Szukasz świetnych i tanich produktów dla swojej firmy? Koniecznie sprawdź nowości na Alibabie. Przekonasz się, że kupowanie produktów z Alibaby to dobry wybór.Alibaba nie jest obca klientom z doświadczeniem w imporcie z Chin. Jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z importem, nie ma problemu. W tym artykule szczegółowo wyjaśnimy Ci, jak korzystać z Alibaby i pomożemy Ci lepiej sprzedawać hurtowo z Chin.
Poniżej przedstawiono główną treść tego artykułu:
1. Czym jest Alibaba
2. Proces kupowania produktów od Alibaba
3. Zalety kupowania produktów od Alibaba
4. Wady kupowania produktów od Alibaba
5. Kwestie, które należy wziąć pod uwagę kupując produkty od Alibaba
6. Produkty, których nie zaleca się kupować od Alibaba
7. Jak znaleźć dostawców na Alibaba
8. Jak wybrać najbardziej odpowiedniego dostawcę na Alibaba
9. Niektóre skróty terminów, które powinieneś znać
10. Jak wynegocjować lepsze MOQ i cenę
11. Jak zapobiegać oszustwom podczas zakupów na stronie Alibaba
1) Czym jest Alibaba
Platforma Alibaba jest znanaChińska witryna hurtowaZ dziesiątkami milionów kupujących i dostawców, niczym targi online. Możesz tu hurtowo sprzedawać wszelkiego rodzaju produkty i komunikować się online z dostawcami z Alibaba.
2) Proces kupowania produktów od Alibaby
1. Najpierw załóż bezpłatne konto kupującego.
Podczas wypełniania danych konta, warto podać więcej informacji, w tym nazwę firmy i służbowy adres e-mail. Im bardziej szczegółowe informacje, tym większa wiarygodność i większe prawdopodobieństwo współpracy z wysokiej jakości dostawcami Alibaba.
2. Wyszukaj interesujący Cię produkt w pasku wyszukiwania
Im bardziej szczegółowo określisz swój produkt docelowy, tym większe prawdopodobieństwo znalezienia zadowolonego dostawcy z Alibaba. Jeśli wpiszesz podstawowe hasła bezpośrednio w pasek wyszukiwania, wiele produktów i dostawców z Alibaba, które znajdziesz, to efekt dużych nakładów na reklamę.
3. Wybierz odpowiednich dostawców Alibaba
4. Negocjuj szczegóły transakcji, takie jak cena/metoda płatności/metoda wysyłki
5. Złóż zamówienie/zapłać
6. Odbierz produkty Alibaba
3) Zalety kupowania produktów od Alibaby
1. Cena
Na Alibaba często można znaleźć najniższe ceny potrzebnych produktów. Dzieje się tak, ponieważ tutaj masz możliwość znalezienia fabryk bezpośrednio u dostawców, a lokalizacja dostawcy zazwyczaj oferuje niższe koszty pracy i podatki.
2. Asortyment produktów Alibaba
Dziesiątki tysięcy produktów czekają na sprzedaż na Alibabie. Samo hasło „oś rowerowa” daje ponad 3000 wyników. Możesz również użyć filtrów, aby zawęzić wybór, jeśli chcesz uzyskać bardziej precyzyjny zakres.
3. Kompletne funkcje, dojrzały system, bardzo łatwy w uruchomieniu
Aplikacja obsługuje tłumaczenia w 16 językach, ma przejrzysty interfejs, dobrze rozpoznane funkcje i jest łatwa w użyciu.
4. Alibaba może weryfikować swoich dostawców dla klientów
Inspekcje dzielą się na „Akredytację i weryfikację (A&V)”, „Inspekcję na miejscu” oraz „Ocenę dostawców”. Weryfikację przeprowadzają zazwyczaj członkowie Alibaba/zewnętrzne firmy inspekcyjne. Zweryfikowani dostawcy są zazwyczaj klasyfikowani jako „Złoci Dostawcy” i „Zweryfikowani Dostawcy 2”.
5. Zapewnienie jakości
Zespół Alibaba świadczy usługi inspekcji produktów za opłatą, w pewnym zakresie, aby upewnić się, że produkty zamawiane przez kupujących z Alibaba nie mają problemów z jakością. Dedykowany zespół monitoruje produkt i regularnie raportuje kupującemu. Zewnętrzna firma inspekcyjna sprawdzi, czy ilość, styl, jakość i inne parametry produktów Alibaba spełniają wymagania kontraktowe.
