עבור קונים המכירים את נושא היבוא, המונחים "ODM" ו-"OEM" חייבים להיות מוכרים. אך עבור אנשים חדשים בעסקי היבוא, קשה להבחין בין ODM ל-OEM. כחברת רכש עם ניסיון של שנים רבות, אנו ניתן לכם מבוא מפורט לתוכן הקשור ל-ODM ול-OEM, וגם נזכיר בקצרה את מודל ה-CM.
קָטָלוֹג:
1. משמעות OEM ו-ODM ו-CM
2. ההבדל בין OEM ו-ODM ו-CM
3. יתרונות וחסרונות של OEM, ODM, CM
4. תהליך שיתוף פעולה עם יצרני ODM ו-OEM
5. כיצד למצוא יצרני ODM ו-OEM אמינים בסין
6. בעיות נפוצות אחרות של ODM, OEM
משמעות OEM ו-ODM ו-CM
יצרן ציוד מקורי (OEM)ייצור ציוד מקורי (OEM), מתייחס לשירות ייצור של מוצרים בהתאם למפרטי המוצר שסופקו על ידי הקונה. במילים פשוטות, כל שירות ייצור הכרוך בצורך לעצב מחדש אביזרי ייצור עבור המוצר שייך ליצרן הציוד המקורי (OEM).שירותי OEM נפוצים: קבצי CAD, שרטוטי עיצוב, כתבי חומרים, כרטיסי צבע, טבלאות מידות. הוא משמש לעתים קרובות בתעשיות חלקי רכב, מוצרי אלקטרוניקה וחומרת מחשב, וקוסמטיקה.
ODMייצור בעיצוב מקורי, המכונה גם מוצרים תחת המותג הפרטי. משמעות הדבר היא שקונים יכולים לרכוש ישירות מוצרים שהיצרן כבר עיצב. ייצור בעיצוב מקורי מספק מידה מסוימת של שירותי שינוי, כגון שינוי צבעים/חומרים/צבעים/ציפוי וכו'. נפוץ במוצרים אלקטרוניים/מכניים/רפואיים/כלי מטבח.
CMיצרן חוזים, בדומה ליצרן מקורי (OEM), אך בדרך כלל בעל אפשרויות רבות יותר לייצור מגוון רחב יותר של מוצרים.
ההבדל בין OEM ו-ODM ו-CM
| דֶגֶם | יצרן ציוד מקורי (OEM) | ODM | CM |
| מחיר יחידת מוצר | אוֹתוֹ | ||
| תאימות מוצר | אוֹתוֹ | ||
| זמן ייצור | זמן הייצור של התבנית אינו מחושב, זמן הייצור בפועל של המוצר נקבע על ידי המוצר עצמו, כך שזמן הייצור זהה. | ||
| MOQ | 2000-5000 | 500-1000 | 10000以上 |
| עלויות של עובש הזרקה וכלים | הקונה משלם | היצרן משלם | לָשֵׂאת וְלָתֵת |
| מפרט מוצר | מסופק על ידי הקונה | מסופק על ידי היצרן | לָשֵׂאת וְלָתֵת |
| זמן פיתוח מוצר | יותר זמן, 1~6 חודשים או אפילו יותר זמן | קצר, 1~4 שבועות | דומה ל-OEM |
| חופש התאמה אישית | התאמה אישית מלאה | רק חלק ממנו ניתן לשינוי | דומה ל-OEM |
הערה: ספקים שונים יקבעו ערכי מינימום שונים (MOQ) בהתבסס על גורמים שונים. אפילו למוצרים שונים מאותו ספק יהיו ערכי מינימום שונים (MOQ) שונים.
יתרונות וחסרונות של OEM, ODM, CM
יצרן ציוד מקורי (OEM)
יִתרוֹן:
1. פחות מחלוקות: מוצר מותאם אישית לחלוטין פירושו שאין צורך לדון באפשרות של שינוי המוצר עם היצרן.
2. התאמה אישית חופשית נוספת: המוצרים הם בלעדיים. פשוט מימשו את היצירתיות שלכם (כל עוד היא בטווח הטכנולוגיה האפשרי).
