Бизнесиңиз үчүн эң сонун арзан товарларды издеп жатасызбы? Анда Alibaba'дагы жаңылыктарды сөзсүз текшерип көрүшүңүз керек. Alibaba'дан товарларды сатып алуу жакшы тандоо экенин байкайсыз.Alibaba Кытайдан импорттоо тажрыйбасы бар кардарлар үчүн чоочун эмес. Эгер сиз импорттук бизнесте жаңы болсоңуз, анда бул маанилүү эмес. Бул макалада биз сизди Alibaba жөнүндө кененирээк түшүнүүгө жардам беребиз, сизге Кытайдан Alibabaдан дүңүнөн сатууну жакшыртууга жардам беребиз.
Бул макаланын негизги мазмуну төмөнкүлөр:
1. Alibaba деген эмне?
2. Alibabaдан өнүмдөрдү сатып алуу процесси
3. Alibabaдан өнүмдөрдү сатып алуунун артыкчылыктары
4. Alibabaдан өнүмдөрдү сатып алуунун кемчиликтери
5. Alibabaдан өнүмдөрдү сатып алууда эске алынуучу жагдайлар
6. Alibabaдан сатып алуу сунушталбаган өнүмдөр
7. Alibaba'дан жеткирүүчүлөрдү кантип тапса болот
8. Alibaba компаниясынын эң ылайыктуу жеткирүүчүсүн кантип аныктоо керек
9. Сиз билишиңиз керек болгон кээ бир терминдердин кыскартуулары
10. MOQ жана бааны кантип жакшыраак сүйлөшүү керек
11. Alibabaдан сатып алууда алдамчылыктын алдын алуу жолдору
1) Alibaba деген эмне?
Alibaba платформасы белгилүүКытай дүңүнөн сатуу веб-сайтыон миллиондогон сатып алуучулар жана жеткирүүчүлөр менен, мисалы, онлайн соода көргөзмөсү. Бул жерде сиз бардык түрдөгү товарларды дүңүнөн сата аласыз жана Alibaba жеткирүүчүлөрү менен онлайн байланыша аласыз.
2) Alibabaдан өнүмдөрдү сатып алуу процесси
1. Алгач, акысыз сатып алуучунун аккаунтун түзүңүз.
Эсеп маалыматын толтурууда компанияңыздын аталышын жана жумуш электрондук почтаңызды кошо алганда, дагы бир аз маалымат бергениңиз оң. Маалымат канчалык кеңири болсо, ишенимдүүлүк ошончолук жогору болот жана жогорку сапаттагы alibaba жеткирүүчүлөрү менен кызматташуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот.
2. Издөө тилкесинен каалаган продуктуңузду издеңиз
Максаттуу продуктуңуз жөнүндө канчалык так маалымат берсеңиз, alibaba компаниясынын канааттанган жеткирүүчүсүн табуу ыктымалдыгы ошончолук жогору болот. Эгерде сиз издөө тилкесине түз эле негизги терминдерди терсеңиз, тапкан alibaba продукцияларынын жана жеткирүүчүлөрдүн көбү жарнамага көп акча коротуунун натыйжасы болуп саналат.
3. Alibaba компаниясынан ылайыктуу жеткирүүчүлөрдү тандаңыз
4. Баасы/төлөм ыкмасы/жеткирүү ыкмасы сыяктуу бүтүмдүн чоо-жайын сүйлөшүңүз
5. Заказ бериңиз/төлөңүз
6. Alibaba өнүмдөрүн алыңыз
3) Alibabaдан өнүмдөрдү сатып алуунун артыкчылыктары
1. Баасы
Alibaba сайтында сизге керектүү продукциялардын эң төмөнкү баасын көп учурда таба аласыз. Себеби, бул жерде сиз түз заводдорду табуу мүмкүнчүлүгүнө ээсиз жана жеткирүүчүнүн жайгашкан жери, адатта, эмгек акысы жана салыктар боюнча төмөн.
2. Alibaba продукцияларынын ассортименти
Alibaba'да он миңдеген товарлар соода кылууну күтүп турат. Болгону "велосипед огунун" 3000ден ашык натыйжасы бар. Эгер сиз так диапазонду кааласаңыз, тандооңузду тарытуу үчүн чыпкаларды да колдонсоңуз болот.
3. Толук функциялар, жетилген система, баштоо абдан оңой
Ал 16 тилге которууну колдойт, интерфейси түшүнүктүү, функциялары жакшы таанылган жана колдонууга оңой.
