Վերջին երկու տարիների ընթացքում Amazon-ի բիզնեսը արագորեն աճել է, և Amazon-ում վաճառողների թիվը նույնպես զգալիորեն աճել է: Որպես համաշխարհային արտադրանքի արտադրական կենտրոն՝ Չինաստանը նույնպես ավելի ու ավելի շատ Amazon վաճառողների է գրավել Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերելու համար: Սակայն Amazon-ի ապրանքների վաճառքի կանոնները նույնպես ավելի խիստ են, և վաճառողները պետք է ավելի զգույշ լինեն ապրանքներ ձեռք բերելիս:
Այստեղ դուք կգտնեք Չինաստանից Amazon-ի արտադրանք ձեռք բերելու ամբողջական ուղեցույց: Օրինակ՝ ամփոփված են, թե ինչպես են Amazon-ի վաճառողները ընտրում համապատասխան արտադրանք և հուսալի չինացի մատակարարներ, և այն դժվարությունները, որոնց պետք է ուշադրություն դարձնել Չինաստանում Amazon-ի արտադրանք ձեռք բերելիս, և որոշ մեթոդներ, որոնք կարող են նվազեցնել ներմուծման ռիսկերը:
Եթե ուշադիր կարդաք այս հոդվածը, վստահ եմ, որ կկարողանաք գտնել շահավետ ապրանքներ ձեր Amazon բիզնեսի համար։ Եկեք սկսենք։
1. Amazon-ի արտադրանքը Չինաստանից գնելու պատճառները
Ոմանք կասեն, որ Չինաստանում աշխատուժի արժեքը հիմա բարձրանում է, և համաճարակային իրավիճակի պատճառով միշտ կլինի շրջափակում, և Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերելը այնքան հարթ չի լինի, որքան նախկինում, մտածելով, որ դա այլևս լավ գործարք չէ։
Բայց իրականում Չինաստանը դեռևս աշխարհի խոշորագույն արտահանողն է։ Շատ ներմուծողների համար Չինաստանից ներմուծումը դարձել է իրենց արտադրանքի մատակարարման շղթայի անբաժանելի մասը։ Նույնիսկ եթե նրանք ցանկանային տեղափոխվել մեկ այլ երկիր, նրանք, հավանաբար, կհրաժարվեին այդ մտքից։ Քանի որ այլ երկրների համար դժվար է գերազանցել Չինաստանին հումքի մատակարարման և արտադրանքի արտադրության գործընթացի առումով։ Ավելին, ներկայումս Չինաստանի կառավարությունն ունի համաճարակի դեմ պայքարի շատ հասուն լուծում և կարող է հնարավորինս արագ վերսկսել աշխատանքն ու արտադրությունը։ Այս դեպքում, նույնիսկ եթե համաճարակի բռնկում լինի, աշխատողները չեն հետաձգի առկա աշխատանքը։ Այնպես որ, մի՛ անհանգստացեք բեռների ուշացումների համար։
2. Ինչպես ընտրել ձեր Amazon ապրանքները
Գործառնությունները կազմում են Amazon խանութի հաջողության 40 տոկոսը, իսկ ապրանքի ընտրությունը՝ 60 տոկոսը: Ապրանքի ընտրությունը Amazon վաճառողների ամենակարևոր կողմերից մեկն է: Այսպիսով, ինչի՞ն պետք է ուշադրություն դարձնեն Amazon վաճառողները Չինաստանից ապրանքներ ընտրելիս: Հետևյալ կետերը հղման համար են:
1) Amazon-ի արտադրանքի որակը