6. Dostęp do większej liczby zasobów dostawców z Chin
Z powodu epidemii, Alibaba odgrywa coraz ważniejszą rolę. Zapewnia ona łatwiejszy dostęp do dostawców dla wielu osób, które dopiero zaczynają importować z Chin. Chociaż mogą pojawić się pewne pułapki, możliwe jest również znalezienie odpowiednich dostawców w tym samym czasie. Oczywiście najlepiej byłoby osobiście przyjść do…Chiński rynek hurtowylub spotkać się z dostawcami osobiście na targach w Chinach, takich jak:Targi kantońskieITargi Yiwu.
4) Wady kupowania produktów od Alibaby
1. Minimalne zamówienie
Zasadniczo wszyscy dostawcy Alibaba mają wymagania dotyczące minimalnego zamówienia (MOQ) dla swoich produktów, a niektóre MOQ znacznie przekraczają możliwości niektórych małych klientów. Konkretne MOQ zależy od poszczególnych dostawców Alibaba.
2. Rozmiar azjatycki
Alibaba jest w zasadzie chińskim dostawcą, co także sprawia, że rozmiary wielu produktów odpowiadają chińskim standardom rozmiarów.
3. Nieprofesjonalne zdjęcia produktów
Nawet teraz wielu dostawców wciąż nie zwraca uwagi na zdjęcia produktów. Zachęcamy do przesłania kilku zdjęć jako przykładowych, ponieważ wiele informacji nie jest wyświetlanych w całości.
4. Problemy logistyki i transportu
Niekontrolowane usługi logistyczne stanowią problem, zwłaszcza w przypadku delikatnych i kruchych materiałów.
5. Ryzyko oszustwa, którego nie można całkowicie wyeliminować
Chociaż Alibaba stosuje wiele metod zapobiegania oszustwom, nie da się ich całkowicie wyeliminować. Początkujący powinni zachować szczególną ostrożność. Czasami sprytne oszustwa potrafią oszukać nawet doświadczonych kupujących. Na przykład, po otrzymaniu towaru okazuje się, że ilość produktu jest znacznie mniejsza lub jego jakość jest słaba, albo że towar nie został dostarczony po dokonaniu płatności.
6. Brak pełnej kontroli nad postępem produkcji
Jeśli kupisz niewielką ilość towaru od dostawcy z Alibaba lub będziesz się z nim rzadziej kontaktować, istnieje prawdopodobieństwo, że opóźni on harmonogram produkcji, najpierw wyprodukuje towary należące do innych dostawców i może nie być w stanie dostarczyć Twoich produktów na czas.
Jeśli obawiasz się, że import z Chin napotka wiele problemów, możesz skorzystać z pomocy agenta sourcingowego Alibaba. NiezawodnyAgent zaopatrzeniowy w Chinachmoże pomóc Ci uniknąć wielu ryzyk i zwiększyć rentowność Twojego importu, oszczędzając Ci jednocześnie czas.
Jeśli chcesz importować z Chin bezpieczniej, sprawniej i korzystniej, skontaktuj się z nami - najlepsiAgent Yiwuz 23-letnim doświadczeniem możemy zapewnić najlepszekompleksowa obsługa, wspieramy Cię od zaopatrzenia do wysyłki.
5) Kwestie do rozważenia przy zakupie na Alibabie
Gdy będziesz rozważać, jaki rodzaj produktów chcesz kupić w serwisie Alibaba, zalecamy wzięcie pod uwagę następujących wskazówek:
· Marża zysku z produktu
· Stosunek objętości do masy produktu
· Wytrzymałość produktu (bardzo delikatne materiały mogą zwiększać straty logistyczne)
6) Produkty, których nie zaleca się kupować na platformie Alibaba
· Produkty naruszające prawa (np. lalki Disneya/buty sportowe Nike)
· Bateria
· Alkohol/Tytoń/Narkotyki itp.
Produktów tych nie wolno importować, mogą narazić Cię na spory dotyczące praw autorskich, a ponadto istnieje duże prawdopodobieństwo, że nie są oryginalne.
7) Jak znaleźć dostawców na Alibabie
1. Wyszukiwanie bezpośrednie
Krok 1: Pasek wyszukiwania umożliwiający wyszukanie żądanego typu produktu według opcji produktu lub dostawcy
Krok 2: Wybierz kwalifikowanego dostawcę, kliknij „Skontaktuj się z nami”, aby skontaktować się z dostawcą i uzyskać wycenę
Krok 3: Zbierz i porównaj oferty od różnych dostawców.
Krok 4: Wybierz 2-3 najlepszych dostawców w celu dalszej komunikacji.
2. Zapytanie ofertowe
Krok 1: Wejdź na stronę główną Alibaba RFQ i wypełnij formularz RFQ
Krok 2: Złóż zapytanie i poczekaj na wycenę od dostawcy.
