Per pastaruosius dvejus metus „Amazon“ verslas sparčiai augo, o pardavėjų skaičius „Amazon“ platformoje taip pat ženkliai išaugo. Kinija, kaip pasaulinių produktų gamybos centras, taip pat pritraukia vis daugiau „Amazon“ pardavėjų, norinčių įsigyti produktų iš Kinijos. Tačiau „Amazon“ produktų pardavimo taisyklės taip pat yra griežtesnės, todėl pardavėjai turi būti atsargesni, ieškodami produktų.
Čia rasite išsamų vadovą, kaip įsigyti „Amazon“ produktų iš Kinijos. Pavyzdžiui: kaip „Amazon“ pardavėjai pasirenka tinkamus produktus ir patikimus Kinijos tiekėjus, į kokius sunkumus reikia atkreipti dėmesį perkant „Amazon“ produktus Kinijoje, ir kai kurie metodai, kurie gali sumažinti importo riziką.
Jei atidžiai perskaitysite šį straipsnį, tikiu, kad galėsite rasti pelningų produktų savo „Amazon“ verslui. Pradėkime.
1. Priežastys, kodėl verta pirkti „Amazon“ produktus iš Kinijos
Kai kurie žmonės sakys, kad darbo sąnaudos Kinijoje dabar kyla, ir dėl epidemijos situacijos visada bus blokada, o produktų tiekimas iš Kinijos nėra toks sklandus kaip anksčiau, manydami, kad tai nebėra geras sandoris.
Tačiau iš tikrųjų Kinija vis dar yra didžiausia eksportuotoja pasaulyje. Daugeliui importuotojų importas iš Kinijos tapo neatsiejama jų produktų tiekimo grandinės dalimi. Net jei jie norėtų persikelti į kitą šalį, jie tikriausiai atsisakytų šios idėjos. Mat kitoms šalims sunku pranokti Kiniją žaliavų tiekimo ir produktų gamybos proceso prasme. Be to, šiuo metu Kinijos vyriausybė turi labai brandų sprendimą kovai su epidemija ir gali kuo greičiau atnaujinti darbą ir gamybą. Tokiu atveju, net ir kilus epidemijos protrūkiui, darbuotojai neatidėlios atliekamų darbų. Tad per daug nesijaudinkite dėl krovinių vėlavimų.
2. Kaip išsirinkti „Amazon“ produktus
Operacijos sudaro 40 procentų „Amazon“ parduotuvės sėkmės, o produktų pasirinkimas – 60 procentų. Produktų pasirinkimas yra vienas svarbiausių „Amazon“ pardavėjų aspektų. Taigi, į ką turėtų atkreipti dėmesį „Amazon“ pardavėjai, rinkdamiesi produktus iš Kinijos? Šie punktai yra skirti tik informaciniams tikslams.
1) „Amazon“ produktų kokybė
Jei „Amazon“ pardavėjas turi siųsti prekes per FBA, jo prekę turi patikrinti „Amazon FBA“. Šio tipo patikrai keliami gana aukšti reikalavimai įsigytų prekių kokybei.
2) Pelningumas
Jei nenorite sužinoti, kad pardavus produktą nėra pelno ar net nuostolių, tuomet pirkdami produktą turite atidžiai apskaičiuoti jo pelningumą. Štai paprastas būdas greitai nustatyti, ar produktas yra pelningas.
Pirmiausia supraskite tikslinio produkto rinkos kainą ir preliminariai suformuluokite mažmeninę kainą. Padalinkite šią mažmeninę kainą į 3 dalis: vieną dalį – savo naudą, kitą – produkto savikainą, o trečią – realizacijos kainą. Tarkime, jūsų tikslinė mažmeninė kaina yra 27 USD, tai porcija kainuoja 9 USD. Be to, taip pat turite atsižvelgti į pardavimo rinkodaros ir kurjerio išlaidas. Jei bendras išlaidas galima kontroliuoti 27 JAV dolerių ribose, tuomet nuostolių iš esmės nėra.
