սովորաբար պահանջում է մի քանի մատակարարների առանձին բաղադրիչներ տրամադրել, և վերջնական հավաքումն ավարտված է:Արտադրական աշխատանքը բարդ է, և մատակարարման շղթայում կան բազմաթիվ թաքնված վտանգներ։Ավելորդ կորուստներից խուսափելու համար մենք սովորաբար Amazon-ի սկսնակ վաճառողներին խորհուրդ չենք տալիս նման ապրանքներ գնել:
5) Խուսափեք խախտող ապրանքներից
Amazon-ում վաճառվող ապրանքները պետք է լինեն իսկական, առնվազն չխախտեն ապրանքները:
Չինաստանից ապրանքներ գնելիս խուսափեք բոլոր այն կողմերից, որոնք կարող են խախտվել, ինչպիսիք են հեղինակային իրավունքները, ապրանքանիշերը, բացառիկ մոդելները և այլն:
Թե՛ Վաճառողի մտավոր սեփականության քաղաքականությունը, և թե՛ Amazon-ի հակակեղծման քաղաքականությունը Amazon-ի վաճառքի կանոնակարգերում սահմանում են, որ վաճառողները պետք է ապահովեն, որ ապրանքները չխախտեն հակակեղծման քաղաքականությունը:Երբ Amazon-ում վաճառվող ապրանքը համարվում է խախտում, ապրանքն անմիջապես կհեռացվի:Իսկ Amazon-ում ձեր դրամական միջոցները կարող են սառեցվել կամ բռնագրավվել, ձեր հաշիվը կարող է կասեցվել, և դուք կարող եք խանութի տույժերի ենթարկվել:Ավելի լուրջ, վաճառողը կարող է հսկայական պահանջների առաջ կանգնել հեղինակային իրավունքի սեփականատերերից:
Ստորև բերված են որոշ գործողություններ, որոնք կարող են համարվել խախտում.
Օգտագործել եք նույն տեսակի ապրանքանիշերի նկարներ ինտերնետում, ինչ ձեր վաճառած ապրանքների նկարները:
Ապրանքի անվանումներում այլ ապրանքանիշերի գրանցված ապրանքային նշանների օգտագործումը:
Առանց թույլտվության արտադրանքի փաթեթավորման վրա այլ ապրանքանիշերի հեղինակային իրավունքի լոգոների օգտագործումը:
Ձեր վաճառվող ապրանքները շատ նման են ապրանքանիշի սեփական արտադրանքին:
6) ապրանքի ժողովրդականություն
Ընդհանրապես, որքան հայտնի է ապրանքը, այնքան ավելի լավ կվաճառվի, բայց միևնույն ժամանակ մրցակցությունը կարող է ավելի ինտենսիվ լինել։Դուք կարող եք բացահայտել ապրանքների միտումները՝ ուսումնասիրելով, թե մարդիկ ինչ են փնտրում Amazon-ում, ինչպես նաև տարբեր կայքերում և սոցիալական լրատվամիջոցներում:Ապրանքի վաճառքի տվյալները Amazon-ում կարող են հզոր հիմք ծառայել ապրանքի ժողովրդականությունը դիտարկելու համար:Կարող եք նաև ստուգել օգտատերերի ակնարկները նմանատիպ ապրանքների տակ, բարելավել ապրանքները կամ նոր դիզայնը:
Ահա Amazon-ի հայտնի ապրանքների կատեգորիաներից մի քանիսը.
