იმპორტთან კარგად გაცნობილი მყიდველებისთვის ტერმინები „ODM“ და „OEM“ ნაცნობი უნდა იყოს. თუმცა, იმპორტის ბიზნესში ახალი ჩართული ზოგიერთი ადამიანისთვის ძნელია ODM-სა და OEM-ს შორის განსხვავების გარჩევა. როგორც მრავალწლიანი გამოცდილების მქონე მომწოდებელი კომპანია, ჩვენ შემოგთავაზებთ ODM-თან და OEM-თან დაკავშირებულ შინაარსს დეტალურად და ასევე მოკლედ აღვნიშნავთ CM მოდელს.
კატალოგი:
1. OEM, ODM და CM მნიშვნელობა
2. განსხვავება OEM-ს, ODM-სა და CM-ს შორის
3. OEM、ODM、CM უპირატესობები და ნაკლოვანებები
4. თანამშრომლობის პროცესი ODM და OEM მწარმოებლებთან
5. როგორ მოვძებნოთ სანდო ODM და OEM მწარმოებლები ჩინეთში
6. ODM-ის და OEM-ის სხვა გავრცელებული პრობლემები
OEM, ODM და CM მნიშვნელობა
ორიგინალი მწარმოებლისორიგინალი აღჭურვილობის წარმოება გულისხმობს პროდუქციის წარმოების მომსახურებას მყიდველის მიერ მოწოდებული პროდუქტის სპეციფიკაციების შესაბამისად. მარტივად რომ ვთქვათ, ნებისმიერი წარმოების მომსახურება, რომელიც გულისხმობს პროდუქტის წარმოების რეკვიზიტების ხელახლა დამზადების საჭიროებას, ეკუთვნის ორიგინალურ მწარმოებლებს.გავრცელებული OEM სერვისები: CAD ფაილები, დიზაინის ნახაზები, მასალების ჩამონათვალი, ფერების ბარათები, ზომის ცხრილები. ის ხშირად გამოიყენება ავტონაწილებში, სამომხმარებლო ელექტრონიკასა და კომპიუტერულ ტექნიკასა და კოსმეტიკის ინდუსტრიებში.
ODMორიგინალური დიზაინის წარმოება, ასევე ცნობილი როგორც საკუთარი ბრენდის პროდუქცია. ეს ნიშნავს, რომ მყიდველებს შეუძლიათ პირდაპირ შეიძინონ მწარმოებლის მიერ უკვე შექმნილი პროდუქცია. ODM უზრუნველყოფს გარკვეული დონის მოდიფიკაციის მომსახურებას, როგორიცაა ფერების/მასალების/საღებავების/მოპირკეთების და ა.შ. მოდიფიცირება. ხშირად გვხვდება ელექტრონულ პროდუქტებში/მექანიკურ/სამედიცინო აღჭურვილობაში/სამზარეულოს ჭურჭელში.
CMკონტრაქტორი მწარმოებელი, OEM-ის მსგავსი, მაგრამ, როგორც წესი, უფრო მეტი შესაძლებლობა აქვს პროდუქციის უფრო ფართო ასორტიმენტის წარმოებისთვის.
განსხვავება OEM-ს, ODM-სა და CM-ს შორის
| მოდელი | ორიგინალი მწარმოებლის | ODM | CM |
| პროდუქტის ერთეულის ფასი | იგივე | ||
| პროდუქტის შესაბამისობა | იგივე | ||
| წარმოების დრო | ყალიბის წარმოების დრო არ არის გათვლილი, პროდუქტის ფაქტობრივი წარმოების დრო განისაზღვრება თავად პროდუქტით, ამიტომ წარმოების დრო იგივეა | ||
| MOQ | 2000-5000 | 500-1000 | 10000 რუბლი |
| ინექციის ყალიბისა და ხელსაწყოების ფასები | მყიდველი იხდის | მწარმოებელი იხდის | მოლაპარაკება |
| პროდუქტის სპეციფიკაციები | მყიდველის მიერ მოწოდებული | მწარმოებლის მიერ მოწოდებული | მოლაპარაკება |
| პროდუქტის შემუშავების დრო | უფრო დიდხანს, 1-6 თვე ან კიდევ უფრო დიდხანს | მოკლე, 1~4 კვირა | OEM-ის მსგავსი |
| პერსონალიზაციის თავისუფლება | სრულად მორგება | მხოლოდ მისი ნაწილის შეცვლაა შესაძლებელი | OEM-ის მსგავსი |
შენიშვნა: სხვადასხვა მომწოდებელი სხვადასხვა ფაქტორზე დაყრდნობით განსაზღვრავს განსხვავებულ MOQ-ს. ერთი და იგივე მომწოდებლის სხვადასხვა პროდუქტსაც კი ექნება განსხვავებული MOQ.
