Багато людей хочуть розвивати власний бізнес, імпортуючи товари з Китаю, але вважають, що знайти надійного китайського постачальника дуже важко. Це звісно. Якщо ви шукаєте китайського постачальника через Інтернет, ви можете зрозуміти лише інформацію, яку вони опублікували. Щоб познайомитися з ними, найкращий спосіб перевірити їхню надійність – це купити квиток безпосередньо до їхніх дверей.
1. Тип поширеного постачальника
Перш ніж ми почнемо, дозвольте мені представити кілька типів китайських постачальників. Найпоширенішими з них є виробники, торгові компанії таКитайські агенти з пошуку товарів.
Виробник: завод, який безпосередньо виготовляє продукцію.
Торгова компанія: отримує товар від виробника для продажу, не маючи власного виробничого каналу.
Агент із закупівель: не займається продажем товарів на складі, а виступає лише посередником, який допомагає клієнтам знаходити виробників та керує всіма процесами, пов'язаними з імпортом товарів з Китаю.
Далі нам потрібно знати, що повинен робити надійний постачальник.
1. Плавне спілкування/менше комунікативних бар'єрів
2. Розумна ціна та відповідна гарантія якості
3. Активно підписуйте контракти з розумними умовами та дотримуйтесь юридичної процедури
4. Активно спілкуйтеся з клієнтами та надсилайте відгуки про фактичні товари на різних етапах
5. Здатність виконувати роботу вчасно
2. Як знайти надійних китайських постачальників онлайн
1) Способи пошуку постачальників з Китаю
Якщо ви хочете знайти постачальників товарів з Китаю онлайн, ви можете переглянути B2B-платформи, такі як Alibaba/Made in China/ПродавецьUnionline.
На платформах B2B є багато китайських постачальників. Якщо ви хочете зв'язатися безпосередньо з фабрикою, вони будуть гарним вибором. Однак є також торговельні компанії, які залучені до цього процесу. Такі торговельні компанії зазвичай не мають можливості безпосередньо виробляти потрібну вам продукцію. Натомість вони знаходять фабрику для виробництва продукції для вас і приховують цей факт, що постачальник фабрики залучений до цього процесу, і не проявляють ініціативи, щоб розкрити свою особу, зазвичай прагнучи залучити більше клієнтів.
Окрім платформи B2B, пошук відповідних ключових слів у соціальних мережах, таких як Youtube, Linkedin, також може допомогти у пошуку постачальників з Китаю. Ви отримаєте інформацію про багатьох постачальників. Ви можете ввести схожі ключові слова: постачальники з Китаю, виробники з Китаю, постачальники з Іу тощо.
Якщо ви хочете продавати оптом кілька категорій товарів або не розумієте процес імпорту в Китаї, я думаю, що це гарний вибір – пошукатиАгент з пошуку товарів у Китаїонлайн. Професійний агент з пошуку товарів може допомогти вам знайти нові товари за найкращою ціною, забезпечити якість продукції, заощадити ваші кошти та час. Він може керувати всіма процесами імпорту з Китаю, доки товари не будуть успішно доставлені вам. Найголовніше, що він може підтримувати з вами зв'язок у будь-який час, щоб ви могли зрозуміти ситуацію з імпортом.
Ви також можете знайти китайських агентів з пошуку товарів через Google та соціальні мережі. Введіть відповідні ключові слова, такі як: агент Іу, агент з пошуку товарів у Китаї, агент ринку Іу тощо.
2) Визначте історію китайського постачальника
Для визначення надійності постачальників дуже важливим фактором є перевірка біографічних даних. Щодо постачальників, знайдених на веб-сайті Alibaba/Made in China/Sellersuniononline, ви можете перевірити їхню адресу/номер телефону або іншу інформацію про фабрику, яку вони надають на веб-сторінці, таку як фотографії фабрики тощо. Якщо у них є досвід участі у виставці, це справді чудово, це доказ їхньої певної надійності.
Після перевірки їхнього профілю в соціальних мережах ви можете безпосередньо розпочати спілкування з ними та поставити кілька основних запитань.
1. Кількість працівників
2. Їхня основна виробнича лінія
3. Реальний знімок продукту та його якість
4. Чи буде частина роботи передана на аутсорсинг?