חסרונות:
1. עלויות יקרות של כלים: בהתאם למוצרים המותאמים אישית שאתם צריכים, ייתכנו עלויות יקרות מאוד של כלי ייצור.
2. תקופת בנייה ארוכה יותר: בהתחשב בכך שייתכן שיהיה צורך לייצר כלים חדשים עבור תהליך הייצור.
3. צריך יותר MOQ מאשר ODM או רכישה נקודתית.
ODM
יִתרוֹן:
1. שינוי מותר: ניתן גם להתאים אישית מוצרי ODM רבים במידה מסוימת.
2. תבניות חינם; אין צורך לשלם כסף נוסף עבור תבניות.
3. פחות סיכון: מכיוון שיצרנים כבר ייצרו כמעט את אותם מוצרים, התקדמות פיתוח המוצר תהיה מהירה הרבה יותר. בהתאם, הכסף והזמן המושקעים בפיתוח המוצר יפחתו.
4. שותפים מקצועיים לחלוטין: יצרנים שיכולים לעצב מוצרי ODM בעצמם בעלי חוזק טוב.
חסרונות:
1. הבחירה מוגבלת יותר: ניתן לבחור רק את המוצרים המסופקים לכם על ידי הספק.
2. מחלוקות אפשריות: ייתכן שהמוצר אינו בלעדי, והוא נרשם מראש על ידי חברות אחרות, דבר שעשוי לכלול מחלוקות בנוגע לזכויות יוצרים.
3. ספקים המספקים שירותי ODM עשויים לרשום מוצרים שמעולם לא יוצרו. במקרה זה, ייתכן שתידרשו לשלם עבור התבנית, לכן עדיף לציין בפניהם שרק המוצרים שהם ייצרו רשומים.
CM
יִתרוֹן:
1. סודיות טובה יותר: הסיכון שהעיצוב והיצירתיות שלכם ידלפו הוא קטן.
2. שליטה במצב הכללי: לשלוט טוב יותר במצב הייצור של המוצר הכולל.
3. הפחתת סיכונים: יצרן חומרי האחסון (CM) בדרך כלל גם נוטל חלק מהאחריות.
חסרונות:
1. יותר עבודת מחקר ופיתוח: מובילה למחזור מוצר ארוך יותר, מה שאומר שהקונה צריך לקחת יותר סיכונים עבור מוצר זה.
2. חוסר בנתוני מחקר: יש להגדיר תוכנית בדיקה ואימות למוצר חדש מההתחלה ולהתאים אותה לאורך זמן.
בהשוואה בין שלושת המצבים, מצב ה-OEM מתאים יותר ללקוחות שכבר יש להם טיוטות עיצוב; קונים שרוצים להתאים אישית באופן מלא אך אין להם טיוטות עיצוב משלהם, מומלץ לבחור במצב CM, במיוחד אם אינכם רוצים שהעיצוב והרעיונות שלכם יהיו שלכם. כאשר נמצא מתחרה; ODM היא בדרך כלל האפשרות הרווחית ביותר. ODM יכול לחסוך זמן במחקר מוצרים ותומך בהתאמה אישית חלקית. מתן אפשרות להוספת לוגו יכול גם להבטיח את ייחודיות המוצר במידה מסוימת. באמצעות שירותי ODM, ניתן להשיג מגוון מלא של מוצרים בכמויות גדולות יותר ובמחירים נמוכים יותר, מה שמקל על הכניסה לשוק.
תהליך שיתוף פעולה עם יצרני ODM ו-OEM
1. תהליך שיתוף פעולה עם יצרני ODM
שלב 1: מציאת יצרן שיכול לייצר את המוצרים שאתה רוצה
שלב 2: שינוי המוצר וניהול משא ומתן על המחיר, קביעת לוח זמנים לאספקה
החלק שניתן לשנות:
הוסף לוגו משלך על המוצר
שנה את החומר של המוצר
שינוי צבע המוצר או אופן צביעתו
להלן מספר מקומות שלא ניתן לשנות במוצרי ODM:
גודל המוצר
פונקציית המוצר
2. תהליך שיתוף פעולה עם יצרני OEM
שלב 1: מציאת יצרן שיכול לייצר את המוצרים שאתה רוצה.
