Cauți produse ieftine și excelente pentru afacerea ta? Atunci ar trebui neapărat să verifici noutățile de pe Alibaba. Vei descoperi că achiziționarea de produse de pe Alibaba este o alegere bună.Alibaba nu este străin de clienții cu experiență în importurile din China. Dacă sunteți încă nou în domeniul importurilor, nu contează. În acest articol, vă vom ajuta să înțelegeți Alibaba în detaliu, să vă ajutăm mai bine să cumpărați en-gros din China.
Următorul este conținutul principal al acestui articol:
1. Ce este Alibaba
2. Procesul de cumpărare a produselor de pe Alibaba
3. Avantajele cumpărării de produse de pe Alibaba
4. Dezavantajele cumpărării de produse de pe Alibaba
5. Aspecte de luat în considerare atunci când cumpărați produse de pe Alibaba
6. Produse care nu sunt recomandate pentru cumpărare de pe Alibaba
7. Cum să găsești furnizori pe Alibaba
8. Cum să determinați cel mai potrivit furnizor Alibaba
9. Câteva abrevieri de termeni pe care ar trebui să le cunoașteți
10. Cum să negociezi un MOQ și un preț mai bune
11. Cum să previi înșelătoriile atunci când cumperi de pe Alibaba
1) Ce este Alibaba?
Platforma Alibaba este renumităSite web chinezesc de vânzare cu ridicatacu zeci de milioane de cumpărători și furnizori, ca un târg comercial online. Aici puteți vinde en-gros tot felul de produse și puteți comunica online și cu furnizorii Alibaba.
2) Procesul de cumpărare a produselor de la Alibaba
1. Mai întâi, creați un cont gratuit de cumpărător.
Când completați informațiile contului, este recomandat să completați câteva informații suplimentare, inclusiv numele companiei și adresa de e-mail de serviciu. Cu cât informațiile sunt mai detaliate, cu atât credibilitatea este mai mare și probabilitatea de a coopera cu furnizori Alibaba de înaltă calitate este mai mare.
2. Căutați produsul dorit în bara de căutare
Cu cât ești mai specific în legătură cu produsul tău țintă, cu atât este mai mare probabilitatea de a găsi un furnizor Alibaba mulțumit. Dacă tastezi termeni de bază direct în bara de căutare, multe dintre produsele și furnizorii Alibaba pe care îi găsești sunt rezultatul unor cheltuieli considerabile pe publicitate.
3. Alegeți furnizori Alibaba potriviți
4. Negociați detaliile tranzacției, cum ar fi prețul/metoda de plată/metoda de livrare
5. Plasați o comandă/plata
6. Primiți produsele Alibaba
3) Avantajele cumpărării de produse de la Alibaba
1. Preț
Pe Alibaba, poți găsi adesea cel mai mic preț pentru produsele de care ai nevoie. Asta pentru că aici ai oportunitatea de a găsi fabrici directe, iar locația furnizorului este de obicei mai mică în ceea ce privește prețurile forței de muncă și taxele.
2. Gama de produse Alibaba
Zeci de mii de produse așteaptă să fie tranzacționate pe Alibaba. Doar „axe de bicicletă” are peste 3000 de rezultate. De asemenea, puteți utiliza filtre pentru a restrânge selecția dacă doriți o gamă mai precisă.
3. Funcții complete, sistem matur, foarte ușor de utilizat
Acceptă traducere în 16 limbi, interfața este clară, funcțiile sunt bine recunoscute și este ușor de utilizat.
4. Alibaba își poate verifica furnizorii pentru clienți
Inspecțiile sale sunt împărțite în „Acreditare și verificare (A&V)”, „Inspecție la fața locului” și „Evaluarea furnizorilor”. Verificarea este efectuată în general de membrii Alibaba/companii de inspecție terțe. Furnizorii verificați sunt în general clasificați drept „Furnizori de aur”, „Furnizori verificați 2”.
5. Asigurarea calității
Echipa Alibaba oferă servicii de inspecție a produselor contra cost, într-o anumită măsură, pentru a se asigura că produsele comandate de cumpărători de la Alibaba nu prezintă probleme de calitate. Aceștia vor avea o echipă dedicată pentru a urmări produsul și a raporta cumpărătorului în mod regulat. Iar o companie de inspecție terță parte va verifica dacă cantitatea, stilul, calitatea și alte condiții ale produselor Alibaba îndeplinesc cerințele contractuale.