4. Alibaba кардарлары үчүн жеткирүүчүлөрүн текшере алат
Анын текшерүүлөрү "Аккредитациялоо жана текшерүү (A&V)", "Жеринде текшерүү" жана "Сатуучуну баалоо" болуп бөлүнөт. Текшерүү, адатта, Alibaba мүчөлөрү/үчүнчү тараптын текшерүү компаниялары тарабынан жүргүзүлөт. Текшерилген жеткирүүчүлөр, адатта, "Алтын жеткирүүчүлөр", "Текшерилген жеткирүүчүлөр 2" деп классификацияланат.
5. Сапатты камсыздоо
Alibaba командасы Alibabaдан сатып алуучулар буйрутма берген продукциялардын сапат көйгөйлөрү жок экендигин камсыз кылуу үчүн белгилүү бир деңгээлде акы төлөп продукцияны текшерүү кызматтарын көрсөтөт. Алардын продукцияны көзөмөлдөө жана сатып алуучуга үзгүлтүксүз отчет берүү үчүн атайын тобу болот. Ал эми үчүнчү тараптын текшерүү компаниясы Alibaba продукциясынын саны, стили, сапаты жана башка шарттары келишимдин талаптарына жооп берерин текшерет.
6. Кытайдын жеткирүүчү ресурстарына көбүрөөк жетүү мүмкүнчүлүгү
Эпидемиядан улам, Alibaba барган сайын маанилүү ролду ойноду. Ал Кытайдан жаңыдан импорттой баштаган көптөгөн адамдар үчүн жеткиликтүү жеткирүүчү ресурстарды камсыз кылат. Айрым кемчиликтер болушу мүмкүн болсо да, ошол эле учурда туура жеткирүүчү ресурстарды табууга да болот. Албетте, сиз жеке өзүңүз келсеңиз жакшы болмокКытайдын дүң базарыже Кытай жарманкесинде жеткирүүчүлөр менен бетме-бет жолугушуңуз, мисалы:Кантон жарманкесижанаYiwu жарманкеси.
4) Alibabaдан өнүмдөрдү сатып алуунун кемчиликтери
1. MOQ
Негизинен, бардык Alibaba жеткирүүчүлөрүнүн продукцияларына MOQ талаптары бар, ал эми кээ бир MOQ талаптары кээ бир чакан кардарлардын диапазонунан алда канча ашып түшөт. Белгилүү бир MOQ Alibabaнын ар кандай жеткирүүчүлөрүнө жараша болот.
2. Азия өлчөмү
Alibaba негизинен кытайлык жеткирүүчү болуп саналат, бул көптөгөн продукциялардын өлчөмдөрү кытайлык өлчөмдөрдө берилгендигине алып келет.
3. Продукциянын кесипкөй эмес сүрөттөрү
Азыр дагы эле көптөгөн жеткирүүчүлөр продукциянын көрсөтмө сүрөттөрүнө көңүл бурушпайт. Үлгү сүрөттөр катары бир нече сүрөттөрдү жүктөөгө болот, көптөгөн маалымат толугу менен көрсөтүлбөйт.
4. Логистика жана транспорттун көйгөйлөрү
Башкарылбай турган логистикалык кызматтар, айрыкча назик жана морт материалдар үчүн көйгөй жаратат.
5. Толугу менен жок кылууга мүмкүн болбогон алдамчылык мүмкүнчүлүгү
Alibaba алдамчылыктын алдын алуу үчүн көптөгөн ыкмаларды колдонгону менен, алдамчылыкка толугу менен тыюу салууга болбойт. Жаңыдан баштагандар өзгөчө этият болушу керек. Кээде айрым айлакер алдамчылыктар тажрыйбалуу сатып алуучуларды да алдашы мүмкүн. Мисалы, товарды алгандан кийин, товардын саны бир топ аз же сапаты начар экени, же товар төлөгөндөн кийин алынбай калганы аныкталат.
6. Өндүрүш процессин толук көзөмөлдөй албай жатам
Эгер сиз Alibaba жеткирүүчүсүнөн аз санда сатып алсаңыз же алар менен азыраак байланышсаңыз, алар өндүрүш графигин кечеңдетип, башка адамдардын товарларын биринчи өндүрүүнү уюштуруп, сиздин продукцияңызды өз убагында жеткире албай калышы мүмкүн.