שלב 2: אספקת טיוטות עיצוב מוצר, ניהול משא ומתן על מחירים וקביעת לוח זמנים לאספקה.
כיצד למצוא יצרני ODM ו-OEM אמינים בסין
בין אם אתם רוצים לחפש שירותי ODM או OEM בסין, הדבר הראשון שאתם צריכים לוודא הוא למצוא יצרן טוב. עדיף שתבחרו מבין יצרנים שכבר ייצרו מוצרים דומים. יש להם כבר ניסיון בייצור, הם יודעים כיצד להרכיב בצורה היעילה ביותר, ויודעים היכן למצוא חומרים ואביזרים איכותיים עבורכם. מה שיותר חשוב הוא שהם מכירים את הסיכונים שעלולים להיתקל בהם בייצור מוצרים, מה שיפחית לכם הרבה הפסדים מיותרים.
כיום ספקים רבים יכולים לספק שירותי OEM ו-ODM. בעבר, כתבנו מאמר על איך למצוא ספקים אמינים דרך האינטרנט ומחוצה לו. אם אתם מעוניינים, תוכלו לעיין בו בהמשך.
כמובן, אתם יכולים גם לבחור בדרך הקלה ביותר: לשתף פעולה עםסוכן מקצועי בתחום המקורות בסיןהם יטפלו בכל תהליכי הייבוא עבורכם על מנת להבטיח בטיחות, יעילות ורווחיות.
בעיות נפוצות אחרות של ODM, OEM
1. כיצד להגן על זכויות הקניין הרוחני של מוצרי OEM?
בעת ייצור מוצרי OEM, יש לחתום על הסכם עם היצרן, הקובע כי זכויות הקניין הרוחני של מוצר ה-OEM שייכות לקונה. הערה: אם אתם רוכשים מוצרי ODM, לא ניתן לייחס את זכויות הקניין הרוחני לקונה.
2. האם מותג פרטי הוא ODM?
כן. המשמעות של השניים זהה. ספקים מספקים דגמי מוצר, וקונים יכולים פשוט לשנות רכיבי מוצר ולהשתמש במותג שלהם לקידום.
3. האם מוצרי ODM זולים יותר ממוצרי OEM?
באופן כללי, עלויות ODM נמוכות יותר. למרות שמחירי מוצרי ODM ו-OEM זהים, ODM חוסך בעלויות תבניות הזרקה וכלים.
4. האם ODM הוא מוצר ספוט או מוצר מלאי?
במקרים רבים, מוצרי ODM מוצגים בצורת תמונות ושרטוטים של המוצר. ישנם מספר מוצרים שעשויים להיות במלאי, וניתן לשלוח אותם ישירות עם שינויים פשוטים. אך רוב המוצרים עדיין זקוקים לשלב ייצור, ומחזור הייצור הספציפי תלוי במוצר, שלוקח בדרך כלל 30-40 ימים.
(הערה: ספקים סינים עסוקים השנה, וייתכן שזמן האספקה יימשך זמן רב יותר. מומלץ ליבואנים בעלי צורך ברכישה לבצע הזמנות מראש על מנת להבטיח שהסחורה תסופק בזמן)
5. כיצד לקבוע שמוצרי ODM אינם מוצרים המפרים זכויות יוצרים?
אם מוצר ה-ODM שאתם רוכשים כרוך בבעיות פטנט, יהיה לכם קשה למכור אותו בשוק היעד שלכם. על מנת להימנע מסיכון להפרה, מומלץ לבצע חיפוש פטנטים לפני רכישת מוצרי ODM. אתם יכולים גם לגשת לפלטפורמת אמזון כדי לראות אם יש מוצרים דומים, או לבקש מהספק לספק מסמכים עם פטנטים של מוצרי ODM.
זמן פרסום: 9 בנובמבר 2021