Եթե Amazon-ի վաճառողը պետք է առաքում կատարի FBA-ի միջոցով, նրա ապրանքը պետք է ստուգվի Amazon FBA-ի կողմից: Այս տեսակի ստուգումը բավականին բարձր պահանջներ ունի գնված ապրանքների որակի վերաբերյալ:
2) Շահութաբերություն
Եթե չեք ուզում պարզել, որ ապրանքը վաճառելուց հետո շահույթ կամ նույնիսկ վնաս չկա, ապա ապրանքը գնելիս պետք է ուշադիր հաշվարկեք ապրանքի շահութաբերությունը: Ահա մի հեշտ միջոց՝ արագ որոշելու համար, թե արդյոք ապրանքը շահութաբեր է:
Նախ, հասկացեք թիրախային ապրանքի շուկայական գինը և մանրածախ գնի նախնական ձևակերպումը: Բաժանեք այս մանրածախ գինը 3 մասի՝ մեկը ձեր օգուտն է, մեկը՝ ձեր ապրանքի արժեքը, և մեկը՝ ձեր վայրէջքի արժեքը: Ենթադրենք, որ ձեր թիրախային մանրածախ գինը 27 դոլար է, ապա մեկ բաժնի համար 9 դոլար: Բացի այդ, դուք պետք է հաշվի առնեք նաև վաճառքի, մարքեթինգի և կուրյերի արժեքը: Եթե ընդհանուր արժեքը կարելի է վերահսկել 27 ԱՄՆ դոլարի սահմաններում, ապա գործնականում կորուստ չկա:
3) Հարմար է տեղափոխման համար
Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերելը երկար գործընթաց է: Դուք անպայման չեք ցանկանա մեծ կորուստներ կրել՝ ընտրելով այնպիսի ապրանք, որը հարմար չէ առաքման համար: Հետևաբար, շատ կարևոր է ընտրել տեղափոխման համար հարմար ապրանքներ և փորձել խուսափել մեծ կամ փխրուն իրերից:
Տրանսպորտի ընդհանուր եղանակներն են՝ արագ, օդային, ծովային և ցամաքային: Քանի որ ծովային առաքումն ավելի մատչելի է, դուք կարող եք շատ գումար խնայել մեծ քանակությամբ ապրանքներ առաքելիս: Այսպիսով, սա ապրանքները Amazon FBA պահեստ առաքելու ամենատարածված ձևն է, և առաքման ժամանակը մոտ 25-40 օր է:
Բացի այդ, կարող եք նաև կիրառել առաքման, օդային և արագ առաքման ռազմավարությունների համադրություն: Օրինակ, եթե գնված ապրանքների փոքր քանակություն է տեղափոխվում արագ առաքմամբ, որոշ ապրանքներ կարող են ստացվել հնարավորինս շուտ, և դրանք կարող են նախապես ցուցակագրվել Amazon-ում՝ խուսափելով ապրանքի ժողովրդականությունից:
4) Արտադրանքի արտադրության դժվարությունը
Ճիշտ այնպես, ինչպես մենք չենք խորհուրդ տալիս սկսնակ դահուկորդներին դժվար ցատկեր կատարել հարթակից: Եթե դուք սկսնակ Amazon վաճառող եք և ցանկանում եք ապրանքներ ձեռք բերել Չինաստանից, մենք չենք խորհուրդ տալիս ընտրել դժվար արտադրվող ապրանքներ, ինչպիսիք են զարդերը, էլեկտրոնիկան և մաշկի խնամքի միջոցները: Ամազոնի որոշ վաճառողների կարծիքները համադրելով՝ մենք պարզեցինք, որ ոչ ապրանքանիշային ապրանքները, որոնց արժեքը գերազանցում է 50 դոլարը, ավելի դժվար էին վաճառվում:
