Ieškai puikių pigių produktų savo verslui? Tada būtinai turėtumėte patikrinti, kas naujo „Alibaba“. Pamatysite, kad produktų pirkimas iš „Alibaba“ yra geras pasirinkimas.„Alibaba“ nėra svetimas klientams, turintiems importo iš Kinijos. Jei vis dar esate naujokas importo versle, nesvarbu. Šiame straipsnyje mes jus išsamiai suprasime „Alibaba“, padėsime geresniam didmeniniam prekybai iš „China Alibaba“.
Toliau pateiktas pagrindinis šio straipsnio turinys:
1. Kas yra alibaba
2. Produktų pirkimo iš „Alibaba“ procesas
3. Produktų pirkimo iš „Alibaba“ pranašumai
4. Produktų pirkimo iš „Alibaba“ pirkimo trūkumai
5. Taškai reikia atsižvelgti perkant produktus iš „Alibaba“
6. Produktai, nerekomenduojami pirkti iš „Alibaba“
7. Kaip rasti tiekėjus „Alibaba“
8. Kaip nustatyti tinkamiausią „Alibaba“ tiekėją
9. Kai kurie terminai sutrumpinimai, kuriuos turėtumėte žinoti
10. Kaip derėtis dėl geresnio MOQ ir kainos
11. Kaip užkirsti kelią sukčiams perkant iš „Alibaba“
1) Kas yra „Alibaba“
„Alibaba“ platforma yra garsiojiKinijos didmeninė svetainėSu dešimtimis milijonų pirkėjų ir tiekėjų, pavyzdžiui, internetinė paroda. Čia galite didmeninę visų rūšių produktus, taip pat galite susisiekti su „Alibaba“ tiekėjais internete.
2) Produktų pirkimo iš „Alibaba“ procesas
1. Pirmiausia sukurkite nemokamą pirkėjo sąskaitą.
Užpildydami sąskaitos informaciją, geriau užpildysite daugiau informacijos, įskaitant įmonės pavadinimą ir darbo el. Paštą. Kuo išsamesnė informacija, tuo didesnis patikimumas ir didesnė bendradarbiavimo tikimybė su aukštos kokybės „Alibaba“ tiekėjais.
2. Search juostoje ieškokite norimo produkto
Kuo konkretesnis apie savo tikslinį produktą, tuo didesnė tikimybė gauti patenkintą „Alibaba“ tiekėją. Jei įvedate pagrindines sąlygas tiesiai į paieškos juostą, daugelis „Alibaba“ produktų ir tiekėjų, kuriuos rasite, išleido daug pinigų reklamai.
3. Pasirinkite tinkamus „Alibaba“ tiekėjus
4. Derybų operacijos detalės, tokios kaip kainos/mokėjimo metodas/siuntimo metodas
5. Pateikite užsakymą/mokėjimą
6. Gaukite „Alibaba“ produktus
3) Produktų pirkimo iš „Alibaba“ pranašumai
1. Kaina
„Alibaba“ dažnai galite rasti mažiausią jums reikalingų produktų kainą. Taip yra todėl, kad čia jūs turite galimybę rasti tiesiogines gamyklas, o tiekėjo vieta paprastai yra mažesnė darbo kainomis ir mokesčiais.
2. „Alibaba“ produktų asortimentas
Dešimtys tūkstančių produktų laukia, kol bus prekiaujama „Alibaba“. Tiesiog „Dviračio ašis“ turi 3000 ir daugiau rezultatų. Taip pat galite naudoti filtrus, kad susiaurintumėte pasirinkimą, jei norite tikslesnio diapazono.
3. Visos funkcijos, subrendusi sistema, labai lengva pradėti
Tai palaiko vertimą 16 kalbų, sąsaja aiški, funkcijos yra gerai atpažįstamos ir ja lengva naudoti.
4. „Alibaba“ gali patikrinti savo tiekėjus klientams
Jo patikrinimai yra suskirstyti į „akreditaciją ir patikrinimą (A&V)“, „patikrinimą vietoje“ ir „Pardavėjo vertinimas“. Patikrinimą paprastai atlieka „Alibaba“ nariai/trečiųjų šalių tikrinimo bendrovės. Patikrinti tiekėjai paprastai klasifikuojami kaip „aukso tiekėjai“ „Patikrinti tiekėjai 2“.
5. Kokybės užtikrinimas
„Alibaba“ komanda tam tikru mastu teikia produktų tikrinimo paslaugas už tam tikrą mokestį, kad užtikrintų, jog produktai, kuriuos pirkėjai užsako iš „Alibaba“, neturi kokybės problemų. Jie turės tam skirtą komandą, kuri galėtų sekti produktą ir reguliariai pranešti pirkėjui. O trečiųjų šalių tikrinimo įmonė patikrins, ar „Alibaba“ produkto kiekis, stilius, kokybė ir kitos sąlygos atitinka sutarties reikalavimus.