6. Acces la mai multe resurse de la furnizorii din China
Din cauza epidemiei, Alibaba a jucat un rol din ce în ce mai important. Oferă resurse de furnizori mai accesibile pentru mulți oameni care abia încep să importe din China. Deși pot exista unele capcane, este posibil să găsiți în același timp resursele potrivite pentru furnizori. Desigur, ar fi cel mai bine dacă ați putea veni personal la...Piața angro chinezăsau să întâlniți furnizorii față în față la târgul din China, cum ar fi:Târgul de la CantonşiTârgul de la Yiwu.
4) Dezavantajele cumpărării de produse de la Alibaba
1. MOQ
Practic, toți furnizorii Alibaba au cerințe MOQ pentru produse, iar unele MOQ-uri sunt mult peste limita de preț a unor clienți mici. MOQ-ul specific depinde de diferiții furnizori Alibaba.
2. Mărime asiatică
Alibaba este practic un furnizor chinez, ceea ce duce și la faptul că multe dimensiuni de produse sunt furnizate conform standardelor chinezești.
3. Imagini de produs neprofesionale
Chiar și acum, există încă mulți furnizori care nu acordă atenție imaginilor de prezentare a produselor. Nu ezitați să încărcați câteva fotografii ca imagini de probă, multe informații nu sunt afișate complet.
4. Problemele logisticii și transportului
Serviciile logistice necontrolate reprezintă o preocupare, în special pentru materialele delicate și fragile.
5. Șansa de fraudă care nu poate fi eliminată complet
Chiar dacă Alibaba a folosit numeroase mijloace pentru a preveni frauda, aceasta nu poate fi interzisă complet. Începătorii ar trebui să fie deosebit de precauți. Uneori, unele escrocherii inteligente pot păcăli chiar și unii cumpărători experimentați. De exemplu, după primirea mărfurilor, se constată că produsul este mult mai mic sau că are o calitate slabă, ori că mărfurile nu sunt primite după efectuarea plății.
6. Incapacitatea de a controla pe deplin progresul producției
Dacă cumpărați o cantitate mică de la furnizorul Alibaba sau comunicați mai puțin cu aceștia, este posibil ca aceștia să întârzie programul de producție, să aranjeze ca bunurile altor persoane să fie produse mai întâi și este posibil să nu vă poată livra produsele la timp.
Dacă vă faceți griji că importul din China va întâmpina multe probleme, puteți solicita ajutorul agentului de aprovizionare Alibaba. Un agent de încredereAgent de aprovizionare din Chinavă poate ajuta să evitați multe riscuri și să faceți afacerea dvs. de import mai profitabilă, economisindu-vă totodată timp.
Dacă doriți să importați din China într-un mod mai sigur, eficient și profitabil, contactați-ne - cel mai bunagent YiwuCu 23 de ani de experiență, putem oferi cele mai buneserviciu unic, vă sprijinim de la aprovizionare până la livrare.
5) Aspecte de luat în considerare atunci când cumpărați de la Alibaba
Când te gândești la tipul de produse pe care le cumperi de la Alibaba, îți recomandăm să iei în considerare următoarele:
· Marja de profit a produsului
· Raportul dintre volum și greutatea produsului
· Rezistența produsului (materialele foarte fragile pot crește pierderile logistice)
6) Produse nerecomandate pentru cumpărare de la Alibaba
· Produse care încalcă drepturile de autor (cum ar fi păpuși/teniși Nike cu tematică Disney)
· Baterie
· Alcool/Tutun/Droguri etc.
Importul acestor produse nu este permis, vă vor băga în dispute privind drepturile de autor și există o probabilitate mare ca acestea să nu fie originale.
7) Cum să găsești furnizori pe Alibaba
1. Căutare directă
Pasul 1: Bara de căutare pentru a căuta tipul de produs dorit după opțiunea de produs sau furnizor
Pasul 2: Selectați un furnizor calificat, faceți clic pe „contactați-ne” pentru a lua legătura cu furnizorul și a obține o ofertă de preț
Pasul 3: Colectarea și compararea ofertelor de la diferiți furnizori.