Խոհանոցի պարագաներ, խաղալիքներ, սպորտային ապրանքներ, տան ձևավորում, մանկական խնամք, գեղեցկության և անձնական խնամքի միջոցներ, հագուստ, զարդեր և կոշիկներ:
Եթե վստահ չեք, թե ինչ տեսակի ապրանքներ ներմուծեք, կամ չգիտեք, թե ինչպես ընտրել հատուկ հանրաճանաչ ոճեր, որոնք ապրանքներն են ավելի շահավետ, կարող եք օգտվել մեկ պատուհանի ծառայությունից։Չինաստանի աղբյուրների գործակալներ, ինչը կարող է խուսափել ներմուծման բազմաթիվ խնդիրներից։Պրոֆեսիոնալ աղբյուրների գործակալները կարող են օգնել ձեզ գտնել հուսալի չինական մատակարարներ, ստանալ բարձրորակ և նորագույն Amazon արտադրանք լավագույն գներով և ժամանակին առաքել ձեր նպատակակետ:
3.Ինչպես ընտրել հուսալի չինական մատակարար Amazon-ի արտադրանքի մատակարարման ժամանակ
Թիրախային արտադրանքի տեսակը որոշելուց հետո ձեր առջեւ ծառացած հարցն այն է, թե ինչպես ընտրել հուսալի չինական մատակարար ձեր Amazon արտադրանքի համար:Կախված նրանից, թե արդյոք ձեր արտադրանքը պետք է հարմարեցվի, և հարմարեցման աստիճանը, դուք ազատ եք ընտրել մատակարար, ով ունի պաշար կամ տրամադրում է ODM կամ OEM ծառայություններ:Amazon-ի շատ վաճառողներ ընտրում են գոյություն ունեցող ոճերը ապրանքներ գնելիս, սակայն փոքր փոփոխություններ են կատարում գույների, փաթեթավորման և նախշերի մեջ:
ODM&OEM-ի կոնկրետ բովանդակության համար դիմեք՝Չինաստան OEM VS ODM VS CM. Ամբողջական ուղեցույց.
Չինաստանի մատակարարներին գտնելու համար կարող եք անցանց կամ առցանց:
Անցանց. Գնացեք չինական ցուցահանդես կամ Չինաստանի մեծածախ շուկա կամ ուղղակիորեն այցելեք գործարան:Եվ դուք նույնպես կարող եք հանդիպել շատերի հետYiwu շուկայի գործակալներևamazon աղբյուրի գործակալներ.
Առցանց՝ 1688, Alibaba և չինական այլ մեծածախ կայքեր, կամ գտեք փորձառու Չինաստանի գնումների գործակալներ Google-ում և սոցիալական ցանցերում:
Մատակարարներ գտնելու բովանդակությունը նախկինում մանրամասն ներկայացվել է:Հատուկ բովանդակության համար խնդրում ենք դիմել.
Առցանց և անցանց. Ինչպես գտնել հուսալի չինական մատակարարներ.
4. Դժվարություններ, որոնց կարող են հանդիպել Amazon վաճառողները Չինաստանից ապրանքներ հայթայթելիս
1) լեզվական խոչընդոտ
Հաղորդակցությունը մեծ մարտահրավեր է Amazon-ի արտադրանքը Չինաստանից հայթայթելիս:Քանի որ հաղորդակցության դժվարությունները կբերեն բազմաթիվ շղթայական խնդիրներ։Օրինակ, քանի որ լեզուն տարբեր է, պահանջարկը չի կարող լավ փոխանցվել, կամ կա երկու կողմերի ըմբռնման սխալ, և վերջնական արտադրված արտադրանքը չի համապատասխանում ստանդարտներին կամ չի համապատասխանում նրանց ակնկալվող նպատակներին:
2) Մատակարարներ գտնելն ավելի դժվար է դարձել, քան նախկինում
Այս իրավիճակը հիմնականում պայմանավորված է Չինաստանում գործող շրջափակման քաղաքականությամբ։Amazon-ի վաճառողների համար այնքան էլ հարմար չէ Չինաստան մեկնել՝ անձամբ ապրանքներ հայթայթելու համար:Նախկինում ցուցահանդես կամ շուկա անձամբ գնալը գնորդների համար չինական մատակարարներին ճանաչելու հիմնական միջոցն էր:Այժմ Amazon-ի վաճառողները ավելի հավանական է, որ ապրանքներ հայթայթեն առցանց:
3) արտադրանքի որակի խնդիրներ
Amazon-ի որոշ նոր վաճառողներ կգտնեն, որ Չինաստանից գնված որոշ ապրանքներ կարող են չանցնել Amazon FBA թեստը:Չնայած նրանք կարծում են, որ ստորագրել են հնարավորինս մանրամասն արտադրական պայմանագիր, նրանք դեռ հնարավորություն ունեն հանդիպելու հետևյալ խնդիրների.
