W ciągu ostatnich dwóch lat działalność Amazona dynamicznie się rozwinęła, a liczba sprzedawców na tej platformie również znacząco wzrosła. Chiny, jako centrum produkcji globalnych produktów, również przyciągnęły coraz więcej sprzedawców Amazona do zaopatrywania się w produkty z Chin. Jednak zasady sprzedaży produktów na Amazonie są również bardziej rygorystyczne, a sprzedawcy muszą zachować większą ostrożność przy ich pozyskiwaniu.
Tutaj znajdziesz kompletny przewodnik po pozyskiwaniu produktów z Amazon w Chinach. Na przykład: jak sprzedawcy z Amazon wybierają odpowiednie produkty i rzetelnych chińskich dostawców, na jakie trudności należy zwrócić uwagę, pozyskując produkty z Amazon w Chinach, a także kilka metod, które mogą zmniejszyć ryzyko importu.
Jeśli przeczytasz ten artykuł uważnie, mam nadzieję, że znajdziesz dochodowe produkty dla swojego biznesu na Amazon. Zaczynajmy.
1. Powody wyboru produktów Amazon z Chin
Niektórzy powiedzą, że koszty pracy w Chinach rosną, a z powodu sytuacji epidemicznej zawsze będzie jakaś blokada, a pozyskiwanie produktów z Chin nie będzie już tak łatwe jak kiedyś, i uznają, że nie jest to już korzystna transakcja.
W rzeczywistości Chiny nadal pozostają największym eksporterem na świecie. Dla wielu importerów import z Chin stał się integralną częścią łańcucha dostaw produktów. Nawet gdyby chcieli przenieść się do innego kraju, prawdopodobnie zrezygnowaliby z tego pomysłu. Innym krajom trudno jest bowiem prześcignąć Chiny pod względem dostaw surowców i procesu produkcji. Co więcej, chiński rząd dysponuje obecnie bardzo dojrzałym rozwiązaniem problemu epidemii i może wznowić pracę i produkcję tak szybko, jak to możliwe. W takim przypadku, nawet jeśli wybuchnie epidemia, pracownicy nie będą opóźniać bieżących prac. Nie należy się więc zbytnio martwić opóźnieniami w dostawach.
2. Jak wybierać produkty Amazon
Operacje stanowią 40% sukcesu sklepu Amazon, a wybór produktów – 60%. Wybór produktów jest jednym z najważniejszych aspektów dla sprzedawców na Amazon. Na co więc powinni zwracać uwagę sprzedawcy na Amazon, wybierając produkty z Chin? Poniższe punkty mają charakter orientacyjny.
1) Jakość produktów Amazon
Jeśli sprzedawca na Amazonie musi wysłać przesyłkę za pośrednictwem FBA, jego produkt musi zostać sprawdzony przez Amazon FBA. Ten rodzaj kontroli wiąże się z dość wysokimi wymaganiami dotyczącymi jakości zakupionych produktów.
2) Zyskowność
Jeśli nie chcesz się przekonać, że po sprzedaży produktu nie ma zysku, a nawet straty, musisz dokładnie obliczyć rentowność produktu przed jego zakupem. Oto prosty sposób na szybkie sprawdzenie, czy produkt jest rentowny.
Najpierw zrozum cenę rynkową produktu docelowego i wstępnie określ cenę detaliczną. Podziel tę cenę detaliczną na trzy części: jedna to Twój zysk, jedna to koszt produktu, a jedna to koszt dostawy. Załóżmy, że Twoja docelowa cena detaliczna wynosi 27 dolarów, a porcja to 9 dolarów. Dodatkowo musisz uwzględnić koszty marketingu sprzedażowego i kuriera. Jeśli całkowity koszt zmieści się w granicach 27 dolarów amerykańskich, to praktycznie nie ma straty.
3) Nadaje się do transportu
Pozyskiwanie produktów z Chin to długotrwały proces. Zdecydowanie nie chcesz ponieść dużych strat, wybierając produkt, który nie nadaje się do transportu. Dlatego bardzo ważne jest, aby wybierać produkty nadające się do transportu i unikać dużych lub delikatnych przedmiotów.
Do popularnych środków transportu należą transport ekspresowy, lotniczy, morski i lądowy. Ponieważ transport morski jest tańszy, można sporo zaoszczędzić, wysyłając duże ilości produktów. Jest to zatem najpopularniejszy sposób wysyłki produktów do magazynu Amazon FBA, a czas dostawy wynosi około 25-40 dni.
Dodatkowo, możesz również zastosować kombinację strategii wysyłki, transportu lotniczego i ekspresowego. Na przykład, jeśli niewielka ilość zakupionych produktów jest transportowana ekspresowo, niektóre z nich mogą zostać dostarczone najszybciej jak to możliwe i mogą zostać wystawione na Amazon z wyprzedzeniem, aby uniknąć utraty popularności produktu.
