Для покупців, які знайомі з імпортом, терміни "ODM" та "OEM" мають бути знайомі. Але для деяких новачків в імпортному бізнесі важко розрізнити ODM та OEM. Як постачальник послуг з багаторічним досвідом, ми надамо вам детальний вступ до контенту, пов'язаного з ODM та OEM, а також коротко згадаємо модель CM.
Каталог:
1. Значення OEM, ODM та CM
2. Різниця між OEM, ODM та CM
3. Переваги та недоліки OEM, ODM та CM
4. Процес співпраці з виробниками ODM та OEM
5. Як знайти надійних виробників ODM та OEM у Китаї
6. Інші поширені проблеми ODM, OEM
Значення OEM, ODM та CM
OEM-виробникВиробництво оригінального обладнання (OEM) стосується виробничої послуги з виробництва продукції відповідно до специфікацій, наданих покупцем. Простіше кажучи, будь-яка виробнича послуга, яка передбачає необхідність переробки виробничих реквізитів для продукту, належить виробнику оригінального обладнання (OEM).Поширені послуги OEM: файли CAD, конструкторські креслення, специфікації матеріалів, карти кольорів, таблиці розмірів. Часто використовується в автозапчастинах, побутовій електроніці та комп'ютерному обладнанні, а також у косметичній промисловості.
ODMВиробництво за оригінальним дизайном, також відоме як продукція власної марки. Це означає, що покупці можуть безпосередньо купувати продукцію, яку виробник вже розробив. ODM надає певний ступінь послуг з модифікації, таких як зміна кольорів/матеріалів/фарб/покриття тощо. Зазвичай зустрічається в електронних виробах/механіці/медичному обладнанні/кухонному посуді.
CMВиробник за контрактом, подібний до виробника оригінального обладнання (OEM), але зазвичай має більше можливостей для виробництва ширшого асортименту продукції.
Різниця між OEM та ODM та CM
| Модель | OEM-виробник | ODM | CM |
| Ціна за одиницю товару | той самий | ||
| Відповідність продукції вимогам | той самий | ||
| Час виробництва | Час виготовлення форми не розраховується, фактичний час виготовлення виробу визначається самим виробом, тому час виготовлення однаковий | ||
| Мінімальна кількість замовлення | 2000-5000 | 500-1000 | 10000 以上 |
| Вартість ливарних форм та інструментів | Покупець платить | Виробник платить | Ведення переговорів |
| Специфікації продукту | Надано покупцем | Надано виробником | Ведення переговорів |
| Час розробки продукту | Довше, 1~6 місяців або навіть довше | Короткий, 1~4 тижні | Схоже на OEM |
| Свобода налаштування | Повністю налаштувати | Змінити можна лише його частину | Схоже на OEM |
Примітка: Різні постачальники визначатимуть різні мінімальні замовлення (MOQ) на основі різних факторів. Навіть різні продукти від одного постачальника матимуть різні MOQ.
Переваги та недоліки OEM, ODM та CM
OEM-виробник
Перевага:
1. Менше суперечок: Повністю налаштований продукт означає, що вам не потрібно обговорювати можливість модифікації продукту з виробником.
2. Більше вільної кастомізації: продукти ексклюзивні. Просто реалізуйте свою креативність (за умови, що вона знаходиться в межах можливостей технології).
Недоліки:
1. Дорогі витрати на інструменти: залежно від потреб індивідуальних продуктів, виробничі витрати на інструменти можуть бути дуже дорогими.
2. Довший період будівництва: враховуючи, що для виробничого процесу може знадобитися виготовлення нових інструментів.
3. Потрібно більше MOQ, ніж ODM або спотових закупівель.
ODM
Перевага:
1. Дозволено модифікацію: Багато ODM-продуктів також можна певною мірою налаштувати.
2. Безкоштовні форми; не потрібно платити додаткові гроші за форми.
3. Менший ризик: Оскільки виробники вже випустили майже однакову продукцію, процес розробки продукту буде набагато швидшим. Відповідно, скоротяться кошти та час, вкладені в розробку продукту.
4. Абсолютно професійні партнери: виробники, які можуть самостійно розробляти ODM-продукцію, мають хороші переваги.
Недоліки:
1. Вибір більш обмежений: ви можете вибрати лише ті продукти, які вам надає постачальник.
2. Можливі суперечки: Продукт може не бути ексклюзивним, і він був попередньо зареєстрований іншими компаніями, що може призвести до суперечок щодо авторських прав.
3. Постачальники, які надають послуги ODM, можуть перераховувати деякі продукти, які ніколи не вироблялися. У цьому випадку вам, можливо, доведеться оплатити форму, тому вам краще вказати їм, що перелічені лише продукти, які вони виготовили.
CM
Перевага:
1. Краща конфіденційність: Ризик витоку вашого дизайну та креативності невеликий.
2. Контроль загальної ситуації: для кращого контролю виробничої ситуації загалом.