Krok 3: Przeglądaj i porównuj oferty w centrum wiadomości na pulpicie nawigacyjnym zapytania ofertowego.
Krok 4: Wybierz 2-3 dostawców, których uważasz za najlepszych, w celu dalszej komunikacji.
Nie możemy powiedzieć, która opcja jest lepsza, ponieważ każda ma swoje zalety i wady. Bezpośrednie wyszukiwanie jest szybsze niż korzystanie z systemu zapytań ofertowych (RFQ) w celu uzyskania oferty, ale gwarantuje, że nie przegapisz dostawcy, który mógłby spełnić Twoje wymagania. Z drugiej strony, chociaż RFQ pozwala uzyskać kilka ofert w stosunkowo krótkim czasie, nie wszyscy dostawcy Alibaba odpowiedzą na nasze zapytania ofertowe, co jest również ściśle związane z ilością naszych zakupów.
Podczas wyszukiwania zaleca się zaznaczenie wszystkich trzech pól – Trade Assurance/Verified Supplier/czas reakcji ≤1h. Pierwsze dwie opcje zapobiegają znalezieniu nierzetelnych lub po prostu oszukańczych dostawców. Czas reakcji 1h gwarantuje szybkość reakcji dostawcy.
8) Jak wybrać najbardziej odpowiedniego dostawcę na Alibaba
Po pierwsze, powinniśmy zrozumieć, że na platformie Alibaba istnieją trzy rodzaje dostawców:
Producent: jest to produkt bezpośrednio produkowany przez fabrykę, ma najniższą cenę, ale zazwyczaj wymaga wysokiego minimalnego zamówienia.
Firmy handlowe: zazwyczaj specjalizują się w określonej kategorii produktów, takiej jak urządzenia pamięci masowej czy produkty elektroniczne. W swojej dziedzinie mogą oferować klientom bardzo dobre produkty. Cena jest nieco wyższa niż u producenta, ale względne minimalne zamówienie (MOQ) również będzie niższe.
Hurtownik: Oferuje szeroką gamę produktów przy niskim minimalnym zamówieniu, ale wyższych cenach.
Zachęcamy klientów do wyboru dostawców zgodnie z własnymi potrzebami, ponieważ każdy dostawca Alibaba specjalizuje się w innym rodzaju produktów. Szczegółowe informacje można znaleźć w naszym poprzednim wpisie na blogu:Jak znaleźć wiarygodnych chińskich dostawców.
Po ustaleniu, który dostawca jest dla nas najbardziej odpowiedni, powinniśmy dokładnie sprawdzić obecnych dostawców, z którymi współpracujemy, aby upewnić się, czy ich produkty i ceny są dla nas odpowiednie. Jeśli uznamy, że ci dostawcy z Alibaba spełniają nasze potrzeby, możemy złożyć u nich zamówienie. Jeśli po zapoznaniu się z ofertą uznamy, że te kilka profesjonalnych produktów nie spełnia naszych oczekiwań, możemy poszukać innych dostawców zgodnie z powyższą procedurą.
9) Niektóre skróty terminów, które powinieneś znać, kupując w serwisie Alibaba
1. MOQ – minimalna ilość zamówienia
Oznacza minimalną ilość produktu, jaką sprzedawca musi kupić. Minimalne zamówienie (MOQ) to próg, który uniemożliwia kupującemu zamówienie towaru, jeśli popyt jest niższy od tego progu. Minimalna ilość zamówienia jest ustalana przez dostawcę.
2. OEM – Produkcja oryginalnego sprzętu
Produkcja oryginalnego sprzętu (OEM) oznacza produkcję towarów w fabryce na zamówienie kupującego, zgodnie z projektami i specyfikacjami dostarczonymi przez kupującego. Jeśli chcesz spersonalizować swoje produkty, możesz znaleźć dostawców obsługujących OEM na platformie Alibaba.
3. ODM – Produkcja według oryginalnego projektu
Produkcja według oryginalnego projektu oznacza, że producent wytwarza produkt, który został oryginalnie zaprojektowany, a nabywca może wybrać produkt z katalogu producenta.ODM może również w pewnym stopniu dostosowywać produkty do indywidualnych potrzeb, jednak zazwyczaj może samodzielnie wybierać jedynie materiały, kolory, rozmiary itp.
4. Proces kontroli jakości – kontrola jakości
5. FOB – Free on Board
Oznacza to, że dostawca ponosi odpowiedzialność za wszystkie koszty poniesione do momentu dotarcia towaru do portu. Od momentu dotarcia towaru do portu, aż do momentu dostarczenia go do miejsca przeznaczenia, odpowiedzialność ponosi kupujący.
