دنبال محصولات ارزان و عالی برای کسب و کارتان هستید؟ پس حتماً باید جدیدترینهای علیبابا را بررسی کنید. متوجه خواهید شد که خرید محصولات از علیبابا انتخاب خوبی است.علیبابا برای مشتریانی که تجربه واردات از چین را دارند، غریبه نیست. اگر هنوز در تجارت واردات تازهکار هستید، مهم نیست. در این مقاله، شما را با جزئیات علیبابا آشنا میکنیم و به شما کمک میکنیم تا خرید عمده از چین با علیبابا را بهتر انجام دهید.
در ادامه به محتوای اصلی این مقاله اشاره شده است:
۱. علیبابا چیست؟
۲. فرآیند خرید محصولات از علیبابا
۳. مزایای خرید محصولات از علیبابا
۴. معایب خرید محصولات از علیبابا
۵. نکاتی که هنگام خرید محصولات از علیبابا باید در نظر بگیرید
۶. محصولاتی که خرید آنها از علیبابا توصیه نمیشود
۷. چگونه تامینکنندگان را در علیبابا پیدا کنیم
۸. چگونه مناسبترین تأمینکنندهی علیبابا را تعیین کنیم؟
۹. برخی از اختصارات اصطلاحات که باید بدانید
۱۰. چگونه در مورد حداقل مقدار سفارش (MOQ) و قیمت بهتر مذاکره کنیم؟
۱۱. چگونه هنگام خرید از علیبابا از کلاهبرداری جلوگیری کنیم
۱) علیبابا چیست؟
پلتفرم علیبابا معروف استوبسایت عمدهفروشی چینیبا دهها میلیون خریدار و تأمینکننده، مانند یک نمایشگاه تجاری آنلاین. در اینجا میتوانید انواع محصولات را عمدهفروشی کنید و همچنین میتوانید با تأمینکنندگان علیبابا به صورت آنلاین ارتباط برقرار کنید.
۲) فرآیند خرید محصولات از علیبابا
۱. ابتدا، یک حساب کاربری خریدار رایگان ایجاد کنید.
هنگام پر کردن اطلاعات حساب، بهتر است اطلاعات بیشتری از جمله نام شرکت و ایمیل کاری خود را وارد کنید. هرچه اطلاعات دقیقتر باشد، اعتبار بالاتر و احتمال همکاری با تأمینکنندگان باکیفیت علیبابا بیشتر میشود.
۲. محصول مورد نظر خود را در نوار جستجو جستجو کنید
هرچه در مورد محصول مورد نظر خود دقیقتر باشید، احتمال پیدا کردن یک تامینکننده راضی از علیبابا بیشتر میشود. اگر اصطلاحات اساسی را مستقیماً در نوار جستجو تایپ کنید، بسیاری از محصولات و تامینکنندگان علیبابا که پیدا میکنید نتیجه صرف هزینه زیاد برای تبلیغات هستند.
۳. تامینکنندگان مناسب علیبابا را انتخاب کنید
۴. جزئیات معامله مانند قیمت/روش پرداخت/روش ارسال را مذاکره کنید
۵. ثبت سفارش/پرداخت
6. محصولات alibaba را دریافت کنید
۳) مزایای خرید محصولات از علیبابا
۱. قیمت
در علیبابا، اغلب میتوانید پایینترین قیمت را برای محصولات مورد نیاز خود پیدا کنید. دلیل این امر این است که در اینجا شما فرصت پیدا کردن کارخانههای مستقیم را دارید و محل تأمینکننده معمولاً از نظر قیمت نیروی کار و مالیات پایینتر است.
۲. طیف محصولات علیبابا
دهها هزار محصول در علیبابا منتظر معامله هستند. فقط عبارت «محور دوچرخه» بیش از ۳۰۰۰ نتیجه دارد. اگر میخواهید محدوده دقیقتری داشته باشید، میتوانید از فیلترها برای محدود کردن انتخاب خود استفاده کنید.
۳. عملکردهای کامل، سیستم بالغ، شروع بسیار آسان
این برنامه از ترجمه به ۱۶ زبان پشتیبانی میکند، رابط کاربری واضحی دارد، عملکردها به خوبی شناخته شدهاند و استفاده از آن آسان است.