6. Prieiga prie daugiau Kinijos tiekėjų išteklių
Dėl epidemijos Alibaba vaidino vis svarbesnį vaidmenį. Tai suteikia daugiau prieinamų tiekėjų išteklių daugeliui žmonių, kurie tik pradeda importuoti iš Kinijos. Nors gali kilti keletas spąstų, tuo pačiu metu taip pat įmanoma rasti tinkamus tiekėjų išteklius. Žinoma, būtų geriausia, jei galėtumėte asmeniškai atvykti įKinijos didmeninė rinkaArba sutikite tiekėjus akis į akį Kinijos mugėje, pavyzdžiui::Kantono mugėirYiwu mugė.
4) Produktų pirkimo iš „Alibaba“ pirkimo trūkumai
1. Moq
Iš esmės visi „Alibaba“ tiekėjai turi MOQ reikalavimus produktams, o kai kurie MOQ yra žymiai viršijančios kai kurių mažų klientų asortimentą. Konkretus MOQ priklauso nuo skirtingų „Alibaba“ tiekėjų.
2. Azijos dydis
„Alibaba“ iš esmės yra Kinijos tiekėjas, todėl taip pat lemia tai, kad daugelis produktų yra pateikiami pagal Kinijos dydžio standartus.
3. Neprofesionalūs produktų vaizdai
Net ir dabar vis dar yra daug tiekėjų, kurie nekreipia dėmesio į produktų rodymo vaizdus. Nesivaržykite įkelti keletą nuotraukų kaip pavyzdžių vaizdų, daug informacijos nėra visiškai rodoma.
4. Logistikos ir transporto bėdos
Nekontroliuojamos logistikos paslaugos kelia susirūpinimą, ypač subtilioms ir trapioms medžiagoms.
5. Sukčiavimo galimybė, kurios negalima visiškai pašalinti
Nors „Alibaba“ pasinaudojo daugybe sukčiavimo priemonių, sukčiavimui negalima visiškai uždrausti. Pradedantieji turėtų būti ypač atsargūs. Kartais kai kurie protingi sukčiai netgi gali apgauti kai kuriuos patyrusius pirkėjus. Pvz., Gavus prekes, nustatyta, kad produkto kiekis yra daug mažesnis arba kokybė yra prasta, arba prekės negaunamos po mokėjimo.
6. Nepavyko visiškai valdyti gamybos progreso
Jei perkate nedidelį kiekį iš „Alibaba“ tiekėjo arba mažiau bendraujate su jais, jie greičiausiai atidės gamybos grafiką, pasirūpins, kad pirmiausia būtų gaminamos kitų žmonių prekės ir gali nepavykti laiku pristatyti jūsų produktų.
Jei nerimaujate, kad importas iš Kinijos susidurs su daugybe problemų, galite kreiptis pagalbos į „Alibaba“ tiekimo agentą. PatikimasKinijos tiekimo agentasGali padėti jums išvengti daug rizikos ir padaryti jūsų importuojantį verslą pelningesnį, tuo pačiu taupant laiką.
Jei norite importuoti iš Kinijos saugesnės, efektyviau ir pelningai, tiesiog susisiekite su mumis - geriausia - geriausiaYiwu agentasTurėdami 23 metų patirties, mes galime suteikti geriausiusVieno sustabdymo paslauga, palaikykite jus nuo tiekimo iki pristatymo.
5) Taškai, į kuriuos reikia atsižvelgti perkant iš „Alibaba“
Apsvarstydami produktų, kuriuos perkate iš „Alibaba“, tipą, rekomenduojame apsvarstyti šias kryptis:
· Produkto pelno marža
· Produkto tūris ir svorio santykis
· Produkto stiprumas (labai trapios medžiagos gali padidinti logistikos nuostolius)
6) Produktai, nerekomenduojami pirkti iš „Alibaba“
· Pažeidžiantys produktus (tokius kaip su „Disney“ susijusios lėlės/„Nike“ sportbačiai)
· Baterija
· Alkoholis/tabakas/narkotikai ir kt
Šie produktai neleidžiami importuoti, jie pateks į ginčus dėl autorių teisių ir yra didelė tikimybė, kad jie nėra tikri.
7) Kaip rasti tiekėjus „Alibaba“
1. Tiesioginė paieška
1 žingsnis: Ieškokite juostą, kad būtų galima ieškoti norimo produkto tipo pagal produkto ar tiekėjo parinktį
2 žingsnis: pasirinkite kvalifikuotą tiekėją, spustelėkite „Susisiekite su mumis“, kad susisiektumėte su tiekėju ir gautumėte citatą
3 žingsnis: surinkite ir palyginkite skirtingų tiekėjų citatas.
