যেসব ক্রেতা আমদানির সাথে পরিচিত, তাদের কাছে "ODM" এবং "OEM" শব্দ দুটি অবশ্যই পরিচিত। কিন্তু যারা আমদানি ব্যবসায় নতুন, তাদের অনেকের জন্য ODM এবং OEM-এর মধ্যে পার্থক্য বোঝা কঠিন। একটি বহু বছরের অভিজ্ঞতাসম্পন্ন সোর্সিং কোম্পানি হিসেবে, আমরা আপনাকে ODM এবং OEM সম্পর্কিত বিষয়বস্তুর একটি বিস্তারিত পরিচিতি দেব এবং CM মডেল সম্পর্কেও সংক্ষেপে উল্লেখ করব।
ক্যাটালগ:
১. OEM, ODM এবং CM এর অর্থ
২. OEM, ODM এবং CM এর মধ্যে পার্থক্য
৩. OEM, ODM, CM এর সুবিধা এবং অসুবিধা
৪. ওডিএম এবং ওইএম প্রস্তুতকারকদের সাথে সহযোগিতা প্রক্রিয়া
৫. চীনে নির্ভরযোগ্য ODM এবং OEM প্রস্তুতকারক কীভাবে খুঁজে বের করবেন
৬. ওডিএম, ওইএম-এর অন্যান্য সাধারণ সমস্যাসমূহ
OEM এবং ODM এবং CM এর অর্থ
OEMঅরিজিনাল ইকুইপমেন্ট ম্যানুফ্যাকচারিং (OEM) বলতে ক্রেতা কর্তৃক প্রদত্ত পণ্যের স্পেসিফিকেশন অনুযায়ী পণ্য উৎপাদন পরিষেবা বোঝায়। সহজ কথায়, পণ্যের জন্য উৎপাদনের সরঞ্জাম পুনরায় তৈরি করার প্রয়োজন হয় এমন যেকোনো উৎপাদন পরিষেবাই OEM-এর অন্তর্ভুক্ত।সাধারণ OEM পরিষেবাগুলো হলো: CAD ফাইল, ডিজাইন ড্রয়িং, বিল অফ মেটেরিয়ালস, কালার কার্ড, সাইজ টেবিল। এটি প্রায়শই গাড়ির যন্ত্রাংশ, কনজিউমার ইলেকট্রনিক্স, কম্পিউটার হার্ডওয়্যার এবং প্রসাধনী শিল্পে ব্যবহৃত হয়।
ওডিএমঅরিজিনাল ডিজাইন ম্যানুফ্যাকচারিং (ওডিএম), যা নিজস্ব ব্র্যান্ডের পণ্য নামেও পরিচিত। এর অর্থ হলো, ক্রেতারা প্রস্তুতকারকের ডিজাইন করা পণ্য সরাসরি ক্রয় করতে পারেন। ওডিএম নির্দিষ্ট মাত্রার পরিবর্তন পরিষেবা প্রদান করে, যেমন রং/উপকরণ/পেইন্ট/প্লেটিং ইত্যাদি পরিবর্তন করা। এটি সাধারণত ইলেকট্রনিক পণ্য/যান্ত্রিক/চিকিৎসা সরঞ্জাম/রান্নাঘরের সামগ্রীতে দেখা যায়।
CMচুক্তিভিত্তিক প্রস্তুতকারক, যা OEM-এর অনুরূপ, কিন্তু সাধারণত এর মাধ্যমে আরও বিস্তৃত পরিসরের পণ্য উৎপাদন করার সুযোগ বেশি থাকে।
OEM, ODM এবং CM এর মধ্যে পার্থক্য
| মডেল | OEM | ওডিএম | CM |
| পণ্যের একক মূল্য | একই | ||
| পণ্যের সম্মতি | একই | ||
| উৎপাদনের সময় | ছাঁচের উৎপাদন সময় গণনা করা হয় না, পণ্যের প্রকৃত উৎপাদন সময় পণ্যটি নিজেই নির্ধারণ করে, তাই উৎপাদন সময় একই থাকে। | ||
| ন্যূনতম অর্ডার পরিমাণ (MOQ) | ২০০০-৫০০০ | ৫০০-১০০০ | 10000以上 |
| ইনজেকশন মোল্ড এবং টুলের খরচ | ক্রেতা পরিশোধ করে | উৎপাদনকারী অর্থ প্রদান করে | আলোচনা করুন |
| পণ্যের স্পেসিফিকেশন | ক্রেতা কর্তৃক সরবরাহকৃত | প্রস্তুতকারক কর্তৃক সরবরাহকৃত | আলোচনা করুন |
| পণ্য বিকাশের সময় | আরও বেশি, ১ থেকে ৬ মাস বা তারও বেশি সময়। | সংক্ষিপ্ত, ১-৪ সপ্তাহ | OEM এর অনুরূপ |
| কাস্টমাইজেশনের স্বাধীনতা | সম্পূর্ণরূপে কাস্টমাইজ করুন | এর কেবল একটি অংশই পরিবর্তন করা যায়। | OEM এর অনুরূপ |
