Многія людзі хочуць развіваць свой уласны бізнес, імпартуючы тавары з Кітая, але лічаць, што вельмі цяжка знайсці надзейнага пастаўшчыка з Кітая. Гэта праўда. Калі вы шукаеце пастаўшчыка з Кітая праз Інтэрнэт, вы можаце зразумець толькі інфармацыю, якую яны апублікавалі. Каб пазнаёміцца з імі, лепшы спосаб праверыць іх моц - гэта купіць білет непасрэдна да іх дзвярэй.
1. Агульны тып пастаўшчыка
Перш чым мы пачнем, дазвольце мне прадставіць некалькі тыпаў пастаўшчыкоў з Кітая. Найбольш распаўсюджанымі з'яўляюцца вытворцы, гандлёвыя кампаніі іКітайскія агенты па закупках.
Вытворца: фабрыка, якая непасрэдна вырабляе прадукцыю.
Гандлёвая кампанія: атрымлівае тавар ад вытворцы для продажу, не маючы ўласнага вытворчага канала.
Агент па закупках: не займаецца продажам тавараў на складах, а выступае ў якасці пасярэдніка, які дапамагае кліентам знайсці вытворцаў і кіруе ўсімі працэсамі кліентаў, якія імпартуюць з Кітая.
Далей нам трэба ведаць, што павінен рабіць надзейны пастаўшчык.
1. Плыўна камунікуйце/менш камунікацыйных бар'ераў
2. Разумная цана і адпаведная гарантыя якасці
3. Актыўна падпісвайце кантракты з разумнымі ўмовамі і выконвайце юрыдычную працэдуру.
4. Актыўна мець зносіны з кліентамі і даваць водгукі аб рэальных таварах на розных этапах
5. Здольнасць выконваць заданні своечасова
2. Як знайсці надзейных кітайскіх пастаўшчыкоў у інтэрнэце
1) Спосабы пошуку пастаўшчыкоў з Кітая
Калі вы хочаце знайсці пастаўшчыкоў кітайскай прадукцыі ў Інтэрнэце, вы можаце выбраць B2B-платформы, такія як Alibaba/Зроблена ў Кітаі/ПрадаўцыUnionline.
На платформах B2B ёсць шмат кітайскіх пастаўшчыкоў. Калі вы хочаце звязацца з фабрыкай напрамую, гэта будзе добрым выбарам. Аднак ёсць і гандлёвыя кампаніі, якія маюць да гэтага дачыненне. Такія гандлёвыя кампаніі звычайна не маюць магчымасці непасрэдна вырабляць патрэбную вам прадукцыю. Замест гэтага яны знаходзяць фабрыку для вытворчасці прадукцыі для вас і хаваюць гэты факт, што гэта дачыненне да пастаўшчыка фабрыкі, і не праяўляюць ініцыятывы, каб раскрыць сваю асобу, звычайна жадаючы прыцягнуць больш кліентаў.
Акрамя платформы B2B, пошук адпаведных ключавых слоў у сацыяльных сетках, такіх як Youtube, Linkedin, таксама можа дапамагчы ў пошуку пастаўшчыкоў з Кітая. Вы атрымаеце інфармацыю пра многіх пастаўшчыкоў. Вы можаце ўвесці падобныя ключавыя словы: пастаўшчыкі з Кітая, вытворцы з Кітая, пастаўшчыкі з Іу і г.д.
Калі вы хочаце прадаваць аптом некалькі катэгорый тавараў або не разумееце працэс імпарту ў Кітай, я думаю, што добрым выбарам будзе пашукацьАгент па закупках у Кітаіанлайн. Прафесійны агент па закупках можа дапамагчы вам знайсці новыя тавары па найлепшай цане, гарантаваць якасць прадукцыі, зэканоміць вашы выдаткі і час. Ён можа кіраваць усімі працэсамі, якія вы імпартуеце з Кітая, пакуль тавары не будуць паспяхова дастаўлены вам. Самае галоўнае, што ён можа падтрымліваць з вамі сувязь у любы час, каб вы маглі зразумець сітуацыю з імпартам.
Вы таксама можаце знайсці кітайскіх агентаў па закупках праз Google і сацыяльныя сеткі. Увядзіце адпаведныя ключавыя словы, такія як: агент Іу, агент па закупках з Кітая, агент рынку Іу і г.д.
2) Вызначце гісторыю пастаўшчыка з Кітая
Каб вызначыць моцныя бакі пастаўшчыкоў, вельмі важным фактарам з'яўляецца праверка іх рэпутацыі. Што тычыцца пастаўшчыкоў, знойдзеных на вэб-сайце Alibaba/Made in China/Sellersuniononline, вы можаце праверыць іх адрас/нумар тэлефона або іншую інфармацыю пра фабрыку, якую яны падаюць на вэб-старонцы, напрыклад, фатаграфіі фабрыкі і г.д. Калі ў іх ёсць вопыт удзелу ў выставе, гэта сапраўды выдатна, гэта доказ іх упэўненай моцнай бакі.
Пасля праверкі іх профіляў у сацыяльных сетках вы можаце адразу пачаць з імі зносіны і задаць некалькі асноўных пытанняў.
1. Колькасць супрацоўнікаў
2. Іх асноўная вытворчая лінія
3. Рэальны здымак і якасць прадукту
4. Ці будзе частка працы перададзена на аўтсорсінг?