4 žingsnis: pasirinkite geriausių tiekėjų 2-3, kad būtų galima tolesniam ryšiui.
2. RFQ
1 žingsnis: įveskite „Alibaba RFQ“ pagrindinį puslapį ir užpildykite RFQ formą
2 žingsnis: pateikite užklausą ir palaukite, kol tiekėjas jums cituos.
3 žingsnis: Peržiūrėkite ir palyginkite citatas RFQ informacijos suvestinės pranešimų centre.
4 žingsnis: Pasirinkite 2-3 mėgstamiausius tiekėjus, kad galėtumėte toliau bendrauti.
Negalime jums pasakyti, kas yra geriau, nes kiekvienas turi pranašumų ir trūkumų. Tiesioginė paieška yra greitesnė nei naudojant RFQ sistemą, kad gautumėte citatą, tačiau tai užtikrina, kad nepraleisite tiekėjo, kuris gali atitikti jūsų reikalavimus. Priešingai, nors RFQ gali padėti jums gauti keletą citatų per palyginti trumpą laiką, ne visi „Alibaba“ tiekėjai atsakys į mūsų pateiktas pirkimo užklausas, kurios taip pat yra glaudžiai susijusios su mūsų pirkinių kiekiu.
Ieškant rekomenduojama patikrinti visus tris dėžutes - prekybos užtikrinimo/patikrinto tiekėjo/≤1H atsakymo laikas. Pirmosios dvi galimybės neleidžia rasti nepatikimų ar grynai sukčiavimų tiekėjų. 1H atsakymo laikas garantuoja tiekėjo atsakymo greitį.
8) Kaip pasirinkti tinkamiausią tiekėją „Alibaba“
Pirmiausia turėtume suprasti, kad „Alibaba“ yra trys tiekėjai:
Gamintojas: Tai yra tiesioginė gamykla, yra mažiausia kaina, tačiau paprastai turi aukštą MOQ.
Prekybos įmonės: Paprastai specializuojasi tam tikroje kategorijoje produktų, tokių kaip saugojimas ar elektroniniai produktai. Savo kompetencijos srityje jie gali klientams suteikti keletą labai gerų produktų. Kaina yra šiek tiek didesnė nei gamintojas, tačiau santykinis MOQ taip pat bus mažesnis.
Didmeninė prekyba: siūlo daugybę produktų, turinčių mažą MOQ, tačiau aukštesnės kainos.
Mes skatiname klientus pasirinkti tiekėjus pagal savo poreikius, nes kiekvienas „Alibaba“ tiekėjas gerai moka įvairių rūšių produktus. Norėdami gauti daugiau informacijos, skaitykite mūsų ankstesniame tinklaraštyje:Kaip rasti patikimus Kinijos tiekėjus.
Po to, kai mes baigsime išvadą, kuris tiekėjo tipas mums labiausiai tinka, turėtume atidžiai patikrinti esamus tiekėjus rankose, kad pamatytume, ar jų produktai ir kainos yra tinkamos mums. Jei nuspręsite, kad šių „Alibaba“ tiekėjų užtenka patenkinti jūsų poreikius, galite pateikti jiems užsakymą. Jei po jūsų patikrinimo jūs manote, kad šių kelių profesionalių produktų nepakanka patenkinti poreikius, tada mes galime ieškoti kitų tiekėjų pagal aukščiau pateiktą procesą.
9) Kai kurie terminai
1. MOQ - Minimalus užsakymo kiekis
Reiškia minimalų produkto kiekį, kurį pardavėjai turi įsigyti. MOQ yra slenkstis, jei pirkėjo poreikis yra mažesnis už šią ribą, pirkėjas negali sėkmingai užsisakyti prekių. Šį minimalų užsakymo kiekį nustato tiekėjas.
2. OEM - originali įrangos gamyba
Originali įrangos gamyba reiškia gamyklos prekių gamybą pagal pirkėjo užsakymą, o pirkėjo pateiktos dizaino ir specifikacijų. Jei norite pritaikyti savo produktus, galite rasti tiekėjų, palaikančių OEM „Alibaba“.
3. ODM - originali dizaino gamyba
Originali dizaino gamyba reiškia, kad gamintojas gamina iš pradžių suprojektuotą produktą, o pirkėjas gali pasirinkti produktą iš gamintojo katalogo.ODM taip pat gali tam tikru mastu pritaikyti produktus, tačiau paprastai gali pasirinkti tik savarankiškai medžiagas, spalvas, dydžius ir tt.