দ্রষ্টব্য: বিভিন্ন সরবরাহকারী নানা কারণের উপর ভিত্তি করে ভিন্ন ভিন্ন ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ (MOQ) নির্ধারণ করে থাকে। এমনকি একই সরবরাহকারীর বিভিন্ন পণ্যের ক্ষেত্রেও ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ ভিন্ন হতে পারে।
OEM, ODM, CM এর সুবিধা এবং অসুবিধা
OEM
সুবিধা:
১. কম বিবাদ: একটি সম্পূর্ণ কাস্টমাইজড পণ্যের অর্থ হলো, পণ্যটি পরিবর্তন করার সম্ভাবনা নিয়ে আপনাকে প্রস্তুতকারকের সাথে আলোচনা করতে হবে না।
২. আরও বেশি কাস্টমাইজেশনের সুযোগ: পণ্যগুলো এক্সক্লুসিভ। শুধু আপনার সৃজনশীলতাকে বাস্তবে রূপ দিন (যতক্ষণ তা প্রযুক্তির অর্জনযোগ্য সীমার মধ্যে থাকে)।
অসুবিধাগুলো:
১. ব্যয়বহুল সরঞ্জাম খরচ: আপনার প্রয়োজনীয় কাস্টমাইজড পণ্যের ওপর নির্ভর করে, উৎপাদন সরঞ্জামের খরচ অনেক বেশি হতে পারে।
২. দীর্ঘ নির্মাণকাল: উৎপাদন প্রক্রিয়ার জন্য নতুন সরঞ্জাম তৈরি করার প্রয়োজন হতে পারে, এই বিষয়টি বিবেচনা করে।
৩. ওডিএম বা স্পট ক্রয়ের চেয়ে বেশি ন্যূনতম অর্ডারের পরিমাণ (MOQ) প্রয়োজন।
ওডিএম
সুবিধা:
১. পরিবর্তনের সুযোগ রয়েছে: অনেক ওডিএম পণ্য একটি নির্দিষ্ট সীমা পর্যন্ত কাস্টমাইজ করা যায়।
২. ছাঁচ বিনামূল্যে; এর জন্য অতিরিক্ত টাকা দেওয়ার প্রয়োজন নেই।
৩. ঝুঁকি কম: যেহেতু নির্মাতারা ইতিমধ্যেই প্রায় একই ধরনের পণ্য উৎপাদন করে রেখেছেন, তাই পণ্য উন্নয়নের অগ্রগতি অনেক দ্রুত হবে। ফলস্বরূপ, পণ্য উন্নয়নে বিনিয়োগ করা অর্থ ও সময় হ্রাস পাবে।
৪. সম্পূর্ণ পেশাদার অংশীদার: যেসব নির্মাতা নিজেরাই ওডিএম পণ্য ডিজাইন করতে পারেন, তাদের ভালো সক্ষমতা রয়েছে।
অসুবিধাগুলো:
১. পছন্দের সুযোগ আরও সীমিত: আপনি কেবল সরবরাহকারীর দেওয়া পণ্যগুলোই বেছে নিতে পারবেন।
২. সম্ভাব্য বিরোধ: পণ্যটি একচেটিয়া নাও হতে পারে এবং এটি অন্যান্য সংস্থা দ্বারা পূর্বেই নিবন্ধিত হয়ে থাকতে পারে, যার ফলে কপিরাইট সংক্রান্ত বিরোধ দেখা দিতে পারে।
৩. যে সরবরাহকারীরা ওডিএম (ODM) পরিষেবা প্রদান করে, তারা এমন কিছু পণ্য তালিকাভুক্ত করতে পারে যা কখনও উৎপাদিত হয়নি। এই ক্ষেত্রে, আপনাকে ছাঁচের জন্য অর্থ প্রদান করতে হতে পারে, তাই তাদের জানিয়ে দেওয়া ভালো যে শুধুমাত্র তাদের উৎপাদিত পণ্যগুলোই তালিকাভুক্ত করা হয়েছে।
CM
সুবিধা:
১. উন্নততর গোপনীয়তা: আপনার ডিজাইন ও সৃজনশীলতা ফাঁস হয়ে যাওয়ার ঝুঁকি কম।
২. সামগ্রিক পরিস্থিতি নিয়ন্ত্রণ করা: সামগ্রিক পণ্যের উৎপাদন পরিস্থিতিকে আরও ভালোভাবে নিয়ন্ত্রণ করা।
৩. ঝুঁকি হ্রাস: সিএম প্রস্তুতকারক সাধারণত দায়িত্বের একটি অংশও গ্রহণ করে।
অসুবিধাগুলো:
১. অধিক গবেষণা ও উন্নয়নমূলক কাজের ফলে পণ্যের জীবনচক্র দীর্ঘতর হয়, যার অর্থ হলো এই পণ্যটির জন্য ক্রেতাকে আরও বেশি ঝুঁকি নিতে হবে।
২. গবেষণা তথ্যের অভাব: একটি নতুন পণ্যের জন্য পরীক্ষা ও যাচাইকরণ পরিকল্পনা শুরু থেকেই নির্ধারণ করা উচিত এবং সময়ের সাথে সাথে তা সমন্বয় করা প্রয়োজন।
