Ieškote puikių pigių produktų savo verslui? Tuomet būtinai turėtumėte peržiūrėti „Alibaba“ naujienas. Pamatysite, kad produktų pirkimas iš „Alibaba“ yra geras pasirinkimas.„Alibaba“ nėra naujokė klientams, turintiems importo iš Kinijos patirties. Jei importo versle vis dar esate naujokas, tai nesvarbu. Šiame straipsnyje mes padėsime jums išsamiai suprasti „Alibaba“ ir padėsime jums geriau prekiauti didmenomis iš Kinijos.
Toliau pateikiamas pagrindinis šio straipsnio turinys:
1. Kas yra alibaba?
2. Produktų pirkimo iš „Alibaba“ procesas
3. Produktų pirkimo iš „Alibaba“ privalumai
4. Produktų pirkimo iš „Alibaba“ trūkumai
5. Į ką atkreipti dėmesį perkant produktus iš „Alibaba“
6. Produktai, kurių nerekomenduojama pirkti iš „Alibaba“
7. Kaip rasti tiekėjų „Alibaba“ platformoje
8. Kaip nustatyti tinkamiausią „Alibaba“ tiekėją
9. Kai kurių terminų santrumpos, kurias turėtumėte žinoti
10. Kaip derėtis dėl geresnio minimalaus užsakymo kiekio ir kainos
11. Kaip išvengti sukčiavimo perkant iš „Alibaba“
1) Kas yra „Alibaba“?
„Alibaba“ platforma yra garsiKinijos didmeninės prekybos svetainėsu dešimtimis milijonų pirkėjų ir tiekėjų, tarsi internetinėje prekybos mugėje. Čia galite prekiauti visų rūšių produktais ir internetu bendrauti su „Alibaba“ tiekėjais.
2) Produktų pirkimo iš „Alibaba“ procesas
1. Pirmiausia sukurkite nemokamą pirkėjo paskyrą.
Pildydami paskyros informaciją, geriau užpildykite daugiau informacijos, įskaitant įmonės pavadinimą ir darbo el. pašto adresą. Kuo išsamesnė informacija, tuo didesnis patikimumas ir didesnė tikimybė bendradarbiauti su aukštos kokybės „Alibaba“ tiekėjais.
2. Paieškos juostoje ieškokite norimo produkto
Kuo konkretesni esate apie savo tikslinį produktą, tuo didesnė tikimybė, kad rasite patenkintą „Alibaba“ tiekėją. Jei į paieškos juostą įvesite pagrindinius terminus, daugelis rastų „Alibaba“ produktų ir tiekėjų yra didelių reklamos išlaidų rezultatas.
3. Pasirinkite tinkamus „Alibaba“ tiekėjus
4. Derykitės dėl sandorio detalių, tokių kaip kaina / mokėjimo būdas / pristatymo būdas
5. Pateikite užsakymą / sumokėkite
6. Gaukite „Alibaba“ produktus
3) Produktų pirkimo iš „Alibaba“ privalumai
1. Kaina
„Alibaba“ dažnai galite rasti mažiausią reikiamų produktų kainą. Taip yra todėl, kad čia turite galimybę rasti tiesiogines gamyklas, o tiekėjo vietoje paprastai yra mažesnės darbo jėgos kainos ir mokesčiai.
2. „Alibaba“ produktų asortimentas
„Alibaba“ platformoje yra dešimtys tūkstančių produktų, kuriais galima prekiauti. Vien pagal užklausą „dviračio ašis“ yra daugiau nei 3000 rezultatų. Taip pat galite naudoti filtrus, kad susiaurintumėte pasirinkimą, jei norite tikslesnio asortimento.
3. Visos funkcijos, brandi sistema, labai lengva pradėti
Jis palaiko vertimą į 16 kalbų, sąsaja aiški, funkcijos gerai atpažįstamos ir ja lengva naudotis.