4. QC procesas - kokybės kontrolė
5. FOB - nemokama laive
Tai reiškia, kad tiekėjas yra atsakingas už visas išlaidas, patirtas tol, kol prekės atvyks į uostą. Po to, kai prekės atvyks į uostą, kol jos bus pristatytos į paskirties vietą, tai yra pirkėjo atsakomybė.
6. CIF - gatavų produktų draudimas ir kroviniai
Tiekėjas bus atsakingas už prekių kainą ir gabenimą į paskirties uostą. Rizika bus perduota pirkėjui, kai prekės bus pakrautos laive.
10) Kaip derėtis dėl geresnio MOQ ir kainos
Supratę bendras užsienio prekybos sąlygas, net naujokas importo versle tam tikru mastu gali susisiekti su „Alibaba“ tiekėjais. Kitas žingsnis yra derėtis su „Alibaba“ tiekėju, kad gautumėte geresnes sąlygas, kainą ir MOQ dėl jūsų užsakymo.
MOQ neišvengiamas
· Tiekėjai taip pat turi gamybos išlaidas. Viena vertus, sunku kontroliuoti žaliavas ir pakavimo medžiagas, o gamyklos mašinų eksploatavimui yra minimalus kiekis.
· Kadangi „Alibaba“ produktai yra didmeninė kaina, vieno produkto pelnas yra mažas, todėl norint užtikrinti pelną, jis turi būti parduodamas paketu.
Daugelyje „Alibaba“ tiekėjų yra MOQ, tačiau jūs galite derėtis su „Alibaba“ tiekėjais, kad sumažintumėte MOQ, be MOQ, kainos, pakuotės, transportavimo, juos galima nuspręsti dėl derybų su tiekėjais.
Taigi, kaip gauti geresnį MOQ ir kainą derybose?
1. Tyrimo produktai
Žinokite jums reikalingų produktų rinkos kainą ir MOQ. Atlikite pakankamai tyrimų, kad suprastumėte produktą ir jo gamybos sąnaudas. Siekiant įgyti iniciatyvą derybose su „Alibaba“ tiekėjais.
2. Išlaikykite pusiausvyrą
Bendradarbiavimas grindžiamas abipusiai naudinga situacija. Negalime tik derėtis ir pasiūlyti keletą pasipiktinusių kainų. Jei pelno nėra, „Alibaba“ tiekėjas tikrai atsisako tiekti jums produktą. Todėl turime atsižvelgti į „MoQ“ ir „Price“ pusiausvyrą. Paprastai tariant, jie norės padaryti tam tikras nuolaidas ir suteikti jums geresnę kainą, kai jūsų užsakymas yra didesnis nei jų iš pradžių nustatė MOQ.
3. Būk nuoširdus
Nemėginkite apgauti savo tiekėjų melu, asmuo, pilnas melo, negali įgyti kitų pasitikėjimo. Ypač „Alibaba“ tiekėjai, jie kiekvieną dieną turi daug klientų, jei prarandate pasitikėjimą jais, jie daugiau nebedirbs su jumis. Pasakykite „Alibaba“ tiekėjams savo numatomą užsakymo tikslą. Net jei jūsų užsakymo suma yra palyginti dažna, daugelis „Alibaba“ tiekėjų gali padaryti išimtis ir priimti palyginti mažus užsakymus, kai jie pirmą kartą bendradarbiauja tarpusavyje.
4. Pasirinkite vietą
Jei jums reikia pritaikytų produktų, tada jums reikalingas MOQ bus palyginti aukštas, kuris paprastai vadinamas OEM. Bet jei nuspręsite pirkti atsargų produktus, MOQ ir vieneto kaina bus atitinkamai sumažinta.
11) Kaip užkirsti kelią sukčiams perkant iš „Alibaba“
1. Norėdami bendradarbiauti su „Alibaba“ tiekėjais su autentifikavimo ženkleliais.
2. Derybos su „Alibaba“ tiekėjais įsitikinkite, kad sąlygos garantuoja, kad jei yra neišsprendžiamų kokybės problemų ar kitų problemų, galite kreiptis dėl grąžinimo ar grąžinimo ar gauti kitą kompensaciją.
3.Pasakos užtikrinimo įsakymai apsaugo pardavėjus nuo apgaulingos veiklos.
Pirkimas iš „Alibaba“ yra pelningas verslas, su sąlyga, kad nesirinksite jokių problemų. Atlikite daugiau tyrimų ir palyginkite kiekvieną „Alibaba“ prodiuserį ir tiekėją. Turite atkreipti dėmesį į kiekvieną importo proceso žingsnį. Arba galite rasti patikimą Kinijos tiekimo agentą, kuris tvarkytų visą jums importo procesą, kuris gali išvengti daug rizikos. Taip pat galite skirti savo energiją savo verslui.
Pašto laikas: 2012 m. Birželio 29 d