Nos últimos dois anos, os negócios da Amazon cresceram rapidamente e o número de vendedores na plataforma também aumentou significativamente. Como centro de produção global, a China tem atraído cada vez mais vendedores da Amazon que buscam fornecedores para seus produtos. No entanto, as regras da Amazon para a venda de produtos também se tornaram mais rigorosas, exigindo que os vendedores sejam mais cautelosos na hora de escolher seus fornecedores.
Aqui você encontrará um guia completo para importar produtos da China para a Amazon. Por exemplo: como os vendedores da Amazon escolhem produtos adequados e fornecedores chineses confiáveis, as dificuldades que devem ser consideradas ao importar produtos da China para a Amazon e alguns métodos que podem reduzir os riscos de importação.
Se você ler este artigo com atenção, acredito que conseguirá encontrar produtos lucrativos para o seu negócio na Amazon. Vamos começar.
1. Motivos para escolher a China como fornecedora de produtos da Amazon
Algumas pessoas dirão que o custo da mão de obra na China está aumentando agora e, devido à situação da epidemia, sempre haverá bloqueios, e a aquisição de produtos da China não é tão fácil como antes, considerando que não é mais um bom negócio.
Mas, na verdade, a China ainda é o maior exportador do mundo. Para muitos importadores, importar da China tornou-se parte integrante de sua cadeia de suprimentos. Mesmo que quisessem mudar para outro país, provavelmente desistiriam da ideia, pois é difícil para outros países superarem a China em termos de fornecimento de matérias-primas e processos de produção. Além disso, o governo chinês possui atualmente uma solução bastante eficaz para lidar com a epidemia e pode retomar o trabalho e a produção o mais rápido possível. Nesse caso, mesmo que haja um surto da epidemia, os trabalhadores não interromperão suas atividades. Portanto, não há grande preocupação com atrasos na entrega de mercadorias.
2. Como escolher seus produtos da Amazon
As operações representam 40% do sucesso de uma loja na Amazon, e a seleção de produtos, 60%. A seleção de produtos é um dos aspectos mais importantes para os vendedores da Amazon. Então, a que os vendedores da Amazon devem prestar atenção ao escolher produtos da China? Os pontos a seguir são para referência.
1) Qualidade dos produtos da Amazon
Se um vendedor da Amazon precisar enviar produtos através do programa FBA (Fulfillment by Amazon), seu produto deverá ser inspecionado pela Amazon FBA. Esse tipo de inspeção possui requisitos bastante rigorosos quanto à qualidade dos produtos adquiridos.
2) Rentabilidade
Se você não quer descobrir que não há lucro ou até mesmo prejuízo após a venda do produto, então deve calcular cuidadosamente a rentabilidade do produto no momento da compra. Aqui está uma maneira fácil de determinar rapidamente se o produto é lucrativo.
Primeiramente, entenda o preço de mercado do produto-alvo e formule preliminarmente um preço de varejo. Divida esse preço de varejo em três partes: uma para o seu lucro, uma para o custo do produto e uma para o custo de aquisição. Digamos que seu preço de varejo-alvo seja de US$ 27, então uma porção custará US$ 9. Além disso, você também precisa considerar os custos de vendas, marketing e frete. Se o custo total puder ser controlado em até US$ 27, basicamente não haverá prejuízo.
3) Adequado para transporte
A importação de produtos da China é um processo demorado. Certamente, você não quer sofrer grandes prejuízos escolhendo um produto inadequado para o transporte. Portanto, é crucial selecionar produtos que suportem o transporte e evitar itens grandes ou frágeis.
Os meios de transporte mais comuns incluem expresso, aéreo, marítimo e terrestre. Como o transporte marítimo é mais acessível, é possível economizar bastante ao enviar grandes quantidades de produtos. Por isso, é a forma mais comum de enviar produtos para o armazém da Amazon FBA, com um prazo de entrega de aproximadamente 25 a 40 dias.
Além disso, você também pode adotar uma combinação de estratégias de transporte marítimo, aéreo e expresso. Por exemplo, se uma pequena quantidade de produtos comprados for transportada por expresso, alguns produtos podem ser recebidos o mais rápido possível e listados na Amazon com antecedência, evitando perder a popularidade do produto.
