За апошнія два гады бізнес Amazon хутка вырас, і колькасць прадаўцоў на Amazon таксама значна павялічылася. Як вытворчы цэнтр глабальнай прадукцыі, Кітай таксама прыцягнуў усё больш і больш прадаўцоў Amazon для пошуку прадукцыі з Кітая. Але правілы Amazon па продажы прадукцыі таксама больш жорсткія, і прадаўцы павінны быць больш асцярожнымі пры пошуку прадуктаў.
Тут вы знойдзеце поўнае кіраўніцтва па пошуку прадуктаў Amazon з Кітая. Напрыклад: як прадаўцы Amazon выбіраюць прыдатныя прадукты і надзейных кітайскіх пастаўшчыкоў, а таксама складанасці, на якія трэба звярнуць увагу, калі ў Кітаі складаюцца прадукты Amazon, і некаторыя метады, якія могуць знізіць рызыку імпарту.
Калі вы ўважліва прачытаеце гэты артыкул, я веру, што вы можаце атрымаць выгадныя прадукты для вашага бізнесу Amazon. Пачнем.
1. Знесці для выбару пошуку прадуктаў Amazon з Кітая
Некаторыя людзі скажуць, што кошт працы ў Кітаі растуць зараз, і з -за эпідэмічнай сітуацыі заўсёды будзе блакада, і вытворчасць прадуктаў з Кітая не такая гладка, як раней, думаючы, што гэта ўжо не добрая справа.
Але на самай справе Кітай па -ранейшаму з'яўляецца найбуйнейшым у свеце экспарцёрам. Для многіх імпарцёраў імпарт з Кітая стала неад'емнай часткай іх ланцужкі паставак. Нават калі б яны хацелі пераехаць у іншую краіну, яны, верагодна, адмовіліся б ад гэтай ідэі. Таму што ў іншых краінах складана перасягнуць Кітай з пункту гледжання пастаўкі сыравіны і вытворчага працэсу прадукцыі. Больш за тое, у цяперашні час кітайскі ўрад мае вельмі стачнае рашэнне для барацьбы з эпідэміяй і можа як мага хутчэй аднавіць працу і вытворчасць. У гэтым выпадку, нават калі ўзнікла ўспышка эпідэміі, работнікі не адкладуць працу. Так што не хвалюйцеся занадта шмат пра затрымкі грузаў.
2. Як выбраць прадукты Amazon
Аперацыі складаюць 40 адсоткаў поспеху крамы Amazon, а выбар прадукцыі складае 60 працэнтаў. Выбар прадукту - адзін з найважнейшых аспектаў прадаўцоў Amazon. Такім чынам, на што павінна прадаўцы Amazon звярнуць увагу пры выбары прадуктаў з Кітая. Наступныя моманты прызначаны для даведкі.
1) Якасць прадуктаў Amazon
Калі прадавец Amazon павінен адпраўляць праз FBA, яго прадукт павінен быць правераны Amazon FBA. Гэты выгляд інспекцыі мае даволі высокія патрабаванні да якасці набытых прадуктаў.
2) рэнтабельнасць
Калі вы не хочаце даведацца, што пасля продажу прадукту няма прыбытку і нават страты, то пры куплі прадукту вы павінны ўважліва разлічыць рэнтабельнасць прадукту. Вось просты спосаб хутка вызначыць, ці з'яўляецца прадукт прыбытковым.
Па -першае, зразумейце рыначную цану мэтавага прадукту і папярэднюю фармулёўку рознічнай цаны. Падзяліце гэтую рознічную цану на 3 часткі, адна ваша карысць, адзін - ваш кошт прадукту, а адзін - гэта ваша прызямленая кошт. Скажыце, што ваша мэтавая рознічная цана складае 27 долараў, потым порцыя - 9 долараў. Акрамя таго, вам таксама трэба ўлічваць кошт маркетынгу продажаў і кур'ера. Калі агульны кошт можна кантраляваць у межах 27 долараў ЗША, то ў асноўным няма страты.