4. „Alibaba“ gali patikrinti savo tiekėjus klientams
Jos patikrinimai skirstomi į „Akreditavimą ir patikrą (A&V)“, „Patikrinimą vietoje“ ir „Tiekėjų vertinimą“. Patikrinimus paprastai atlieka „Alibaba“ nariai / trečiųjų šalių patikros įmonės. Patikrinti tiekėjai paprastai klasifikuojami kaip „Auksiniai tiekėjai“, „Patikrinti tiekėjai 2“.
5. Kokybės užtikrinimas
„Alibaba“ komanda už tam tikrą mokestį teikia produktų tikrinimo paslaugas, siekdama užtikrinti, kad pirkėjų iš „Alibaba“ užsakyti produktai neturėtų kokybės problemų. Jie turės specialią komandą, kuri stebės produktą ir reguliariai teiks ataskaitas pirkėjui. O trečiosios šalies tikrinimo įmonė patikrins, ar „Alibaba“ produkto kiekis, stilius, kokybė ir kitos sąlygos atitinka sutarties reikalavimus.
6. Prieiga prie daugiau Kinijos tiekėjų išteklių
Dėl epidemijos „Alibaba“ vaidina vis svarbesnį vaidmenį. Ji suteikia prieinamesnius tiekėjų išteklius daugeliui žmonių, kurie tik pradeda importuoti iš Kinijos. Nors gali būti tam tikrų sunkumų, tuo pačiu metu taip pat įmanoma rasti tinkamus tiekėjų išteklius. Žinoma, geriausia būtų, jei galėtumėte asmeniškai atvykti į...Kinijos didmeninė rinkaarba susitikite su tiekėjais akis į akį Kinijos mugėje, pavyzdžiui:Kantono mugėirYiwu mugė.
4) Produktų pirkimo iš „Alibaba“ trūkumai
1. Minimalus užsakymo kiekis
Iš esmės visi „Alibaba“ tiekėjai taiko minimalius užsakymo kiekius (MOQ) savo produktams, o kai kurie MOQ gerokai viršija kai kurių mažų klientų ribas. Konkretus MOQ priklauso nuo skirtingų „Alibaba“ tiekėjų.
2. Azijietiškas dydis
„Alibaba“ iš esmės yra Kinijos tiekėja, todėl daugelis gaminių dydžių pateikiami pagal Kinijos dydžių standartus.
3. Neprofesionalūs produktų vaizdai
Net ir dabar daug tiekėjų nekreipia dėmesio į produktų demonstracines nuotraukas. Nedvejodami įkelkite keletą nuotraukų kaip pavyzdžių, nes daug informacijos nėra rodoma pilnai.
4. Logistikos ir transporto problemos
Nekontroliuojamos logistikos paslaugos kelia susirūpinimą, ypač kalbant apie subtilias ir trapias medžiagas.
5. Sukčiavimo tikimybė, kurios negalima visiškai pašalinti
Nors „Alibaba“ ėmėsi daugybės priemonių sukčiavimui užkirsti kelią, jo visiškai uždrausti neįmanoma. Pradedantieji turėtų būti ypač atsargūs. Kartais kai kurios gudrios apgavystės gali apgauti net ir patyrusius pirkėjus. Pavyzdžiui, gavus prekes paaiškėja, kad jų kiekis yra daug mažesnis arba kokybė prasta, arba prekės negaunamos po apmokėjimo.
6. Neįmanoma visiškai kontroliuoti gamybos eigos
Jei perkate nedidelį kiekį iš „Alibaba“ tiekėjo arba bendraujate su jais mažiau, jie greičiausiai atidės gamybos grafiką, pirmiausia pasirūpins, kad būtų pagamintos kitų žmonių prekės, ir gali negalėti laiku pristatyti jūsų produktų.