তিনটি মোডের মধ্যে তুলনা করলে, OEM মোড সেইসব গ্রাহকদের জন্য বেশি উপযুক্ত যাদের কাছে আগে থেকেই ডিজাইনের খসড়া রয়েছে; যে ক্রেতারা সম্পূর্ণ কাস্টমাইজ করতে চান কিন্তু তাদের নিজস্ব ডিজাইনের খসড়া নেই, তাদের জন্য CM মোড বেছে নেওয়ার পরামর্শ দেওয়া হয়, বিশেষ করে যদি আপনি না চান যে আপনার ডিজাইন এবং ধারণা কোনো প্রতিযোগীর কাছে চলে যাক; সেক্ষেত্রে ODM সাধারণত সবচেয়ে লাভজনক বিকল্প। ODM পণ্য গবেষণার জন্য সময় বাঁচাতে পারে এবং আংশিক কাস্টমাইজেশন সমর্থন করে। লোগো যুক্ত করার সুযোগও পণ্যের স্বাতন্ত্র্যকে একটি নির্দিষ্ট পরিমাণে নিশ্চিত করতে পারে। ODM পরিষেবার মাধ্যমে, বিভিন্ন ধরণের পণ্য অধিক পরিমাণে এবং কম দামে পাওয়া যায়, যা বাজারে প্রবেশ করা সহজ করে তোলে।
ODM এবং OEM প্রস্তুতকারকদের সাথে সহযোগিতা প্রক্রিয়া
১. ওডিএম প্রস্তুতকারকদের সাথে সহযোগিতা প্রক্রিয়া
ধাপ ১: এমন একজন প্রস্তুতকারক খুঁজুন যিনি আপনার পছন্দের পণ্যগুলো উৎপাদন করতে পারেন।
ধাপ ২: পণ্যটি সংশোধন করুন ও মূল্য নিয়ে আলোচনা করুন, ডেলিভারির সময়সূচী নির্ধারণ করুন।
যে অংশটি পরিবর্তন করা যেতে পারে:
পণ্যে আপনার নিজস্ব লোগো যোগ করুন
পণ্যের উপাদান পরিবর্তন করুন
পণ্যটির রং পরিবর্তন করুন অথবা কীভাবে এটি রং করবেন
ওডিএম পণ্যগুলিতে নিম্নলিখিত স্থানগুলি পরিবর্তন করা যায় না:
পণ্যের আকার
পণ্যের কার্যকারিতা
২. OEM প্রস্তুতকারকদের সাথে সহযোগিতা প্রক্রিয়া
ধাপ ১: এমন একজন প্রস্তুতকারক খুঁজুন যিনি আপনার কাঙ্ক্ষিত পণ্যগুলো উৎপাদন করতে পারেন।
ধাপ ২: পণ্যের নকশার খসড়া সরবরাহ করুন, মূল্য নিয়ে আলোচনা করুন এবং সরবরাহের সময়সূচী নির্ধারণ করুন।
চীনে নির্ভরযোগ্য ODM এবং OEM প্রস্তুতকারক কীভাবে খুঁজে বের করবেন
আপনি চীনে ODM বা OEM পরিষেবা নিতে চান কিনা, প্রথম যে বিষয়টি নিশ্চিত করতে হবে তা হলো, আপনাকে একজন ভালো প্রস্তুতকারক খুঁজে বের করতে হবে। এমন প্রস্তুতকারকদের মধ্য থেকে বেছে নেওয়াই ভালো, যারা ইতিমধ্যেই একই ধরনের পণ্য তৈরি করেছে। তাদের উৎপাদনের অভিজ্ঞতা রয়েছে, তারা জানে কীভাবে সবচেয়ে দক্ষতার সাথে পণ্য একত্রিত করতে হয় এবং আপনার জন্য উচ্চ-মানের উপকরণ ও আনুষঙ্গিক সামগ্রী কোথায় পাওয়া যাবে। আরও মূল্যবান বিষয় হলো, পণ্য উৎপাদনে যে ঝুঁকিগুলো আসতে পারে সে সম্পর্কে তারা অবগত, যা আপনার অনেক অপ্রয়োজনীয় ক্ষতি কমিয়ে দেবে।
এখন অনেক সরবরাহকারী OEM এবং ODM পরিষেবা দিয়ে থাকে। এর আগে আমরা অনলাইন ও অফলাইনের মাধ্যমে কীভাবে নির্ভরযোগ্য সরবরাহকারী খুঁজে বের করা যায়, সে বিষয়ে একটি প্রবন্ধ লিখেছিলাম। আপনি আগ্রহী হলে, সেটি দেখে নিতে পারেন।
অবশ্যই, আপনি সবচেয়ে সহজ উপায়টিও বেছে নিতে পারেন: সহযোগিতা করা।পেশাদার চায়না সোর্সিং এজেন্টনিরাপত্তা, কার্যকারিতা এবং লাভজনকতা নিশ্চিত করতে তারা আপনার হয়ে সমস্ত আমদানি প্রক্রিয়া পরিচালনা করবে।