3) Падыходзіць для транспарціроўкі
Прадукцыя пошуку з Кітая - гэта доўгі працэс. Вы дакладна не хочаце панесці вялікія страты, выбіраючы прадукт, які не падыходзіць для дастаўкі. Таму вельмі важна выбіраць прадукты, прыдатныя для транспарціроўкі, і паспрабаваць пазбегнуць вялікіх і кволых прадметаў.
Агульныя спосабы транспарту ўключаюць экспрэс, паветра, мора і зямлю. Паколькі дастаўка на акіян больш даступная, вы можаце зэканоміць шмат грошай пры дастаўцы вялікай колькасці прадукцыі. Такім чынам, гэта найбольш распаўсюджаны спосаб адпраўляць прадукты на склад Amazon FBA, а час дастаўкі складае каля 25-40 дзён.
Акрамя таго, вы таксама можаце прыняць спалучэнне дастаўкі, паветра і экспрэс -стратэгій дастаўкі. Напрыклад, калі невялікая колькасць набытых прадуктаў пераносіцца экспрэсам, некаторыя прадукты могуць быць атрыманы як мага хутчэй, і яны могуць быць пералічаныя на Amazon загадзя, пазбегнуць адсутнасці папулярнасці прадукту.
4) Вытворчасць прадукту
Гэтак жа, як мы не рэкамендуем пачаткоўцам лыжнікам рабіць складаныя скачкі з платформай. Калі вы пачатковец прадаўца Amazon, якія імкнуцца да пошуку прадуктаў з Кітая, мы не рэкамендуем выбіраць прадукты, якія складана вырабляць, напрыклад, ювелірныя вырабы, электроніка і догляд за скурай. Спалучаючы зваротную сувязь з некаторымі прадаўцамі Amazon, мы выявілі, што нерэндарныя прадукты са коштам прадукту больш за 50 долараў былі складаней прадаць.
Купляючы высокакаштоўныя прадукты, людзі, хутчэй за ўсё, выбіраюць вядомыя брэнды. І для вытворчасці гэтых прадуктаў звычайна патрабуецца некалькі пастаўшчыкоў прадастаўляць кампаненты асобна, а канчатковая зборка завяршаецца. Аперацыя па вытворчасці складаная, і ў ланцужку паставак шмат схаваных небяспек. Каб пазбегнуць празмерных страт, мы, як правіла, не рэкамендуем прадаўцоў Amazon пачаткоўцаў набываць такую прадукцыю.
5) Пазбягайце парушэння прадукцыі
Прадукцыя, якая прадаецца на Amazon, павінна быць сапраўднай, прынамсі, не парушаючы прадукцыю.
Пры пошуку прадуктаў з Кітая пазбягайце ўсіх аспектаў, якія могуць быць парушаны, напрыклад, аўтарскія правы, гандлёвыя маркі, эксклюзіўныя мадэлі і г.д.
І палітыка прадаўца інтэлектуальнай уласнасці, і палітыка супраць падробкі Amazon у правілах па продажы Amazon прадугледжваюць, што прадаўцам неабходна забяспечыць, каб прадукцыя не парушала палітыку супраць падробкі. Пасля таго, як прадукт, які прадаецца на Amazon, лічыцца парушэннем, прадукт будзе выдалены неадкладна. І вашы сродкі на Amazon могуць быць замарожаныя альбо канфіскаваныя, ваш рахунак можа быць прыпынены, і вы можаце сутыкнуцца з штрафамі ў краме. Больш сур'ёзна, прадавец можа сутыкнуцца з вялікімі прэтэнзіямі ўладальнікаў аўтарскіх правоў.
Ніжэй прыведзены некаторыя дзеянні, якія могуць лічыцца парушэннем:
У Інтэрнэце былі выкарыстаны фатаграфіі таго ж тыпу брэндаў прадуктаў, як выявы прадуктаў, якія вы прадалі.
Выкарыстанне зарэгістраваных гандлёвых марак іншых брэндаў у імёнах прадуктаў.
Выкарыстоўваючы лагатыпы аўтарскіх правоў іншых брэндаў на ўпакоўцы прадуктаў без дазволу.
