Zure negozioarentzako produktu merke eta bikain batzuk bilatzen ari zara? Orduan, Alibaba-ko berritasunak begiratu beharko zenituzke. Alibaba-tik produktuak erostea aukera ona dela ikusiko duzu.Alibaba ez da ezezaguna Txinatik inportatzen esperientzia duten bezeroentzat. Inportazio negozioan berria bazara oraindik, ez du axola. Artikulu honetan, Alibaba xehetasunez ulertzen lagunduko dizugu, Txinatik Alibaba handizkako salmentan hobeto.
Artikulu honen eduki nagusia hau da:
1. Zer da Alibaba?
2. Alibabatik produktuak erosteko prozesua
3. Alibabatik produktuak erostearen abantailak
4. Alibabatik produktuak erostearen desabantailak
5. Alibabatik produktuak erostean kontuan hartu beharreko puntuak
6. Alibabatik erostea gomendatzen ez diren produktuak
7. Nola aurkitu hornitzaileak Alibaban
8. Nola zehaztu Alibaba hornitzaile egokiena
9. Jakin beharko zenituzkeen termino laburdura batzuk
10. Nola negoziatu MOQ eta prezio hobea
11. Nola saihestu iruzurrak Alibabatik erostean
1) Zer da Alibaba?
Alibaba plataforma ospetsua daTxinako handizkako webguneaHamarnaka milioi erosle eta hornitzailerekin, online azoka bat bezala. Hemen mota guztietako produktuak handizka sal ditzakezu eta Alibaba hornitzaileekin online komunikatu ere egin zaitezke.
2) Alibabatik produktuak erosteko prozesua
1. Lehenik eta behin, sortu erosle kontu bat doan.
Kontuaren informazioa betetzerakoan, hobe duzu informazio gehiago betetzea, besteak beste, zure enpresaren izena eta laneko helbide elektronikoa. Zenbat eta informazio zehatzagoa izan, orduan eta sinesgarritasun handiagoa eta orduan eta handiagoa izango da kalitate handiko Alibaba hornitzaileekin lankidetzan aritzeko probabilitatea.
2. Bilatu nahi duzun produktua bilaketa-barran
Zenbat eta zehatzagoa izan zure helburuko produktuari buruz, orduan eta handiagoa izango da Alibaba hornitzaile asebete bat lortzeko probabilitatea. Oinarrizko terminoak zuzenean bilaketa-barran idazten badituzu, aurkitzen dituzun Alibaba produktu eta hornitzaile asko publizitatean diru asko gastatzearen emaitza dira.
3. Aukeratu Alibaba hornitzaile egokiak
4. Negoziatu transakzioaren xehetasunak, hala nola prezioa/ordainketa-metodoa/bidalketa-metodoa
5. Eskaera egin/ordaindu
6. Jaso Alibaba produktuak
3) Alibabatik produktuak erostearen abantailak
1. Prezioa
Alibaban, askotan behar dituzun produktuen prezio baxuenak aurki ditzakezu. Hau horrela da hemen fabrika zuzenak aurkitzeko aukera duzulako, eta hornitzailearen kokapena normalean lan-prezioetan eta zergetan baxuagoa delako.
2. Alibaba produktu sorta
Hamarnaka mila produktu daude Alibaban negoziatzeko zain. "Bizikleta ardatza" bilaketak 3000 emaitza baino gehiago ditu. Iragazkiak ere erabil ditzakezu hautaketa murrizteko, tarte zehatzagoa nahi baduzu.
3. Funtzio osoak, sistema heldua, oso erraza hasteko
16 hizkuntzatan itzulpena onartzen du, interfazea argia da, funtzioak ondo ezagutzen dira eta erabiltzeko erraza da.
4. Alibabak bere hornitzaileak egiaztatu ditzake bezeroentzat
Bere ikuskapenak "Akreditazioa eta Egiaztapena (A&V)", "Tokiko Ikuskapena" eta "Saltzaileen Ebaluazioa" bi kategoriatan banatzen dira. Egiaztapena, oro har, Alibabako kideek/hirugarrenen ikuskapen-enpresek egiten dute. Egiaztatutako hornitzaileak, oro har, "Urrezko Hornitzaileak" eta "Egiaztatutako Hornitzaileak 2" gisa sailkatzen dira.
5. Kalitate Bermea
Alibaba taldeak produktuen ikuskapen zerbitzuak eskaintzen ditu kuota baten truke, neurri batean, erosleek Alibabatik eskatutako produktuek kalitate arazorik ez dutela ziurtatzeko. Produktuaren jarraipena egiteko eta erosleari aldizka txostenak egiteko talde dedikatu bat izango dute. Eta hirugarrenen ikuskapen enpresa batek Alibaba produktuen kantitatea, estiloa, kalitatea eta bestelako baldintzak kontratuaren baldintzak betetzen dituzten ala ez egiaztatuko du.
