بالنسبة للمشترين الملمين بالاستيراد، لا بد أن مصطلحي "ODM" و"OEM" مألوفان لديهم. أما بالنسبة للبعض ممن هم جدد في مجال الاستيراد، فقد يصعب عليهم التمييز بينهما. بصفتنا شركة توريد ذات خبرة طويلة، سنقدم لكم شرحًا مفصلًا لمحتوى ODM وOEM، مع إشارة موجزة إلى نموذج التصنيع المشروط (CM).
الكتالوج:
1. معنى OEM و ODM و CM
2. الفرق بين تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الأصلي (ODM) وتصنيع العقود (CM)
3. مزايا وعيوب التصنيع الأصلي للمعدات (OEM)، والتصميم والتصنيع الأصلي (ODM)، والتصنيع التعاقدي (CM)
4. عملية التعاون مع مصنعي التصميم والتصنيع الأصليين (ODM) ومصنعي المعدات الأصلية (OEM).
5. كيفية العثور على مصنّعين موثوقين لمنتجات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) ومنتجات التصنيع الأصلية (OEM) في الصين
6. مشاكل شائعة أخرى في تصميم وتصنيع المعدات الأصلية (ODM/OEM)
معنى OEM و ODM و CM
مصنّع المعدات الأصليةيشير مصطلح تصنيع المعدات الأصلية (OEM) إلى خدمة تصنيع المنتجات وفقًا لمواصفات المنتج التي يقدمها المشتري. بعبارة أخرى، أي خدمة تصنيع تتطلب إعادة تصنيع مكونات الإنتاج الخاصة بالمنتج تندرج ضمن خدمات تصنيع المعدات الأصلية.تشمل خدمات تصنيع المعدات الأصلية الشائعة: ملفات التصميم بمساعدة الحاسوب (CAD)، ورسومات التصميم، وقوائم المواد، وبطاقات الألوان، وجداول المقاسات. ويُستخدم هذا النوع من الخدمات بكثرة في صناعات قطع غيار السيارات، والإلكترونيات الاستهلاكية، وأجهزة الكمبيوتر، ومستحضرات التجميل.
التصميم والتصنيع الأصليالتصنيع بالتصميم الأصلي (ODM)، المعروف أيضًا باسم منتجات العلامة التجارية الخاصة، يعني أن بإمكان المشترين شراء منتجات صممها المصنّع مسبقًا. يوفر ODM خدمات تعديل متنوعة، مثل تغيير الألوان والمواد والدهانات والطلاءات، وغيرها. ويُستخدم عادةً في المنتجات الإلكترونية والميكانيكية والمعدات الطبية وأدوات المطبخ.
CM: شركة تصنيع متعاقدة، تشبه شركة تصنيع المعدات الأصلية، ولكنها عادة ما تتمتع بإمكانيات أكبر لتصنيع مجموعة أوسع من المنتجات.
الفرق بين تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصنيع التصميم الأصلي (ODM) والتصنيع التعاقدي (CM)
| نموذج | مصنّع المعدات الأصلية | التصميم والتصنيع الأصلي | CM |
| سعر الوحدة للمنتج | نفس | ||
| الامتثال للمنتج | نفس | ||
| وقت الإنتاج | لا يتم احتساب وقت إنتاج القالب، بل يتم تحديد وقت الإنتاج الفعلي للمنتج بناءً على المنتج نفسه، لذا فإن وقت الإنتاج هو نفسه. | ||
| الحد الأدنى للطلب | 2000-5000 | 500-1000 | 10000 以上 |
| تكاليف قوالب وأدوات الحقن | يدفع المشتري | يدفع المصنّع | التفاوض |
| مواصفات المنتج | مقدم من المشتري | مقدم من الشركة المصنعة | التفاوض |
| مدة تطوير المنتج | لفترة أطول، من شهر إلى ستة أشهر أو حتى أطول | قصير، من أسبوع إلى أربعة أسابيع | مشابه للمصنع الأصلي |
| حرية التخصيص | تخصيص كامل | لا يمكن تعديل سوى جزء منه | مشابه للمصنع الأصلي |
ملاحظة: يختلف الحد الأدنى لكمية الطلب (MOQ) باختلاف الموردين بناءً على عوامل متعددة. حتى المنتجات المختلفة من نفس المورد قد يكون لها حد أدنى مختلف لكمية الطلب.
مزايا وعيوب خدمات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصميمها (ODM) وتصنيعها (CM)
مصنّع المعدات الأصلية
ميزة:
1. نزاعات أقل: المنتج المصمم حسب الطلب بالكامل يعني أنك لست مضطرًا لمناقشة إمكانية تعديل المنتج مع الشركة المصنعة.
