Пакупнікам, якія знаёмыя з імпартам, тэрміны "ODM" і "OEM" павінны быць знаёмыя. Але некаторым пачаткоўцам у імпартным бізнэсе цяжка адрозніць ODM ад OEM. Як кампанія-пастаўшчык з шматгадовым вопытам, мы падрабязна раскажам вам пра кантэнт, звязаны з ODM і OEM, а таксама коратка згадаем мадэль CM.
Каталог:
1. Значэнне OEM, ODM і CM
2. Розніца паміж OEM, ODM і CM
3. Перавагі і недахопы OEM, ODM, CM
4. Працэс супрацоўніцтва з вытворцамі ODM і OEM
5. Як знайсці надзейных вытворцаў ODM і OEM у Кітаі
6. Іншыя распаўсюджаныя праблемы ODM, OEM
Значэнне OEM, ODM і CM
OEM-прадуктыВытворчасць арыгінальнага абсталявання (OEM) адносіцца да паслугі па вытворчасці прадукцыі ў адпаведнасці са спецыфікацыямі, прадастаўленымі пакупніком. Проста кажучы, любая вытворчая паслуга, якая прадугледжвае неабходнасць пераробкі вытворчых дэталяў для прадукту, належыць OEM-вытворцам.Звычайныя паслугі OEM: файлы CAD, чарцяжы дызайну, спецыфікацыі матэрыялаў, карты колераў, табліцы памераў. Часта выкарыстоўваецца ў аўтамабільных запчастках, бытавой электроніцы і камп'ютэрным абсталяванні, а таксама ў касметычнай прамысловасці.
Адміністратар па продажахАрыгінальная дызайнерская вытворчасць, таксама вядомая як прадукцыя ўласнай маркі. Гэта азначае, што пакупнікі могуць непасрэдна набываць прадукцыю, якую ўжо распрацаваў вытворца. ODM прадастаўляе пэўны ўзровень паслуг па мадыфікацыі, такіх як змяненне колераў/матэрыялаў/фарбаў/пакрыцця і г.д. Звычайна сустракаецца ў электронных вырабах/механічных вырабах/медыцынскім абсталяванні/кухонным посудзе.
CMКантрактны вытворца, падобны да OEM, але звычайна мае больш магчымасцей для вытворчасці больш шырокага асартыменту прадукцыі.
Розніца паміж OEM, ODM і CM
| Мадэль | OEM-прадукты | Адміністратар па продажах | CM |
| Кошт адзінкі прадукту | той жа | ||
| Адпаведнасць прадукту | той жа | ||
| Час вытворчасці | Час вырабу формы не разлічваецца, фактычны час вырабу вызначаецца самім вырабам, таму час вырабу аднолькавы | ||
| Мінімальны заказ | 2000-5000 | 500-1000 | 10000 以上 |
| Кошт прэс-формы і інструмента | Пакупнік плаціць | Вытворца плаціць | Весці перамовы |
| Тэхнічныя характарыстыкі прадукту | Прадастаўлена пакупніком | Прадастаўлена вытворцам | Весці перамовы |
| Час распрацоўкі прадукту | Даўжэй, 1~6 месяцаў ці нават даўжэй | Кароткатэрміновы, 1~4 тыдні | Падобна на OEM |
| Свабода персаналізацыі | Цалкам наладзіць | Змяніць можна толькі частку | Падобна на OEM |
Заўвага: Розныя пастаўшчыкі вызначаюць розныя мінімальныя заказы на пастаўку ў залежнасці ад розных фактараў. Нават розныя тавары ад аднаго пастаўшчыка будуць мець розныя мінімальныя заказы на пастаўку.
Перавагі і недахопы OEM, ODM, CM
OEM-прадукты
Перавага:
1. Менш спрэчак: цалкам індывідуальны прадукт азначае, што вам не трэба абмяркоўваць магчымасць мадыфікацыі прадукту з вытворцам.
2. Больш свабоднай кастомізацыі: прадукты эксклюзіўныя. Проста рэалізуйце сваю творчасць (пакуль гэта ў межах дасягальнага дыяпазону тэхналогій).