6. Txinako hornitzaileen baliabide gehiagotara sartzea
Epidemia dela eta, Alibabak gero eta paper garrantzitsuagoa jokatu du. Txinatik inportatzen hasi berri diren pertsona askori hornitzaile baliabide eskuragarriagoak eskaintzen dizkie. Oztopo batzuk egon daitezkeen arren, aldi berean hornitzaile baliabide egokiak aurkitzea ere posible da. Noski, hobe litzateke zuk zeuk etortzea.Txinako handizkako merkatuaedo aurrez aurre hornitzaileekin elkartu Txinako azokan, adibidez:Kantongo azokaetaYiwu azoka.
4) Alibabatik produktuak erostearen desabantailak
1. MOQ
Funtsean, Alibaba hornitzaile guztiek MOQ eskakizunak dituzte produktuetarako, eta MOQ batzuk bezero txiki batzuen eskakizunetatik haratago daude. MOQ espezifikoa Alibaba hornitzaile desberdinen araberakoa da.
2. Asiako tamaina
Alibaba funtsean hornitzaile txinatarra da, eta horrek ere eragiten du produktuen tamaina asko Txinako tamaina estandarretan ematen direla.
3. Produktuen irudi ez-profesionalak
Oraindik ere, badira produktuen irudiei erreparatzen ez dieten hornitzaile asko. Anima zaitez argazki batzuk igotzen lagin-irudi gisa, informazio asko ez baita osorik bistaratzen.
4. Logistika eta garraio arazoak
Logistika zerbitzu kontrolaezinak kezkagarriak dira, batez ere material delikatu eta hauskorrentzat.
5. Erabat ezabatu ezin daitekeen iruzur-aukera
Alibabak iruzurra saihesteko hainbat bitarteko erabili dituen arren, ezin da iruzurra erabat debekatu. Hasiberriek bereziki kontuz ibili behar dute. Batzuetan, iruzur burutsu batzuek erosle esperientziadun batzuk ere engainatu ditzakete. Adibidez, salgaiak jaso ondoren, produktuaren kantitatea askoz txikiagoa edo kalitate eskasa dela ikusten da, edo salgaiak ez dira jasotzen ordainketa egin ondoren.
6. Ezin da ekoizpenaren aurrerapena guztiz kontrolatu
Alibaba hornitzailearengandik kantitate txiki bat erosten baduzu, edo gutxiago komunikatzen bazara haiekin, litekeena da ekoizpen-egutegia atzeratzea, beste pertsonen ondasunak lehenik ekoiztea antolatzea eta baliteke zure produktuak garaiz entregatu ezin izatea.
Txinatik inportatzeak arazo asko izango dituela kezkatzen bazaizu, Alibaba hornikuntza-agentearen laguntza eska dezakezu. Fidagarria denTxinako hornidura-agenteaarrisku asko saihesteko eta zure inportazio negozioa errentagarriagoa izan dadin lagun zaitzake, denbora aurreztuz.
Txinatik modu seguruagoan, eraginkorrean eta errentagarrian inportatu nahi baduzu, jarri gurekin harremanetan - onenaYiwuko agentea23 urteko esperientziarekin, onena eskain dezakegugeldialdi bakarreko zerbitzua, hornikuntzatik bidalketaraino laguntzen dizugu.
5) Alibabatik erosterakoan kontuan hartu beharreko puntuak
Alibabatik erosten dituzun produktu motak kontuan hartzen dituzunean, jarraibide hauek kontuan hartzea gomendatzen dizugu:
· Produktuaren irabazi-marjina
· Produktuaren bolumenaren eta pisuaren arteko erlazioa
· Produktuaren sendotasuna (material oso hauskorrek logistika-galerak handitu ditzakete)
6) Alibabatik erosteko gomendatzen ez diren produktuak
· Produktu urratzaileak (adibidez, Disneyrekin lotutako panpinak/Nike kirol oinetakoak)
· Bateria
· Alkohola/Tabakoa/Drogak eta abar
Produktu hauek ez dira inportatzen uzten, copyrightaren inguruko gatazketan sartuko zaituzte eta litekeena da benetakoak ez izatea.
7) Nola aurkitu hornitzaileak Alibaban
1. Bilaketa zuzena
1. urratsa: Bilaketa-barra nahi duzun produktu mota bilatzeko produktuaren edo hornitzailearen aukeraren arabera
2. urratsa: Aukeratu hornitzaile kualifikatu bat, egin klik "jarri gurekin harremanetan" aukeran hornitzailearekin harremanetan jartzeko eta aurrekontua jasotzeko
3. urratsa: Hornitzaile ezberdinen aurrekontuak bildu eta alderatu.