4) A dificuldade de produção do produto
Assim como não recomendamos que esquiadores iniciantes façam saltos de plataforma difíceis, se você é um vendedor iniciante na Amazon que busca produtos da China, não recomendamos escolher produtos de difícil produção, como joias, eletrônicos e produtos para a pele. Com base no feedback de alguns vendedores da Amazon, descobrimos que produtos sem marca, com valor superior a US$ 50, são mais difíceis de vender.
Ao comprar produtos de alto valor, as pessoas tendem a optar por marcas renomadas. A produção desses produtos geralmente exige que diversos fornecedores entreguem os componentes separadamente, e a montagem final seja realizada por um terceiro. A operação de produção é complexa e existem muitos riscos ocultos na cadeia de suprimentos. Para evitar prejuízos excessivos, geralmente não recomendamos que vendedores iniciantes da Amazon comprem esses produtos.
5) Evite produtos que infrinjam direitos autorais
Os produtos vendidos na Amazon devem ser genuínos, ou pelo menos não produtos que infrinjam direitos autorais.
Ao adquirir produtos da China, evite todos os aspectos que possam infringir direitos autorais, marcas registradas, modelos exclusivos, etc.
Tanto a Política de Propriedade Intelectual do Vendedor quanto a Política Anticontrafação da Amazon, presentes nos Regulamentos de Venda da Amazon, estipulam que os vendedores devem garantir que seus produtos não violem a política anticontrafação. Uma vez que um produto vendido na Amazon seja considerado infrator, ele será removido imediatamente. Além disso, seus fundos na Amazon podem ser congelados ou confiscados, sua conta pode ser suspensa e você pode sofrer penalidades da loja. Mais grave ainda, o vendedor pode enfrentar processos judiciais de grande porte por parte dos detentores dos direitos autorais.
A seguir, apresentamos algumas das ações que podem ser consideradas infrações:
Utilizou imagens de marcas de produtos semelhantes às encontradas na internet, assim como as imagens dos produtos que você vendia.
Utilização de marcas registradas de outras marcas em nomes de produtos.
Utilizar logotipos de outras marcas protegidos por direitos autorais nas embalagens dos produtos sem autorização.
Os produtos que você vende são muito semelhantes aos produtos patenteados da marca.
6) Popularidade do produto
De modo geral, quanto mais popular um produto, melhor ele vende, mas, ao mesmo tempo, a concorrência pode ser mais acirrada. Você pode identificar tendências de produtos pesquisando o que as pessoas estão buscando na Amazon, bem como em diversos sites e redes sociais. Os dados de vendas de produtos na Amazon podem servir como uma base sólida para observar a popularidade de um produto. Você também pode verificar as avaliações de usuários de produtos similares, aprimorar produtos ou desenvolver novos designs.
Aqui estão algumas das categorias de produtos mais populares na Amazon:
Artigos de cozinha, brinquedos, artigos esportivos, decoração para casa, produtos para bebês, produtos de beleza e cuidados pessoais, roupas, joias e calçados.
Se você não tem certeza sobre que tipo de produtos importar, ou não sabe como escolher estilos populares específicos, ou quais produtos são mais lucrativos, você pode usar o serviço completo da [nome da empresa/organização]Agentes de sourcing na ChinaO que pode evitar muitos problemas de importação. Agentes de compras profissionais podem ajudá-lo a encontrar fornecedores chineses confiáveis, obter produtos inovadores e de alta qualidade da Amazon aos melhores preços e recebê-los no prazo.
3. Como escolher um fornecedor chinês confiável para a compra de produtos da Amazon
Após definir o tipo de produto desejado, a próxima questão será como escolher um fornecedor chinês confiável para seus produtos na Amazon. Dependendo da necessidade de personalização do produto e do grau de customização, você pode optar por um fornecedor que tenha estoque ou que ofereça serviços de ODM ou OEM. Muitos vendedores da Amazon escolhem modelos já existentes para seus produtos, fazendo pequenas alterações em cores, embalagens e estampas.
Para obter informações específicas sobre ODM e OEM, consulte:China OEM vs. ODM vs. CM: Um Guia Completo.
Para encontrar fornecedores na China, você pode fazê-lo offline ou online.
Offline: Visite uma feira chinesa ou um mercado atacadista na China, ou vá diretamente à fábrica. Lá você também poderá conhecer muitas pessoas.Agentes do mercado de Yiwueagentes de fornecimento da Amazon.