4) Trudność produkcji produktu
Podobnie, nie zalecamy początkującym narciarzom wykonywania trudnych skoków z platform. Jeśli jesteś początkującym sprzedawcą na Amazonie i chcesz pozyskiwać produkty z Chin, nie zalecamy wybierania produktów trudnych w produkcji, takich jak biżuteria, elektronika i produkty do pielęgnacji skóry. Łącząc opinie niektórych sprzedawców na Amazonie, odkryliśmy, że produkty niemarkowe o wartości powyżej 50 dolarów były trudniejsze w sprzedaży.
Kupując produkty o wysokiej wartości, klienci chętniej wybierają znane marki. Produkcja tych produktów zazwyczaj wymaga współpracy kilku dostawców, którzy dostarczają komponenty osobno, a końcowy montaż jest już gotowy. Proces produkcji jest skomplikowany, a w łańcuchu dostaw kryje się wiele ukrytych zagrożeń. Aby uniknąć nadmiernych strat, zazwyczaj nie zalecamy początkującym sprzedawcom na Amazon kupowania takich produktów.
5) Unikaj produktów naruszających prawa
Produkty sprzedawane na Amazonie muszą być oryginalne i nie mogą naruszać praw własności intelektualnej.
Przy zakupie produktów z Chin należy unikać wszelkich kwestii, które mogą zostać naruszone, takich jak prawa autorskie, znaki towarowe, wyłączność na modele itp.
Zarówno Polityka Własności Intelektualnej Sprzedawcy, jak i Polityka Amazona dotycząca Zwalczania Podróbek, zawarte w Regulaminie Sprzedaży Amazon, stanowią, że sprzedawcy muszą zapewnić, że produkty nie naruszają polityki antypodróbkowej. Gdy produkt sprzedany na Amazon zostanie uznany za naruszający prawa, zostanie on natychmiast usunięty. Twoje środki na Amazon mogą zostać zamrożone lub zajęte, Twoje konto może zostać zawieszone, a Ty możesz zostać obciążony karami nałożonymi przez sklep. Co gorsza, sprzedawca może spotkać się z ogromnymi roszczeniami ze strony właścicieli praw autorskich.
Poniżej przedstawiono niektóre działania, które mogą zostać uznane za naruszenie:
Wykorzystuj zdjęcia tych samych marek produktów, które znajdziesz w Internecie, oraz zdjęcia produktów, które sprzedajesz.
Używanie zastrzeżonych znaków towarowych innych marek w nazwach produktów.
Wykorzystywanie chronionych prawem autorskim logo innych marek na opakowaniach produktów bez zezwolenia.
Produkty, które sprzedajesz są bardzo podobne do produktów zastrzeżonych danej marki.
6) Popularność produktu
Ogólnie rzecz biorąc, im popularniejszy jest produkt, tym lepiej się sprzedaje, ale jednocześnie konkurencja może być silniejsza. Możesz zidentyfikować trendy produktowe, badając, czego szukają użytkownicy na Amazonie, a także na różnych stronach internetowych i w mediach społecznościowych. Dane dotyczące sprzedaży produktów na Amazonie mogą stanowić solidną podstawę do obserwacji popularności produktu. Możesz również sprawdzić opinie użytkowników o podobnych produktach, ulepszyć je lub wprowadzić nowe projekty.
Oto niektóre popularne kategorie produktów na Amazon:
Artykuły kuchenne, zabawki, produkty sportowe, wystrój wnętrz, artykuły do pielęgnacji niemowląt, produkty kosmetyczne i do higieny osobistej, odzież, biżuteria i obuwie.
Jeśli nie masz pewności, jakie produkty importować lub nie wiesz, jak wybierać konkretne popularne style, które produkty są bardziej opłacalne, możesz skorzystać z kompleksowej usługiAgenci zaopatrzeniowi z Chin, co pozwala uniknąć wielu problemów z importem. Profesjonalni agenci zaopatrzeniowi pomogą Ci znaleźć wiarygodnych chińskich dostawców, uzyskać wysokiej jakości i nowatorskie produkty z Amazon w najlepszych cenach oraz dostarczyć je do miejsca przeznaczenia na czas.
3. Jak wybrać niezawodnego chińskiego dostawcę, zaopatrując się w produkty z Amazon
Po określeniu docelowego typu produktu, pojawi się pytanie, jak wybrać wiarygodnego chińskiego dostawcę dla swoich produktów na Amazon. W zależności od tego, czy Twój produkt wymaga personalizacji i jaki jest jej stopień, możesz wybrać dostawcę, który ma zapasy magazynowe lub oferuje usługi ODM lub OEM. Wielu sprzedawców na Amazon wybiera istniejące style, zaopatrując się w produkty, ale wprowadza drobne zmiany w kolorach, opakowaniach i wzorach.
Aby zapoznać się ze szczegółową treścią ODM&OEM, zapoznaj się z:Chiński OEM kontra ODM kontra CM: kompletny przewodnik.
Dostawców z Chin można znaleźć zarówno online, jak i offline.