6. CIF – Ubezpieczenie i fracht gotowego produktu
Dostawca ponosi odpowiedzialność za koszt i wysyłkę towarów do portu przeznaczenia. Ryzyko przechodzi na kupującego po załadunku towarów na statek.
10) Jak negocjować lepsze minimalne zamówienie i cenę
Po zrozumieniu ogólnych zasad handlu zagranicznego, nawet początkujący w branży importowej może w pewnym stopniu komunikować się z dostawcami Alibaby. Następnym krokiem jest negocjowanie z dostawcą Alibaby, aby uzyskać lepsze warunki, cenę i minimalne zamówienie.
Minimalne zamówienie jest nieuniknione
Dostawcy również ponoszą koszty produkcji. Z jednej strony surowce i materiały opakowaniowe są trudne do kontrolowania, a z drugiej strony istnieje minimalny limit ilościowy dla maszyn produkcyjnych.
· Ponieważ wszystkie produkty Alibaba są sprzedawane po cenach hurtowych, zysk z pojedynczego produktu jest niski, dlatego też, aby zapewnić zyski, należy sprzedawać je w pakietach.
Większość dostawców Alibaby ma ustalone minimalne zamówienie (MOQ), ale możesz negocjować z dostawcami Alibaby, aby obniżyć minimalne zamówienie. Oprócz minimalnego zamówienia (MOQ), ceny, opakowania i transportu można je ustalić poprzez negocjacje z dostawcami.
Jak więc uzyskać lepsze MOQ i cenę w negocjacjach?
1. Produkty badawcze
Poznaj cenę rynkową i minimalne zamówienie produktów, których potrzebujesz. Przeprowadź odpowiednie badania, aby zrozumieć produkt i koszty jego produkcji. To pozwoli Ci zyskać inicjatywę w negocjacjach z dostawcami z Alibaba.
2. Utrzymaj równowagę
Współpraca opiera się na zasadzie win-win. Nie możemy po prostu targować się i oferować wygórowanych cen. Jeśli nie będzie zysku, dostawca Alibaba z pewnością odmówi dostarczenia produktu. Dlatego musimy wziąć pod uwagę równowagę między minimalnym zamówieniem a ceną. Ogólnie rzecz biorąc, będą skłonni pójść na pewne ustępstwa i zaoferować lepszą cenę, jeśli Twoje zamówienie przekroczy pierwotnie ustalone minimalne zamówienie.
3. Bądź szczery
Nie próbuj oszukiwać swoich dostawców kłamstwami. Osoba, która kłamie, nie zdobędzie zaufania innych. Zwłaszcza dostawcy z Alibaby, którzy mają wielu klientów każdego dnia. Jeśli stracisz do nich zaufanie, przestaną z Tobą współpracować. Poinformuj dostawców z Alibaby o przewidywanej wielkości zamówienia. Nawet jeśli kwota Twojego zamówienia jest stosunkowo niska, wielu dostawców z Alibaby może zrobić wyjątek i zaakceptować stosunkowo niewielkie zamówienia na początku współpracy.
4. Wybierz miejsce
Jeśli potrzebujesz produktów niestandardowych, minimalne zamówienie (MOQ) będzie stosunkowo wysokie, co zazwyczaj określa się mianem OEM. Jeśli jednak zdecydujesz się na zakup produktów z magazynu, minimalne zamówienie (MOQ) i cena jednostkowa zostaną odpowiednio obniżone.
11) Jak zapobiegać oszustwom podczas zakupów na platformie Alibaba
1. Spróbuj współpracować z dostawcami z serwisu Alibaba, którzy oferują odznaki uwierzytelniające.
2. Negocjując z dostawcami z serwisu Alibaba, upewnij się, że warunki gwarantują, że w przypadku nierozwiązywalnych problemów z jakością lub innych problemów, możesz ubiegać się o zwrot pieniędzy, wymianę towaru lub uzyskać inną rekompensatę.
3. Nakazy ubezpieczenia handlowego chronią sprzedawców przed oszustwami.
Kupowanie od Alibaba to lukratywny biznes, pod warunkiem, że nie napotkasz żadnych problemów. Przeprowadź dokładniejsze badania i porównaj produkty i dostawców Alibaba. Musisz zwracać uwagę na każdy etap procesu importu. Możesz też znaleźć wiarygodnego chińskiego agenta ds. sourcingu, który zajmie się całym procesem importu za Ciebie, co pozwoli uniknąć wielu zagrożeń. Możesz również poświęcić się własnemu biznesowi.
Czas publikacji: 29 czerwca 2022 r.