4. urratsa: Aukeratu 2-3 hornitzaile onenak komunikazio gehiagorako.
2. Eskaera-eskaera
1. urratsa: Sartu Alibaba RFQ orri nagusian eta bete RFQ formularioa
2. urratsa: Bidali kontsulta bat eta itxaron hornitzaileak aurrekontua eman arte.
3. urratsa: Ikusi eta alderatu aurrekontuak RFQ aginte-paneleko mezu-zentroan.
4. urratsa: Aukeratu 2-3 hornitzaile gogokoenak komunikazio gehiagorako.
Ezin dizugu esan zein den hobea, bakoitzak abantailak eta desabantailak dituelako. Bilaketa zuzena RFQ sistema bat erabiltzea baino azkarragoa da aurrekontua lortzeko, baina zure eskakizunak bete ditzakeen hornitzaile bat ez galtzea bermatzen du. Aitzitik, RFQ-k hainbat aurrekontu lortzen lagun zaitzakeen arren denbora gutxian, ez dute Alibaba hornitzaile guztiek erantzungo egiten ditugun erosketa eskaerei, eta hori ere oso lotuta dago gure erosketen kantitatearekin.
Bilatzerakoan, hiru laukitxoak markatzea gomendatzen da: Merkataritza Bermea/Hornitzaile Egiaztatua/≤1h erantzun denbora. Lehenengo bi aukerekin, hornitzaile fidagarriak ez direnak edo iruzur hutsak aurkitzea eragozten da. Ordubeteko erantzun denborak hornitzailearen erantzun abiadura bermatzen du.
8) Nola aukeratu hornitzaile egokiena Alibaban
Lehenik eta behin, ulertu behar dugu Alibaban hiru hornitzaile mota daudela:
Fabrikatzailea: zuzeneko fabrika da, prezio baxuena du, baina normalean MOQ altua du.
Merkataritza-enpresak: normalean produktu-kategoria jakin batean espezializatzen dira, hala nola biltegiratze- edo produktu elektronikoetan. Beren espezializazio-arloan, bezeroei produktu oso onak eskain diezazkiekete. Prezioa fabrikatzailearena baino zertxobait handiagoa da, baina MOQ erlatiboa ere txikiagoa izango da.
Handizkaria: Produktu aukera zabala eskaintzen du, MOQ baxuarekin, baina prezio altuagoekin.
Bezeroei hornitzaileak beren beharren arabera aukeratzera animatzen diegu, Alibaba hornitzaile bakoitza produktu mota desberdinetan ona baita. Xehetasunetarako, jo ezazu gure aurreko blogera:Nola aurkitu Txinako hornitzaile fidagarriak.
Zein hornitzaile mota den egokiena guretzat erabaki ondoren, esku artean ditugun hornitzaileak arretaz aztertu beharko genituzke, ea haien produktuak eta prezioak egokiak diren guretzat. Alibaba hornitzaile hauek zure beharrak asetzeko nahikoak direla erabakitzen baduzu, eskaera egin diezaiekezu. Ikuskapenaren ondoren, uste baduzu produktu profesional gutxi hauek ez direla nahikoa beharrak asetzeko, orduan beste hornitzaile batzuk bilatu ditzakegu goiko prozesuaren arabera.
9) Alibaba-tik erosterakoan jakin behar dituzun zenbait termino laburdura
1. MOQ - gutxieneko eskaera kopurua
Saltzaileek erosi behar duten gutxieneko produktu kantitatea adierazten du. MOQ atalase bat da; eroslearen eskaria atalase hori baino txikiagoa bada, erosleak ezin izango ditu ondasunak behar bezala eskatu. Gutxieneko eskaera kantitate hau hornitzaileak zehazten du.
2. OEM - Jatorrizko Ekipamenduen Fabrikazioa
Jatorrizko ekipamenduen fabrikazioak eroslearen eskaeraren arabera ondasunak fabrikatzeari egiten dio erreferentzia, erosleak emandako diseinu eta zehaztapenekin. Zure produktuak pertsonalizatu nahi badituzu, OEM hornitzaileak onartzen dituzten hornitzaileak aurki ditzakezu Alibaban.
3. ODM - Jatorrizko Diseinuaren Fabrikazioa
Jatorrizko diseinuko fabrikazioak esan nahi du fabrikatzaileak jatorriz diseinatutako produktu bat fabrikatzen duela, eta erosleak produktua fabrikatzailearen katalogotik aukera dezakeela.ODM-k produktuak neurri batean pertsonaliza ditzake, baina normalean materialak, koloreak, tamainak eta abar bakarrik aukeratu ditzake modu independentean.