Недахопы:
1. Дарагія выдаткі на інструменты: у залежнасці ад патрэбных вам індывідуальных прадуктаў, вытворчыя выдаткі на інструменты могуць быць вельмі дарагімі.
2. Больш працяглы перыяд будаўніцтва: улічваючы, што для вытворчага працэсу можа спатрэбіцца вырабляць новыя інструменты.
3. Патрэбна больш MOQ, чым ODM або спотавая купля.
Адміністратар па продажах
Перавага:
1. Дазволеныя мадыфікацыі: Многія прадукты ODM таксама можна наладзіць да пэўнай ступені.
2. Бясплатныя формы; не трэба плаціць дадатковыя грошы за формы.
3. Меншая рызыка: паколькі вытворцы ўжо вырабляюць практычна адну і тую ж прадукцыю, распрацоўка прадукту будзе працякаць значна хутчэй. Адпаведна, скароцяцца грошы і час, якія патрабуюцца на распрацоўку прадукту.
4. Абсалютна прафесійныя партнёры: вытворцы, якія могуць самастойна распрацоўваць прадукцыю ODM, маюць добрыя перавагі.
Недахопы:
1. Выбар больш абмежаваны: вы можаце выбраць толькі тыя прадукты, якія вам прадастаўляе пастаўшчык.
2. Магчымыя спрэчкі: прадукт можа не быць эксклюзіўным, і ён быў папярэдне зарэгістраваны іншымі кампаніямі, што можа прывесці да спрэчак аб аўтарскіх правах.
3. Пастаўшчыкі, якія прадастаўляюць паслугі ODM, могуць пералічваць некаторыя прадукты, якія ніколі не выпускаліся. У гэтым выпадку вам могуць запатрабаваць аплату за форму, таму лепш паведаміць ім, што пералічаны толькі прадукты, якія яны вырабілі.
CM
Перавага:
1. Лепшая канфідэнцыяльнасць: рызыка ўцечкі вашага дызайну і творчых здольнасцей невялікая.
2. Кантраляваць агульную сітуацыю: лепш кантраляваць вытворчую сітуацыю ўсяго прадукту.
3. Зніжэнне рызыкі: вытворца КМ звычайна таксама бярэ на сябе частку адказнасці.
Недахопы:
1. Больш даследаванняў і распрацовак: прыводзіць да больш працяглага цыклу прадукту, што азначае, што пакупнік павінен рызыкаваць больш за гэты прадукт.
2. Недахоп даследчых дадзеных: план выпрабаванняў і праверкі новага прадукту павінен быць вызначаны з самага пачатку і карэкціравацца з цягам часу.
Параўноўваючы тры рэжымы, рэжым OEM больш падыходзіць для кліентаў, у якіх ужо ёсць чарнавікі дызайну; пакупнікам, якія жадаюць цалкам наладзіць, але не маюць уласных чарнавікоў дызайну, рэкамендуецца выбраць рэжым CM, асабліва калі вы не хочаце, каб ваш дызайн і ідэі былі вашымі. Калі знойдзены канкурэнт, ODM звычайна з'яўляецца найбольш выгадным варыянтам. ODM можа зэканоміць час на даследаванне прадукту і падтрымлівае частковую наладу. Дазвол дадання лагатыпа таксама можа гарантаваць унікальнасць прадукту ў пэўнай ступені. Дзякуючы паслугам ODM можна атрымаць поўны асартымент прадукцыі ў большай колькасці і па больш нізкіх цэнах, што палягчае выхад на рынак.
Працэс супрацоўніцтва з вытворцамі ODM і OEM
1. Працэс супрацоўніцтва з вытворцамі ODM
Крок 1: Знайдзіце вытворцу, які можа вырабляць патрэбную вам прадукцыю
Крок 2: Змяніце прадукт і ўзгадніце цану, вызначце графік паставак
Частка, якую можна змяніць:
Дадайце свой уласны лагатып на прадукт
Змяніць матэрыял вырабу
Змяніць колер вырабу або спосаб яго пафарбаваць
Ніжэй прыведзены некаторыя месцы ў прадуктах ODM, якія нельга змяніць:
Памер прадукту
Функцыя прадукту
2. Працэс супрацоўніцтва з вытворцамі арыгінальнага абсталявання
Крок 1: Знайдзіце вытворцу, які можа вырабляць патрэбную вам прадукцыю.