3. Зниження ризиків: Виробник КМ зазвичай також бере на себе частину відповідальності.
Недоліки:
1. Більше дослідницьких та дослідницьких робіт: призводить до довшого циклу продукту, а це означає, що покупець повинен брати на себе більше ризиків щодо цього продукту.
2. Брак дослідницьких даних: План тестування та перевірки нового продукту слід визначити з самого початку та коригувати з часом.
Порівнюючи три режими, режим OEM більше підходить для клієнтів, які вже мають креслення дизайну; покупцям, які хочуть повністю налаштувати дизайн, але не мають власних креслень дизайну, рекомендується вибрати режим CM, особливо якщо ви не хочете, щоб ваш дизайн та ідеї були вашими. Коли знайдено конкурента, ODM зазвичай є найвигіднішим варіантом. ODM може заощадити час на дослідження продукту та підтримує часткову настройку. Дозвіл на додавання логотипу також може певною мірою гарантувати унікальність продукту. Завдяки послугам ODM можна отримати повний асортимент продукції у більших кількостях та за нижчими цінами, що полегшує вихід на ринок.
Процес співпраці з виробниками ODM та OEM
1. Процес співпраці з виробниками ODM
Крок 1: Знайдіть виробника, який може виробляти потрібну вам продукцію
Крок 2: Змініть продукт та узгодьте ціну, визначте графік доставки
Частина, яку можна модифікувати:
Додайте свій власний логотип на виріб
Змінити матеріал виробу
Змінити колір виробу або спосіб його фарбування
Нижче наведено деякі місця в продуктах ODM, які не можна змінити:
Розмір продукту
Функція продукту
2. Процес співпраці з виробниками оригінального обладнання (OEM)
Крок 1: Знайдіть виробника, який може виробляти потрібну вам продукцію.
Крок 2: Надання креслень дизайну продукту та узгодження цін, а також визначення графіка поставок.
Як знайти надійних виробників ODM та OEM у Китаї
Незалежно від того, чи хочете ви скористатися послугами ODM чи OEM у Китаї, перше, про що потрібно переконатися, це знайти хорошого виробника. Краще вибирати серед виробників, які вже випускають аналогічну продукцію. Вони вже мають досвід виробництва, знають, як найефективніше збирати, і знають, де знайти високоякісні матеріали та аксесуари для вас. Що ще цінніше, так це те, що вони знають про ризики, які можуть виникнути під час виробництва продукції, що зменшить багато непотрібних втрат для вас.
Зараз багато постачальників можуть надавати послуги OEM та ODM. Раніше ми писали статтю про те, як знайти надійних постачальників онлайн та офлайн. Якщо вам цікаво, ви можете ознайомитися з нею далі.
Звичайно, ви також можете обрати найпростіший спосіб: співпрацювати зпрофесійний агент з пошуку товарів у КитаїВони візьмуть на себе всі процеси імпорту, щоб забезпечити безпеку, ефективність та прибутковість.
Інші поширені проблеми ODM, OEM
1. Як захистити право власності на продукцію OEM?
Під час виготовлення OEM-продукції підпишіть угоду з виробником, у якій зазначається, що права інтелектуальної власності на OEM-продукт належать покупцеві. Примітка: Якщо ви купуєте ODM-продукцію, права інтелектуальної власності не можуть бути передані покупцеві.
2. Чи є приватна торгова марка ODM?
Так. Значення цих двох понять однакове. Постачальники надають моделі продуктів, а покупці можуть просто змінювати елементи продукту та використовувати власний бренд для просування.
3. Чи дешевші продукти ODM, ніж продукти OEM?
Загалом, витрати на ODM менші. Хоча ціни на продукцію ODM та OEM однакові, ODM економить кошти на прес-формах та інструментах для лиття під тиском.
4. ODM – це спотовий продукт чи товар на складі?
У багатьох випадках ODM-продукція представлена у вигляді зображень та креслень. Деякі продукти можуть бути в наявності, і їх можна відправити безпосередньо з простими модифікаціями. Але більшість продуктів все ще потребують етапу виробництва, а конкретний виробничий цикл залежить від продукту, який зазвичай займає 30-40 днів.
(Примітка: Китайські постачальники цього року зайняті, і доставка може зайняти більше часу. Імпортерам, які потребують закупівлі, рекомендується заздалегідь розміщувати замовлення, щоб забезпечити своєчасну доставку товарів.)
5. Як визначити, що ODM-продукція не є порушником авторських прав?
Якщо придбаний вами ODM-продукт пов'язаний з патентними питаннями, вам буде важко продавати його на цільовому ринку. Щоб уникнути ризику порушення прав, рекомендується провести пошук патентів перед покупкою ODM-продуктів. Ви також можете відвідати платформу Amazon, щоб дізнатися, чи є аналогічні продукти, або попросити постачальника надати документи з патентами на ODM-продукти.
Час публікації: 09 листопада 2021 р.