3) Tinka transportavimui
Produktų paieška iš Kinijos yra ilgas procesas. Tikrai nenorite patirti didelių nuostolių pasirinkdami produktą, kuris netinka siuntimui. Todėl labai svarbu pasirinkti produktus, tinkamus transportavimui, ir stengtis vengti didelių ar trapių daiktų.
Įprasti gabenimo būdai yra greitasis, oro, jūros ir sausumos transportas. Kadangi jūrų transportas yra pigesnis, siunčiant didelius produktų kiekius galima sutaupyti daug pinigų. Taigi, tai yra labiausiai paplitęs būdas siųsti produktus į „Amazon FBA“ sandėlį, o pristatymo laikas yra apie 25–40 dienų.
Be to, galite derinti siuntimo, oro ir greitojo pristatymo strategijas. Pavyzdžiui, jei nedidelis kiekis įsigytų prekių gabenamas greituoju transportu, kai kurias prekes galima gauti kuo greičiau ir iš anksto įtraukti į „Amazon“ sąrašą, taip nepraleidžiant populiaraus produkto.
4) Produkto gamybos sudėtingumas
Lygiai taip pat, kaip nerekomenduojame pradedantiesiems slidininkams atlikti sudėtingų šuolių nuo platformos. Jei esate pradedantysis „Amazon“ pardavėjas, norintis įsigyti produktų iš Kinijos, nerekomenduojame rinktis sunkiai pagaminamų produktų, pavyzdžiui, papuošalų, elektronikos ir odos priežiūros priemonių. Apibendrindami kai kurių „Amazon“ pardavėjų atsiliepimus, nustatėme, kad nefirminius produktus, kurių vertė didesnė nei 50 USD, parduoti buvo sunkiau.
Pirkdami didelės vertės produktus, žmonės dažniau renkasi žinomus prekių ženklus. O šių produktų gamybai paprastai reikia kelių tiekėjų, kurie atskirai tiekia komponentus, o galutinis surinkimas yra baigtas. Gamybos operacija yra sudėtinga, o tiekimo grandinėje yra daug paslėptų pavojų. Siekiant išvengti didelių nuostolių, paprastai nerekomenduojame pradedantiesiems „Amazon“ pardavėjams pirkti tokių produktų.
5) Venkite pažeidžiančių produktų
„Amazon“ parduodami produktai turi būti originalūs, bent jau nepažeidžiantys autorių teisių.
Pirkdami produktus iš Kinijos, venkite visų aspektų, kurie gali būti pažeisti, pavyzdžiui, autorių teisių, prekių ženklų, išskirtinių modelių ir kt.
Tiek pardavėjo intelektinės nuosavybės politika, tiek „Amazon“ kovos su klastojimu politika, esanti „Amazon“ pardavimo nuostatuose, numato, kad pardavėjai turi užtikrinti, jog produktai nepažeidžia kovos su klastojimu politikos. Kai „Amazon“ parduodamas produktas laikomas pažeidžiančiu autorių teises, jis bus nedelsiant pašalintas. Jūsų lėšos „Amazon“ platformoje gali būti įšaldytos arba konfiskuotos, jūsų sąskaita gali būti sustabdyta, o parduotuvėje galite gauti baudas. Dar rimčiau, pardavėjui gali būti pareikštos didelės pretenzijos iš autorių teisių savininkų.
Toliau pateikiami kai kurie veiksmai, kurie gali būti laikomi pažeidimais:
Naudojote to paties tipo produktų prekių ženklų nuotraukas internete, kaip ir jūsų parduodamų produktų nuotraukas.
Registruotų kitų prekių ženklų naudojimas produktų pavadinimuose.
Kitų prekių ženklų autorių teisių saugomų logotipų naudojimas ant gaminių pakuočių be leidimo.