Jei nerimaujate, kad importuojant iš Kinijos kils daug problemų, galite kreiptis pagalbos į „Alibaba“ tiekimo agentą. PatikimasKinijos tiekimo agentasgali padėti išvengti daugelio rizikų ir padaryti jūsų importo verslą pelningesnį, tuo pačiu sutaupant laiko.
Jei norite importuoti iš Kinijos saugiau, efektyviau ir pelningiau, tiesiog susisiekite su mumis – geriausiaYiwu agentasTurėdami 23 metų patirtį, galime pasiūlyti geriausiąvieno langelio paslauga, padėsime jums nuo tiekimo iki pristatymo.
5) Į ką atkreipti dėmesį perkant iš „Alibaba“
Svarstant, kokio tipo produktus perkate iš „Alibaba“, rekomenduojame atsižvelgti į šias nuorodas:
· Produkto pelno marža
· Produkto tūrio ir svorio santykis
· Produkto tvirtumas (labai trapios medžiagos gali padidinti logistikos nuostolius)
6) Produktai, kurių nerekomenduojama pirkti iš „Alibaba“
· Pažeidžiantys produktai (pvz., su „Disney“ susijusios lėlės / „Nike“ sportbačiai)
· Baterija
· Alkoholis / Tabakas / Narkotikai ir kt.
Šių produktų importuoti draudžiama, jie gali sukelti ginčų dėl autorių teisių ir yra didelė tikimybė, kad jie nėra originalūs.
7) Kaip rasti tiekėjų „Alibaba“ platformoje
1. Tiesioginė paieška
1 veiksmas: paieškos juosta, skirta norimo produkto tipo paieškai pagal produktą arba tiekėjo parinktį
2 veiksmas: Pasirinkite tinkamą tiekėją, spustelėkite „Susisiekite su mumis“, kad susisiektumėte su tiekėju ir gautumėte kainos pasiūlymą
3 veiksmas: surinkite ir palyginkite skirtingų tiekėjų pasiūlymus.
4 veiksmas: Pasirinkite 2–3 geriausius tiekėjus tolesniam bendravimui.
2. Užklausa dėl kainos
1 veiksmas: eikite į „Alibaba RFQ“ pagrindinį puslapį ir užpildykite RFQ formą
2 veiksmas: pateikite užklausą ir palaukite, kol tiekėjas pateiks jums kainos pasiūlymą.
3 veiksmas: peržiūrėkite ir palyginkite kainas RFQ ataskaitų srities pranešimų centre.
4 veiksmas: Pasirinkite 2–3 mėgstamiausius tiekėjus tolesniam bendravimui.
Negalime pasakyti, kuris variantas geresnis, nes kiekvienas turi privalumų ir trūkumų. Tiesioginė paieška yra greitesnė nei RFQ sistemos naudojimas norint gauti kainos pasiūlymą, tačiau ji užtikrina, kad nepraleisite tiekėjo, kuris gali atitikti jūsų reikalavimus. Priešingai, nors RFQ gali padėti gauti keletą kainos pasiūlymų per gana trumpą laiką, ne visi „Alibaba“ tiekėjai atsakys į mūsų pateiktas pirkimo užklausas, o tai taip pat glaudžiai susiję su mūsų pirkimų kiekiu.
Ieškant rekomenduojama pažymėti visus tris langelius – Prekybos užtikrinimas / Patvirtintas tiekėjas / ≤1 val. atsakymo laikas. Pirmieji du variantai apsaugo jus nuo nepatikimų ar visiškai apgaulingų tiekėjų paieškos. 1 val. atsakymo laikas garantuoja tiekėjo atsakymo greitį.
8) Kaip išsirinkti tinkamiausią tiekėją „Alibaba“ platformoje
Pirmiausia turėtume suprasti, kad „Alibaba“ yra trijų tipų tiekėjai:
Gamintojas: tai yra tiesioginis gamyklos tiekėjas, turintis mažiausią kainą, bet paprastai turintis didelį MOQ.