Pasul 4: Selectați 2-3 dintre cei mai buni furnizori pentru comunicare ulterioară.
2. Cerere de ofertă
Pasul 1: Accesați pagina principală Alibaba RFQ și completați formularul RFQ
Pasul 2: Trimiteți o solicitare și așteptați ca furnizorul să vă ofere o ofertă.
Pasul 3: Vizualizați și comparați ofertele în centrul de mesaje al tabloului de bord RFQ.
Pasul 4: Selectați 2-3 furnizori preferați pentru comunicare ulterioară.
Nu vă putem spune care este mai bun, deoarece fiecare are avantaje și dezavantaje. O căutare directă este mai rapidă decât utilizarea unui sistem RFQ pentru a obține o ofertă, dar vă asigură că nu ratați un furnizor care ar putea îndeplini cerințele dumneavoastră. În schimb, deși RFQ vă poate ajuta să obțineți mai multe oferte într-un timp relativ scurt, nu toți furnizorii Alibaba vor răspunde solicitărilor de achiziție pe care le emitem, ceea ce este, de asemenea, strâns legat de cantitatea achizițiilor noastre.
Când căutați, este recomandat să bifați toate cele trei căsuțe - Trade Assurance/Furnizor verificat/timp de răspuns ≤1h. Primele două opțiuni vă împiedică să găsiți furnizori nesiguri sau pur și simplu fraudulosi. Timpul de răspuns de 1h garantează viteza de răspuns a furnizorului.
8) Cum să alegi cel mai potrivit furnizor pe Alibaba
În primul rând, ar trebui să înțelegem că există trei tipuri de furnizori pe Alibaba:
Producător: adică este direct din fabrică, are cel mai mic preț, dar de obicei are un MOQ ridicat.
Companii comerciale: de obicei se specializează într-o anumită categorie de produse, cum ar fi produsele de stocare sau electronice. În domeniul lor de expertiză, acestea pot oferi clienților produse foarte bune. Prețul este puțin mai mare decât cel al producătorului, dar și MOQ-ul relativ va fi mai mic.
Angrosist: Oferă o gamă largă de produse, cu MOQ scăzut, dar prețuri mai mari.
Încurajăm clienții să aleagă furnizorii în funcție de propriile nevoi, deoarece fiecare furnizor Alibaba se pricepe la diferite tipuri de produse. Pentru detalii, vă rugăm să consultați blogul nostru anterior:Cum să găsești furnizori chinezi de încredere.
După ce am ajuns la concluzia care tip de furnizor este cel mai potrivit pentru noi, ar trebui să verificăm cu atenție furnizorii existenți pe care îi avem în mână pentru a vedea dacă produsele și prețurile lor sunt potrivite pentru noi. Dacă decideți că acești furnizori Alibaba sunt suficienți pentru a vă satisface nevoile, atunci puteți plasa comanda la ei. Dacă, după inspecție, considerați că aceste câteva produse profesionale nu sunt suficiente pentru a satisface nevoile noastre, atunci putem căuta alți furnizori conform procesului de mai sus.
9) Câteva abrevieri de termeni pe care ar trebui să le cunoașteți atunci când cumpărați de la Alibaba
1. MOQ - cantitate minimă de comandă
Reprezintă cantitatea minimă de produs pe care vânzătorii trebuie să o achiziționeze. MOQ este un prag, dacă cererea cumpărătorului este mai mică decât acest prag, cumpărătorul nu poate comanda cu succes bunurile. Această cantitate minimă de comandă este determinată de furnizor.
2. OEM - Producător de echipamente originale
Fabricația de echipamente originale se referă la fabricarea în fabrică a bunurilor la comanda cumpărătorului, cu designuri și specificații furnizate de acesta. Dacă doriți să vă personalizați propriile produse, puteți găsi furnizori care oferă suport OEM pe Alibaba.
3. ODM - Fabricație cu design original
Fabricația cu design original înseamnă că producătorul fabrică un produs care a fost proiectat inițial, iar cumpărătorul poate selecta produsul din catalogul producătorului.ODM poate personaliza produsele într-o anumită măsură, dar de obicei poate alege independent doar materialele, culorile, dimensiunile etc.
4. Procesul QC - Controlul calității
5. FOB - Franco la bord
Aceasta înseamnă că furnizorul este responsabil pentru toate costurile suportate până la sosirea mărfurilor în port. După sosirea mărfurilor în port și până la livrarea la destinație, este responsabilitatea cumpărătorului.