5. Чи є товар у наявності і скільки часу займе доставка?
6. Обсяг експорту за останні роки
За відповідями, які вони вам дають, ви можете судити про їхню надійність. Якщо вони нечітко викладають факти, не відповідають на запитання безпосередньо або вибирають лише позитивну частину та кажуть, що в інших місцях є приховування, то вони можуть бути не дуже добрим партнером.
Щодо китайських постачальників, яких ви знайдете в Інтернеті, ви можете скористатися наведеним вище основним питанням, щоб перевірити, чи є вони виробником. Ви також можете перевірити їхню активність у соціальних мережах. Звичайно, це не можна використовувати як абсолютну основу, оскільки деякі відомі зовнішньоторговельні компанії з багаторічним досвідом роботи зосереджуються на традиційній зовнішній торгівлі та лише почали розширювати свій онлайн-бізнес протягом останніх двох років. Тому їхні соціальні мережі можуть не мати багато контенту, але вони сильні та заслуговують на довіру.
Якщо ви хочете знайти надійного агента з закупівель, який допоможе вам імпортувати товари з Китаю, ви можете перевірити, чи мають вони власні веб-сайти, щоб переглянути більше інформації про компанію, таку як отримані нагороди, кількість клієнтів, з якими вони співпрацювали, та деякі сертифікати, що підтверджують силу та авторитет компанії.
Звичайно, незалежно від типу постачальника, ви можете попросити його надати більш достовірну інформацію, таку як: ліцензія на ведення бізнесу, сертифікат банківського рахунку, сертифікат реєстрації зовнішньої торгівлі, сертифікат ISO 9001, довести, що виробник може надати звіт про випробування потрібного вам продукту тощо. Якщо вони відмовляться надати вам сертифікат або нададуть нечітку відповідь, тоді, ймовірно, варто розглянути інших партнерів.
3. Як знайти надійних китайських постачальників офлайн
1) Участь у китайському ярмарку
У Китаї відбудуться два великі ярмарки, в яких візьмуть участь багато китайських постачальників. Один з них —Кантонський ярмарока інший — цеЯрмарок ІуЗвичайно, залежно від потрібного вам контенту, ви також можете взяти участь у більш детальній виставці, такій як China East China, Export Commodities Fair, Shanghai Furniture Fair [CIFF] тощо.
Багато китайських постачальників привезуть свою продукцію на ярмарки. Ви можете обрати своїх улюблених постачальників та поспілкуватися з ними безпосередньо. Однак деякі компанії маскуються під виробників, щоб привабити вас та приховати їх. На цей факт варто звернути увагу.
2) Сходіть на оптовий ринок Китаю
Ви можете звернутися безпосередньо до відомого оптового ринку в Китаї, щоб знайти постачальників. Таких якРинок Іу, який збирає різноманітні товари з усього Китаю, а також є найбільшим у світі малим товарним ринком. Окрім ринку Іу, ви також можете відвідати:Ринок іграшок Шаньтоу, Ювелірний ринок Гуанчжоу, ринок товарів у місті Шаньдун Ліньї – Китай, ринок Уай у місті Шеньян, провінція Ляонін, вуличний ринок Ханьчжен у місті Ухань, провінція Хубей, також є невеликими товарними оптовими ринками.
Вибираючи постачальників на ринку, слід звернути увагу на те, чи мають вони власні фабрики, чи неоднозначно реагують на ваші запитання, чи просто задовольняють ваші вимоги тощо. Вибір магазину на ринку – це одне. Глибокі знання охоплюють багато аспектів. Якщо ви новачок, рекомендується знайти посібника, перш ніж виходити на ринок, це буде дуже корисно для вашої роботи із закупівель.
Знайдіть надійного постачальника, ваш бізнес наполовину успішний, але ви не можете розслаблятися. Далі вам потрібно домовитися з постачальником, контролювати хід виробництва, забезпечити відповідність якості іншої продукції вашим зразкам та домовитися про умови доставки. Зачекайте, поки ви побачите товар на власні очі, все не може бути спокійним, або ви можете знайти агента із закупівель, який зробить ці речі за вас. Це може значно спростити вам справу. Вам потрібно лише зв'язатися з агентом із закупівель. Купуючи в Китаї, вони будуть більш професійними.
Час публікації: 14 квітня 2021 р.