۴. علیبابا میتواند تأمینکنندگان خود را برای مشتریان تأیید کند
بازرسیهای آن به «اعتبارسنجی و تأیید (A&V)»، «بازرسی در محل» و «ارزیابی فروشنده» تقسیم میشود. این تأیید عموماً توسط اعضای علیبابا/شرکتهای بازرسی شخص ثالث انجام میشود. تأمینکنندگان تأیید شده عموماً به عنوان «تأمینکنندگان طلایی» و «تأمینکنندگان تأیید شده ۲» طبقهبندی میشوند.
۵. تضمین کیفیت
تیم علیبابا خدمات بازرسی محصول را با دریافت هزینه و تا حدی مشخص ارائه میدهد تا اطمینان حاصل شود که محصولات سفارش داده شده توسط خریداران از علیبابا هیچ مشکل کیفی ندارند. آنها یک تیم اختصاصی برای پیگیری محصول و گزارش منظم به خریدار خواهند داشت. و یک شرکت بازرسی شخص ثالث بررسی خواهد کرد که آیا کمیت، سبک، کیفیت و سایر شرایط محصول علیبابا مطابق با الزامات قرارداد است یا خیر.
۶. دسترسی به منابع بیشتر تأمینکنندگان چینی
به دلیل این بیماری همهگیر، علیبابا نقش بسیار مهمی ایفا کرده است. این شرکت منابع تأمینکنندهی در دسترستری را برای بسیاری از افرادی که تازه واردات از چین را شروع کردهاند، فراهم میکند. اگرچه ممکن است برخی مشکلات وجود داشته باشد، اما میتوان همزمان منابع تأمینکنندهی مناسب را نیز پیدا کرد. البته، بهتر است خودتان شخصاً به آنجا بیایید.بازار عمده فروشی چینیا در نمایشگاه چین با تامینکنندگان حضوری ملاقات کنید، مانند:نمایشگاه کانتونونمایشگاه Yiwu.
۴) معایب خرید محصولات از علیبابا
1. حداقل سفارش
اساساً همه تأمینکنندگان علیبابا الزامات MOQ برای محصولات دارند و برخی از MOQها بسیار فراتر از محدوده برخی از مشتریان کوچک هستند. MOQ خاص به تأمینکنندگان مختلف علیبابا بستگی دارد.
۲. سایز آسیایی
علیبابا اساساً یک تأمینکننده چینی است، که منجر به این واقعیت نیز میشود که بسیاری از اندازههای محصول با استانداردهای اندازه چینی ارائه میشوند.
۳. تصاویر غیرحرفهای از محصولات
حتی الان هم خیلی از تأمینکنندگان به تصاویر نمایش محصول توجه نمیکنند. میتوانید چند عکس به عنوان نمونه آپلود کنید، خیلی از اطلاعات به طور کامل نمایش داده نمیشوند.
۴. مشکلات لجستیک و حمل و نقل
خدمات لجستیکی غیرقابل کنترل، به ویژه برای مواد ظریف و شکننده، نگران کننده است.
۵. احتمال کلاهبرداری که نمیتوان آن را به طور کامل از بین برد
اگرچه علیبابا از ابزارهای زیادی برای جلوگیری از کلاهبرداری استفاده کرده است، اما نمیتوان کلاهبرداری را به طور کامل ممنوع کرد. افراد مبتدی باید به ویژه محتاط باشند. گاهی اوقات برخی کلاهبرداریهای هوشمندانه حتی میتوانند برخی از خریداران باتجربه را فریب دهند. به عنوان مثال، پس از دریافت کالا، مشخص میشود که مقدار محصول بسیار کمتر یا کیفیت آن ضعیف است، یا کالا پس از پرداخت دریافت نمیشود.
۶. قادر به کنترل کامل پیشرفت تولید نیست
اگر مقدار کمی از تأمینکننده علیبابا بخرید یا کمتر با آنها ارتباط برقرار کنید، احتمالاً برنامه تولید را به تأخیر میاندازند، ترتیب میدهند که ابتدا کالاهای دیگران تولید شود و ممکن است نتوانند محصولات شما را به موقع تحویل دهند.
اگر نگران هستید که واردات از چین با مشکلات زیادی روبرو شود، میتوانید از نماینده فروش علیبابا کمک بگیرید. یک نماینده قابل اعتمادنماینده تامین منابع چینمیتواند به شما در جلوگیری از بسیاری از خطرات کمک کند و تجارت وارداتی شما را سودآورتر کند و در عین حال در زمان شما نیز صرفهجویی کند.