Offline: Udaj się na chińską wystawę lub targ hurtowy w Chinach, albo odwiedź bezpośrednio fabrykę. Możesz też spotkać wielu…Agenci rynkowi YiwuIagenci sourcingowi Amazon.
Online: 1688, Alibaba i inne chińskie witryny hurtowe, lub znajdź doświadczonych agentów ds. zakupów w Chinach w Google i mediach społecznościowych.
Treść wyszukiwania dostawców została szczegółowo omówiona wcześniej. Aby zapoznać się ze szczegółami, zapoznaj się z:
Online i offline: Jak znaleźć wiarygodnych chińskich dostawców.
4. Trudności, na jakie mogą natrafić sprzedawcy na Amazonie, pozyskując produkty z Chin
1) Bariera językowa
Komunikacja stanowi duże wyzwanie przy pozyskiwaniu produktów Amazon z Chin. Trudności w komunikacji mogą prowadzić do wielu problemów w łańcuchu dostaw. Na przykład, z powodu różnic językowych, trudności w przekazaniu popytu lub błędów w zrozumieniu obu stron, produkt końcowy nie spełnia standardów lub nie spełnia ich oczekiwań.
2) Znalezienie dostawców stało się trudniejsze niż wcześniej
Sytuacja ta wynika głównie z obecnej polityki blokad w Chinach. Sprzedawcom na Amazonie nie jest łatwo podróżować do Chin w celu osobistego zakupu produktów. W przeszłości osobiste wizyty na targach lub targach były głównym sposobem, w jaki kupujący poznawali chińskich dostawców. Teraz sprzedawcy na Amazonie częściej kupują produkty online.
3) Problemy z jakością produktu
Niektórzy nowi sprzedawcy na Amazonie mogą zauważyć, że niektóre produkty zakupione w Chinach mogą nie przejść testu Amazon FBA. Chociaż uważają, że podpisali jak najbardziej szczegółową umowę produkcyjną, nadal istnieje ryzyko napotkania następujących problemów:
Opakowanie niezgodne ze standardem, produkt gorszej jakości, uszkodzony towar, niewłaściwe lub gorszej jakości surowce, niedopasowane wymiary itp. Zwłaszcza gdy komunikacja twarzą w twarz nie jest możliwa, wzrasta ryzyko importowe. Na przykład, trudno jest określić wielkość i siłę drugiej strony, czy może paść ofiarą oszustwa finansowego oraz jak przebiega realizacja dostawy.
Jeśli chcesz mieć pewność, że nie będzie problemu z pozyskiwaniem produktów z Chin, skorzystanie z pomocy profesjonalnego agenta ds. zaopatrzenia będzie dobrym wyborem. Zapewniają oniusługi eksportowe z Chintakie jak weryfikacja fabryki, pomoc w zaopatrzeniu, transporcie, nadzór nad produkcją, kontrola jakości itp., które mogą zminimalizować ryzyko importu z Chin. Oprócz podstawowych usług, niektóre wysokiej jakościAgenci zakupowi w Chinachoferować klientom również usługi o wartości dodanej, takie jak robienie zdjęć produktów i ich retusz, co jest bardzo wygodne dla sprzedawców na Amazon.
5. Redukcja ryzyka: działania mające na celu zapewnienie jakości produktu
1) Bardziej szczegółowe umowy
Dzięki doskonałej umowie możesz uniknąć wielu problemów z jakością, a także chronić swoje interesy.
2) Poproś o próbki
Poproś o próbki przed masową produkcją. Próbka pozwala intuicyjnie rozpoznać sam produkt i bieżące problemy, dostosować go na czas i udoskonalić w późniejszej masowej produkcji.
3) Kontrola FBA produktów Amazon w Chinach
Jeśli zakupione produkty nie przejdą kontroli FBA po dotarciu do magazynu Amazon, będzie to bardzo poważne dla sprzedawców na Amazon. Dlatego proponujemy, aby towary przeszły kontrolę FBA przez podmiot zewnętrzny, gdy są jeszcze w Chinach. Możesz zatrudnić agenta FBA Amazon.
4) Upewnij się, że produkt spełnia normy importowe kraju docelowego
Bardzo ważne jest, aby niektórzy klienci nie brali pod uwagę standardów importowych danego kraju przy zakupie produktów, co może skutkować niedostarczeniem towaru. Dlatego należy upewnić się, że produkty spełniają standardy importowe.
Koniec
Sprzedawcy Amazon pozyskujący produkty z Chin, choć ryzykowni, niosą ze sobą ogromne korzyści. Jeśli każdy etap zostanie dobrze dopracowany, korzyści, jakie sprzedawcy Amazon mogą uzyskać z importu produktów z Chin, muszą znacznie przewyższać zyski. Jako chiński agent sourcingowy z 23-letnim doświadczeniem, pomogliśmy wielu klientom w stabilnym rozwoju. Jeśli jesteś zainteresowany pozyskiwaniem produktów z Chin, możesz…Skontaktuj się z nami.
Czas publikacji: 29.08.2022