За апошнія два гады бізнес Amazon хутка вырас, і колькасць прадаўцоў на Amazon таксама значна павялічылася. Кітай, як цэнтр вытворчасці глабальных тавараў, таксама прыцягвае ўсё больш і больш прадаўцоў Amazon да закупак тавараў з Кітая. Але правілы продажу тавараў на Amazon таксама больш строгія, і прадаўцам трэба быць больш асцярожнымі пры закупках тавараў.
Тут вы знойдзеце поўнае кіраўніцтва па закупках тавараў Amazon з Кітая. Напрыклад: як прадаўцы Amazon выбіраюць прыдатныя тавары і надзейных кітайскіх пастаўшчыкоў, а таксама цяжкасці, на якія трэба звярнуць увагу пры закупках тавараў Amazon у Кітаі, а таксама некаторыя метады, якія могуць знізіць рызыкі імпарту.
Калі вы ўважліва прачытаеце гэты артыкул, я спадзяюся, што вы зможаце знайсці прыбытковыя тавары для свайго бізнесу на Amazon. Пачнем.
1. Прычыны выбару закупак тавараў Amazon з Кітая
Некаторыя людзі скажуць, што кошт працы ў Кітаі зараз расце, і з-за эпідэмічнай сітуацыі заўсёды будзе блакада, і закупкі тавараў з Кітая не такія гладкія, як раней, думаючы, што гэта ўжо не выгадная здзелка.
Але на самой справе Кітай усё яшчэ з'яўляецца найбуйнейшым экспарцёрам у свеце. Для многіх імпарцёраў імпарт з Кітая стаў неад'емнай часткай іх ланцужка паставак прадукцыі. Нават калі б яны хацелі пераехаць у іншую краіну, яны, верагодна, адмовіліся б ад гэтай ідэі. Таму што іншым краінам цяжка перасягнуць Кітай па пастаўках сыравіны і працэсе вытворчасці прадукцыі. Больш за тое, у цяперашні час урад Кітая мае вельмі развітае рашэнне для барацьбы з эпідэміяй і можа аднавіць працу і вытворчасць як мага хутчэй. У гэтым выпадку, нават калі адбудзецца ўспышка эпідэміі, рабочыя не будуць затрымліваць бягучую працу. Таму не хвалюйцеся занадта моцна з-за затрымак грузаў.
2. Як выбраць тавары Amazon
Аперацыі складаюць 40 працэнтаў поспеху крамы Amazon, а выбар тавараў — 60 працэнтаў. Выбар тавараў — адзін з найважнейшых аспектаў дзейнасці прадаўцоў Amazon. Дык на што ж павінны звярнуць увагу прадаўцы Amazon пры выбары тавараў з Кітая? Наступныя пункты прыведзены для даведкі.
1) Якасць прадуктаў Amazon
Калі прадаўцу на Amazon трэба адпраўляць тавар праз FBA, яго тавар павінен быць правераны Amazon FBA. Гэты від праверкі мае даволі высокія патрабаванні да якасці набытых тавараў.
2) Рэнтабельнасць
Калі вы не хочаце даведацца, што пасля продажу прадукту няма прыбытку або нават страты, то пры куплі неабходна ўважліва разлічыць яго прыбытковасць. Вось просты спосаб хутка вызначыць, ці з'яўляецца прадукт прыбытковым.
Спачатку вызначце рынкавую цану мэтавага прадукту і папярэднюю фармулёўку рознічнага кошту. Падзяліце гэтую рознічную цану на 3 часткі: адна — ваша выгада, адна — сабекошт вашага прадукту, а трэцяя — кошт пакупкі. Дапусцім, ваша мэтавая рознічная цана складае 27 долараў, тады порцыя каштуе 9 долараў. Акрамя таго, вам таксама трэба ўлічваць выдаткі на маркетынг продажаў і кур'ерскую дастаўку. Калі агульны кошт можна кантраляваць у межах 27 долараў ЗША, то практычна ніякіх страт няма.