Эгер сиз Кытайдан импорттоо көптөгөн көйгөйлөргө туш болот деп тынчсызданып жатсаңыз, Alibaba булактарын издөө агентинин жардамына кайрылсаңыз болот. ИшенимдүүКытайдан сатып алуу агентикөптөгөн тобокелдиктерден качууга жана импорттук бизнесиңизди кирешелүү кылууга жардам берет, ошол эле учурда убакытты үнөмдөйт.
Эгер сиз Кытайдан коопсуз, натыйжалуу жана кирешелүү импорттоону кааласаңыз, биз менен байланышыңыз - эң мыктыYiwu агенти23 жылдык тажрыйбабыз менен биз эң мыкты кызмат көрсөтө алабызбирдиктүү кызмат, сизди булактардан баштап жеткирүүгө чейин колдойт.
5) Alibabaдан сатып алууда эске алынуучу жагдайлар
Alibabaдан кандай өнүмдөрдү сатып алаарыңызды карап жатканда, төмөнкү көрсөтмөлөрдү карап чыгууну сунуштайбыз:
· Продукциянын пайда маржасы
· Продукциянын көлөмү жана салмагынын катышы
· Продукциянын бекемдиги (өтө морт материалдар логистикалык жоготууларды көбөйтүшү мүмкүн)
6) Alibabaдан сатып алуу сунушталбаган өнүмдөр
· Укук бузуучу товарлар (мисалы, Disneyге байланыштуу куурчактар/Nike кроссовкалары)
· Батарея
· Алкоголь/Тамеки/Баңгизаттар ж.б.
Бул өнүмдөрдү импорттоого тыюу салынат, алар сизди автордук укук боюнча талаш-тартыштарга алып келет жана алардын түпнуска эмес болушу ыктымалдыгы жогору.
7) Alibaba'дан жеткирүүчүлөрдү кантип тапса болот
1. Түз издөө
1-кадам: Издөө тилкеси, анда каалаган продукт түрүн продукт же жеткирүүчү боюнча издөөгө болот
2-кадам: Квалификациялуу жеткирүүчүнү тандап, жеткирүүчү менен байланышып, баа алуу үчүн "биз менен байланышуу" баскычын чыкылдатыңыз
3-кадам: Ар кандай жеткирүүчүлөрдөн бааларды чогултуп, салыштырыңыз.
4-кадам: Андан ары байланышуу үчүн эң мыкты 2-3 жеткирүүчүнү тандаңыз.
2. Суроо-талап
1-кадам: Alibaba RFQ башкы бетине кирип, RFQ формасын толтуруңуз
2-кадам: Суроо-талап жөнөтүп, жеткирүүчүнүн сизден баа сурашын күтүңүз.
3-кадам: RFQ башкаруу панелинин билдирүү борборунда цитаталарды көрүп, салыштырыңыз.
4-кадам: Андан ары байланышуу үчүн эң жакшы көргөн 2-3 жеткирүүчүнү тандаңыз.
Кайсынысы жакшыраак экенин айта албайбыз, анткени ар биринин артыкчылыктары жана кемчиликтери бар. Түз издөө RFQ системасын колдонуп баа сураганга караганда тезирээк, бирок ал сиздин талаптарыңызга жооп бере турган жеткирүүчүнү колдон чыгарбоого кепилдик берет. Ал эми RFQ сизге салыштырмалуу кыска убакыттын ичинде бир нече баа сураганга жардам берсе да, Alibabaнын бардык эле жеткирүүчүлөрү биз берген сатып алуу өтүнүчтөрүнө жооп бере бербейт, бул дагы биздин сатып алууларыбыздын саны менен тыгыз байланыштуу.
Издөөдө үч кутучаны тең белгилөө сунушталат - Соода кепилдиги/Текшерилген жеткирүүчү/≤1 саат жооп берүү убактысы. Биринчи эки вариант ишенимсиз же таза алдамчы жеткирүүчүлөрдү табууга жол бербейт. 1 саат жооп берүү убактысы жеткирүүчүнүн жооп берүү ылдамдыгын кепилдейт.
8) Alibaba'дан эң ылайыктуу жеткирүүчүнү кантип тандоо керек
Биринчиден, Alibaba'да үч түрдүү жеткирүүчү бар экенин түшүнүшүбүз керек:
Өндүрүүчү: бул түздөн-түз завод, эң төмөнкү баага ээ, бирок адатта жогорку MOQго ээ.
Соода компаниялары: адатта сактоочу жай же электрондук буюмдар сыяктуу белгилүү бир категориядагы продукцияларга адистешкен. Өздөрүнүн адистик чөйрөсүндө алар кардарларга абдан жакшы продукцияларды сунуштай алышат. Баасы өндүрүүчүгө караганда бир аз жогору, бирок салыштырмалуу MOQ да төмөн болот.