Jūsų parduodami produktai yra labai panašūs į prekės ženklo patentuotus produktus.
6) Produkto populiarumas
Apskritai kalbant, kuo populiaresnis produktas, tuo geriau jis bus parduodamas, tačiau tuo pačiu metu konkurencija gali būti intensyvesnė. Produktų tendencijas galite nustatyti tyrinėdami, ko žmonės ieško „Amazon“, taip pat įvairiose svetainėse ir socialinėje žiniasklaidoje. Produktų pardavimo duomenys „Amazon“ gali būti galingas pagrindas stebint produkto populiarumą. Taip pat galite peržiūrėti naudotojų atsiliepimus apie panašius produktus, patobulinti produktus ar sukurti naujus dizainus.
Štai keletas populiarių produktų kategorijų „Amazon“ platformoje:
Virtuvės reikmenys, žaislai, sporto prekės, namų dekoras, kūdikių priežiūra, grožio ir asmeninės priežiūros priemonės, drabužiai, papuošalai ir batai.
Jei nesate tikri, kokius produktus importuoti, arba nežinote, kaip išsirinkti konkrečius populiarius stilius, kurie produktai yra pelningesni, galite pasinaudoti vieno langelio paslaugaKinijos tiekimo agentai, o tai gali padėti išvengti daugelio importo problemų. Profesionalūs tiekimo agentai gali padėti rasti patikimus Kinijos tiekėjus, gauti aukštos kokybės ir naujus „Amazon“ produktus geriausiomis kainomis ir laiku pristatyti juos į jūsų paskirties vietą.
3. Kaip išsirinkti patikimą Kinijos tiekėją perkant „Amazon“ produktus
Nustačius tikslinį produkto tipą, susidursite su klausimu, kaip išsirinkti patikimą Kinijos tiekėją savo „Amazon“ produktams. Priklausomai nuo to, ar jūsų produktą reikia pritaikyti, ir pritaikymo laipsnio, galite laisvai pasirinkti tiekėją, kuris turi prekių sandėlyje arba teikia ODM arba OEM paslaugas. Daugelis „Amazon“ pardavėjų, ieškodami produktų, renkasi esamus stilius, tačiau atlieka nedidelius spalvų, pakuotės ir raštų pakeitimus.
Dėl konkretaus ODM ir OEM turinio žr.:Kinijos OEM VS ODM VS CM: išsamus vadovas.
Norėdami rasti tiekėjų iš Kinijos, galite naudotis internetu arba neprisijungę.
Neprisijungus: apsilankykite Kinijos parodoje ar Kinijos didmeninėje prekyvietėje arba tiesiogiai gamykloje. Taip pat galite susitikti su daugeliuJivu rinkos agentaiir„Amazon“ tiekimo agentai.
Internete: 1688, „Alibaba“ ir kitos Kinijos didmeninės prekybos svetainės arba raskite patyrusių Kinijos pirkimų agentų „Google“ ir socialiniuose tinkluose.
Tiekėjų paieškos turinys jau buvo išsamiai pristatytas anksčiau. Norėdami gauti konkretaus turinio, žr.:
Internete ir neprisijungus: kaip rasti patikimus Kinijos tiekėjus.
4. Sunkumai, su kuriais gali susidurti „Amazon“ pardavėjai, pirkdami produktus iš Kinijos
1) Kalbos barjeras
Bendravimas yra didelis iššūkis perkant „Amazon“ produktus iš Kinijos. Dėl bendravimo sunkumų kyla daug grandinės problemų. Pavyzdžiui, dėl skirtingos kalbos, negali būti gerai perteikta paklausa arba abi šalys nesupranta, o galutinis pagamintas produktas neatitinka standartų arba neatitinka numatytų tikslų.