Prekybos įmonės: paprastai specializuojasi tam tikroje produktų kategorijoje, pavyzdžiui, saugojimo ar elektronikos gaminiuose. Savo kompetencijos srityje jos gali pasiūlyti klientams labai gerų produktų. Kaina yra šiek tiek didesnė nei gamintojo, tačiau santykinis minimalus užsakymo kiekis taip pat bus mažesnis.
Didmenininkas: Siūlo platų produktų asortimentą su mažu MOQ, bet aukštesnėmis kainomis.
Raginame klientus rinktis tiekėjus pagal savo poreikius, nes kiekvienas „Alibaba“ tiekėjas yra geras skirtingų tipų produktų gamintoju. Išsamesnės informacijos ieškokite ankstesniame mūsų tinklaraščio įraše:Kaip rasti patikimus Kinijos tiekėjus.
Nusprendę, kuris tiekėjo tipas mums tinkamiausias, turėtume atidžiai patikrinti esamus tiekėjus, ar jų produktai ir kainos mums tinka. Jei nuspręsite, kad šie „Alibaba“ tiekėjai pakankamai gerai atitinka jūsų poreikius, galite pateikti jiems užsakymą. Jei po patikrinimo manote, kad šių kelių profesionalių produktų nepakanka poreikiams patenkinti, galime ieškoti kitų tiekėjų pagal aukščiau aprašytą procesą.
9) Kai kurie terminų sutrumpinimai, kuriuos turėtumėte žinoti pirkdami iš „Alibaba“
1. MOQ – minimalus užsakymo kiekis
Nurodo minimalų produkto kiekį, kurį pardavėjai turi įsigyti. MOQ yra riba – jei pirkėjo paklausa yra mažesnė už šią ribą, pirkėjas negali sėkmingai užsisakyti prekių. Šį minimalų užsakymo kiekį nustato tiekėjas.
2. OEM – originalios įrangos gamyba
Originalios įrangos gamyba reiškia prekių gamybą gamykloje pagal pirkėjo užsakymą, o pirkėjo pateiktas dizainas ir specifikacijos. Jei norite pritaikyti savo gaminius, galite rasti tiekėjų, kurie palaiko originalios įrangos gamintojus (OEM) „Alibaba“ platformoje.
3. ODM – originalaus dizaino gamyba
Originalaus dizaino gamyba reiškia, kad gamintojas pagamina originaliai suprojektuotą produktą, o pirkėjas gali pasirinkti produktą iš gamintojo katalogo.ODM taip pat gali tam tikru mastu pritaikyti gaminius, tačiau paprastai gali savarankiškai pasirinkti tik medžiagas, spalvas, dydžius ir kt.
4. Kokybės kontrolės procesas – kokybės kontrolė
5. FOB – Nemokamas pristatymas į laivą
Tai reiškia, kad tiekėjas yra atsakingas už visas išlaidas, patirtas iki prekių atvykimo į uostą. Nuo prekių atvykimo į uostą iki jų pristatymo į paskirties vietą, tai yra pirkėjo atsakomybė.
6. CIF – gatavų produktų draudimas ir krovinių gabenimas
Tiekėjas bus atsakingas už prekių kainą ir pristatymą į paskirties uostą. Rizika pereis pirkėjui, kai prekės bus pakrautos į laivą.
10) Kaip derėtis dėl geresnio minimalaus užsakymo kiekio ir kainos
Perpratęs įprastus užsienio prekybos terminus, net ir pradedantysis importo versle gali tam tikru mastu bendrauti su „Alibaba“ tiekėjais. Kitas žingsnis – derėtis su „Alibaba“ tiekėju, kad gautumėte geresnes sąlygas, kainą ir minimalų užsakymo kiekį.
MOQ yra neišvengiamas
· Tiekėjai taip pat turi gamybos sąnaudų. Viena vertus, žaliavas ir pakavimo medžiagas sunku kontroliuoti, be to, gamyklos mašinų veikimui taikomas minimalus kiekio apribojimas.
