Azken bi urteetan, Amazonen negozioa azkar hazi da, eta Amazonen saltzaileen kopurua ere nabarmen handitu da. Mundu mailako produktuen fabrikazio-gune gisa, Txinak gero eta Amazonen saltzaile gehiago erakarri ditu Txinatik produktuak erostera. Baina Amazonen produktuak saltzeko arauak ere zorrotzagoak dira, eta saltzaileek kontuz ibili behar dute produktuak erostean.
Hemen Amazon produktuak Txinatik lortzeko gida osoa aurkituko duzu. Adibidez: nola aukeratzen dituzten Amazon saltzaileek produktu egokiak eta Txinako hornitzaile fidagarriak, eta Amazon produktuak Txinan lortzerakoan kontuan hartu beharreko zailtasunak, eta inportazio arriskuak murriztu ditzaketen metodo batzuk biltzen dira.
Artikulu hau arretaz irakurtzen baduzu, ziur nago zure Amazon negozioarentzako produktu errentagarriak lortu ahal izango dituzula. Has gaitezen.
1. Amazonen produktuak Txinatik erostea aukeratzeko arrazoiak
Batzuek esango dute Txinako lan-kostua igotzen ari dela orain, eta epidemia-egoera dela eta, beti egongo dela blokeoa, eta Txinatik produktuak lortzea ez dela lehen bezain leuna, jada ez dela negozio ona pentsatuz.
Baina, egia esan, Txina da oraindik munduko esportatzaile handiena. Inportatzaile askorentzat, Txinatik inportatzea produktuen hornikuntza-katearen funtsezko atal bihurtu da. Beste herrialde batera joan nahi izan arren, ziurrenik ideia bertan behera utziko lukete. Izan ere, zaila da beste herrialdeentzat Txina gainditzea lehengaien hornikuntzari eta produktuen ekoizpen-prozesuari dagokionez. Gainera, gaur egun, Txinako gobernuak irtenbide oso heldua du epidemiari aurre egiteko, eta lana eta ekoizpena ahalik eta azkarren berrabiarazi ditzake. Kasu honetan, epidemiaren agerraldi bat egon arren, langileek ez dute esku artean duten lana atzeratuko. Beraz, ez kezkatu gehiegi kargaren atzerapenengatik.
2. Nola aukeratu zure Amazon produktuak
Amazon denda baten arrakastaren % 40aren erantzule dira eragiketek, eta produktuen aukeraketak % 60. Produktuen aukeraketa Amazon saltzaileen alderdirik garrantzitsuenetako bat da. Beraz, zeri erreparatu behar diote Amazon saltzaileek Txinatik datozen produktuak aukeratzerakoan? Hurrengo puntuak erreferentzia gisa dira.
1) Amazonen produktuen kalitatea
Amazon saltzaile batek FBA bidez bidali behar badu, bere produktua Amazon FBA-k ikuskatu behar du. Ikuskapen mota honek erositako produktuen kalitateari buruzko eskakizun nahiko altuak ditu.
2) Errentagarritasuna
Produktua saldu ondoren irabazirik edo galerarik ez dagoela jakin nahi ez baduzu, produktuaren errentagarritasuna arretaz kalkulatu behar duzu produktua erostean. Hona hemen produktua errentagarria den ala ez azkar zehazteko modu erraz bat.
Lehenik eta behin, ulertu helburuko produktuaren merkatu-prezioa eta txikizkako prezioaren aurretiazko formulazioa. Banatu txikizkako prezio hau 3 zatitan, bat zure onura da, bestea zure produktuaren kostua eta bestea zure lehorreratze-kostua. Demagun zure helburuko txikizkako prezioa 27 $ dela, eta orduan anoa bat 9 $ dela. Horrez gain, salmenta-marketinaren eta mezularitzaren kostua ere kontuan hartu behar duzu. Kostu osoa 27 dolar estatubatuarren barruan kontrola badaiteke, orduan, funtsean, ez dago galerarik.