2) Tiekėjų paieška tapo sudėtingesnė nei anksčiau
Ši situacija daugiausia susidarė dėl dabartinės blokados politikos Kinijoje. „Amazon“ pardavėjams nėra patogu vykti į Kiniją ir pirkti produktus asmeniškai. Anksčiau asmeninis apsilankymas parodoje ar mugėje buvo pagrindinis būdas pirkėjams susipažinti su Kinijos tiekėjais. Dabar „Amazon“ pardavėjai labiau linkę pirkti produktus internetu.
3) Produkto kokybės problemos
Kai kurie nauji „Amazon“ pardavėjai pastebės, kad kai kurie iš Kinijos įsigyti produktai gali neatitikti „Amazon FBA“ testo. Nors jie mano, kad pasirašė kuo išsamesnę gamybos sutartį, vis tiek gali susidurti su šiomis problemomis:
Nestandartinė pakuotė, prastesnės kokybės produktas, pažeistos prekės, netinkamos arba prastesnės žaliavos, neatitikę matmenys ir kt. Ypač kai neįmanoma bendrauti akis į akį, padidėja importo rizika. Pavyzdžiui, sunku nustatyti kitos šalies dydį ir galią, ar ji susidurs su finansiniu sukčiavimu, ir pristatymo eigą.
Jei norite įsitikinti, kad nekils problemų ieškant produktų iš Kinijos, geras pasirinkimas yra rasti profesionalų tiekimo agentą, kuris jums padėtų. Jie teikiaKinijos tiekimo eksporto paslaugospavyzdžiui, gamyklos patikrinimas, pagalba vykdant pirkimus, transportuojant, prižiūrint gamybą, atliekant kokybės patikrinimus ir kt., kurie gali sumažinti importo iš Kinijos riziką. Be pagrindinių paslaugų, kai kurios aukštos kokybėsKinijos pirkimų agentaitaip pat teikia klientams pridėtinės vertės paslaugas, tokias kaip produktų fotografavimas ir retušavimas, o tai labai patogu „Amazon“ pardavėjams.
5. Rizikos mažinimas: veiksmai produkto kokybei užtikrinti
1) Išsamesnės sutartys
Turėdami tobulą sutartį, galite kiek įmanoma išvengti daugelio kokybės problemų ir dar labiau apsaugoti savo interesus.
2) Paprašykite pavyzdžių
Prieš masinę gamybą paprašykite pavyzdžių. Pavyzdys gali intuityviai matyti patį produktą ir esamas problemas, laiku jį pakoreguoti ir padaryti tobulesnį vėlesnėje masinėje gamyboje.
3) FBA atliktas „Amazon“ produktų patikrinimas Kinijoje
Jei bus nustatyta, kad įsigytos prekės neatitiko FBA patikrinimo reikalavimų po to, kai jos atkeliavo į „Amazon“ sandėlį, tai bus labai didelis nuostolis „Amazon“ pardavėjams. Todėl siūlome leisti prekėms praeiti FBA patikrinimą trečiajai šaliai, kol jos dar yra Kinijoje. Galite pasamdyti „Amazon FBA“ agentą.
4) Įsitikinkite, kad produktas atitinka paskirties šalies importo standartus
Labai svarbu, kad kai kurie klientai, pirkdami produktus, neatsižvelgia į vietinės šalies importo standartus, todėl prekių negauna sėkmingai. Todėl būtinai įsigykite produktus, kurie atitinka importo standartus.
Pabaiga
„Amazon“ pardavėjai, importuojantys produktus iš Kinijos, nors ir rizikingi, taip pat turi didžiulės naudos. Jei kiekvienas žingsnis bus atliktas gerai, nauda, kurią „Amazon“ pardavėjai gali gauti importuodami produktus iš Kinijos, turi būti daug didesnė nei pelnas. Būdami Kinijos tiekimo agentu, turinčiu 23 metų patirtį, padėjome daugeliui klientų stabiliai augti. Jei jus domina produktų tiekimas iš Kinijos, galite...susisiekite su mumis.
Įrašo laikas: 2022 m. rugpjūčio 29 d.