OEM, ODM, CM უპირატესობები და ნაკლოვანებები
ორიგინალი მწარმოებლის
უპირატესობა:
1. ნაკლები დავა: სრულად მორგებული პროდუქტი ნიშნავს, რომ თქვენ არ გიწევთ მწარმოებელთან პროდუქტის მოდიფიკაციის შესაძლებლობის განხილვა.
2. მეტი უფასო პერსონალიზაცია: პროდუქტები ექსკლუზიურია. უბრალოდ გააცნობიერეთ თქვენი კრეატიულობა (თუ ის ტექნოლოგიის ფარგლებშია შესაძლებელი).
ნაკლოვანებები:
1. ხელსაწყოების ძვირადღირებული ღირებულება: თქვენთვის საჭირო ინდივიდუალური პროდუქტების მიხედვით, შესაძლოა, ხელსაწყოების წარმოების ხარჯები ძალიან მაღალი იყოს.
2. მშენებლობის უფრო ხანგრძლივი პერიოდი: იმის გათვალისწინებით, რომ წარმოების პროცესისთვის შესაძლოა ახალი ხელსაწყოების დამზადება გახდეს საჭირო.
3. საჭიროა მეტი MOQ, ვიდრე ODM ან ადგილზე შეძენა.
ODM
უპირატესობა:
1. მოდიფიკაცია დაშვებულია: ბევრი ODM პროდუქტის გარკვეული ხარისხით მორგებაც შესაძლებელია.
2. უფასო ფორმები; ფორმებში დამატებითი თანხის გადახდა საჭირო არ არის.
3. ნაკლები რისკი: რადგან მწარმოებლებმა უკვე წარმოებული აქვთ თითქმის იგივე პროდუქტები, პროდუქტის შემუშავების პროგრესი გაცილებით სწრაფი იქნება. შესაბამისად, შემცირდება პროდუქტის შემუშავებაში ჩადებული ფული და დრო.
4. აბსოლუტურად პროფესიონალი პარტნიორები: მწარმოებლებს, რომლებსაც შეუძლიათ დამოუკიდებლად შექმნან ODM პროდუქტები, აქვთ კარგი სიძლიერე.
ნაკლოვანებები:
1. არჩევანი უფრო შეზღუდულია: თქვენ შეგიძლიათ აირჩიოთ მხოლოდ მომწოდებლის მიერ მოწოდებული პროდუქტები.
2. შესაძლო დავები: პროდუქტი შესაძლოა არ იყოს ექსკლუზიური და ის წინასწარ არის რეგისტრირებული სხვა კომპანიების მიერ, რაც შეიძლება საავტორო უფლებების დავებს მოიცავდეს.
3. მომწოდებლებმა, რომლებიც ODM მომსახურებას სთავაზობენ, შესაძლოა ჩამოთვალონ ისეთი პროდუქტები, რომლებიც არასდროს წარმოებულა. ამ შემთხვევაში, შესაძლოა, თქვენ მოგიწიოთ ყალიბის საფასურის გადახდა, ამიტომ უმჯობესია მათ მიუთითოთ, რომ ჩამონათვალში მხოლოდ მათ მიერ წარმოებული პროდუქტებია.
CM
უპირატესობა:
1. უკეთესი კონფიდენციალურობა: თქვენი დიზაინისა და კრეატიულობის გაჟონვის რისკი მცირეა.
2. საერთო სიტუაციის კონტროლი: საერთო პროდუქტის წარმოების სიტუაციის უკეთ კონტროლისთვის.
3. რისკის შემცირება: CM მწარმოებელი, როგორც წესი, ასევე იღებს პასუხისმგებლობის ნაწილს.