· Kadangi visi „Alibaba“ produktai yra parduodami didmeninėmis kainomis, vieno produkto pelnas yra mažas, todėl norint užtikrinti pelną, jį reikia parduoti paketais.
Dauguma „Alibaba“ tiekėjų turi minimalų užsakymo kiekį (MOQ), tačiau galite derėtis su „Alibaba“ tiekėjais dėl MOQ sumažinimo, be to, galite nuspręsti dėl MOQ, kainos, pakuotės ir transportavimo. Tai galima nuspręsti derantis su tiekėjais.
Taigi, kaip derybose gauti geresnį MOQ ir kainą?
1. Tyrinėkite produktus
Žinokite reikalingų produktų rinkos kainą ir minimalų užsakymo kiekį. Atlikite pakankamai tyrimų, kad suprastumėte produktą ir jo gamybos sąnaudas. Kad įgytumėte iniciatyvos derybose su „Alibaba“ tiekėjais.
2. Išlaikykite pusiausvyrą
Bendradarbiavimas grindžiamas abipusiai naudinga situacija. Negalime tiesiog derėtis ir siūlyti neįtikėtinų kainų. Jei nebus pelno, „Alibaba“ tiekėjas tikrai atsisakys tiekti jums produktą. Todėl turime atsižvelgti į minimalaus užsakymo kiekio ir kainos pusiausvyrą. Apskritai jie bus pasirengę daryti tam tikras nuolaidas ir pasiūlyti jums geresnę kainą, kai jūsų užsakymas bus didesnis nei jų nustatytas minimalus užsakymo kiekis.
3. Būkite nuoširdūs
Nebandykite apgauti savo tiekėjų melu, žmogus, kuris pilnas melo, negali įgyti kitų pasitikėjimo. Ypač „Alibaba“ tiekėjai, jie kasdien turi daug klientų, jei prarasite pasitikėjimą, jie daugiau su jumis nebendradarbiaus. Pasakykite „Alibaba“ tiekėjams savo numatomą užsakymų tikslą. Net jei jūsų užsakymo suma yra gana didelė, daugelis „Alibaba“ tiekėjų gali daryti išimtis ir priimti gana mažus užsakymus, kai pirmą kartą bendradarbiauja tarpusavyje.
4. Pasirinkite vietą
Jei jums reikia individualių gaminių, tuomet reikalingas minimalus užsakymo kiekis (MOQ) bus gana didelis, paprastai vadinamas OEM. Tačiau jei nuspręsite pirkti gaminius iš sandėlio, minimalus užsakymo kiekis ir vieneto kaina bus atitinkamai sumažinti.
11) Kaip išvengti sukčiavimo perkant iš „Alibaba“
1. Pabandykite bendradarbiauti su „Alibaba“ tiekėjais, turinčiais autentifikavimo ženklelius.
2. Derantis su „Alibaba“ tiekėjais, įsitikinkite, kad sąlygos garantuoja, jog kilus neišsprendžiamoms kokybės ar kitoms problemoms, galite kreiptis dėl pinigų grąžinimo, grąžinti prekę ar gauti kitą kompensaciją.
3. Prekybos užtikrinimo įsakymai apsaugo pardavėjus nuo nesąžiningos veiklos.
Pirkimas iš „Alibaba“ yra pelningas verslas, jei nesusidursite su jokiomis problemomis. Atlikite daugiau tyrimų ir palyginkite kiekvieną „Alibaba“ produktą ir tiekėją. Turite atkreipti dėmesį į kiekvieną importo proceso etapą. Arba galite rasti patikimą Kinijos tiekimo agentą, kuris tvarkys visą importo procesą už jus, taip išvengdami daugybės rizikų. Taip pat galite skirti savo energiją savo verslui.
Įrašo laikas: 2022 m. birželio 29 d.