اگر میخواهید از چین ایمنتر، کارآمدتر و سودآورتر واردات انجام دهید، فقط با ما تماس بگیرید - بهتریننماینده ییوبا 23 سال تجربه، ما میتوانیم بهترین خدمات را ارائه دهیمخدمات یک مرحلهای، از تامین منابع تا ارسال، شما را پشتیبانی میکند.
۵) نکاتی که هنگام خرید از علیبابا باید در نظر بگیرید
وقتی نوع محصولاتی را که از علیبابا خریداری میکنید در نظر میگیرید، توصیه میکنیم این دستورالعملها را در نظر بگیرید:
· حاشیه سود محصول
· نسبت حجم و وزن محصول
· استحکام محصول (مواد بسیار شکننده ممکن است تلفات لجستیکی را افزایش دهند)
۶) محصولاتی که خرید آنها از علیبابا توصیه نمیشود
· محصولات ناقض حق نشر (مانند عروسکهای مرتبط با دیزنی/کفشهای کتانی نایک)
· باتری
· الکل/تنباکو/مواد مخدر و غیره
این محصولات اجازه واردات ندارند، شما را درگیر اختلافات مربوط به حق چاپ میکنند و احتمال زیادی وجود دارد که اصل نباشند.
۷) چگونه در علیبابا تأمینکنندگان را پیدا کنیم
۱. جستجوی مستقیم
مرحله ۱: نوار جستجو برای جستجوی نوع محصول مورد نظر بر اساس گزینه محصول یا تأمینکننده
مرحله ۲: یک تأمینکننده واجد شرایط انتخاب کنید، برای تماس با تأمینکننده و دریافت پیشفاکتور، روی «تماس با ما» کلیک کنید
مرحله ۳: جمعآوری و مقایسه قیمتها از تأمینکنندگان مختلف
مرحله ۴: ۲ تا ۳ تا از بهترین تأمینکنندگان را برای ارتباطات بیشتر انتخاب کنید.
۲. درخواست استعلام قیمت (RFQ)
مرحله ۱: وارد صفحه اصلی RFQ علیبابا شوید و فرم RFQ را پر کنید
مرحله ۲: درخواست خود را ارسال کنید و منتظر بمانید تا تامینکننده قیمت را به شما اعلام کند.
مرحله ۳: مشاهده و مقایسه قیمتها در مرکز پیام داشبورد RFQ.
مرحله ۴: ۲-۳ تأمینکننده مورد علاقه خود را برای ارتباط بیشتر انتخاب کنید.
ما نمیتوانیم به شما بگوییم کدام بهتر است زیرا هر کدام مزایا و معایبی دارند. جستجوی مستقیم برای دریافت قیمت، سریعتر از استفاده از سیستم RFQ است، اما تضمین میکند که تأمینکنندهای را که ممکن است نیازهای شما را برآورده کند، از دست ندهید. در مقابل، اگرچه RFQ میتواند به شما کمک کند در مدت زمان نسبتاً کوتاهی چندین قیمت دریافت کنید، اما همه تأمینکنندگان alibaba به درخواستهای خریدی که ما صادر میکنیم پاسخ نمیدهند، که این نیز ارتباط نزدیکی با مقدار خریدهای ما دارد.
هنگام جستجو، توصیه میشود هر سه گزینه را علامت بزنید - تضمین تجارت/تأمینکننده تأیید شده/زمان پاسخگویی کمتر یا مساوی ۱ ساعت. دو گزینه اول مانع از یافتن تأمینکنندگان غیرقابل اعتماد یا صرفاً کلاهبردار میشوند. زمان پاسخگویی ۱ ساعت، سرعت پاسخگویی تأمینکننده را تضمین میکند.
۸) چگونه مناسبترین تأمینکننده را در علیبابا انتخاب کنیم
اول از همه، باید بدانیم که سه نوع تأمینکننده در علیبابا وجود دارد:
تولیدکننده: که مستقیماً از کارخانه تولید میشود، کمترین قیمت را دارد، اما معمولاً MOQ بالایی دارد.