ნაკლოვანებები:
1. მეტი კვლევა-განვითარების სამუშაო: იწვევს პროდუქტის უფრო ხანგრძლივ ციკლს, რაც ნიშნავს, რომ მყიდველს ამ პროდუქტისთვის მეტი რისკის აღება უწევს.
2. კვლევითი მონაცემების ნაკლებობა: ახალი პროდუქტის ტესტირებისა და ვერიფიკაციის გეგმა თავიდანვე უნდა განისაზღვროს და დროთა განმავლობაში შეიცვალოს.
სამი რეჟიმის შედარებისას, OEM რეჟიმი უფრო შესაფერისია იმ მომხმარებლებისთვის, რომლებსაც უკვე აქვთ დიზაინის ესკიზები; მყიდველებისთვის, რომლებსაც სურთ სრულად პერსონალიზება, მაგრამ არ აქვთ საკუთარი დიზაინის ესკიზები, რეკომენდებულია CM რეჟიმის არჩევა, განსაკუთრებით თუ არ გსურთ, რომ თქვენი დიზაინი და იდეები თქვენი იყოს. კონკურენტის პოვნის შემთხვევაში, ODM, როგორც წესი, ყველაზე მომგებიანი ვარიანტია. ODM დაზოგავს დროს პროდუქტის კვლევისთვის და მხარს უჭერს ნაწილობრივ პერსონალიზებას. ლოგოს დამატების დაშვება ასევე გარკვეულწილად გარანტიას იძლევა პროდუქტის უნიკალურობის. ODM სერვისების საშუალებით, შესაძლებელია პროდუქციის სრული ასორტიმენტი უფრო დიდი რაოდენობით და უფრო დაბალ ფასებში მიიღოთ, რაც ბაზარზე შესვლას აადვილებს.
თანამშრომლობის პროცესი ODM და OEM მწარმოებლებთან
1. თანამშრომლობის პროცესი ODM მწარმოებლებთან
ნაბიჯი 1: იპოვეთ მწარმოებელი, რომელსაც შეუძლია თქვენთვის სასურველი პროდუქციის წარმოება
ნაბიჯი 2: პროდუქტის შეცვლა და ფასზე მოლაპარაკება, მიწოდების გრაფიკის განსაზღვრა
ნაწილი, რომლის შეცვლაც შესაძლებელია:
დაამატეთ თქვენი საკუთარი ლოგო პროდუქტზე
პროდუქტის მასალის შეცვლა
პროდუქტის ფერის შეცვლა ან მისი შეღებვის წესი
ქვემოთ მოცემულია რამდენიმე ადგილი, რომელთა შეცვლა შეუძლებელია ODM პროდუქტებში:
პროდუქტის ზომა
პროდუქტის ფუნქცია
2. თანამშრომლობის პროცესი OEM მწარმოებლებთან
ნაბიჯი 1: იპოვეთ მწარმოებელი, რომელსაც შეუძლია თქვენთვის სასურველი პროდუქციის წარმოება.
ნაბიჯი 2: პროდუქტის დიზაინის ესკიზების მიწოდება, ფასების მოლაპარაკება და მიწოდების გრაფიკის განსაზღვრა.
როგორ მოვძებნოთ სანდო ODM და OEM მწარმოებლები ჩინეთში
ჩინეთში ODM თუ OEM სერვისების მოძიება გსურთ, პირველ რიგში, უნდა დარწმუნდეთ, რომ კარგი მწარმოებელი უნდა იპოვოთ. უმჯობესია აირჩიოთ იმ მწარმოებლებს შორის, რომლებსაც უკვე აქვთ წარმოებული მსგავსი პროდუქტები. მათ უკვე აქვთ წარმოების გამოცდილება, იციან, როგორ აკრიფონ ყველაზე ეფექტურად და სად იპოვონ თქვენთვის მაღალი ხარისხის მასალები და აქსესუარები. უფრო ღირებულია, რომ მათ იციან პროდუქციის წარმოებისას შესაძლო რისკები, რაც თქვენთვის არასაჭირო დანაკარგების დიდ ნაწილს შეამცირებს.