2. مزيد من التخصيص الحر: المنتجات حصرية. أطلق العنان لإبداعك (طالما أنه ضمن النطاق المتاح للتكنولوجيا).
العيوب:
1. تكاليف الأدوات الباهظة: وفقًا للمنتجات المخصصة التي تحتاجها، قد تكون هناك تكاليف باهظة جدًا لأدوات الإنتاج.
2. فترة بناء أطول: مع الأخذ في الاعتبار أنه قد يلزم صنع أدوات جديدة لعملية الإنتاج.
3. يتطلب الأمر حدًا أدنى أعلى لكمية الطلب مقارنةً بالتصميم والتصنيع حسب الطلب أو الشراء الفوري.
التصميم والتصنيع الأصلي
ميزة:
1. التعديل مسموح به: يمكن أيضًا تخصيص العديد من منتجات التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) إلى حد معين.
2. قوالب مجانية؛ لا حاجة لدفع أموال إضافية مقابل القوالب.
3. انخفاض المخاطر: بما أن الشركات المصنعة قد أنتجت بالفعل منتجات مماثلة تقريبًا، فسيكون تقدم تطوير المنتج أسرع بكثير. وبالتالي، سيتم تقليل المال والوقت المستثمر في تطوير المنتج.
4. شركاء محترفون للغاية: يتمتع المصنعون القادرون على تصميم منتجات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) بأنفسهم بقوة جيدة.
العيوب:
1. الخيارات محدودة أكثر: يمكنك فقط اختيار المنتجات التي يقدمها لك المورد.
2. النزاعات المحتملة: قد لا يكون المنتج حصريًا، وقد تم تسجيله مسبقًا من قبل شركات أخرى، مما قد ينطوي على نزاعات تتعلق بحقوق الطبع والنشر.
3. قد يُدرج الموردون الذين يقدمون خدمات التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) بعض المنتجات التي لم تُصنع قط. في هذه الحالة، قد يُطلب منك دفع ثمن القالب، لذا من الأفضل أن تُوضح لهم أن المنتجات المدرجة هي فقط تلك التي قاموا بتصنيعها.
CM
ميزة:
1. سرية أفضل: خطر تسريب تصميمك وإبداعك ضئيل.
2. التحكم في الوضع العام: لتحسين التحكم في وضع إنتاج المنتج ككل.
3. تقليل المخاطر: عادةً ما يتحمل مصنع المواد المتغيرة جزءًا من المسؤولية أيضًا.
العيوب:
1. المزيد من أعمال البحث والتطوير: يؤدي إلى دورة منتج أطول، مما يعني أن المشتري يحتاج إلى تحمل المزيد من المخاطر لهذا المنتج.
2. نقص بيانات البحث: يجب تحديد خطة اختبار وتحقق لمنتج جديد منذ البداية وتعديلها بمرور الوقت.
بمقارنة الأنماط الثلاثة، يُعدّ نمط تصنيع المعدات الأصلية (OEM) أنسب للعملاء الذين لديهم بالفعل تصاميم أولية. أما المشترون الذين يرغبون في تخصيص المنتج بالكامل ولكن ليس لديهم تصاميم أولية، فيُنصح باختيار نمط التصنيع حسب الطلب (CM)، خاصةً إذا كانوا لا يرغبون في أن تكون تصاميمهم وأفكارهم ملكًا لهم عند وجود منافس. عادةً ما يكون نمط التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) هو الخيار الأكثر ربحية. يوفر نمط التصميم والتصنيع الأصلي الوقت اللازم لأبحاث المنتج ويدعم التخصيص الجزئي. كما أن إضافة الشعار تضمن تفرد المنتج إلى حدٍ ما. من خلال خدمات التصميم والتصنيع الأصلي، يمكن الحصول على مجموعة كاملة من المنتجات بكميات أكبر وبأسعار أقل، مما يُسهّل دخول السوق.
عملية التعاون مع مصنعي التصميم والتصنيع الأصليين (ODM) ومصنعي المعدات الأصلية (OEM).
1. عملية التعاون مع مصنعي التصميم والتصنيع الأصلي
الخطوة الأولى: ابحث عن مصنع يمكنه إنتاج المنتجات التي تريدها
الخطوة الثانية: تعديل المنتج والتفاوض على السعر، وتحديد جدول التسليم
الجزء الذي يمكن تعديله:
أضف شعارك الخاص على المنتج
قم بتغيير مادة المنتج
غيّر لون المنتج أو طريقة طلائه
فيما يلي بعض الأماكن التي لا يمكن تغييرها في منتجات ODM:
حجم المنتج
دالة الضرب
2. عملية التعاون مع مصنعي المعدات الأصلية
الخطوة الأولى: ابحث عن مصنع يمكنه إنتاج المنتجات التي تريدها.