3) Garraiorako egokia
Txinatik produktuak lortzea prozesu luzea da. Ez duzu galera handirik izan nahi bidalketa egokia ez den produktu bat aukeratuz. Beraz, oso garrantzitsua da garraiorako egokiak diren produktuak aukeratzea, eta elementu handiak edo hauskorrak saihestea.
Garraiobide orokorrak hauek dira: express, aireko, itsasoko eta lehorreko bidalketa. Itsasoz bidalketa merkeagoa denez, diru asko aurreztu dezakezu produktu kantitate handiak bidaltzean. Beraz, Amazon FBA biltegira produktuak bidaltzeko modurik ohikoena da, eta bidalketa-denbora 25-40 egunekoa da.
Horrez gain, bidalketa, aire eta espres bidalketa estrategien konbinazioa ere erabil dezakezu. Adibidez, erositako produktu kopuru txiki bat espres bidez garraiatzen bada, produktu batzuk ahalik eta azkarren jaso daitezke, eta Amazonen aldez aurretik zerrendatu daitezke, produktuaren ospea galtzea saihestuz.
4) Produktuaren ekoizpen zailtasuna
Eskiatzaile hasiberriei plataforma-jauzi zailak egitea gomendatzen ez diegun bezala. Amazonen saltzaile hasiberria bazara eta Txinatik produktuak lortu nahi badituzu, ez dizugu gomendatzen ekoizteko zailak diren produktuak aukeratzea, hala nola bitxiak, elektronika eta larruazala zaintzeko produktuak. Amazonen saltzaile batzuen iritziak konbinatuz, ikusi dugu 50 dolar baino gehiagoko balioa duten markarik gabeko produktuak zailagoak zirela saltzen.
Balio handiko produktuak erostean, jendeak marka ezagunak aukeratzeko joera handiagoa du. Eta produktu horien ekoizpenak normalean hainbat hornitzaile behar ditu osagaiak bereizita emateko, eta azken muntaketa amaituta dago. Ekoizpen-eragiketa zaila da, eta arrisku ezkutu asko daude hornidura-katean. Galera gehiegi saihesteko, oro har, ez diegu gomendatzen Amazonen saltzaile hasiberriei produktu horiek erostea.
5) Saihestu arau-hausleak diren produktuak
Amazonen saltzen diren produktuak benetakoak izan behar dira, gutxienez ez dira produktu urratzaileak.
Txinatik produktuak erostean, saihestu urra daitezkeen alderdi guztiak, hala nola egile-eskubideak, marka erregistratuak, modelo esklusiboak, etab.
Amazonen Salmenta Araudian dauden Saltzaileen Jabetza Intelektualaren Politikak eta Amazonen Faltsutzearen Aurkako Politikak xedatzen dute saltzaileek ziurtatu behar dutela produktuek ez dutela faltsutzearen aurkako politika urratzen. Amazonen saltzen den produktu bat arau-hausletzat jotzen denean, produktua berehala kenduko da. Eta Amazonen dituzun funtsak izoztu edo bahitu egin daitezke, zure kontua eten egin daiteke eta dendako zigorrak jaso ditzakezu. Larriagoa dena, saltzaileak erreklamazio handiak jasan ditzake copyrightaren jabeen aldetik.
Hauek dira urratzailetzat har daitezkeen ekintza batzuk:
Saldu dituzun produktuen argazkiekin batera Interneten dauden produktu-marken irudi mota berdinak erabili dituzu.
Beste marka erregistratuen erabilera produktuen izenetan.
Beste marken copyrightaren logotipoak baimenik gabe erabiltzea produktuen ontzietan.
Saltzen dituzun produktuak markaren produktu jabedunen oso antzekoak dira.