3) Падыходзіць для транспарціроўкі
Закупка тавараў з Кітая — гэта працяглы працэс. Вы ж дакладна не хочаце панесці вялікія страты, выбраўшы тавар, які не падыходзіць для дастаўкі. Таму вельмі важна выбіраць тавары, прыдатныя для транспарціроўкі, і старацца пазбягаць буйных або далікатных прадметаў.
Агульныя віды транспарту ўключаюць экспрэс, паветра, мора і сушу. Паколькі марскія перавозкі больш даступныя, вы можаце зэканоміць шмат грошай пры адпраўцы вялікай колькасці тавараў. Такім чынам, гэта найбольш распаўсюджаны спосаб адпраўкі тавараў на склад Amazon FBA, а час дастаўкі складае каля 25-40 дзён.
Акрамя таго, вы можаце выкарыстоўваць камбінацыю стратэгій дастаўкі, авія- і экспрэс-дастаўкі. Напрыклад, калі невялікая колькасць набытых тавараў перавозіцца экспрэс-дастаўкай, некаторыя тавары можна атрымаць як мага хутчэй, і іх можна загадзя размясціць на Amazon, каб не страціць папулярнасць тавару.
4) Складанасць вытворчасці прадукту
Гэтак жа, як мы не рэкамендуем пачаткоўцам-лыжнікам рабіць складаныя скачкі з платформы. Калі вы пачатковец-прадавец на Amazon, які хоча набыць тавары з Кітая, мы не рэкамендуем выбіраць тавары, якія складана вырабляць, такія як ювелірныя вырабы, электроніка і сродкі па догляду за скурай. Аб'яднаўшы водгукі некаторых прадаўцоў на Amazon, мы выявілі, што небрэндавыя тавары коштам больш за 50 долараў прадаць цяжэй.
Купляючы дарагія тавары, людзі часцей выбіраюць вядомыя брэнды. А вытворчасць гэтых тавараў звычайна патрабуе асобных кампанентаў ад некалькіх пастаўшчыкоў, а канчатковая зборка завершана. Вытворчая аперацыя складаная, і ў ланцужку паставак ёсць шмат схаваных небяспек. Каб пазбегнуць празмерных страт, мы звычайна не рэкамендуем пачаткоўцам-прадаўцам на Amazon купляць такія тавары.
5) Пазбягайце парушаючых аўтарскія правы прадуктаў
Прадукты, якія прадаюцца на Amazon, павінны быць сапраўднымі, прынамсі, не парушаць аўтарскія правы.
Пры закупцы тавараў з Кітая пазбягайце ўсіх аспектаў, якія могуць быць парушаныя, такіх як аўтарскія правы, гандлёвыя маркі, эксклюзіўныя мадэлі і г.д.
Як Палітыка інтэлектуальнай уласнасці прадаўца, так і Палітыка Amazon па барацьбе з падробкамі, што ўваходзіць у Палажэнні аб продажы Amazon, прадугледжваюць, што прадаўцы павінны гарантаваць, што тавары не парушаюць палітыку барацьбы з падробкамі. Як толькі тавар, які прадаецца на Amazon, будзе прызнаны парушальнікам, ён будзе неадкладна выдалены. Вашы сродкі на Amazon могуць быць замарожаныя або канфіскаваныя, ваш рахунак можа быць прыпынены, і вам могуць пагражаць штрафы з боку крамы. Што яшчэ больш сур'ёзна, прадавец можа сутыкнуцца з вялікімі прэтэнзіямі з боку ўладальнікаў аўтарскіх правоў.
Ніжэй прыведзены некаторыя дзеянні, якія могуць лічыцца парушэннем:
Выкарыстоўваліся выявы тых жа брэндаў прадуктаў з Інтэрнэту, што і выявы прадуктаў, якія вы прадавалі.
Выкарыстанне зарэгістраваных гандлёвых марак іншых брэндаў у назвах прадуктаў.
Выкарыстанне лагатыпаў аўтарскіх правоў іншых брэндаў на ўпакоўцы прадукцыі без дазволу.
Прадукцыя, якую вы прадаяце, вельмі падобная на запатэнтаваную прадукцыю гэтага брэнда.