Дүң сатуучу: Ар кандай товарларды сунуштайт, MOQ төмөн, бирок баалар жогору.
Биз кардарларды өз муктаждыктарына жараша жеткирүүчүлөрдү тандоого чакырабыз, анткени ар бир Alibaba жеткирүүчүсү ар кандай өнүмдөрдү жасоодо жакшы. Кененирээк маалымат алуу үчүн мурунку блогубузду караңыз:Ишенимдүү кытай жеткирүүчүлөрүн кантип тапса болот.
Кайсы жеткирүүчүнүн түрү бизге эң ылайыктуу экени жөнүндө жыйынтыкка келгенибизден кийин, биз колдогу бар жеткирүүчүлөрдү кылдаттык менен текшерип, алардын продукциялары жана баалары бизге ылайыктуубу же жокпу, билишибиз керек. Эгер сиз бул Alibaba жеткирүүчүлөрү сиздин муктаждыктарыңызды канааттандыруу үчүн жетиштүү деп чечсеңиз, анда аларга буйрутма бере аласыз. Эгерде сиз текшерүүдөн кийин бул бир нече кесипкөй продукциялар муктаждыктарды канааттандыруу үчүн жетишсиз деп ойлосоңуз, анда жогорудагы процесске ылайык башка жеткирүүчүлөрдү издей алабыз.
9) Alibabaдан сатып алууда билишиңиз керек болгон кээ бир терминдердин кыскартуулары
1. MOQ - минималдуу заказ саны
Сатуучулар сатып алышы керек болгон товардын минималдуу санын билдирет. MOQ - бул босого, эгерде сатып алуучунун суроо-талабы бул босогодон төмөн болсо, сатып алуучу товарды ийгиликтүү заказ кыла албайт. Бул минималдуу заказдын көлөмүн жеткирүүчү аныктайт.
2. OEM - Түпнуска жабдууларды өндүрүү
Оригиналдуу жабдууларды өндүрүү деп сатып алуучунун буйругу боюнча товарларды заводдо өндүрүүнү айтабыз, анда сатып алуучу тарабынан дизайндар жана мүнөздөмөлөр берилет. Эгер сиз өзүңүздүн өнүмдөрүңүздү ыңгайлаштыргыңыз келсе, Alibaba сайтынан OEMди колдогон жеткирүүчүлөрдү таба аласыз.
3. ODM - Түпнуска дизайн өндүрүшү
Оригиналдуу дизайн менен өндүрүү деген өндүрүүчү оригиналдуу түрдө иштелип чыккан продукцияны чыгарат жана сатып алуучу продукцияны өндүрүүчүнүн каталогунан тандай алат дегенди билдирет.ODM ошондой эле өнүмдөрдү белгилүү бир деңгээлде ыңгайлаштыра алат, бирок адатта материалдарды, түстөрдү, өлчөмдөрдү ж.б. өз алдынча гана тандай алат.
4. Сапатты көзөмөлдөө процесси - Сапатты көзөмөлдөө
5. FOB - Бортто акысыз
Бул товар портко келгенге чейин келип чыккан бардык чыгымдар үчүн жеткирүүчү жооптуу экенин билдирет. Товарлар портко келгенден кийин, алар көздөгөн жерине жеткирилгенге чейин, бул сатып алуучунун милдети.
6. CIF - Даяр продукцияны камсыздандыруу жана жүк ташуу
Товардын баасы жана жеткирүү акысы үчүн жеткирүүчү жооптуу болот. Товарлар кемеге жүктөлгөндөн кийин тобокелчилик сатып алуучуга өтөт.
10) MOQ жана бааны кантип жакшыраак сүйлөшүү керек
Тышкы сооданын жалпы шарттарын түшүнгөндөн кийин, импорттук бизнесте жаңыдан баштаган адам да Alibaba жеткирүүчүлөрү менен белгилүү бир деңгээлде байланыша алат. Кийинки кадам - буйрутмаңыз үчүн жакшыраак шарттарды, бааны жана MOQ алуу үчүн Alibaba жеткирүүчүсү менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүү.
MOQ сөзсүз болот
· Жеткирүүчүлөрдүн да өндүрүш чыгымдары бар. Бир жагынан, чийки заттарды жана таңгактоочу материалдарды көзөмөлдөө кыйын, ал эми заводдук машиналардын иштеши үчүн минималдуу сандык чектөө бар.