ODM ও OEM-এর অন্যান্য সাধারণ সমস্যাসমূহ
১. OEM পণ্যের মেধাস্বত্ব অধিকারের মালিকানা কীভাবে রক্ষা করা যায়?
OEM পণ্য তৈরি করার সময়, প্রস্তুতকারকের সাথে একটি চুক্তি স্বাক্ষর করুন, যেখানে উল্লেখ থাকবে যে OEM পণ্যের মেধাস্বত্ব অধিকার ক্রেতার থাকবে। দ্রষ্টব্য: যদি আপনি ODM পণ্য ক্রয় করেন, তবে মেধাস্বত্ব অধিকার ক্রেতার উপর আরোপ করা যাবে না।
২. প্রাইভেট লেবেল কি ওডিএম?
হ্যাঁ। দুটির অর্থ একই। সরবরাহকারীরা পণ্যের মডেল সরবরাহ করে, এবং ক্রেতারা কেবল পণ্যের উপাদানগুলো পরিবর্তন করে নিজেদের ব্র্যান্ড ব্যবহার করে প্রচার করতে পারে।
৩. ওডিএম পণ্য কি ওইএম পণ্যের চেয়ে সস্তা?
সাধারণভাবে বলতে গেলে, ওডিএম-এর খরচ কম। যদিও ওডিএম এবং ওইএম পণ্যের দাম একই, ওডিএম-এর মাধ্যমে ইনজেকশন মোল্ড এবং টুলের খরচ বেঁচে যায়।
৪. ওডিএম কি একটি স্পট পণ্য নাকি একটি স্টক পণ্য?
অনেক ক্ষেত্রে, ওডিএম পণ্যগুলো পণ্যের ছবি এবং নকশার আকারে দেখানো হয়। কিছু পণ্য স্টকে থাকতে পারে এবং সামান্য কিছু পরিবর্তন করে সরাসরি পাঠানো যায়। কিন্তু বেশিরভাগ পণ্যেরই একটি উৎপাদন পর্যায় প্রয়োজন হয় এবং এর নির্দিষ্ট উৎপাদন চক্র পণ্যের ওপর নির্ভর করে, যাতে সাধারণত ৩০-৪০ দিন সময় লাগে।
(দ্রষ্টব্য: এই বছর চীনা সরবরাহকারীরা ব্যস্ত থাকায় পণ্য সরবরাহে বেশি সময় লাগতে পারে। ক্রয়ের প্রয়োজন আছে এমন আমদানিকারকদের আগে থেকেই অর্ডার দেওয়ার ব্যবস্থা করার পরামর্শ দেওয়া হচ্ছে, যাতে পণ্য সময়মতো সরবরাহ করা নিশ্চিত করা যায়।)
৫. কিভাবে নির্ধারণ করা যায় যে ওডিএম পণ্যগুলো স্বত্ব লঙ্ঘনকারী পণ্য নয়?
আপনি যে ওডিএম (ODM) পণ্যটি কিনছেন তাতে যদি পেটেন্ট সংক্রান্ত সমস্যা থাকে, তবে আপনার লক্ষ্য বাজারে তা বিক্রি করা কঠিন হবে। পেটেন্ট লঙ্ঘনের ঝুঁকি এড়ানোর জন্য, ওডিএম পণ্য কেনার আগে পেটেন্ট অনুসন্ধান করার পরামর্শ দেওয়া হয়। আপনি অ্যামাজন প্ল্যাটফর্মে গিয়েও একই ধরনের পণ্য আছে কিনা তা দেখতে পারেন, অথবা সরবরাহকারীকে ওডিএম পণ্যের পেটেন্টের নথি সরবরাহ করতে বলতে পারেন।
পোস্ট করার সময়: ০৯-নভেম্বর-২০২১