Прадукты, якія вы прадаеце, вельмі падобныя на ўласную прадукцыю брэнда.
6) Папулярнасць прадукту
Наогул кажучы, чым больш папулярны прадукт, тым лепш будзе прадаваць, але ў той жа час канкурэнцыя можа быць больш інтэнсіўнай. Вы можаце вызначыць тэндэнцыі прадуктаў, вывучаючы, што людзі шукаюць на Amazon, а таксама на розныя вэб -сайты і сацыяльныя медыя. Дадзеныя аб продажы прадуктаў на Amazon могуць паслужыць магутнай асновай для назірання за папулярнасцю прадукту. Вы таксама можаце праверыць агляды карыстальнікаў ніжэй аналагічных прадуктаў, палепшыць прадукты ці новыя канструкцыі.
Вось некаторыя папулярныя катэгорыі прадуктаў на Amazon:
Кухонныя прыналежнасці, цацкі, спартыўныя прадукты, дэкор дома, сыход за дзіцем, прыгажосць і сродкі асабістай гігіены, адзенне, ювелірныя вырабы і абутак.
Калі вы не ўпэўненыяКітайскія агенты, што можа пазбегнуць шматлікіх праблем з імпартам. Прафесійныя агенты па пошуку могуць дапамагчы вам знайсці надзейных кітайскіх пастаўшчыкоў, атрымаць якасную і новую прадукцыю Amazon па лепшых цэнах і своечасова адпраўляць у пункт прызначэння.
3. Як выбраць надзейнага кітайскага пастаўшчыка пры пошуку прадуктаў Amazon
Пасля вызначэння тыпу мэтавага прадукту, пытанне, з якім вы будзеце сутыкнуцца, заключаецца ў тым, як выбраць надзейнага кітайскага пастаўшчыка для вашых прадуктаў Amazon. У залежнасці ад таго, ці трэба наладзіць ваш прадукт і ступень налады, вы можаце выбраць пастаўшчыка, які мае акцыі ці прадастаўляе паслугі ODM або OEM. Многія прадаўцы Amazon выбіраюць існуючыя стылі пры пошуку прадуктаў, але ўносяць невялікія змены колераў, упакоўкі і ўзораў.
Для канкрэтнага зместу ODM & OEM, калі ласка, звярніцеся да:Кітай OEM супраць ODM супраць CM: Поўнае кіраўніцтва.
Каб знайсці кітайскіх пастаўшчыкоў, вы можаце праз аўтаномны рэжым ці ў Інтэрнэце.
У аўтаномным рэжыме: Перайдзіце на кітайскую выставу ці кітайскі аптовы рынак альбо наведайце фабрыку непасрэдна. І вы таксама можаце сустрэцца з многіміАгенты на рынку YiwuіАмацыі Amazon.
Інтэрнэт: 1688, Alibaba і іншыя кітайскія аптовыя сайты, альбо знаходзяць вопытных агентаў па закупках у Кітаі ў Google і сацыяльных медыя.
Змест пошуку пастаўшчыкоў быў уведзены падрабязна раней. Для канкрэтнага зместу, калі ласка, звярніцеся да:
Інтэрнэт і ў аўтаномным рэжыме: як знайсці надзейных кітайскіх пастаўшчыкоў.
4. Размераныя культуры прадаўцы Amazon могуць сутыкнуцца пры пошуку прадукцыі з Кітая
1) Моўны бар'ер
Камунікацыя з'яўляецца вялікай праблемай пры пошуку прадуктаў Amazon з Кітая. Таму што цяжкасці ў зносінах прынясуць шмат праблем з ланцужком. Напрыклад, паколькі мова адрозніваецца, попыт не можа быць перададзены добра, альбо ёсць памылка ў разуменні абодвух бакоў, і канчатковы выраб, які вырабляецца, не адпавядае стандарту і не адпавядае іх чаканым мэтам.
