يرغب الكثيرون في تنمية أعمالهم التجارية عن طريق استيراد البضائع من الصين، لكنهم يعتقدون أن إيجاد مورد صيني موثوق أمرٌ بالغ الصعوبة. وهذا صحيح. إذا كنت تبحث عن مورد صيني عبر الإنترنت، فلن تتمكن إلا من فهم المعلومات التي ينشرها. وللتعرف عليه عن كثب، فإن أفضل طريقة لاختبار مصداقية الموردين هي شراء تذكرة مباشرة منهم.
1. أنواع الموردين الشائعة
قبل أن نبدأ، دعوني أقدم لكم أنواعًا مختلفة من الموردين الصينيين. من أكثرها شيوعًا المصنعون وشركات التجارة ووكلاء التوريد من الصين.
الشركة المصنعة: مصنع يقوم بتصنيع المنتجات مباشرة.
شركة تجارية: تحصل على البضائع من المصنع لبيعها، دون وجود قناة إنتاج خاصة بها.
وكيل الشراء: لا يقوم بتخزين أي منتجات، بل يعمل كوسيط لمساعدة العملاء في العثور على المصنعين، ويدير جميع عمليات استيراد العملاء من الصين.
بعد ذلك، نحتاج إلى معرفة ما يجب أن يفعله المورد الموثوق.
1. التواصل بسلاسة/تقليل عوائق التواصل
2. سعر معقول وضمان جودة مناسب
3. التوقيع بنشاط على العقود بشروط معقولة واتباع الإجراءات القانونية
4. التواصل الفعال مع العملاء وتقديم ملاحظاتهم حول المنتجات الفعلية في مختلف المراحل
5. القدرة على التسليم في الوقت المحدد
2. كيفية العثور على موردين صينيين موثوقين عبر الإنترنت
1) طرق البحث عن موردين صينيين
إذا كنت ترغب في العثور على موردي منتجات صينيين عبر الإنترنت، يمكنك اختيار تصفح منصات التجارة الإلكترونية بين الشركات مثل Alibaba/Made in China/Sellersuniononline.
يوجد العديد من الموردين الصينيين على منصات التجارة الإلكترونية بين الشركات (B2B). إذا كنت ترغب في التواصل مع المصنع مباشرةً، فسيكون خيارًا جيدًا. مع ذلك، توجد أيضًا شركات تجارية تعمل في هذا المجال. عادةً لا تملك هذه الشركات القدرة على إنتاج المنتجات التي تريدها مباشرةً، بل تبحث عن مصنع لإنتاجها لك، وتخفي حقيقة كونها موردًا تابعًا للمصنع ولا تبادر بالكشف عن هويتها، وغالبًا ما يكون هدفها تحقيق المزيد من الأرباح.
بالإضافة إلى منصة التجارة بين الشركات، يُمكنك البحث عن موردين صينيين باستخدام كلمات مفتاحية مناسبة على مواقع التواصل الاجتماعي مثل يوتيوب ولينكدإن. ستجد معلومات عن العديد من الموردين، ويمكنك إدخال كلمات مفتاحية مشابهة مثل: موردون صينيون، مصنعون صينيون، موردون من ييوو، إلخ.
إذا كنت ترغب في بيع فئات منتجات متعددة بالجملة، أو لا تفهم عملية الاستيراد في الصين، فأعتقد أنه من الأفضل البحث عنوكيل توريد من الصينعبر الإنترنت. يمكن لوكيل توريد محترف مساعدتك في العثور على منتجات جديدة بأفضل الأسعار، وضمان جودتها، وتوفير الوقت والمال. كما يمكنه إدارة جميع عمليات الاستيراد من الصين حتى وصول البضائع إليك بنجاح. والأهم من ذلك، أنه سيبقى على تواصل معك في أي وقت، لتكون على دراية بوضع الاستيراد.
يمكنك أيضاً العثور على وكلاء توريد صينيين عبر جوجل ووسائل التواصل الاجتماعي. أدخل كلمات مفتاحية ذات صلة مثل: وكيل ييوو، وكيل توريد صيني، وكيل سوق ييوو، إلخ.
2) تحديد خلفية المورد الصيني
لتقييم مدى موثوقية الموردين، تُعدّ عمليات التحقق من خلفياتهم عاملاً بالغ الأهمية. بالنسبة للموردين الموجودين على مواقع Alibaba/Made in China/Sellersuniononline، يُمكنكم التحقق من عناوينهم وأرقام هواتفهم، أو أي معلومات أخرى يُقدمونها عن مصانعهم على صفحاتهم الإلكترونية، مثل صور المصانع. وإذا كان لديهم سجلٌّ حافلٌ بالمشاركة في المعارض، فهذا يُعدّ دليلاً قوياً على مصداقيتهم.
بعد التحقق من ملفهم الشخصي على وسائل التواصل الاجتماعي، يمكنك بدء التواصل معهم مباشرة وطرح بعض الأسئلة الأساسية.