6) Produktuaren ospea
Oro har, zenbat eta ezagunagoa izan produktu bat, orduan eta hobeto salduko da, baina, aldi berean, lehia handiagoa izan daiteke. Produktuen joerak identifikatu ditzakezu jendeak Amazonen zer bilatzen duen ikertuz, baita hainbat webgune eta sare sozialetan ere. Amazonen produktuen salmenten datuak oinarri indartsua izan daitezke produktu baten ospea behatzeko. Antzeko produktuen azpiko erabiltzaileen iritziak ere kontsulta ditzakezu, produktuak hobetu edo diseinu berriak egin.
Hona hemen Amazonen produktu kategoria ezagunenetako batzuk:
Sukaldeko hornigaiak, jostailuak, kirol produktuak, etxeko dekorazioa, haurtxoen zaintza, edertasun eta zaintza pertsonaleko produktuak, arropa, bitxiak eta oinetakoak.
Zer nolako produktuak inportatu behar dituzun ziur ez bazaude, edo estilo ezagun zehatzak nola aukeratu ez badakizu, zein produktu diren errentagarriagoak, zerbitzu bakarra erabil dezakezuTxinako hornidura-agenteak, eta horrek inportazio arazo asko saihestu ditzake. Hornikuntza-agente profesionalek Txinako hornitzaile fidagarriak aurkitzen, kalitate handiko eta berritzaileak diren Amazon produktuak prezio onenetan lortzen eta zure helmugara garaiz bidaltzen lagun zaitzakete.
3. Nola aukeratu hornitzaile txinatar fidagarri bat Amazon produktuak erostean
Helburuko produktu mota zehaztu ondoren, zure galdera Amazon produktuetarako txinatar hornitzaile fidagarri bat nola aukeratu izango da. Zure produktua pertsonalizatu behar den ala ez eta pertsonalizazio mailaren arabera, stocka duen edo ODM edo OEM zerbitzuak eskaintzen dituen hornitzaile bat aukera dezakezu. Amazon saltzaile askok dauden estiloak aukeratzen dituzte produktuak eskuratzerakoan, baina aldaketa txikiak egiten dituzte koloreetan, ontzietan eta ereduetan.
ODM eta OEM-ren eduki zehatza lortzeko, jo hona:Txinako OEM VS ODM VS CM: Gida osoa.
Txinako hornitzaileak aurkitzeko, lineaz kanpo edo lineaz egin dezakezu.
Lineaz kanpo: Joan Txinako erakusketa batera edo Txinako handizkako merkatu batera, edo bisitatu fabrika zuzenean. Eta askorekin ere elkartu zaitezkeYiwuko merkatuko agenteaketaAmazonen hornidura-agenteak.
Online: 1688, Alibaba eta beste txinatar handizkako webgune batzuk, edo aurkitu esperientziadun Txinako erosketa-agenteak Google eta sare sozialetan.
Hornitzaileak aurkitzeko edukia aurretik aurkeztu da xehetasunez. Eduki zehatza lortzeko, jo hona:
Online eta offline: Nola aurkitu Txinako hornitzaile fidagarriak.
4. Amazonen saltzaileek Txinatik produktuak erostean aurki ditzaketen zailtasunak
1) Hizkuntza-hesia
Komunikazioa erronka handia da Amazonen produktuak Txinatik erostean. Komunikazio zailtasunek kate arazo asko ekarriko dituztelako. Adibidez, hizkuntza desberdina delako, eskaera ezin delako ondo transmititu, edo bi aldeen ulermenean akats bat dagoelako, eta ekoitzitako azken produktua ez da estandarraren araberakoa edo ez ditu espero diren helburuak betetzen.
2) Hornitzaileak aurkitzea lehen baino zailagoa bihurtu da
Egoera hau batez ere Txinako egungo blokeo politikaren ondorioz gertatzen da. Ez da hain erosoa Amazon saltzaileentzat Txinara bidaiatzea produktuak pertsonalki erostera. Lehen, erakusketara edo merkatura pertsonalki joatea zen erosleek Txinako hornitzaileak ezagutzeko modu nagusia. Orain, Amazon saltzaileek produktuak online erosteko joera handiagoa dute.