الخطوة الثانية: تقديم مسودات تصميم المنتج والتفاوض على الأسعار وتحديد جدول التسليم.
كيفية العثور على مصنعي ODM و OEM موثوق بهم في الصين
سواء كنت ترغب في الحصول على خدمات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) أو التصنيع الأصلي للمعدات (OEM) في الصين، فإن أول ما يجب التأكد منه هو إيجاد مصنّع جيد. من الأفضل اختيار مصنّع سبق له إنتاج منتجات مماثلة. فهم يمتلكون خبرة إنتاجية واسعة، ويعرفون كيفية تجميع المنتجات بأعلى كفاءة، كما يعرفون مصادر المواد والملحقات عالية الجودة. والأهم من ذلك، أنهم على دراية بالمخاطر المحتملة في عملية الإنتاج، مما يقلل من خسائرك غير الضرورية.
يُقدّم العديد من المورّدين الآن خدمات تصنيع المعدات الأصلية (OEM) وتصميمها (ODM). وقد سبق أن نشرنا مقالاً حول كيفية إيجاد مورّدين موثوقين عبر الإنترنت وخارجه. إذا كنتم مهتمين، يمكنكم الرجوع إليه.
بالطبع، يمكنك أيضاً اختيار أسهل طريقة: التعاون معوكيل توريد محترف من الصينسيتولون جميع عمليات الاستيراد نيابة عنك لضمان السلامة والكفاءة والربحية.
مشاكل شائعة أخرى في تصميم وتصنيع المعدات الأصلية (ODM، OEM)
1. كيف يمكن حماية ملكية حقوق الملكية الفكرية لمنتجات الشركات المصنعة الأصلية؟
عند تصنيع منتجات OEM، يجب توقيع اتفاقية مع الشركة المصنعة تنص على أن حقوق الملكية الفكرية للمنتج تعود للمشتري. ملاحظة: في حال شراء منتجات ODM، لا تُنسب حقوق الملكية الفكرية إلى المشتري.
2. هل العلامة التجارية الخاصة هي علامة تجارية أصلية للتصميم والتصنيع؟
نعم. المعنى واحد. يقدم الموردون نماذج المنتجات، ويمكن للمشترين ببساطة تعديل عناصر المنتج واستخدام علامتهم التجارية الخاصة للترويج له.
3. هل منتجات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) أرخص من منتجات تصنيع المعدات الأصلية (OEM)؟
بشكل عام، تكون تكاليف التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) أقل. على الرغم من أن أسعار منتجات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) ومنتجات الشركات المصنعة الأصلية (OEM) متطابقة، إلا أن التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) يوفر تكلفة قوالب الحقن والأدوات.
4. هل منتج ODM منتج فوري أم منتج مخزون؟
في كثير من الحالات، تُعرض منتجات التصميم والتصنيع حسب الطلب (ODM) على شكل صور ورسومات توضيحية. قد يتوفر عدد قليل من هذه المنتجات في المخزون، ويمكن شحنها مباشرةً بعد إجراء تعديلات بسيطة. لكن معظم المنتجات لا تزال بحاجة إلى مرحلة إنتاج، وتختلف مدة دورة الإنتاج باختلاف المنتج، وتستغرق عادةً من 30 إلى 40 يومًا.
(ملاحظة: الموردون الصينيون مشغولون هذا العام، وقد يستغرق التسليم وقتاً أطول. يُنصح المستوردون الذين لديهم احتياجات شراء بتقديم طلباتهم مسبقاً لضمان تسليم البضائع في الوقت المحدد).
5. كيف يمكن تحديد أن منتجات التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) ليست منتجات منتهكة لحقوق الملكية الفكرية؟
إذا كان منتج التصميم والتصنيع الأصلي (ODM) الذي تشتريه ينطوي على مشاكل تتعلق ببراءات الاختراع، فسيكون من الصعب عليك بيعه في السوق المستهدف. لتجنب مخاطر انتهاك حقوق الملكية الفكرية، يُنصح بإجراء بحث عن براءات الاختراع قبل شراء منتجات التصميم والتصنيع الأصلي. يمكنك أيضًا زيارة منصة أمازون للبحث عن منتجات مماثلة، أو طلب وثائق براءات اختراع منتجات التصميم والتصنيع الأصلي من المورّد.
تاريخ النشر: 9 نوفمبر 2021