ახლა ბევრ მომწოდებელს შეუძლია OEM და ODM მომსახურების გაწევა. ადრე ჩვენ დავწერეთ სტატია იმის შესახებ, თუ როგორ მოვძებნოთ სანდო მომწოდებლები ონლაინ და ოფლაინ რეჟიმში. თუ დაინტერესებული ხართ, შეგიძლიათ იხილოთ იგი დამატებით.
რა თქმა უნდა, შეგიძლიათ აირჩიოთ უმარტივესი გზაც: ითანამშრომლოთპროფესიონალური ჩინური შესყიდვების აგენტიისინი თქვენთვის განახორციელებენ იმპორტის ყველა პროცესს უსაფრთხოების, ეფექტურობისა და მომგებიანობის უზრუნველსაყოფად.
ODM-ის და OEM-ის სხვა გავრცელებული პრობლემები
1. როგორ დავიცვათ OEM პროდუქტების ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები?
OEM პროდუქციის დამზადებისას, მწარმოებელთან ხელი მოაწერეთ ხელშეკრულებას, რომელშიც მითითებული იქნება, რომ OEM პროდუქტის ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები მყიდველს ეკუთვნის. შენიშვნა: თუ თქვენ შეიძენთ ODM პროდუქტებს, ინტელექტუალური საკუთრების უფლებები არ შეიძლება მიეკუთვნებოდეს მყიდველს.
2. კერძო ლეიბლი წარმოადგენს ODM-ს?
დიახ. ორივეს მნიშვნელობა იგივეა. მომწოდებლები პროდუქტის მოდელებს სთავაზობენ, მყიდველებს კი შეუძლიათ უბრალოდ შეცვალონ პროდუქტის ელემენტები და პოპულარიზაციისთვის საკუთარი ბრენდი გამოიყენონ.
3. ODM პროდუქტები უფრო იაფია, ვიდრე OEM პროდუქტები?
ზოგადად, ODM-ის ღირებულება ნაკლებია. მიუხედავად იმისა, რომ ODM და OEM პროდუქტების ფასები ერთნაირია, ODM ზოგავს ინექციური ყალიბებისა და ხელსაწყოების ღირებულებას.
4. ODM არის სპოტური პროდუქტი თუ საფონდო პროდუქტი?
ბევრ შემთხვევაში, ODM პროდუქტები წარმოდგენილია პროდუქტის სურათებისა და ნახატების სახით. არსებობს რამდენიმე პროდუქტი, რომელიც შეიძლება მარაგში იყოს და მათი პირდაპირ გაგზავნა შესაძლებელია მარტივი მოდიფიკაციებით. თუმცა, პროდუქციის უმეტესობას მაინც სჭირდება წარმოების ეტაპი და კონკრეტული წარმოების ციკლი დამოკიდებულია პროდუქტზე, რაც, როგორც წესი, 30-40 დღეს გრძელდება.
(შენიშვნა: ჩინელი მომწოდებლები წელს დაკავებულები არიან და შესაძლოა მიწოდების ვადა უფრო მეტი დასჭირდეს. რეკომენდებულია, რომ იმპორტიორებმა, რომლებსაც შესყიდვები სჭირდებათ, შეკვეთები წინასწარ განათავსონ, რათა უზრუნველყონ საქონლის დროულად მიწოდება.)
5. როგორ დავადგინოთ, რომ ODM პროდუქტები არ წარმოადგენს უფლებების დამრღვევ პროდუქტებს?
თუ თქვენს მიერ შეძენილი ODM პროდუქტი პატენტთან დაკავშირებულ პრობლემებს შეიცავს, თქვენთვის რთული იქნება მისი გაყიდვა თქვენს სამიზნე ბაზარზე. უფლებების დარღვევის რისკის თავიდან ასაცილებლად, რეკომენდებულია, ODM პროდუქტების შეძენამდე ჩაატაროთ პატენტის ძიება. ასევე შეგიძლიათ ეწვიოთ Amazon-ის პლატფორმას, რათა ნახოთ, არსებობს თუ არა მსგავსი პროდუქტები, ან სთხოვოთ მომწოდებელს ODM პროდუქტის პატენტების დამადასტურებელი დოკუმენტების წარდგენა.
გამოქვეყნების დრო: 2021 წლის 9 ნოემბერი