شرکتهای بازرگانی: معمولاً در دسته خاصی از محصولات، مانند محصولات ذخیرهسازی یا الکترونیکی، تخصص دارند. در حوزه تخصص خود، میتوانند محصولات بسیار خوبی را به مشتریان ارائه دهند. قیمت آنها کمی بالاتر از تولیدکننده است، اما حداقل سفارش نسبی (MOQ) نیز پایینتر خواهد بود.
عمدهفروش: طیف گستردهای از محصولات را با حداقل سفارش (MOQ) پایین اما قیمتهای بالاتر ارائه میدهد.
ما مشتریان را تشویق میکنیم که تأمینکنندگان را بر اساس نیازهای خود انتخاب کنند، زیرا هر تأمینکنندهی علیبابا در انواع مختلفی از محصولات خوب است. برای جزئیات بیشتر، لطفاً به وبلاگ قبلی ما مراجعه کنید:چگونه تامینکنندگان چینی قابل اعتماد پیدا کنیم؟.
بعد از اینکه به این نتیجه رسیدیم که کدام نوع تأمینکننده برای ما مناسبتر است، باید تأمینکنندگان موجود را با دقت بررسی کنیم تا ببینیم آیا محصولات و قیمتهای آنها برای ما مناسب است یا خیر. اگر تصمیم گرفتید که این تأمینکنندگان علیبابا برای رفع نیازهای شما کافی هستند، میتوانید سفارش خود را به آنها بدهید. اگر پس از بررسی، فکر میکنید که این چند محصول حرفهای برای رفع نیازها کافی نیستند، میتوانیم طبق فرآیند فوق به دنبال تأمینکنندگان دیگری باشیم.
۹) برخی از اختصارات اصطلاحات که هنگام خرید از علیبابا باید بدانید
۱. حداقل مقدار سفارش - MOQ
حداقل مقدار محصولی را که فروشندگان باید خریداری کنند نشان میدهد. حداقل مقدار سفارش (MOQ) یک آستانه است، اگر تقاضای خریدار کمتر از این آستانه باشد، خریدار نمیتواند با موفقیت کالا را سفارش دهد. این حداقل مقدار سفارش توسط تأمینکننده تعیین میشود.
۲. OEM - تولید تجهیزات اصلی
تولید تجهیزات اصلی به تولید کارخانهای کالاها طبق سفارش خریدار اشاره دارد، به طوری که طرحها و مشخصات توسط خریدار ارائه میشود. اگر میخواهید محصولات خود را سفارشیسازی کنید، میتوانید تأمینکنندگانی را که از OEM پشتیبانی میکنند در Alibaba پیدا کنید.
۳. ODM - تولید طرح اولیه
تولید با طرح اولیه به این معنی است که تولیدکننده محصولی را تولید میکند که از ابتدا طراحی شده است و خریدار میتواند محصول را از کاتالوگ تولیدکننده انتخاب کند.ODM همچنین میتواند محصولات را تا حدی سفارشی کند، اما معمولاً فقط میتواند مواد، رنگها، اندازهها و غیره را به طور مستقل انتخاب کند.
۴. فرآیند کنترل کیفیت - کنترل کیفیت
۵. تحویل روی عرشه کشتی (FOB)
این به این معنی است که تأمین کننده مسئول تمام هزینه های انجام شده تا رسیدن کالا به بندر است.پس از رسیدن کالا به بندر تا زمانی که در مقصد تحویل داده شود، مسئولیت آن بر عهده خریدار است.
۶. CIF - بیمه و کرایه حمل محصول نهایی
تأمینکننده مسئول هزینه و حمل کالا به بندر مقصد خواهد بود. ریسک پس از بارگیری کالا روی عرشه کشتی به خریدار منتقل میشود.
۱۰) چگونه در مورد حداقل سفارش (MOQ) و قیمت بهتر مذاکره کنیم
پس از درک اصطلاحات رایج تجارت خارجی، حتی یک تازه کار در تجارت واردات نیز میتواند تا حدودی با تامین کنندگان علی بابا ارتباط برقرار کند. مرحله بعدی مذاکره با تامین کننده علی بابا برای دریافت شرایط، قیمت و حداقل مقدار سفارش بهتر برای سفارش شما است.
حداقل مقدار سفارش (MOQ) اجتنابناپذیر است
· تأمینکنندگان نیز هزینههای تولید دارند. از یک طرف، کنترل مواد اولیه و مواد بستهبندی دشوار است و حداقل محدودیت مقداری برای کارکرد ماشینآلات کارخانه وجود دارد.
