Много хора искат да развият собствен бизнес, като внасят стоки от Китай, но смятат, че е много трудно да се намери надежден китайски доставчик. Това е така. Ако търсите китайски доставчик чрез интернет, можете да разберете само информацията, която те публикуват. За да ги опознаете, най-добрият начин да тествате силата на доставчиците е да закупите билет директно до вратата им.
1. Често срещан тип доставчик
Преди да започнем, нека ви представя няколко вида китайски доставчици. По-често срещаните са производители, търговски компании иАгенти за снабдяване от Китай.
Производител: фабрика, която директно произвежда продукти.
Търговска компания: получава стоки от производителя за продажба, без собствен производствен канал.
Агент по покупките: Не извършвайте складови наличности, а само като посредник, който помага на клиентите да намерят производители и управлява всички процеси на клиентите, внасящи от Китай.
След това трябва да знаем какво трябва да прави един надежден доставчик.
1. Общувайте гладко/с по-малко комуникационни бариери
2. Разумна цена и съответстваща гаранция за качество
3. Активно подписвайте договори с разумни условия и следвайте законовата процедура
4. Активно общувайте с клиентите и давайте обратна връзка за действителните стоки на различни етапи
5. Способност за изпълнение на срокове
2. Как да намерите надеждни китайски доставчици онлайн
1) Начини за търсене на доставчици от Китай
Ако искате да намерите доставчици на китайски продукти онлайн, можете да изберете да разгледате B2B платформи като Alibaba/Made in China/Продавачсъюзонлайн.
В B2B платформите има много китайски доставчици. Ако искате да се свържете директно с фабриката, те ще бъдат добър избор. Има обаче и търговски компании, които са част от компанията. Такива търговски компании обикновено нямат начин директно да произвеждат продуктите, които искате. Вместо това, те намират фабрика, която да произвежда продуктите вместо вас, и крият този факт, че фабриката доставчик е част от компанията, и не поемат инициативата да разкрият самоличността си, обикновено искат да привлекат повече внимание.
В допълнение към B2B платформата, търсенето на подходящи ключови думи в социалните медии като YouTube и Linkedin също може да помогне за намирането на доставчици от Китай. Ще получите информация за много доставчици. Можете да въведете ключови думи, подобни на: доставчици от Китай, производители от Китай, доставчици от Иу и др.
Ако искате да продавате на едро множество категории продукти или не разбирате процеса на внос в Китай, мисля, че е добър избор да потърситеАгент за снабдяване в Китайонлайн. Професионален агент по снабдяване може да ви помогне да намерите нови продукти на най-добра цена, да гарантира качеството на продуктите, да спести разходи и време. Той може да управлява всички процеси, които внасяте от Китай, докато стоките бъдат успешно транспортирани до вас. Най-важното е, че може да поддържа връзка с вас по всяко време, за да можете да разберете ситуацията с вноса.
Можете също да намерите китайски агенти за снабдяване чрез Google и социалните медии. Въведете подходящи ключови думи, като например: агент от Иу, агент за снабдяване от Китай, пазарен агент от Иу и др.
2) Определете произхода на китайския доставчик
За да се определи силата на доставчиците, проверките на миналото са много важен фактор. Що се отнася до доставчиците, намерени на уебсайта на Alibaba/Made in China/Sellersuniononline, можете да проверите техния адрес/телефонен номер или друга информация за фабриката, която те предоставят на уеб страницата, като например снимки на фабриката и др. Ако имат опит в участието си в изложението, това е наистина чудесно, това е доказателство за тяхната сигурност.
След като проверите профила им в социалните мрежи, можете директно да започнете комуникация с тях и да им зададете някои основни въпроси.
1. Брой служители
2. Основната им производствена линия
3. Реална снимка и качество на продукта
4. Част от работата ще бъде ли възложена на външни изпълнители?
5. Налично ли е и колко време ще отнеме доставката?