5. Ці ёсць у наяўнасці тавар і колькі часу зойме дастаўка?
6. Аб'ём экспарту ў апошнія гады
Па іх адказах вы можаце ацаніць іх надзейнасць. Калі яны расплывіста тлумачаць факты, не адказваюць на пытанні наўпрост або выбіраюць толькі станоўчую частку і кажуць, што ў іншых месцах ёсць утойванне інфармацыі, то яны могуць быць не добрым партнёрам.
Каб праверыць пастаўшчыкоў з Кітая, якіх вы знойдзеце ў інтэрнэце, вы можаце скарыстацца асноўным пытаннем вышэй. Вы таксама можаце праверыць іх стан сацыяльных сетак. Вядома, гэта нельга выкарыстоўваць у якасці абсалютнай падставы, бо некаторыя вядомыя знешнегандлёвыя кампаніі з шматгадовым вопытам работы сканцэнтраваны на традыцыйным знешнім гандлі і пачалі пашыраць свой анлайн-бізнес толькі ў апошнія два гады. Такім чынам, іх сацыяльныя сеткі могуць не мець шмат кантэнту, але яны моцныя і вартыя даверу.
Калі вы хочаце знайсці надзейнага агента па закупках, які дапаможа вам імпартаваць тавары з Кітая, вы можаце праверыць, ці ёсць у іх уласныя вэб-сайты, каб атрымаць больш інфармацыі пра кампанію, напрыклад, пра атрыманыя ўзнагароды, колькасць кліентаў, з якімі яны супрацоўнічалі, і некаторыя сертыфікаты, якія вызначаюць моц і рэпутацыю кампаніі.
Вядома, незалежна ад тыпу пастаўшчыка, вы можаце папрасіць яго прадаставіць больш надзейную інфармацыю, такую як: ліцэнзію на бізнес, сертыфікат банкаўскага рахунку, сертыфікат рэгістрацыі знешняга гандлю, сертыфікат ISO 9001, пацверджанне таго, што вытворца можа прадаставіць справаздачу аб выпрабаваннях патрэбнага вам прадукту і г.д. Калі яны адмовяцца прадаставіць вам сертыфікат або адкажуць невыразна, то, верагодна, варта разгледзець іншых партнёраў.
3. Як знайсці надзейных кітайскіх пастаўшчыкоў афлайн
1) Удзел у кітайскай выставе
У Кітаі праходзяць два буйныя кірмашы, у якіх удзельнічаюць многія кітайскія пастаўшчыкі. Адзін з іх —Кантонскі кірмаша другі — гэтаКірмаш ІУВядома, у залежнасці ад патрэбнага вам кантэнту, вы таксама можаце выбраць удзел у больш падрабязным кірмашы, такім як China East China, Export Commodities Fair, Shanghai Furniture Fair [CIFF] і гэтак далей.
Шматлікія кітайскія пастаўшчыкі прывозяць сваю прадукцыю на кірмашы. Вы можаце выбраць сваіх любімых пастаўшчыкоў і пагаварыць з імі напрамую. Аднак некаторыя кампаніі маскіруюцца пад вытворцаў, каб прыцягнуць вашу ўвагу і схаваць іх. На гэты факт варта звярнуць увагу.
2) Схадзіце на аптовы рынак Кітая
Вы можаце звярнуцца непасрэдна на вядомы аптовы рынак у Кітаі, каб знайсці пастаўшчыкоў. Напрыклад,Рынак Іу, які збірае розныя тавары з усяго Кітая і з'яўляецца найбуйнейшым у свеце невялікім таварным рынкам. Акрамя рынку Іу, вы таксама можаце наведаць:Шаньтоўскі рынак цацак, Ювелірны рынак Гуанчжоу, рынак тавараў у горадзе Шаньдун Ліньі - Кітай, рынак Уай у Шэньяне, Ляанін, рынак на вуліцы Ханьчжэн у горадзе Ухань, правінцыя Хубэй, таксама з'яўляюцца невялікімі аптовымі рынкамі тавараў.
Пры выбары пастаўшчыкоў на рынку варта звярнуць увагу на тое, ці ёсць у іх уласныя фабрыкі, ці яны неадназначныя, калі вы задаеце пытанні, ці проста задавальняюць вашы патрабаванні і г.д. Выбар крамы на рынку - гэта адно. Глыбокія веды ўключаюць у сябе мноства аспектаў. Калі вы пачатковец, рэкамендуецца знайсці кіраўніцтва, перш чым ісці на рынак, якое будзе вельмі карысным для вашай працы па закупках.
Знайдзіце надзейнага пастаўшчыка, ваш бізнес быў напалову паспяховым, але вы не можаце расслабляцца. Далей вам трэба весці перамовы з пастаўшчыком, кантраляваць ход вытворчасці, гарантаваць, што якасць іншай прадукцыі адпавядае вашым узорам, і дамаўляцца аб умовах дастаўкі. Пачакайце, пакуль вы не ўбачыце тавар на ўласныя вочы, усё не можа быць расслаблена, або вы можаце знайсці агента па закупках, які зробіць гэтыя рэчы за вас. Гэта можа значна палегчыць вам справу. Вам проста трэба звязацца з агентам па закупках. Закупкі ў Кітаі будуць больш прафесійнымі.
Час публікацыі: 14 красавіка 2021 г.