1. عدد الموظفين
2. خط إنتاجهم الرئيسي
3. صورة حقيقية للمنتج وجودته
4. هل سيتم الاستعانة بمصادر خارجية لإنجاز جزء من العمل؟
5. هل المنتج متوفر في المخزون وكم سيستغرق وقت التسليم؟
6. حجم الصادرات في السنوات الأخيرة
من خلال إجاباتهم، يمكنك الحكم على مدى مصداقيتهم. فإذا كانوا غامضين بشأن الحقائق، أو لم يجيبوا على الأسئلة بشكل مباشر، أو انتقيا الجوانب الإيجابية فقط وزعما وجود تستر في جوانب أخرى، فقد لا يكونون شريكًا جيدًا.
بالنسبة للموردين الصينيين الذين تجدهم عبر الإنترنت، يمكنك استخدام السؤال الأساسي المذكور أعلاه للتحقق مما إذا كانوا هم المصنّع. كما يمكنك التحقق من وجودهم على وسائل التواصل الاجتماعي. بالطبع، لا يمكن الاعتماد على ذلك بشكل مطلق، لأن بعض شركات التجارة الخارجية الراسخة ذات الخبرة الطويلة تركز على التجارة الخارجية التقليدية، ولم تبدأ بتوسيع أعمالها عبر الإنترنت إلا في العامين الماضيين. لذا، قد لا تحتوي حساباتهم على وسائل التواصل الاجتماعي على الكثير من المحتوى، لكنها قوية وجديرة بالثقة.
إذا كنت ترغب في الحصول على وكيل شراء موثوق لمساعدتك في استيراد المنتجات من الصين، يمكنك التحقق مما إذا كان لديهم مواقع إلكترونية خاصة بهم، حتى تتمكن من الاطلاع على مزيد من المعلومات حول الشركة، مثل الجوائز التي حصلوا عليها، وعدد العملاء الذين تعاونوا معهم، وبعض الشهادات لتحديد قوة الشركة ومصداقيتها.
بالطبع، بغض النظر عن نوع المورد، يمكنك أن تطلب منه تقديم معلومات أكثر موثوقية، مثل: رخصة تجارية، وشهادة حساب مصرفي، وشهادة تسجيل التجارة الخارجية، وشهادة ISO 9001، وإثبات قدرة الشركة المصنعة على تقديم تقرير اختبار المنتج الذي تحتاجه، وما إلى ذلك. إذا رفضوا تزويدك بشهادة أو قدموا ردًا غامضًا، فربما عليك البحث عن شركاء آخرين.
3. كيفية العثور على موردين صينيين موثوقين خارج الإنترنت
1) المشاركة في معرض الصين
في الصين، هناك معرضان كبيران سيشارك فيهما العديد من الموردين الصينيين. أحدهما هومعرض كانتونوالآخر هومعرض ييوووبالطبع، اعتمادًا على المحتوى الذي تحتاجه، يمكنك أيضًا اختيار المشاركة في معرض أكثر تفصيلاً، مثل معرض الصين الشرقية، ومعرض السلع التصديرية، ومعرض شنغهاي للأثاث [CIFF] وما إلى ذلك.
سيحضر العديد من الموردين الصينيين منتجاتهم إلى المعارض. يمكنك اختيار الموردين المفضلين لديك والتواصل معهم مباشرةً. مع ذلك، قد تتظاهر بعض الشركات بأنها مصنّعة لجذب العملاء وإخفاء هويتها الحقيقية. لذا، عليك الانتباه إلى هذه الحقيقة.
2) اذهب إلى سوق الجملة الصيني
يمكنك التوجه مباشرة إلى سوق الجملة الشهير في الصين للعثور على موردين. مثلسوق ييووسوق ييوو، الذي يجمع سلعًا متنوعة من جميع أنحاء الصين، وهو أيضًا أكبر سوق للسلع الصغيرة في العالم. بالإضافة إلى سوق ييوو، يمكنك أيضًا زيارة:سوق ألعاب شانتوكما تعد أسواق الجملة الصغيرة للسلع، مثل سوق قوانغتشو للمجوهرات، ومدينة شاندونغ لينيي للسلع في الصين، وسوق ووآي في شنيانغ، لياونينغ، وسوق شارع هانتشنغ في ووهان، هوبي.
عند اختيار الموردين في السوق، يجب الانتباه إلى ما إذا كانوا يمتلكون مصانعهم الخاصة، وما إذا كانوا واضحين في إجاباتهم على الأسئلة، أو ما إذا كانوا يلبون متطلباتك فقط، وما إلى ذلك. اختيار متجر في السوق يتطلب معرفة عميقة، وهذا يشمل جوانب عديدة. إذا كنت مبتدئًا، يُنصح بالاستعانة بدليل قبل الذهاب إلى السوق، مما سيفيدك كثيرًا في عملية الشراء.
ابحث عن مورد موثوق، فقد حقق مشروعك نجاحًا جزئيًا، لكن لا يمكنك الاسترخاء. عليك الآن التفاوض مع المورد، ومتابعة سير الإنتاج، والتأكد من مطابقة جودة المنتجات الأخرى لعيناتك، والتفاوض على ترتيبات الشحن. انتظر حتى ترى البضائع بنفسك، فلا يمكنك الاسترخاء تمامًا، أو يمكنك الاستعانة بوكيل مشتريات ليقوم بهذه الأمور نيابةً عنك. هذا سيُسهّل عليك الأمر كثيرًا. كل ما عليك فعله هو التواصل مع وكيل المشتريات. الشراء من الصين سيكون أكثر احترافية.
تاريخ النشر: 14 أبريل 2021