· Alibaba продукцияларынын баары дүң баада сатылгандыктан, бир гана продукциянын пайдасы аз, ошондуктан пайданы камсыз кылуу үчүн аны топтомдор менен сатуу керек.
Alibaba компаниясынын көпчүлүк жеткирүүчүлөрүндө MOQ бар, бирок сиз MOQду төмөндөтүү үчүн Alibaba жеткирүүчүлөрү менен сүйлөшө аласыз, андан тышкары MOQ, бааны, таңгактоону, ташууларды, буларды жеткирүүчүлөр менен сүйлөшүү аркылуу чечсе болот.
Ошентип, сүйлөшүүлөрдө MOQ жана бааны кантип жакшыртса болот?
1. Продукцияларды изилдөө
Сизге керектүү продукциялардын рыноктук баасын жана MOQсун билиңиз. Продукцияны жана анын өндүрүш чыгымдарын түшүнүү үчүн жетиштүү изилдөө жүргүзүңүз. Alibaba жеткирүүчүлөрү менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүүдө демилгени колго алуу үчүн.
2. Тең салмактуулукту сактаңыз
Кызматташтык эки тарап үчүн тең пайдалуу жагдайга негизделген. Биз жөн гана соодалашып, кээ бир укмуштуудай бааларды сунуштай албайбыз. Эгерде пайда болбосо, Alibaba жеткирүүчүсү сизге продукцияны жеткирүүдөн сөзсүз баш тартат. Ошондуктан, биз MOQ менен баанын ортосундагы балансты эске алышыбыз керек. Жалпысынан алганда, алар сиздин буйрутмаңыз башында белгиленген MOQдон чоң болгондо, белгилүү бир жеңилдиктерге барып, сизге жакшыраак баа берүүгө даяр болушат.
3. Чынчыл болуңуз
Жеткирүүчүлөрүңүздү калп менен алдоого аракет кылбаңыз, калпка толгон адам башкалардын ишенимине ээ боло албайт. Айрыкча Alibaba жеткирүүчүлөрү, алардын күн сайын көптөгөн кардарлары бар, эгер сиз аларга болгон ишенимиңизди жоготсоңуз, алар сиз менен мындан ары иштешпейт. Alibaba жеткирүүчүлөрүнө күтүлгөн буйрутмаңыздын максатын айтыңыз. Буйрутмаңыздын суммасы салыштырмалуу кеңири таралган болсо да, көптөгөн Alibaba жеткирүүчүлөрү бири-бири менен биринчи жолу кызматташкан учурда өзгөчө учурларды жасап, салыштырмалуу аз буйрутмаларды кабыл алышы мүмкүн.
4. Орунду тандаңыз
Эгер сизге жекече өнүмдөр керек болсо, анда сизге керектүү MOQ салыштырмалуу жогору болот, ал көбүнчө OEM деп аталат. Бирок, эгер сиз запастагы өнүмдөрдү сатып алууну тандасаңыз, MOQ жана бирдик баасы ошого жараша төмөндөйт.
11) Alibabaдан сатып алууда алдамчылыктын алдын алуу жолдору
1. Alibaba жеткирүүчүлөрү менен аутентификация төш белгилери менен кызматташууга аракет кылыңыз.
2. Alibaba жеткирүүчүлөрү менен сүйлөшүүлөрдү жүргүзүп жатканда, шарттар чечилбеген сапат көйгөйлөрү же башка көйгөйлөр жаралса, акчаңызды кайтарып алууга же кайтарып берүүгө же башка компенсация алууга арыз бере аларыңызга кепилдик берерин текшериңиз.
3. Сооданы кепилдикке алуу буйруктары сатуучуларды алдамчылык иш-аракеттерден коргойт.
Alibabaдан сатып алуу кирешелүү бизнес, эгерде сиз эч кандай көйгөйгө туш болбосоңуз. Көбүрөөк изилдөө жүргүзүп, Alibabaнын ар бир өнүмүн жана жеткирүүчүсүн салыштырып көрүңүз. Импорт процессинин ар бир кадамына көңүл бурушуңуз керек. Же болбосо, импорт процессинин баарын сиз үчүн аткара турган ишенимдүү Кытай булак агентин таба аласыз, бул көптөгөн тобокелдиктерден качууга мүмкүндүк берет. Ошондой эле, күчүңүздү өз бизнесиңизге жумшай аласыз.
Жарыяланган убактысы: 2022-жылдын 29-июну