6. CIF - Asigurarea și transportul produselor finite
Furnizorul va fi responsabil pentru costul și transportul mărfurilor până la portul de destinație. Riscul va trece la cumpărător odată ce mărfurile sunt încărcate la bord.
10) Cum să negociezi un MOQ și un preț mai bune
După ce a înțeles termenii comuni ai comerțului exterior, chiar și un novice în domeniul importurilor poate comunica într-o anumită măsură cu furnizorii Alibaba. Următorul pas este negocierea cu furnizorul Alibaba pentru a obține condiții, preț și MOQ mai bune pentru comanda dumneavoastră.
MOQ este inevitabil
· Furnizorii au și costuri de producție. Pe de o parte, materiile prime și materialele de ambalare sunt dificil de controlat, existând o limită minimă de cantitate pentru funcționarea mașinilor din fabrică.
· Deoarece produsele Alibaba sunt toate la preț en-gros, profitul unui singur produs este mic, așa că acesta trebuie vândut la pachet pentru a asigura profiturile.
Majoritatea furnizorilor Alibaba au un MOQ, dar puteți negocia cu furnizorii Alibaba pentru a reduce MOQ-ul, pe lângă MOQ, preț, ambalare, transport. Acestea pot fi decise prin negocierea cu furnizorii.
Deci, cum să obțineți un MOQ și un preț mai bun în negociere?
1. Produse de cercetare
Cunoașteți prețul de piață și MOQ-ul produselor de care aveți nevoie. Faceți suficiente cercetări pentru a înțelege produsul și costurile sale de producție. Pentru a lua inițiativa în negocierea cu furnizorii Alibaba.
2. Mențineți echilibrul
Cooperarea se bazează pe o situație reciproc avantajoasă. Nu putem doar să negociem și să oferim prețuri exorbitante. Dacă nu există profit, furnizorul Alibaba va refuza cu siguranță să vă furnizeze produsul. Prin urmare, trebuie să luăm în considerare echilibrul dintre MOQ (minimum command - cantitate minimă de comandă) și preț. În general, aceștia vor fi dispuși să facă anumite concesii și să vă ofere un preț mai bun atunci când comanda dvs. este mai mare decât MOQ-ul stabilit inițial.
3. Fii sincer
Nu încerca să-ți înșeli furnizorii cu minciuni, o persoană plină de minciuni nu poate câștiga încrederea celorlalți. Mai ales furnizorii Alibaba, care au mulți clienți în fiecare zi, iar dacă pierzi încrederea în ei, nu vor mai lucra cu tine. Spune-le furnizorilor Alibaba care este ținta ta de comenzi așteptată. Chiar dacă volumul comenzilor tale este relativ comun, mulți furnizori Alibaba pot face excepții și pot accepta comenzi relativ mici atunci când cooperează pentru prima dată între ei.
4. Selectați locul
Dacă aveți nevoie de produse personalizate, atunci MOQ-ul necesar va fi relativ mare, ceea ce se numește de obicei OEM. Dar dacă alegeți să cumpărați produse din stoc, MOQ-ul și prețul unitar vor fi reduse în mod corespunzător.
11) Cum să previi escrocheriile atunci când cumperi de la Alibaba
1. Încercați să cooperați cu furnizorii Alibaba cu ecusoane de autentificare.
2. Când negociați cu furnizorii Alibaba, asigurați-vă că termenii garantează că, în cazul în care există probleme de calitate irezolvabile sau alte probleme, puteți solicita o rambursare sau o returnare sau puteți obține alte compensații.
3. Ordinele de asigurare comercială protejează vânzătorii de activități frauduloase.
Cumpărarea de pe Alibaba este o afacere profitabilă, cu condiția să nu întâmpinați probleme. Faceți mai multe cercetări și comparați fiecare produs și furnizor Alibaba. Trebuie să acordați atenție fiecărei etape a procesului de import. Sau puteți găsi un agent de aprovizionare din China de încredere care să se ocupe de întregul proces de import pentru dvs., ceea ce poate evita o mulțime de riscuri. De asemenea, vă puteți dedica energia propriei afaceri.
Data publicării: 29 iunie 2022