6) Папулярнасць прадукту
Звычайна, чым больш папулярны прадукт, тым лепш ён будзе прадавацца, але ў той жа час канкурэнцыя можа быць больш інтэнсіўнай. Вы можаце вызначыць тэндэнцыі прадуктаў, даследуючы, што людзі шукаюць на Amazon, а таксама на розных вэб-сайтах і ў сацыяльных сетках. Дадзеныя аб продажах прадуктаў на Amazon могуць служыць магутнай асновай для назірання за папулярнасцю прадукту. Вы таксама можаце праверыць водгукі карыстальнікаў пад падобнымі прадуктамі, палепшыць прадукты або новыя дызайны.
Вось некаторыя з папулярных катэгорый тавараў на Amazon:
Кухонныя прыналежнасці, цацкі, спартыўныя тавары, тавары для дома, сродкі па догляду за немаўлятамі, касметыка і сродкі асабістай гігіены, адзенне, ювелірныя вырабы і абутак.
Калі вы не ўпэўненыя, якія тавары імпартаваць, або не ведаеце, як выбраць пэўныя папулярныя стылі, якія тавары больш прыбытковыя, вы можаце скарыстацца паслугай "усе ў адным месцы".Кітайскія агенты па закупках, што можа пазбегнуць многіх праблем з імпартам. Прафесійныя агенты па закупках могуць дапамагчы вам знайсці надзейных кітайскіх пастаўшчыкоў, атрымаць якасныя і новыя тавары Amazon па найлепшых цэнах і своечасова даставіць іх у пункт прызначэння.
3. Як выбраць надзейнага кітайскага пастаўшчыка пры куплі тавараў Amazon
Пасля вызначэння тыпу мэтавага прадукту, перад вамі паўстане пытанне: як выбраць надзейнага кітайскага пастаўшчыка для вашых тавараў на Amazon. У залежнасці ад таго, ці патрэбна вашаму прадукту кастомізацыя, і ад ступені кастомізацыі, вы можаце выбраць пастаўшчыка, які мае на складзе або прадастаўляе паслугі ODM або OEM. Многія прадаўцы на Amazon выбіраюць існуючыя стылі пры пошуку тавараў, але ўносяць невялікія змены ў колеры, упакоўку і ўзоры.
Каб даведацца пра канкрэтны змест ODM і OEM, звярніцеся да:Кітайскі OEM супраць ODM супраць CM: поўнае кіраўніцтва.
Знайсці пастаўшчыкоў з Кітая можна як афлайн, так і онлайн.
Афлайн: Наведайце кітайскую выставу або аптовы рынак Кітая, альбо наведайце непасрэдна фабрыку. А таксама вы зможаце сустрэць многіхАгенты рынку Іуіагенты па пошуку на Amazon.
Інтэрнэт: 1688, Alibaba і іншыя кітайскія аптовыя сайты, або знайдзіце дасведчаных агентаў па закупках з Кітая ў Google і сацыяльных сетках.
Змест пошуку пастаўшчыкоў быў падрабязна апісаны раней. Каб даведацца больш пра канкрэтны змест, глядзіце:
Інтэрнэт і афлайн: як знайсці надзейных кітайскіх пастаўшчыкоў.
4. Цяжкасці, з якімі могуць сутыкнуцца прадаўцы Amazon пры куплі тавараў з Кітая
1) Моўны бар'ер
Камунікацыя — вялікая праблема пры закупцы тавараў Amazon з Кітая. Таму што цяжкасці з камунікацыяй прывядуць да многіх праблем у ланцужку. Напрыклад, з-за таго, што мова адрозніваецца, попыт не можа быць належным чынам перададзены, альбо ёсць памылкі ў разуменні абодвух бакоў, і канчатковы прадукт не адпавядае стандартам або не адпавядае чаканым мэтам.
