Per pastaruosius dvejus metus „Amazon“ verslas sparčiai augo, o „Amazon“ pardavėjų skaičius taip pat labai išaugo.Kinija, kaip pasaulinių produktų gamybos centras, taip pat pritraukia vis daugiau „Amazon“ pardavėjų, kurie gamina produktus iš Kinijos.Tačiau „Amazon“ produktų pardavimo taisyklės taip pat yra griežtesnės, o pardavėjai turi būti atsargesni pirkdami produktus.
Čia rasite išsamų „Amazon“ produktų įsigijimo iš Kinijos vadovą.Pavyzdžiui: kaip „Amazon“ pardavėjai pasirenka tinkamus produktus ir patikimus Kinijos tiekėjus bei į sunkumus, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį perkant „Amazon“ gaminius Kinijoje, ir kai kurie metodai, galintys sumažinti importo riziką.
Jei atidžiai perskaitysite šį straipsnį, tikiuosi, kad galite įsigyti pelningų produktų savo „Amazon“ verslui.Pradėkime.
1. Priežastys, kodėl pasirinkote įsigyti „Amazon“ produktų iš Kinijos
Kai kurie žmonės sakys, kad darbo sąnaudos Kinijoje dabar auga, o dėl epidemijos situacijos visada bus blokada, o produktų tiekimas iš Kinijos nėra toks sklandus kaip anksčiau, manydami, kad tai nebėra geras sandoris. .
Tačiau iš tikrųjų Kinija vis dar yra didžiausia eksportuotoja pasaulyje.Daugeliui importuotojų importas iš Kinijos tapo neatsiejama produktų tiekimo grandinės dalimi.Net jei norėtų persikelti gyventi į kitą šalį, šios idėjos tikriausiai atsisakytų.Nes kitoms šalims sunku pralenkti Kiniją pagal žaliavų tiekimą ir produkcijos gamybos procesą.Be to, šiuo metu Kinijos vyriausybė turi labai brandų sprendimą, kaip kovoti su epidemija, ir gali kuo greičiau atnaujinti darbą bei gamybą.Tokiu atveju, net ir kilus epidemijos protrūkiui, darbuotojai neatidėlios atliekamų darbų.Taigi per daug nesijaudinkite dėl krovinio vėlavimo.
2. Kaip pasirinkti „Amazon“ produktus
40 procentų „Amazon“ parduotuvės sėkmės lemia operacijos, o 60 procentų – produktų pasirinkimas.Produktų pasirinkimas yra vienas iš svarbiausių „Amazon“ pardavėjų aspektų.Taigi, į ką turėtų atkreipti dėmesį „Amazon“ pardavėjai, rinkdamiesi produktus iš Kinijos.Šie punktai yra nuoroda.
1) Amazon produktų kokybė
Jei „Amazon“ pardavėjui reikia išsiųsti per FBA, jo produktą turi patikrinti „Amazon FBA“.Tokia patikra kelia gana aukštus reikalavimus perkamų produktų kokybei.
2) Pelningumas
Jei nenorite sužinoti, kad pardavus prekę nėra pelno ar net nuostolių, tuomet perkant prekę turite atidžiai paskaičiuoti prekės pelningumą.Štai paprastas būdas greitai nustatyti, ar produktas yra pelningas.
Pirma, supraskite tikslinio produkto rinkos kainą ir preliminarią mažmeninės kainos formuluotę.Padalinkite šią mažmeninę kainą į 3 dalis: viena – jūsų nauda, kita – produkto kaina, kita – nusileidimo kaina.Tarkime, kad jūsų tikslinė mažmeninė kaina yra 27 USD, tada porcija yra 9 USD.Be to, taip pat turite atsižvelgti į pardavimo rinkodaros ir kurjerio išlaidas.Jei bendras išlaidas galima kontroliuoti per 27 JAV dolerius, tada iš esmės jokių nuostolių.
3) Tinka transportuoti
Produktų tiekimas iš Kinijos yra ilgas procesas.Tikrai nenorite patirti didelių nuostolių rinkdamiesi siuntimui netinkamą prekę.Todėl labai svarbu rinktis transportavimui tinkamus gaminius, stengtis vengti didelių ar trapių daiktų.
Bendrosios transporto rūšys apima greitąjį, oro, jūrų ir sausumos transportą.Kadangi gabenimas vandenynu yra pigesnis, galite sutaupyti daug pinigų gabendami didelius produktų kiekius.Taigi tai yra labiausiai paplitęs būdas gabenti produktus į Amazon FBA sandėlį, o pristatymo laikas yra apie 25-40 dienų.
Be to, taip pat galite naudoti siuntimo, oro ir greitojo pristatymo strategijas.Pavyzdžiui, jei nedidelis įsigytų prekių kiekis gabenamas greituoju transportu, kai kurias prekes galima gauti kuo greičiau, o jas galima iš anksto surašyti Amazon, kad neprarastumėte prekės populiarumo.