Բարձրարժեք ապրանքներ գնելիս մարդիկ ավելի հակված են ընտրել հայտնի ապրանքանիշեր: Եվ այս ապրանքների արտադրությունը սովորաբար պահանջում է, որ մի քանի մատակարարներ առանձին-առանձին մատակարարեն բաղադրիչներ, և վերջնական հավաքումն ավարտվի: Արտադրական գործողությունը դժվար է, և մատակարարման շղթայում կան բազմաթիվ թաքնված վտանգներ: Ավելորդ կորուստներից խուսափելու համար մենք սովորաբար չենք խորհուրդ տալիս Amazon-ի սկսնակ վաճառողներին գնել նման ապրանքներ:
5) Խուսափեք խախտող ապրանքներից
Amazon-ում վաճառվող ապրանքները պետք է լինեն իսկական, առնվազն՝ ոչ խախտող ապրանքներ։
Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերելիս խուսափեք բոլոր այն ասպեկտներից, որոնք կարող են խախտվել, ինչպիսիք են հեղինակային իրավունքը, ապրանքանիշերը, բացառիկ մոդելները և այլն:
Amazon-ի վաճառքի կանոնակարգերում և՛ վաճառողի մտավոր սեփականության քաղաքականությունը, և՛ Amazon-ի կեղծման դեմ պայքարի քաղաքականությունը սահմանում են, որ վաճառողները պետք է ապահովեն, որ ապրանքները չխախտեն կեղծման դեմ պայքարի քաղաքականությունը: Երբ Amazon-ում վաճառված ապրանքը համարվի խախտում, այն անմիջապես կհեռացվի: Եվ ձեր Amazon-ում եղած միջոցները կարող են սառեցվել կամ առգրավվել, ձեր հաշիվը կարող է կասեցվել, և դուք կարող եք ենթարկվել խանութի տուգանքների: Ավելի լուրջ է այն, որ վաճառողը կարող է բախվել հեղինակային իրավունքի սեփականատերերի կողմից հսկայական պահանջների:
Ստորև ներկայացված են որոշ գործողություններ, որոնք կարող են համարվել խախտում.
Ինտերնետում օգտագործել եք նույն տեսակի ապրանքային ապրանքանիշերի նկարներ, ինչ ձեր վաճառած ապրանքների նկարները։
Այլ ապրանքանիշերի գրանցված ապրանքանիշերի օգտագործումը ապրանքների անվանումներում։
Առանց թույլտվության այլ ապրանքանիշերի հեղինակային իրավունքով պաշտպանված լոգոների օգտագործումը ապրանքի փաթեթավորման վրա։
Ձեր վաճառած ապրանքները շատ նման են ապրանքանիշի սեփական արտադրանքներին։
6) Արտադրանքի ժողովրդականությունը
Ընդհանուր առմամբ, որքան ավելի մեծ ժողովրդականություն է վայելում ապրանքը, այնքան ավելի լավ է այն վաճառվում, բայց միևնույն ժամանակ մրցակցությունը կարող է ավելի լարված լինել: Դուք կարող եք բացահայտել ապրանքի միտումները՝ ուսումնասիրելով, թե ինչ են մարդիկ փնտրում Amazon-ում, ինչպես նաև տարբեր կայքերում և սոցիալական ցանցերում: Amazon-ում ապրանքի վաճառքի տվյալները կարող են ծառայել որպես հզոր հիմք ապրանքի ժողովրդականությունը դիտարկելու համար: Դուք կարող եք նաև ստուգել նմանատիպ ապրանքների տակ գտնվող օգտատերերի կարծիքները, բարելավել ապրանքները կամ նոր դիզայններ:
Ահա Amazon-ում ամենատարածված ապրանքների կատեգորիաներից մի քանիսը.