Անորակ փաթեթավորում, ցածրորակ ապրանք, վնասված ապրանքներ, սխալ կամ ցածրորակ հումք, չափսերի անհամապատասխանություն և այլն։Օրինակ, դժվար է որոշել մյուս կողմի չափն ու ուժը, կհանդիպի արդյոք նա ֆինանսական խարդախության և առաքման առաջընթացը:
Եթե ցանկանում եք համոզվել, որ Չինաստանից ապրանքներ հայթայթելու խնդիր չկա, ապա ձեզ օգնելու համար պրոֆեսիոնալ մատակարարող գործակալ գտնելը լավ ընտրություն է:Նրանք ապահովում ենՉինաստանի մատակարարման արտահանման ծառայություններինչպիսիք են գործարանի ստուգումը, աջակցությունը գնումների, փոխադրման, արտադրության վերահսկման, որակի ստուգման և այլնի, ինչը կարող է նվազագույնի հասցնել Չինաստանից ներմուծման ռիսկը:Բացի հիմնական ծառայություններից, որոշ բարձրորակՉինաստանի գնումների գործակալներհաճախորդներին տրամադրել նաև հավելյալ արժեք ունեցող ծառայություններ, ինչպիսիք են արտադրանքի լուսանկարչությունը և ռետուշը, ինչը շատ հարմար է Amazon-ի վաճառողների համար:
5. Ռիսկերի նվազեցում. Գործողություններ՝ արտադրանքի որակն ապահովելու համար
1) Ավելի մանրամասն պայմանագրեր
Կատարյալ պայմանագրով դուք կարող եք հնարավորինս խուսափել որակական բազմաթիվ խնդիրներից և կարող եք հետագայում պաշտպանել ձեր սեփական շահերը:
2) Հարցրեք նմուշներ
Զանգվածային արտադրությունից առաջ նմուշներ պահանջեք:Նմուշը կարող է առավել ինտուիտիվ կերպով տեսնել ապրանքն ինքնին և ընթացիկ խնդիրները, ժամանակին կարգավորել այն և այն ավելի կատարյալ դարձնել հետագա զանգվածային արտադրության մեջ:
3) Չինաստանում Amazon-ի արտադրանքի FBA-ի ստուգում
Եթե գնված ապրանքները հայտնաբերեն, որ FBA-ի ստուգումը չի հաջողվում Amazon-ի պահեստ ժամանելուց հետո, դա շատ լուրջ կորուստ կլինի Amazon-ի վաճառողների համար:Հետևաբար, մենք առաջարկում ենք թույլ տալ, որ ապրանքները երրորդ կողմի կողմից անցնեն FBA-ի ստուգում, քանի դեռ դրանք գտնվում են Չինաստանում:Դուք կարող եք վարձել Amazon fba գործակալ:
4) Ապահովել, որ ապրանքը համապատասխանում է նպատակակետ երկրի ներմուծման չափանիշներին
Շատ կարևոր է, որ որոշ հաճախորդներ ապրանքներ գնելիս հաշվի չառնեն տեղական երկրի ներմուծման չափանիշները, ինչի արդյունքում ապրանքը հաջողությամբ չի ստացվում:Հետևաբար, անպայման ձեռք բերեք ապրանքներ, որոնք համապատասխանում են ներմուծման չափանիշներին:
Վերջ
Amazon-ի վաճառողները, որոնք ապրանքներ են մատակարարում Չինաստանից, թեև ռիսկային են, բայց նաև հսկայական օգուտներ են բերում:Քանի դեռ յուրաքանչյուր քայլի մանրամասները կարող են լավ կատարվել, օգուտները, որ Amazon վաճառողները կարող են ստանալ Չինաստանից ապրանքներ ներմուծելուց, պետք է շատ ավելի մեծ լինեն, քան վերադարձը:Որպես 23 տարվա փորձ ունեցող Չինաստանի աղբյուրների գործակալ, մենք օգնել ենք շատ հաճախորդների կայուն զարգանալ:Եթե դուք հետաքրքրված եք Չինաստանից ապրանքներ հայթայթելով, կարող եքկապվեք մեզ հետ.
Հրապարակման ժամանակը՝ օգոստոսի 29-2022