4) Produkto gamybos sunkumas
Kaip ir pradedantiesiems slidininkams nerekomenduojame daryti sunkių šuolių su platforma.Jei esate naujokas „Amazon“ pardavėjas, norintis įsigyti produktų iš Kinijos, nerekomenduojame rinktis sunkiai pagaminamų produktų, pvz., papuošalų, elektronikos ir odos priežiūros.Sujungę atsiliepimus iš kai kurių „Amazon“ pardavėjų, nustatėme, kad ne prekės ženklo produktus, kurių produkto vertė didesnė nei 50 USD, buvo sunkiau parduoti.
Pirkdami didelės vertės gaminius, žmonės dažniau renkasi gerai žinomus prekių ženklus.O šių gaminių gamybai dažniausiai reikia, kad keli tiekėjai atskirai pateiktų komponentus, ir baigiamas galutinis surinkimas.Gamybos operacija yra sudėtinga, o tiekimo grandinėje yra daug paslėptų pavojų.Siekdami išvengti pernelyg didelių nuostolių, „Amazon“ pradedantiesiems pardavėjams paprastai nerekomenduojame pirkti tokių produktų.
5) Venkite pažeidžiančių produktų
„Amazon“ parduodami produktai turi būti autentiški, bent jau nepažeidžiantys produktų.
Pirkdami produktus iš Kinijos, venkite visų aspektų, kurie gali būti pažeisti, pvz., autorių teisių, prekių ženklų, išskirtinių modelių ir kt.
Tiek pardavėjo intelektinės nuosavybės politika, tiek „Amazon“ kovos su klastojimu politika „Amazon“ pardavimo taisyklėse numato, kad pardavėjai turi užtikrinti, kad produktai nepažeistų kovos su klastojimu politikos.Nustačius, kad „Amazon“ parduodamas produktas pažeidžia teises, produktas bus nedelsiant pašalintas.Be to, jūsų lėšos „Amazon“ gali būti užšaldytos arba areštuotos, paskyra gali būti sustabdyta ir jums gali būti taikomos parduotuvės nuobaudos.Kalbant rimčiau, pardavėjas gali susidurti su didžiulėmis autorių teisių savininkų pretenzijomis.
Toliau pateikiami keli veiksmai, kurie gali būti laikomi pažeidžiančiais:
Internete naudotos to paties tipo prekių ženklų nuotraukos, kaip ir jūsų parduodamų produktų nuotraukos.
Kitų prekių ženklų registruotų prekių ženklų naudojimas gaminių pavadinimuose.
Kitų prekių ženklų autorių teisių logotipų naudojimas ant gaminio pakuotės be leidimo.
Jūsų parduodami produktai yra labai panašūs į prekės ženklo patentuotus produktus.
6) Prekės populiarumas
Paprastai tariant, kuo prekė populiaresnė, tuo ji bus parduodama geriau, tačiau tuo pačiu konkurencija gali būti didesnė.Galite nustatyti produktų tendencijas tyrinėdami, ko žmonės ieško „Amazon“, taip pat įvairiose svetainėse ir socialiniuose tinkluose.Produktų pardavimo „Amazon“ duomenys gali būti galingas pagrindas norint stebėti produkto populiarumą.Taip pat galite peržiūrėti vartotojų atsiliepimus po panašiais produktais, patobulinti produktus ar naujus dizainus.
Štai keletas populiarių „Amazon“ produktų kategorijų:
Virtuvės reikmenys, žaislai, sporto prekės, namų dekoras, kūdikių priežiūra, grožio ir asmens priežiūros produktai, drabužiai, papuošalai ir avalynė.
Jei nesate tikri, kokius produktus importuoti, arba nežinote, kaip pasirinkti konkrečius populiarius stilius, kurie produktai yra pelningesni, galite pasinaudoti vieno langelio paslaugaKinijos tiekimo agentai, kuris gali išvengti daugelio importo problemų.Profesionalūs tiekimo agentai gali padėti jums rasti patikimus Kinijos tiekėjus, gauti aukštos kokybės ir naujus „Amazon“ produktus geriausiomis kainomis ir laiku išsiųsti į paskirties vietą.
3.Kaip pasirinkti patikimą Kinijos tiekėją perkant „Amazon“ produktus
Nustačius tikslinį produkto tipą, iškils klausimas, kaip pasirinkti patikimą Kinijos tiekėją savo „Amazon“ produktams.Priklausomai nuo to, ar jūsų produktą reikia pritaikyti, ir pritaikymo laipsnį, galite laisvai pasirinkti tiekėją, kuris turi atsargų arba teikia ODM arba OEM paslaugas.Daugelis „Amazon“ pardavėjų, pirkdami produktus, pasirenka esamus stilius, tačiau atlieka nedidelių spalvų, pakuotės ir raštų pakeitimų.
Norėdami sužinoti konkretų ODM ir OEM turinį, žr.Kinijos OEM VS ODM VS CM: Išsamus vadovas.
Norėdami rasti Kinijos tiekėjų, galite naudoti neprisijungę arba prisijungę.
Neprisijungus: eikite į Kinijos parodą arba Kinijos didmeninę prekybą arba tiesiogiai apsilankykite gamykloje.Ir jūs taip pat galite susitikti su daugybeYiwu rinkos agentaiir„Amazon“ tiekimo agentai.