6. Обем на износа през последните години
Чрез отговорите, които ви дават, можете да прецените дали са надеждни. Ако са неясни относно фактите, не отговарят директно на въпросите или избират само добрата част и казват, че има скриване на други места, тогава може да не са добър партньор.
За китайските доставчици, които намирате онлайн, можете да използвате основния въпрос по-горе, за да проверите дали те са производителят. Можете също така да проверите състоянието им в социалните медии. Разбира се, това не може да се използва като абсолютна основа, тъй като някои утвърдени външнотърговски компании с дългогодишен опит се фокусират върху традиционната външна търговия и едва през последните две години започнаха да разширяват онлайн бизнеса си. Така че техните социални медии може да нямат много съдържание, но те са силни и заслужават доверие.
Ако искате да намерите надежден агент по покупките, който да ви помогне да внасяте продукти от Китай, можете да проверите дали имат собствени уебсайтове, за да видите повече информация за компанията, като например спечелените отличия, броя на клиентите, с които са си сътрудничили, и някои сертификати, които да определят силата и надеждността на компанията.
Разбира се, независимо от вида доставчик, можете да поискате от него да предостави по-надеждна информация, като например: бизнес лиценз, удостоверение за банкова сметка, удостоверение за регистрация на външна търговия, сертификат по ISO 9001, да докаже, че производителят може да предостави протокола от изпитване на продукта, от който се нуждаете, и др. Ако откажат да ви предоставят сертификат или отговорят неясно, тогава вероятно трябва да помислите за други партньори.
3. Как да намерите надеждни китайски доставчици офлайн
1) Участвайте в китайския панаир
В Китай има два големи панаира, в които ще участват много китайски доставчици. Единият еКантонски панаира другото еYiwu FairРазбира се, в зависимост от съдържанието, от което се нуждаете, можете да изберете да участвате и в по-подробен панаир, като например China East China, Export Commodities Fair, Shanghai Furniture Fair [CIFF] и т.н.
Много китайски доставчици ще представят своите продукти на панаирите. Можете да изберете любимите си доставчици и да говорите директно с тях. Някои компании обаче ще се маскират като производители, за да ви привлекат и да ги скрият. На този факт трябва да обърнете внимание.
2) Отидете на китайския пазар на едро
Можете да отидете директно на известния пазар на едро в Китай, за да намерите доставчици. Като напримерПазарът в Иу, който събира различни стоки от цял Китай и е и най-големият малък стоков пазар в света. В допълнение към пазара в Иу, можете да посетите и:Пазар на играчки Шантоу, Пазарът за бижута в Гуанджоу, Шандонг Лини - Китай, стоковият град Лини, пазарът Уай в Шенян, Ляонин, уличният пазар Ханжен в Ухан, Хубей, също са малки стокови пазари на едро.
Когато избирате доставчици на пазара, трябва да обърнете внимание дали имат собствени фабрики, дали са нееднозначни, когато задавате въпроси, или просто отговарят на вашите изисквания и т.н. Изборът на магазин на пазара е едно нещо. Задълбочените познания включват много аспекти. Ако сте начинаещ, препоръчително е да намерите ръководство, преди да отидете на пазара, което ще ви бъде много полезно за работата ви по снабдяването.
Намерете надежден доставчик, вашият бизнес е наполовина успешен, но не можете да се отпуснете. След това трябва да преговаряте с доставчика, да следите напредъка на производството, да се уверите, че качеството на другите продукти е в съответствие с вашите мостри и да договорите условията за доставка. Изчакайте, докато видите стоките със собствените си очи, всичко не може да бъде спокойно, или можете да намерите агент по покупките, който да прави тези неща от ваше име. Това може да ви улесни много. Просто трябва да се свържете с агента по покупките. Пазарувайки в Китай, те ще бъдат по-професионални.
Време на публикуване: 14 април 2021 г.