Խոհանոցային պարագաներ, խաղալիքներ, սպորտային ապրանքներ, տան դեկոր, մանկական խնամք, գեղեցկության և անձնական խնամքի միջոցներ, հագուստ, զարդեր և կոշիկներ:
Եթե համոզված չեք, թե ինչ տեսակի ապրանքներ ներմուծել, կամ չգիտեք, թե ինչպես ընտրել որոշակի հայտնի ոճեր, որ ապրանքներն են ավելի շահավետ, կարող եք օգտվել մեկ կանգառի ծառայությունից՝Չինաստանից մատակարարող գործակալներ, որը կարող է խուսափել ներմուծման բազմաթիվ խնդիրներից: Մասնագիտական մատակարարման գործակալները կարող են օգնել ձեզ գտնել հուսալի չինացի մատակարարներ, ձեռք բերել բարձրորակ և նորարարական Amazon ապրանքներ լավագույն գներով և ժամանակին առաքել ձեր նշանակման վայր:
3. Ինչպես ընտրել հուսալի չինական մատակարար Amazon-ի արտադրանք գնելիս
Ապրանքի թիրախային տեսակը որոշելուց հետո, ձեր առջև կծագի հետևյալ հարցը՝ ինչպես ընտրել հուսալի չինական մատակարար ձեր Amazon ապրանքների համար: Կախված նրանից, թե արդյոք ձեր ապրանքը պետք է անհատականացվի, և անհատականացման աստիճանից, դուք ազատ եք ընտրելու մատակարար, որն ունի պահեստ կամ մատուցում է ODM կամ OEM ծառայություններ: Amazon-ի շատ վաճառողներ ապրանքներ ձեռք բերելիս ընտրում են առկա ոճերը, բայց փոքր փոփոխություններ են կատարում գույների, փաթեթավորման և նախշերի մեջ:
ODM և OEM-ի կոնկրետ բովանդակության համար, խնդրում ենք դիմել՝Չինաստանի OEM VS ODM VS CM. Ամբողջական ուղեցույց.
Չինաստան մատակարարներ գտնելու համար կարող եք օգտագործել ինչպես առցանց, այնպես էլ օֆլայն տարբերակը։
Անցանց. Գնացեք չինական ցուցահանդես կամ Չինաստանի մեծածախ շուկա, կամ ուղղակիորեն այցելեք գործարան: Եվ կարող եք նաև հանդիպել շատերի հետԻվուի շուկայի գործակալներևAmazon-ի մատակարարման գործակալներ.
Առցանց՝ 1688, Alibaba և այլ չինական մեծածախ կայքեր, կամ գտեք փորձառու չինական գնումների գործակալներ Google-ում և սոցիալական ցանցերում։
Մատակարարներ գտնելու բովանդակությունը մանրամասն ներկայացվել է նախկինում։ Հատուկ բովանդակության համար, խնդրում ենք դիմել՝
Առցանց և օֆլայն. Ինչպես գտնել հուսալի չինացի մատակարարներ.
4. Դժվարություններ, որոնց կարող են հանդիպել Amazon-ի վաճառողները Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերելիս
1) Լեզվական խոչընդոտ
Չինաստանից Amazon-ի արտադրանք ձեռք բերելիս հաղորդակցությունը մեծ մարտահրավեր է։ Քանի որ հաղորդակցման դժվարությունները կարող են բազմաթիվ շղթայական խնդիրներ առաջացնել։ Օրինակ՝ լեզվի տարբերության պատճառով պահանջարկը չի կարող լավ փոխանցվել, կամ երկու կողմերի ընկալման մեջ սխալ կա, և արտադրված վերջնական արտադրանքը չի համապատասխանում չափանիշներին կամ չի համապատասխանում նրանց սպասվող նպատակներին։
2) Մատակարարներ գտնելը դարձել է ավելի դժվար, քան նախկինում
Այս իրավիճակը հիմնականում պայմանավորված է Չինաստանում գործող շրջափակման քաղաքականությամբ։ Amazon-ի վաճառողների համար այնքան էլ հարմար չէ Չինաստան մեկնել՝ անձամբ ապրանքներ ձեռք բերելու համար։ Անցյալում ցուցահանդես կամ շուկա անձամբ գնալը գնորդների համար չինացի մատակարարներին ծանոթանալու հիմնական միջոցն էր։ Այժմ Amazon-ի վաճառողներն ավելի հակված են ապրանքներ ձեռք բերել առցանց։
3) Արտադրանքի որակի հետ կապված խնդիրներ
Որոշ նոր Amazon վաճառողներ կհայտնաբերեն, որ Չինաստանից գնված որոշ ապրանքներ կարող են չհանձնել Amazon FBA թեստը: Չնայած նրանք կարծում են, որ ստորագրել են հնարավորինս մանրամասն արտադրական պայմանագիր, նրանք դեռևս հնարավորություն ունեն հանդիպելու հետևյալ խնդիրներին.