Online: 1688, Alibaba e outros sites de atacado chineses, ou encontre agentes de compras experientes na China no Google e nas redes sociais.
O conteúdo sobre como encontrar fornecedores já foi apresentado detalhadamente anteriormente. Para obter informações específicas, consulte:
Online e offline: Como encontrar fornecedores chineses confiáveis.
4. Dificuldades que os vendedores da Amazon podem encontrar ao adquirir produtos da China
1) Barreira linguística
A comunicação é um grande desafio na aquisição de produtos da Amazon na China. Dificuldades de comunicação podem gerar diversos problemas em toda a cadeia produtiva. Por exemplo, devido à diferença de idioma, as demandas podem não ser transmitidas com clareza, ou pode haver falhas de entendimento entre as partes, resultando em um produto final que não atende aos padrões ou às expectativas.
2) Encontrar fornecedores tornou-se mais difícil do que antes.
Essa situação se deve principalmente à atual política de bloqueio na China. Não é tão conveniente para os vendedores da Amazon viajarem até a China para buscar fornecedores pessoalmente. No passado, ir a feiras ou mercados presencialmente era a principal forma de os compradores conhecerem fornecedores chineses. Agora, os vendedores da Amazon preferem buscar fornecedores online.
3) Problemas de qualidade do produto
Alguns novos vendedores da Amazon descobrirão que certos produtos comprados da China podem não passar no teste do Amazon FBA. Mesmo acreditando ter assinado um contrato de produção o mais detalhado possível, ainda correm o risco de enfrentar os seguintes problemas:
Embalagens inadequadas, produtos de qualidade inferior, mercadorias danificadas, matérias-primas incorretas ou de qualidade inferior, dimensões incompatíveis, etc., são alguns dos riscos. Principalmente quando a comunicação presencial não é possível, os riscos de importação aumentam. Por exemplo, é difícil determinar o porte e a capacidade da outra parte, se haverá fraude financeira ou acompanhar o andamento da entrega.
Se você quer ter certeza de que não haverá problemas na aquisição de produtos da China, contratar um agente de compras profissional para ajudá-lo é uma boa opção. Eles fornecemserviços de exportação de fornecimento da Chinatais como verificação de fábrica, assistência na aquisição, transporte, supervisão da produção, inspeção de qualidade, etc., o que pode minimizar o risco de importação da China. Além dos serviços básicos, alguns serviços de alta qualidade também estão disponíveis.Agentes de compras da ChinaTambém oferecemos aos clientes serviços de valor agregado, como fotografia e retoque de produtos, o que é muito conveniente para os vendedores da Amazon.
5. Redução de Riscos: Ações para Garantir a Qualidade do Produto
1) Contratos mais detalhados
Com um contrato perfeito, você pode evitar ao máximo muitos problemas de qualidade e proteger ainda mais seus próprios interesses.
2) Peça amostras
Solicite amostras antes da produção em massa. A amostra permite visualizar o produto de forma mais intuitiva, identificar problemas e ajustá-los em tempo hábil, aprimorando-o para a produção em massa subsequente.
3) Inspeção de produtos da Amazon FBA na China
Se os produtos adquiridos forem reprovados na inspeção da FBA após chegarem ao armazém da Amazon, isso representará uma perda muito séria para os vendedores da Amazon. Portanto, sugerimos que a inspeção da FBA seja realizada por uma empresa terceirizada enquanto os produtos ainda estiverem na China. Você pode contratar um agente da Amazon FBA.
4) Certifique-se de que o produto atenda aos padrões de importação do país de destino.
É muito importante que alguns clientes não levem em consideração as normas de importação do país local ao comprar produtos, o que pode resultar em problemas no recebimento da mercadoria. Portanto, certifique-se de adquirir produtos que atendam às normas de importação.
Fim
Embora arriscado, o fato de vendedores da Amazon importarem produtos da China também traz grandes benefícios. Contanto que cada etapa seja bem planejada, os lucros que os vendedores da Amazon podem obter com a importação de produtos da China superam em muito os retornos. Como agentes de sourcing na China com 23 anos de experiência, ajudamos muitos clientes a crescerem de forma consistente. Se você estiver interessado em importar produtos da China, pode...Contate-nos.
Data da publicação: 29/08/2022