Крок 2: Прадастаўленне чарнавікоў дызайну прадукту і ўзгадненне цэн, а таксама вызначэнне графіка паставак.
Як знайсці надзейных вытворцаў ODM і OEM у Кітаі
Незалежна ад таго, ці хочаце вы скарыстацца паслугамі ODM ці OEM у Кітаі, першае, што трэба зрабіць, гэта знайсці добрага вытворцу. Лепш выбіраць сярод вытворцаў, якія ўжо вырабляюць падобную прадукцыю. Яны ўжо маюць вопыт вытворчасці, ведаюць, як найбольш эфектыўна збіраць, і ведаюць, дзе знайсці якасныя матэрыялы і аксэсуары для вас. Яшчэ больш каштоўна тое, што яны ведаюць пра рызыкі, якія могуць узнікнуць пры вытворчасці прадукцыі, што дазволіць вам пазбегнуць многіх непатрэбных страт.
Зараз многія пастаўшчыкі могуць прадастаўляць паслугі OEM і ODM. Раней мы пісалі артыкул пра тое, як знайсці надзейных пастаўшчыкоў праз Інтэрнэт і афлайн. Калі вам цікава, вы можаце азнаёміцца з ім далей.
Вядома, вы таксама можаце выбраць самы просты спосаб: супрацоўнічаць зпрафесійны агент па закупках у КітаіЯны возьмуць на сябе ўсе працэсы імпарту, каб забяспечыць бяспеку, эфектыўнасць і прыбытковасць.
Іншыя распаўсюджаныя праблемы ODM, OEM
1. Як абараніць правы інтэлектуальнай уласнасці на прадукцыю вытворцы арыгінальнага абсталявання?
Пры вытворчасці прадукцыі OEM падпішыце пагадненне з вытворцам, у якім пазначана, што правы інтэлектуальнай уласнасці на прадукцыю OEM належаць пакупніку. Заўвага: калі вы купляеце прадукцыю ODM, правы інтэлектуальнай уласнасці не могуць быць перададзены пакупніку.
2. Ці з'яўляецца прыватная марка ODM?
Так. Сэнс абодвух паняццяў аднолькавы. Пастаўшчыкі прадастаўляюць мадэлі прадуктаў, а пакупнікі могуць проста змяняць элементы прадуктаў і выкарыстоўваць свой уласны брэнд для прасоўвання.
3. Ці таннейшая прадукцыя ODM, чым прадукцыя OEM?
У цэлым, выдаткі на ODM меншыя. Нягледзячы на тое, што цэны на прадукцыю ODM і OEM аднолькавыя, ODM дазваляе зэканоміць на ліццёвых формах і інструментах.
4. Ці з'яўляецца ODM спотавым прадуктам ці прадуктам на складзе?
У многіх выпадках прадукцыя ODM прадстаўляецца ў выглядзе фатаграфій і чарцяжоў. Некаторыя тавары могуць быць у наяўнасці і могуць быць адпраўлены непасрэдна з дапамогай простых мадыфікацый. Але большасць прадуктаў усё роўна патрабуе этапу вытворчасці, і канкрэтны вытворчы цыкл залежыць ад прадукту і звычайна займае 30-40 дзён.
(Заўвага: кітайскія пастаўшчыкі ў гэтым годзе вельмі занятыя, і пастаўка можа заняць больш часу. Імпарцёрам, якія маюць патрэбу ў закупках, рэкамендуецца загадзя аформіць заказ, каб гарантаваць своечасовую дастаўку тавараў.)
5. Як вызначыць, што прадукцыя ODM не парушае аўтарскія правы?
Калі прадукт ODM, які вы купляеце, мае патэнтныя праблемы, вам будзе цяжка прадаць яго на вашым мэтавым рынку. Каб пазбегнуць рызыкі парушэння правоў, рэкамендуецца правесці пошук патэнтаў перад купляй прадуктаў ODM. Вы таксама можаце наведаць платформу Amazon, каб даведацца, ці ёсць падобныя прадукты, або папрасіць пастаўшчыка прадаставіць дакументы з патэнтамі на прадукты ODM.
Час публікацыі: 9 лістапада 2021 г.