2) Знайсці пастаўшчыкоў стала цяжэй, чым раней
Гэтая сітуацыя ў асноўным звязана з цяперашняй палітыкай блакады ў Кітаі. Прадаўцам Amazon не вельмі зручна ездзіць у Кітай, каб асабіста набываць тавары. Раней асабістыя наведванні выставы ці рынку былі асноўным спосабам для пакупнікоў пазнаёміцца з кітайскімі пастаўшчыкамі. Цяпер прадаўцы Amazon часцей набываюць тавары ў Інтэрнэце.
3) Праблемы з якасцю прадукцыі
Некаторыя новыя прадаўцы на Amazon выявяць, што некаторыя тавары, набытыя ў Кітаі, могуць не прайсці тэст Amazon FBA. Нягледзячы на тое, што яны лічаць, што падпісалі максімальна падрабязны вытворчы кантракт, у іх усё яшчэ ёсць верагоднасць сутыкнуцца з наступнымі праблемамі:
Нестандартная ўпакоўка, няякасны прадукт, пашкоджаныя тавары, няправільная або няякасная сыравіна, неадпаведныя памеры і г.д. Асабліва калі асабістая камунікацыя немагчымая, павялічваюцца рызыкі імпарту. Напрыклад, цяжка вызначыць памер і моц іншага боку, ці сутыкнецца ён з фінансавым махлярствам і ход дастаўкі.
Калі вы хочаце быць упэўненымі ў адсутнасці праблем з пастаўкай тавараў з Кітая, добрым выбарам будзе звярнуцца да прафесійнага агента па закупках. Яны прапануюцьэкспартныя паслугі па пошуку кітайскіх пастаўшчыкоўтакія як праверка завода, дапамога ў закупках, транспарціроўцы, кантролі вытворчасці, праверка якасці і г.д., што можа мінімізаваць рызыку імпарту з Кітая. Акрамя асноўных паслуг, некаторыя высакаякасныяКітайскія агенты па закупкахтаксама прадастаўляць кліентам дадатковыя паслугі, такія як фатаграфаванне прадуктаў і рэтуш, што вельмі зручна для прадаўцоў Amazon.
5. Зніжэнне рызыкі: дзеянні па забеспячэнні якасці прадукцыі
1) Больш падрабязныя кантракты
З дапамогай ідэальнага кантракту вы можаце максімальна пазбегнуць многіх праблем з якасцю і яшчэ больш абараніць свае ўласныя інтарэсы.
2) Запытайце ўзоры
Запытайце ўзоры перад масавай вытворчасцю. Узор дазваляе найбольш інтуітыўна ўбачыць сам прадукт і бягучыя праблемы, своечасова скарэктаваць іх і зрабіць больш дасканалым у наступнай масавай вытворчасці.
3) Праверка FBA прадуктаў Amazon у Кітаі
Калі набытыя тавары пасля прыбыцця на склад Amazon не пройдуць праверку FBA, гэта будзе вельмі сур'ёзнай стратай для прадаўцоў Amazon. Таму мы прапануем дазволіць таварам прайсці праверку FBA трэцім бокам, пакуль яны яшчэ знаходзяцца ў Кітаі. Вы можаце наняць агента Amazon FBA.
4) Пераканайцеся, што прадукт адпавядае імпартным стандартам краіны прызначэння
Вельмі важна, што некаторыя кліенты не ўлічваюць імпартныя стандарты мясцовай краіны пры куплі тавараў, што прыводзіць да немагчымасці атрымання тавару. Таму пераканайцеся, што вы выбіраеце тавары, якія адпавядаюць імпартным стандартам.
Канец
Прадаўцы Amazon, якія шукаюць тавары з Кітая, хоць і рызыкоўныя, але таксама маюць велізарныя перавагі. Пакуль кожны крок добра прадуманы, перавагі, якія прадаўцы Amazon могуць атрымаць ад імпарту тавараў з Кітая, павінны быць значна большымі, чым прыбытак. Як агент па закупках з Кітая з 23-гадовым вопытам, мы дапамаглі многім кліентам стабільна развівацца. Калі вы зацікаўлены ў закупках тавараў з Кітая, вы можацезвяжыцеся з намі.
Час публікацыі: 29 жніўня 2022 г.