· از آنجا که محصولات علیبابا همگی به قیمت عمدهفروشی هستند، سود فروش تکی محصول کم است، بنابراین برای تضمین سود، باید به صورت بستهای فروخته شود.
بیشتر تأمینکنندگان علیبابا حداقل مقدار سفارش (MOQ) دارند، اما شما میتوانید با تأمینکنندگان علیبابا برای کاهش حداقل مقدار سفارش مذاکره کنید، علاوه بر این، میتوانید در مورد حداقل مقدار سفارش، قیمت، بستهبندی و حملونقل نیز تصمیمگیری کنید. این موارد را میتوان با مذاکره با تأمینکنندگان تعیین کرد.
بنابراین، چگونه میتوان در مذاکره، حداقل مقدار سفارش (MOQ) و قیمت بهتری به دست آورد؟
۱. محصولات تحقیقاتی
قیمت بازار و حداقل مقدار سفارش (MOQ) محصولات مورد نیاز خود را بدانید. برای درک محصول و هزینههای تولید آن، تحقیقات کافی انجام دهید تا بتوانید ابتکار عمل را در مذاکره با تامینکنندگان علیبابا به دست بگیرید.
۲. تعادل را حفظ کنید
همکاری بر اساس یک موقعیت برد-برد است. ما نمیتوانیم فقط چانه بزنیم و قیمتهای گزافی ارائه دهیم. اگر سودی در کار نباشد، تأمینکننده علیبابا قطعاً از عرضه محصول به شما خودداری خواهد کرد. بنابراین، ما باید تعادل بین حداقل سفارش (MOQ) و قیمت را در نظر بگیریم. به طور کلی، آنها مایلند امتیازات خاصی بدهند و قیمت بهتری به شما بدهند وقتی سفارش شما بزرگتر از حداقل سفارش (MOQ) تعیین شده اولیه آنها باشد.
۳. صادق باشید
سعی نکنید تأمینکنندگان خود را با دروغ فریب دهید، کسی که پر از دروغ است نمیتواند اعتماد دیگران را جلب کند. به خصوص تأمینکنندگان علیبابا، آنها هر روز مشتریان زیادی دارند، اگر اعتماد خود را به آنها از دست بدهید، دیگر با شما کار نخواهند کرد. هدف سفارش مورد انتظار خود را به تأمینکنندگان علیبابا بگویید. حتی اگر مبلغ سفارش شما نسبتاً رایج باشد، بسیاری از تأمینکنندگان علیبابا ممکن است در اولین همکاری با یکدیگر استثنا قائل شوند و سفارشهای نسبتاً کوچکی را بپذیرند.
۴. محل مورد نظر را انتخاب کنید
اگر به محصولات سفارشی نیاز دارید، MOQ مورد نیاز شما نسبتاً بالا خواهد بود که معمولاً OEM نامیده میشود. اما اگر تصمیم به خرید محصولات موجود در انبار داشته باشید، MOQ و قیمت واحد به ترتیب کاهش مییابد.
۱۱) چگونه هنگام خرید از علیبابا از کلاهبرداری جلوگیری کنیم
۱. سعی کنید با تامینکنندگان علیبابا با نشانهای احراز هویت همکاری کنید.
۲. هنگام مذاکره با تأمینکنندگان علیبابا، مطمئن شوید که شرایط تضمین میکند که در صورت وجود مشکلات کیفی غیرقابل حل یا سایر مشکلات، میتوانید درخواست بازپرداخت یا مرجوعی کالا یا دریافت غرامت دیگری را بدهید.
۳. دستورات تضمین تجارت، فروشندگان را از فعالیتهای متقلبانه محافظت میکند.
خرید از علیبابا یک تجارت پرسود است، البته به شرطی که با مشکلی مواجه نشوید. تحقیقات بیشتری انجام دهید و هر محصول و تأمینکننده علیبابا را با هم مقایسه کنید. باید به هر مرحله از فرآیند واردات توجه کنید. یا میتوانید یک نماینده فروش قابل اعتماد چینی پیدا کنید تا تمام فرآیند واردات را برای شما انجام دهد، که میتواند از خطرات زیادی جلوگیری کند. همچنین میتوانید انرژی خود را به تجارت خودتان اختصاص دهید.
زمان ارسال: ۲۹ ژوئن ۲۰۲۲