3) Produktuaren kalitate arazoak
Amazonen saltzaile berri batzuek ikusiko dute Txinatik erositako produktu batzuek Amazon FBA proba gainditzen ez dutela. Ahalik eta ekoizpen-kontratu zehatzena sinatu dutela uste duten arren, oraindik ere arazo hauek izateko aukera dute:
Ontzi eskasa, produktu eskasa, ondasun kaltetuak, lehengai okerrak edo eskasak, neurri desegokiak, etab. Batez ere aurrez aurreko komunikazioa posible ez denean, inportazio arrisku gehiago handitzen dira. Adibidez, zaila da beste alderdiaren tamaina eta indarra zehaztea, finantza-iruzurra jasango duen ala ez, eta entregaren aurrerapena.
Txinatik produktuak lortzeko arazorik ez dagoela ziurtatu nahi baduzu, aukera ona da laguntza emango dizun hornidura-agente profesional bat aurkitzea. Haiek eskaintzen duteTxinako hornidura esportazio zerbitzuakhala nola, fabrika egiaztapena, erosketan laguntza, garraioa, ekoizpenaren gainbegiratzea, kalitate ikuskapena, etab., eta horrek Txinatik inportatzeko arriskua minimizatu dezake. Oinarrizko zerbitzuez gain, kalitate handiko batzukTxinako erosketa agenteakbezeroei balio erantsiko zerbitzuak ere eskaintzen dizkiete, hala nola produktuen argazkilaritza eta erretukea, eta hori oso komenigarria da Amazon saltzaileentzat.
5. Arriskuen murrizketa: Produktuaren kalitatea bermatzeko ekintzak
1) Kontratu zehatzagoak
Kontratu perfektu batekin, kalitate arazo asko ahalik eta gehien saihestu ditzakezu, eta zure interesak are gehiago babestu ditzakezu.
2) Eskatu laginak
Eskatu laginak ekoizpen masiboa egin aurretik. Laginak produktua bera eta egungo arazoak modu intuitiboenean ikus ditzake, garaiz egokitu eta ondorengo ekoizpen masiboan hobetu.
3) Amazonen produktuen FBA ikuskapena Txinan
Erositako produktuek Amazonen biltegira iritsi ondoren FBA ikuskapena gainditzen ez badute, galera oso larria izango da Amazonen saltzaileentzat. Hori dela eta, salgaiek hirugarren batek egindako FBA ikuskapena gainditzea proposatzen dugu oraindik Txinan dauden bitartean. Amazonen FBA agente bat kontrata dezakezu.
4) Ziurtatu produktuak helmugako herrialdeko inportazio-arauak betetzen dituela
Oso garrantzitsua da bezero batzuek ez dituztela kontuan hartzen tokiko herrialdeko inportazio-arauak produktuak erostean, eta ondorioz, ezingo dituzte salgaiak behar bezala jaso. Beraz, ziurtatu inportazio-arauak betetzen dituzten produktuak lortzen dituzula.
Amaiera
Amazonen saltzaileek Txinatik produktuak inportatzean lortzen dituzten onurak, arriskutsuak izan arren, onura handiak ere badituzte. Urrats bakoitzaren xehetasunak ondo egiten diren bitartean, Amazonen saltzaileek Txinatik produktuak inportatzean lor ditzaketen onurak etekinak baino askoz handiagoak izan behar dira. 23 urteko esperientzia duen Txinako hornidura-agente gisa, bezero askori etengabe garatzen lagundu diegu. Txinatik produktuak lortzeko interesa baduzu, egin dezakezu...jarri gurekin harremanetan.
Argitaratze data: 2022ko abuztuak 29