Prisijungę: 1688, Alibaba ir kitose Kinijos didmeninės prekybos svetainėse arba susiraskite patyrusių Kinijos pirkimo agentų „Google“ ir socialinėje žiniasklaidoje.
Su tiekėjų paieškos turiniu buvo detaliai supažindinta anksčiau.Norėdami sužinoti konkretų turinį, žr.
Prisijungę ir neprisijungę: kaip rasti patikimus Kinijos tiekėjus.
4. Sunkumai, su kuriais gali susidurti „Amazon“ pardavėjai, įsigydami produktus iš Kinijos
1) Kalbos barjeras
Bendravimas yra didelis iššūkis perkant „Amazon“ produktus iš Kinijos.Nes bendravimo sunkumai atneš daug grandinės problemų.Pavyzdžiui, dėl skirtingos kalbos, dėl to, kad paklausa negali būti perteikta gerai, arba yra klaidinga abiejų šalių supratimo klaida, o pagamintas galutinis produktas neatitinka standartų arba neatitinka jų numatytų tikslų.
2) Tiekėjų paieška tapo sunkesnė nei anksčiau
Tokią situaciją daugiausia nulėmė dabartinė Kinijoje vykdoma blokadų politika.„Amazon“ pardavėjams nėra taip patogu keliauti į Kiniją, kad galėtų asmeniškai įsigyti produktų.Anksčiau pirkėjams pagrindinis būdas susipažinti su Kinijos tiekėjais buvo asmeniškai nuvykti į parodą ar turgų.Dabar „Amazon“ pardavėjai labiau linkę pirkti produktus internetu.
3) Produkto kokybės problemos
Kai kurie nauji „Amazon“ pardavėjai pastebės, kad kai kurie iš Kinijos įsigyti produktai gali neatlaikyti „Amazon FBA“ testo.Nors jie tiki, kad pasirašė kiek įmanoma išsamesnę gamybos sutartį, vis tiek gali susidurti su šiomis problemomis:
Nestandartinė pakuotė, prastesnis produktas, sugadintos prekės, netinkamos ar prastesnės žaliavos, nesutapti matmenys ir tt Ypač tada, kai neįmanoma bendrauti akis į akį, padidėja importo rizika.Pavyzdžiui, sunku nustatyti antrosios šalies dydį ir stiprumą, ar ji nesusidurs su finansiniu sukčiavimu ir pristatymo eigą.
Jei norite įsitikinti, kad nėra problemų įsigyjant produktus iš Kinijos, geras pasirinkimas yra rasti profesionalų tiekimo agentą, kuris jums padėtų.Jie suteikiaKinijos tiekimo eksporto paslaugospvz., gamyklos patikrinimas, pagalba pirkime, transportavimas, gamybos priežiūra, kokybės tikrinimas ir kt., o tai gali sumažinti importo iš Kinijos riziką.Be pagrindinių paslaugų, kai kurios aukštos kokybėsKinijos pirkimo agentaitaip pat teikti klientams pridėtinės vertės paslaugas, tokias kaip prekių fotografavimas ir retušavimas, o tai labai patogu Amazon pardavėjams.
5. Rizikos mažinimas: veiksmai gaminio kokybei užtikrinti
1) Detalesnės sutartys
Sudarant tobulą sutartį galite kiek įmanoma išvengti daugelio kokybės problemų ir toliau ginti savo interesus.
2) Paprašykite pavyzdžių
Prieš masinę gamybą paprašykite pavyzdžių.Mėginys gali intuityviai matyti patį gaminį ir esamas problemas, laiku jį pakoreguoti ir tobulinti tolimesnėje masinėje gamyboje.
3) FBA „Amazon“ produktų patikrinimas Kinijoje
Jei įsigytų produktų FBA patikrinimas neatliks po to, kai jie atvyks į „Amazon“ sandėlį, „Amazon“ pardavėjams tai bus labai rimtas nuostolis.Todėl siūlome trečiajai šaliai leisti prekes atlikti FBA patikrinimą, kol jos dar yra Kinijoje.Galite samdyti „Amazon FBA“ agentą.
4) Įsitikinkite, kad gaminys atitinka paskirties šalies importo standartus
Labai svarbu, kad dalis klientų, pirkdami produkciją, neatsižvelgia į vietinės šalies importo standartus, todėl prekės nepavyksta gauti sėkmingai.Todėl būtinai įsigykite produktus, kurie atitinka importo standartus.
Galas
„Amazon“ pardavėjai, įsigyjantys produktus iš Kinijos, nors ir rizikingi, taip pat turi didžiulės naudos.Kol kiekvieno žingsnio detalės gali būti atliktas gerai, nauda, kurią „Amazon“ pardavėjai gali gauti importuodami produktus iš Kinijos, turi būti daug didesnė nei grąža.Kaip Kinijos tiekimo agentas, turintis 23 metų patirtį, padėjome daugeliui klientų nuolat tobulėti.Jei jus domina produktų tiekimas iš Kinijos, galiteSusisiekite su mumis.
Paskelbimo laikas: 2022-08-29