2) Пошук пастаўшчыкоў стала цяжэй, чым раней
Гэтая сітуацыя ў асноўным звязана з цяперашняй палітыкай блакады ў Кітаі. Прадаўцы Amazon не так зручна ездзіць у Кітай, каб асабіста знайсці прадукцыю. У мінулым пераход на выставу ці рынак асабіста быў галоўным спосабам, каб пакупнікі пазнаёміліся з кітайскімі пастаўшчыкамі. Цяпер прадаўцы Amazon з большай верагоднасцю шукаюць прадукты ў Інтэрнэце.
3) Праблемы па якасці прадукцыі
Некаторыя новыя прадаўцы Amazon выявяць, што некаторыя прадукты, набытыя ў Кітаі, могуць не прайсці тэст Amazon FBA. Хоць яны лічаць, што яны падпісалі як мага больш падрабязны вытворчы кантракт, у іх усё яшчэ ёсць шанец сутыкнуцца з наступнымі праблемамі:
Няякасная ўпакоўка, непаўнавартасны прадукт, пашкоджаны тавары, няправільная або ніжняя сыравіна, неадпаведныя памеры і г.д. Асабліва, калі зносіны тварам да твару немагчыма, павялічваецца больш рызыкі імпарту. Напрыклад, цяжка вызначыць памер і трываласць іншага боку, ці будзе ён сутыкнуцца з фінансавымі махлярствамі і прагрэсам дастаўкі.
Калі вы хочаце пераканацца, што з Кітая не існуе праблемных прадуктаў, знайсці прафесійнага агента па пошуку, які дапаможа вам - добры выбар. Яны забяспечваюцьЭкспартныя паслугі ў КітаіТакія, як фабрычная праверка, дапамога ў закупках, транспарце, нагляд за вытворчасцю, аглядам якасці і г.д., якія могуць мінімізаваць рызыку імпарту з Кітая. У дадатак да асноўных паслуг, некаторыя якасныяАгенты па закупках у КітаіТаксама прадастаўляйце кліентам паслугі з дабаўленай коштам, такія як фатаграфія прадуктаў і рэтушаванне, што вельмі зручна для прадаўцоў Amazon.
5. Зніжэнне рызыкі: дзеянні па забеспячэнні якасці прадукцыі
1) Больш падрабязныя кантракты
З ідэальным кантрактам вы можаце пазбегнуць мноства праблем з якасцю як мага больш, і вы можаце яшчэ больш абараніць свае ўласныя інтарэсы.
2) Спытайце ўзоры
Запытаць узоры перад масавым вытворчасцю. Узор можа найбольш інтуітыўна бачыць сам прадукт і бягучыя праблемы, наладзіць яго своечасова і зрабіць яго больш дасканалым у наступнай масавай вытворчасці.
3) Інспекцыя FBA прадукцыі Amazon у Кітаі
Калі набытыя прадукты не атрымаюць праверкі інспекцыі FBA пасля прыезду на склад Amazon, гэта будзе вельмі сур'ёзнай стратай для прадаўцоў Amazon. Такім чынам, мы прапануем адпусціць тавару праверкі ў ФБА трэцім бокам, пакуль яны знаходзяцца ў Кітаі. Вы можаце наняць агента Amazon FBA.
4) Пераканайцеся, што прадукт адпавядае стандартам імпарту краіны прызначэння
Вельмі важна, каб некаторыя кліенты не ўлічвалі стандарты імпарту мясцовай краіны пры куплі прадуктаў, што прывяло да паспяховай атрымання тавараў. Таму не забудзьцеся атрымаць прадукцыю, якія адпавядаюць стандартам імпарту.
Канец
Amazon Sellers па пошуку прадуктаў з Кітая, у той час як рызыкоўная, таксама прыносяць вялікую карысць. Пакуль падрабязнасці кожнага кроку можна зрабіць добра, перавагі, якія прадаўцы Amazon могуць атрымаць ад імпарту прадукцыі з Кітая, павінны быць значна большымі, чым прыбытковасць. Як у Кітаі агент па пошуку 23 -гадовага вопыту, мы дапамагалі многім кліентам развівацца няўхільна. Калі вы зацікаўлены ў пошуку прадуктаў з Кітая, вы можацеЗвяжыцеся з намі.
Час паведамлення: 29 жніўня 2012 г.