4. Kalitate Kontrola Prozesua - Kalitate Kontrola
5. FOB - Ontzian doan
Horrek esan nahi du hornitzaileak salgaiak portura iritsi arte sortutako kostu guztien erantzule direla. Salgaiak portura iritsi ondoren helmugara entregatu arte, eroslearen erantzukizuna da.
6. CIF - Amaitutako Produktuen Asegurua eta Garraioa
Hornitzailea izango da salgaien kostua eta helmugako portura bidaltzeaz arduratuko dena. Arriskua eroslearen esku geratuko da salgaiak ontzian kargatzen direnean.
10) Nola negoziatu MOQ eta prezio hobea
Kanpo-merkataritzaren ohiko baldintzak ulertu ondoren, inportazio negozioan hasiberri batek ere Alibaba hornitzaileekin komunikatu daiteke neurri batean. Hurrengo urratsa Alibaba hornitzailearekin negoziatzea da, zure eskaerarako baldintza, prezio eta MOQ hobeak lortzeko.
MOQ saihestezina da
· Hornitzaileek ekoizpen-kostuak ere badituzte. Alde batetik, lehengaiak eta ontziratzeko materialak zailak dira kontrolatzen, eta fabrikako makinen funtzionamendurako gutxieneko kantitate-muga dago.
· Alibabako produktuak handizkako prezioan daudenez, produktu bakar baten irabazia txikia da, beraz, sortaka saldu behar da irabaziak bermatzeko.
Alibabako hornitzaile gehienek MOQ dute, baina Alibabako hornitzaileekin negoziatu dezakezu MOQ jaisteko, MOQaz, prezioaz, ontziratzeaz eta garraioaz gain. Hauek hornitzaileekin negoziatuz erabaki daitezke.
Beraz, nola lortu MOQ eta prezio hobea negoziazioan?
1. Ikerketa produktuak
Jakin ezazu behar dituzun produktuen merkatu-prezioa eta MOQ. Egin nahikoa ikerketa produktua eta haren ekoizpen-kostuak ulertzeko. Alibaba hornitzaileekin negoziatzeko ekimena lortzeko.
2. Mantendu oreka
Lankidetza irabazi-irabazi egoera batean oinarritzen da. Ezin dugu negoziatu eta prezio eskasak eskaini besterik gabe. Irabazirik ez badago, Alibaba hornitzaileak zalantzarik gabe uko egingo dio produktua hornitzeari. Beraz, MOQ eta prezioaren arteko oreka kontuan hartu behar dugu. Oro har, prest egongo dira kontzesio batzuk egiteko eta prezio hobea emateko zure eskaera hasieran ezarritako MOQ baino handiagoa denean.
3. Izan zintzoa
Ez saiatu zure hornitzaileak gezurrez engainatzen, gezurrez betetako pertsona batek ezin du besteen konfiantza irabazi. Batez ere Alibaba hornitzaileek, egunero bezero asko dituzte, haiekin konfiantza galtzen baduzu, ez dute gehiago zurekin lan egingo. Esan Alibaba hornitzaileei zure eskaera helburu espero dena. Zure eskaera kopurua nahiko ohikoa bada ere, Alibaba hornitzaile askok salbuespenak egin ditzakete eta eskaera nahiko txikiak onartuko dituzte elkarrekin lankidetzan hasten direnean.
4. Aukeratu lekua
Produktu pertsonalizatuak behar badituzu, behar duzun MOQ nahiko altua izango da, normalean OEM deitzen zaio. Baina stockeko produktuak erostea aukeratzen baduzu, MOQ eta unitateko prezioa horren arabera jaitsiko dira.
11) Nola saihestu iruzurrak Alibabatik erostean
1. Saiatu autentifikazio-txapak dituzten Alibaba hornitzaileekin lankidetzan aritzen.
2. Alibaba hornitzaileekin negoziatzerakoan, ziurtatu baldintzek bermatzen dutela kalitate arazo konponezinak edo bestelako arazoak badaude, dirua itzultzeko edo itzultzeko eskaera egin dezakezula edo bestelako kalte-ordaina jaso dezakezula.
3. Merkataritza Berme Aginduek saltzaileak iruzurrezko jardueretatik babesten dituzte.
Alibabatik erostea negozio errentagarria da, arazorik ez baduzu behintzat. Egin ikerketa gehiago eta alderatu Alibabako produktu eta hornitzaile bakoitza. Inportazio prozesuko urrats bakoitzari arreta jarri behar diozu. Edo Txinako hornikuntza-agente fidagarri bat aurki dezakezu inportazio prozesu osoa kudeatzeko, eta horrek arrisku asko saihestu ditzake. Zure energia zure negozioari ere eskain diezaiokezu.
Argitaratze data: 2022ko ekainaren 29a