Անորակ փաթեթավորում, անորակ արտադրանք, վնասված ապրանքներ, սխալ կամ անորակ հումք, անհամապատասխան չափսեր և այլն: Հատկապես, երբ անձնական շփումը հնարավոր չէ, ներմուծման ռիսկերը մեծանում են: Օրինակ, դժվար է որոշել մյուս կողմի չափը և ուժը, արդյոք այն կբախվի ֆինանսական խարդախության, և առաքման ընթացքը:
Եթե ցանկանում եք համոզվել, որ Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերելու հետ կապված որևէ խնդիր չկա, ապա ձեզ օգնելու համար պրոֆեսիոնալ մատակարար գործակալ գտնելը լավ ընտրություն է: Նրանք ապահովում ենՉինաստանից արտահանման ծառայություններինչպիսիք են գործարանի ստուգումը, մատակարարման, տեղափոխման, արտադրության վերահսկողությունը, որակի ստուգումը և այլն, որոնք կարող են նվազագույնի հասցնել Չինաստանից ներմուծման ռիսկը: Հիմնական ծառայություններից բացի, որոշ բարձրորակՉինաստանի գնման գործակալներնաև հաճախորդներին մատուցում են արժեք ավելացնող ծառայություններ, ինչպիսիք են արտադրանքի լուսանկարչությունը և ռետուշը, ինչը շատ հարմար է Amazon-ի վաճառողների համար։
5. Ռիսկերի նվազեցում. Ապրանքի որակն ապահովելու գործողություններ
1) Ավելի մանրամասն պայմանագրեր
Կատարյալ պայմանագրի միջոցով դուք կարող եք հնարավորինս խուսափել որակի հետ կապված բազմաթիվ խնդիրներից և կարող եք ավելի պաշտպանել ձեր սեփական շահերը։
2) Խնդրեք նմուշներ
Խնդրեք նմուշներ զանգվածային արտադրությունից առաջ: Նմուշը կարող է ամենաինտուիտիվ կերպով տեսնել ապրանքը և առկա խնդիրները, ժամանակին կարգավորել այն և ավելի կատարյալ դարձնել հետագա զանգվածային արտադրության մեջ:
3) Չինաստանում Amazon-ի արտադրանքի FBA ստուգում
Եթե գնված ապրանքները չեն անցնում FBA ստուգումը Amazon-ի պահեստ հասնելուց հետո, դա շատ լուրջ կորուստ կլինի Amazon-ի վաճառողների համար: Հետևաբար, մենք առաջարկում ենք թույլ տալ, որ ապրանքները անցնեն FBA ստուգումը երրորդ կողմի կողմից, քանի դեռ դրանք դեռևս Չինաստանում են: Դուք կարող եք վարձել Amazon-ի FBA գործակալ:
4) Համոզվեք, որ ապրանքը համապատասխանում է նպատակակետ երկրի ներմուծման չափանիշներին
Շատ կարևոր է, որ որոշ հաճախորդներ ապրանքներ գնելիս հաշվի չառնեն տեղական երկրի ներմուծման չափանիշները, ինչի արդյունքում ապրանքը հաջողությամբ չի ստացվում: Հետևաբար, համոզվեք, որ ձեռք եք բերում ներմուծման չափանիշներին համապատասխանող ապրանքներ:
Ավարտ
Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերող Amazon վաճառողները, թեև ռիսկային են, բայց նաև հսկայական առավելություններ ունեն։ Քանի դեռ յուրաքանչյուր քայլի մանրամասները կարող են լավ կատարվել, Չինաստանից ապրանքներ ներմուծելուց Amazon վաճառողների ստացած օգուտները պետք է շատ ավելի մեծ լինեն, քան եկամուտը։ Որպես 23 տարվա փորձ ունեցող չինական մատակարարման գործակալ, մենք օգնել ենք բազմաթիվ հաճախորդների կայուն զարգանալ։ Եթե դուք հետաքրքրված եք Չինաստանից ապրանքներ ձեռք բերելով, կարող եքկապվեք մեզ հետ.
Հրապարակման ժամանակը. Օգոստոսի 29-2022